应用商店优化：提高知名度和维持长期增长的行之有效的策略
已发表: 2022-06-04全球有数十亿智能手机用户，而且这个数字逐年稳步增长，为新应用程序带来了巨大而多样化的市场。
今天有超过890 万个移动应用程序可供从 Apple App Store 和 Google Play Store 下载，如果您想提高知名度、产生自然下载并推动品牌的长期参与，您需要对营销您的应用程序进行战略性考虑.
进入应用商店优化 (ASO)。
应用商店优化 (ASO) 到底是什么？
应用商店优化是指对应用下载页面的关键改进，以确保您的应用出现在关键搜索查询的顶部并鼓励更多人下载。 虽然 ASO 的目标几乎总是应用程序下载，但补充目标可以包括增加品牌曝光率、积极的应用程序评论和评级、受众参与以及额外的营销渠道多样化。
如果您是应用商店优化的新手，那么基础知识可能比您想象的更熟悉。 事实上，传统搜索引擎优化 (SEO)和 ASO 之间有很多重叠之处，包括关键字优化、反向链接和转换优化等策略。
SEO 和 ASO 之间的主要区别在于排名因素，如下表所示：
就像 SEO 一样，优化应用的可见性是一个持续不断的过程。 构建应用程序时，您的目标是推动下载量。 将应用商店优化与一致的性能跟踪和测量相结合，可确保您在 App Store (Apple) 和 Play Store (Google) 中脱颖而出。
了解您的移动应用受众
要了解如何促进有机增长，您首先必须了解人们如何搜索和查找应用程序。
人们主要在 Google Play Store 和 Apple App Store 等应用商店寻找特定应用，高达70% 的移动用户使用搜索来发现新的应用。 此外，65% 的下载直接发生在应用商店搜索之后，这使得 ASO 成为成功的关键驱动力。
但应用商店优化并不像将热门搜索词插入您的应用列表那么简单——它比这更深入。 花时间真正了解哪些查询与您的目标受众实时产生共鸣是有效的 ASO 活动的关键。
将关键字与客户的需求相匹配将有助于更轻松地在应用商店中找到您的应用。 如需帮助分析关键字，我们建议从Google Keyword Planner开始，然后迁移到更高级的应用商店优化工具，如App Radar或Sensor Tower 。
一旦您了解了哪些内容能引起您的受众的共鸣，您就可以利用战略性的、高意图的关键字来提高应用程序的兴趣、参与度和下载量。
为什么要投资应用商店优化？
主要应用商店正迅速成为消费者通过移动设备发现新品牌和新产品的主要媒介，个人（平均而言）每天都会查看这些设备并与之互动。
拥有强大的应用商店影响力可以让您的品牌拥有更广泛的数字足迹，并可以作为补充媒体渠道来帮助支持新用户的获取。 事实上，优化您的应用程序可能是移动应用程序和游戏最有效的营销策略。 以下是您可以从投资 ASO 中受益的一些主要方式：
- 推动有机增长（即降低获取成本）：一个好的 ASO 策略无疑会提高您应用的有机安装量，而不会花费您任何额外的广告费用。 它不仅可以帮助您最大限度地提高预算，还可以确保您的品牌实现稳定、可持续的增长。
- 捕获相关用户：找到你的应用是不够的。 它必须由正确的用户找到：实际上是在寻找像您这样的应用程序的人。 ASO 允许您的品牌通过将您的应用与相关关键字相匹配来覆盖目标受众：人们正在积极使用的搜索词来查找您的应用程序和服务。
- 推动更多收入和转化：有多种方法可以通过您的应用获利。 这包括应用内广告、应用内购买和订阅模式。 但是，如果您的应用商店列表页面没有转换，那么您的广告支出可能会浪费。 请记住，ASO 还涉及转化率优化：让人们点击并下载。
- 覆盖全球受众： ASO 可以帮助您将应用推向全球。 通过称为本地化的应用商店优化过程使您的应用以其他语言提供，您可以让来自世界各地的用户发现您的应用。
成功的 ASO 战略的核心组成部分
虽然应用商店功能和可用字段会有所不同，但以下是您需要关注和改进的核心优化项目：
- 申请标题
- 应用程序字幕（iOS 独有）
- 应用关键字字段（iOS 独有）
- 应用说明
- 评级和评论
让我们仔细看看每个项目，以更好地了解它们将如何影响您的移动应用的排名能力：
- 申请标题
- 您的主要关键字（最有价值）应该出现在您的应用程序标题中。 这是最符合用户意图的关键字，有助于为您的应用列表带来更多合格的移动流量。
- 在构思阶段，准确确定哪个关键字最能与您的受众产生共鸣并帮助推动工作。 作为一个好的经验法则，最好将您的品牌名称包含在您的应用程序标题中。
