营销和销售：产生 B2B 潜在客户（和交易）的终极指南

您是否注意到线索和交易是一个字谜？ 正确：像“销售演示”和“一些交易”#discreteplug。

对于大多数 B2B 公司来说，直接广告的目的是为销售团队带来新的潜在客户。 话虽如此，营销是一门艺术（或科学），具有广泛的技术和工具，可以对潜在客户和交易产生更广泛的影响。

从意识到留存、获取和转化，您的营销策略在许多情况下都可能成为破坏者或促成交易者。 以下销售统计数据说明了一切：89% 的公司在销售和营销潜在客户开发方面保持一致，报告称，由于持续的潜在客户培育，公司实现了可衡量的增长。

事不宜迟，以下是有关如何利用营销来增加（几乎所有）销售指标的完整指南：

制定您的电子邮件营销策略

电子邮件营销是传达您的公司更新、折扣、新功能以及您想与订阅者分享的每个公告的好方法。 此工具可让您提醒他们您的存在，将他们带回您的网站，当然，还可以激励他们购买/升级他们的套餐。

但一次性电子邮件只是许多与收件箱相关的策略之一。 您可以创建基于操作的触发电子邮件 - 即当有人在您的网站/产品上执行操作时自动发送的人类语言电子邮件。 最臭名昭著的触发电子邮件是潜在客户留下联系方式时发送的“欢迎电子邮件”。 触发式电子邮件可让您根据潜在客户的行为模式或他们采取的特定行动立即与他们互动。

另一种类型的电子邮件外展是与时间相关的电子邮件 - 不依赖于特定操作。 例如，您可以决定每两周，您的订阅者将收到一份时事通讯，以激励他们回来访问您。 您可以向他们发送有关其行业的有趣内容、有关您的产品的“如何”指南、用户的推荐、使用您的产品的最佳实践，云是限制。

SEO：让线索找到你

您可能已经知道 SEO 代表搜索引擎优化。 当谈到您的在线知名度时，掌握一些 SEO 技术以征服 Google 的核心（如果您很挑剔，还有 Bing）是必不可少的。

在进行彻底的关键字研究并了解什么对您的业务有效之后，您应该在您的网站上战略性地传播您的关键字，从外部来源生成相关链接到您的页面，并确保您在 Mt. Google 上显示正确的搜索词。

例如，我们喜欢出现在核桃食谱搜索中（它很健康），但这些都是误报，我们更关注与业务相关的关键字，例如销售支持、销售演示等。

一般来说，搜索引擎优化是一个复杂的技术世界。 从站点地图到替代文本、标题、元标题和描述、用户体验和其他脏话，在搜索引擎上排名是一门完整的科学。 但是一个方面仍然是创建可以回答搜索者查询的优质内容，这非常简单。

获取：去获取新的潜在客户

说到 SEO，找出与您的业务最相关的关键字的最佳策略之一是创建 Google 搜索广告系列。 您将发现有关您的搜索词的宝贵见解，当然，还可以产生潜在客户 - 同时只需为您获得的点击付费，这总是很好的。

如果 Google 帮助您根据他们的意图（即他们使用的关键字）收集潜在客户，那么社交媒体广告可以让您根据他们的兴趣、行业甚至工作头衔来接触您的受众。 根据 LinkedIn 的数据，通过社交媒体产生的 80% 以上的潜在客户来自……嗯，LinkedIn。 哪一种是有意义的，因为 LinkedIn 广告系统使您可以访问有关您的受众的特定专业详细信息——这对 B2B 产品演示和 B2B 旅游特别有用。 不便宜。 但准确。

充分利用社交媒体

如果您不介意，让我们继续谈论社交媒体。 除了您的网站，您的社交渠道是与更广泛社区的主要交流资产。 每个社交网络都允许您分享公司个性的不同方面，并且需要不同的方法。

了解主要社交网络本质的一个好方法是查看他们的默认发布建议：

• LinkedIn问：“你想谈什么？”。 专业网络显然希望您开始真正的对话。 建议在此发布能引起兴趣和讨论的相关行业内容。
• Facebook问：“你在想什么？”。 这家社交巨头的情感化方式旨在推动用户建立更真实的联系，并邀请您作为发布者分享更多创意内容。 与其说你说什么不如说你怎么说。
• Instagram 要求：“写一个标题”。 来吧'Instush！ 有点努力。 社交平台并不真正关心你必须说什么，而是关心你必须展示什么。
• 推特问道：“发生了什么事？” 我们的蓝鸟朋友要求我们分享具有新闻价值的元素并立即互动。 Twitter 上的对话很有意义，许多品牌都利用了他们的回答得到的关注（例如 Wendy's）。
  

更一般地说，社交媒体对于教育您的社区、分享新闻和更新以提高品牌知名度、将您的公司定位为该领域的权威以及 - 最后但并非最不重要的 - 在收集有价值的反馈的同时为您的用户提供支持非常有用.

博客：内容为王

如果在B2C营销内容是北方之王，在B2B领域，内容是安达尔人和先民女王、枷锁破坏者、龙母。 您的博客不必具体介绍您的产品 - 我们在这里讨论销售营销，同时提供演示工具。 目标更多是将您公司的 DNA 分解为对潜在用户有用且有趣的类别。 他们会记得您是第一个向他们介绍他们正在寻找的主题的人。

不仅如此，您的博客是您的 SEO 最重要的资产之一。 您可以从比您所在领域的通用关键字更容易处理（竞争力较弱）的长尾关键字和利基主题带来流量。 例如，“2021 年销售 CRM 趋势”比“销售”或“CRM”更容易排名。 你明白了。

线上线下活动

怀旧时刻：线下活动似乎已成为过去。 今天，大多数活动都是在线举行的，但希望我们很快就能握手，而不必以数字​​方式静音自己。 无论哪种方式，在线活动、网络研讨会和其他会议都是发展您的网络、加强您与重要客户的关系、在您的领域中定位您的公司并产生新的潜在客户的最有力手段。

最好的部分：他们将成为信任的领导者，更有可能转向交易。

要考虑的其他营销内容

可以变成潜在客户生成机器的内容项目的范围很广。 以下是一些经典的，已知转换得相当好：

• 电子书：为您的目标受众创建有关重要主题的电子书是收集他们的信息同时共享有价值信息的好方法。 从案例研究到研究，再到知识聚合，您可以带来真正的价值并获得真正的潜在客户。 每个人都赢了。
• 调查：好奇心可能害死猫，但专业人士是不断学习的生物。 通过创建可下载的调查，您可以向受众提供原创且富有洞察力的内容 - 同时您有机会了解与您的业务相关的见解。
• 视频：这有点明显，但不提它感觉不对。 视频是最受欢迎的营销资产之一：广告、推荐、产品视频、教程、专家访谈、猫看到黄瓜吓坏了，应有尽有。 这些视频类型中的每一种 - 除了猫 - 都可以让您产生不同的影响（推广您的产品、教育、参与等）。 它奏效了：正如 Animmoto 所说，88% 的营销人员对其视频的投​​资回报率感到满意。
• 单页机：这是您的销售团队最重要的营销资产之一。 在尝试向潜在客户销售产品时，发送单页纸是解释您的产品是什么的最有效方式之一 - 最重要的是，它如何使您的客户受益。
  

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