- 目前，iOS 应用程序标题至少应使用 20 个字符，Android 应用程序标题应至少使用 35 个字符。 对于 iOS 和 Apple，您的应用程序标题最多有 30 个字符，因此请明智地使用空间。
- 应用程序字幕（iOS 独有）
- 应用程序字幕仅出现在 iOS 列表中，但作为 Apple 排名的第二大有力指标。 在此部分中包含关键字，以进一步扩大您应用的整体自然覆盖面。 专业提示：尽量不要重复您已经在主要应用标题中出现的任何关键字。 您不会因重复关键字而获得奖励积分。
- 对您的应用标题和副标题的不同变体进行 A/B 测试总是好的，以确保您在排名和定位方面发挥最大的作用。 不要害怕时不时地改变它。 采取适当的措施来持续地重新审视、测试和改造是 ASO 活动成功的关键。
- 关键字字段（iOS 独有）
- 关键字字段允许您的品牌列出一系列与您的应用相关联的关键字。 使用此区域包括您在初始应用商店优化研究期间确定的剩余优先关键字。 就像您的应用程序字幕一样，重复您已经提到的关键字没有任何好处。
- 应用程序描述：在应用程序描述方面，Android 和 iOS 的功能非常不同。
- Android 描述：将您的 Android 描述想象为狂野的西部，或 2000 年代初期的互联网。 没有关于关键字填充的规定，并且使用的关键字的每个实例都只是作为达到一致排名的另一个检查标记。 花一些时间来看看你的主要竞争对手的描述。 他们在应用描述中使用了多少次关键字？ 这应该为您在自己的应用描述副本中应该尝试实现的目标提供一个很好的基准。
- iOS 描述：另一方面，iOS 描述的功能更接近当今的互联网规则。 关键字填充没有任何好处。 事实上，整个描述部分都没有为关键字编制索引。 因此，您应该换档并创建一个完全以用户为中心的描述，例如包括与您的受众建立信任的价值主张。 准确描述您的应用程序的功能，同时突出用户通过下载将获得的好处或促销，是处理您的 iOS 描述的好方法。
- 应用评论和评级
- 您的应用程序的声誉直接影响您的品牌在客户和应用程序商店眼中的整体可信度。 可靠的 ASO 策略应包括品牌管理，以确保用户对您的应用感到满意并留下正面评价。 正面评价较多的应用在 iOS 和 Android 上的排名更高。
- 另一方面，负面评论可能会损害您排名的机会。 确保您有一种与客户沟通的方式，并允许他们在应用程序中提供反馈，无论是发泄他们的挫败感还是提供改进建议。 积极的体验可以很容易地将不满的用户变成快乐的用户，这可能会影响他们决定如何审查您的应用程序。
- 其他 ASO 因素：
- 总下载量：主要移动应用商店会查看您的应用的用户交互和下载总数，以确定其与特定关键字的相关性，这最终会影响您的应用的排名。
- 深度链接：从您的移动网站直接链接到您的应用列表可以帮助将用户引导到具有明确号召性用语 (CTA) 的优化登录页面。 在整个网站中包含深层链接，以简化转换过程并引导用户访问将推动行动的相关内容。
- 应用预览和屏幕截图：在每个移动应用平台中，您都有机会在应用列表中显示图像。 借此机会展示您的应用程序的最佳功能以及您创建的出色用户体验。 A/B 测试是确保您向受众展示正确的应用内信息的一种方法。
应用商店优化示例：Keen 推动自然应用下载量增加 100%
Keen 是在线心理阅读行业中的一个成熟组织，其应用程序是其服务的延伸。 他们与 Wpromote 合作，提高了具有竞争力的关键词的应用排名，这些关键词吸引了他们的目标受众，并从移动市场获得了他们所寻求的牵引力。 团队一起实施了多层次的 ASO 策略：
- 战略竞争对手审计：他们对所有主要竞争对手进行关键词审计，以确定在应用权限建立和用户交互改善后，短期关键词增长和最终长期关键词增长的最佳机会。
- 多渠道整合：他们利用内容营销和 SEO 为他们的应用程序创建跨桌面和移动搜索的支持内容。 通过跨渠道扩大应用范围，他们能够以指数级的速度吸引新用户并将其吸引到他们的应用列表中。
- A/B 测试：为了更好地服务于他们的受众，团队在其应用列表的 CTA 和图像上利用了额外的 A/B 测试来找出用户想要什么——提高整体用户参与度/转化率。
- 品牌管理和评论管理：为提升用户体验，提升品牌长期可信度和信任度，他们根据评论主题整合负面评论，识别一致的 UI 和 UX 问题，并主动回应不满意的用户。
凭借完全集成的、数据驱动的 ASO 战略，Keen 能够通过 Google Play 和 iOS 应用商店吸引更多的首次接触用户，在收入支持的关键字方面超越竞争对手，并提高与其应用用户相关的总收入。 所有这些因素加在一起帮助该品牌最终实现了 100% 的自然应用安装量同比增长。