如何使用入站营销在新的一年产生收入

您的业​​务线索是您公司的燃料。 没有潜在客户，您的公司将不会产生收入。 许多公司花费数小时、资源和金钱从任何可能的地方获取潜在客户：购买清单、付费广告、贸易展览等。即使他们在门口获得了这些潜在客户，这也是一个非常漫长的销售过程：

• 第一步：说服领导他们有需要解决的问题。
• 第二步：等待领导说服所有必要的各方相信存在需要解决的问题。
• 第三步：让他们相信你的解决方案是解决问题的最佳方案。
• 第四步：等待并通过决策过程进行沟通。
• 第五步：希望赢得业务并将潜在客户转化为客户。

唷，我已经厌倦了仅仅写这种销售过程，但它不必是这样的。 我们遇到如此多的公司，他们忙于花费时间和资源以尽可能多的方式吸引潜在客户，但在当今互联经济中，您只需要成为潜在客户已经在搜索的地方。

“在当今的互联经济中，您只需要成为潜在客户已经在搜索的地方。”

重要的是要注意，入站营销不是一种快速致富的营销计划，它是一个投资过程，其结果会随着时间的推移而复合。 这是一台复杂的机器，可以帮助您创收、缩短销售周期、与您的数据库通信并在 Google 上找到您。

这是一个蓝图，展示了如何使用入站营销在新的一年产生收入：

1. 撒一张特定的网

许多公司认为，为了尽可能多地获得业务，您需要撒下一张大网。 然而，营销可能是更大并不总是更好的情况之一。

让我们以你家的炉子为例。 虽然每个房主都是新熔炉的潜在客户，但他们的使用寿命约为 20 年。 所以花时间说服每个人他们现在需要一个新的熔炉是浪费时间/资源，坦率地说，它会导致消费者不信任你。

但是，如果您将网络缩小到更具体的群体，您可以提供价值，帮助客户获得他们一直在寻找的答案，并最终找到他们需要的产品和服务！

以下是一些非常具体的受众的想法，它们将成为入站营销的主要目标：

• 最近有炉子坏了的房主，希望尽快更换
• 拥有 18-20 年炉龄的房主，希望在未来 6 个月内主动更换
• 希望提高效率、希望进行研究并找到最佳产品并在未来 6-8 个月内更换的房主

如您所见，这些目标比“任何有炉子的房主”要具体得多。 专注于这些特定目标不仅有助于关注内容，还有助于了解买家周期。

2.写内容，找到

确定您想要定位的特定受众是一个很棒的第一步，但他们不会凭意志力找到您。 编写有针对性的、以关键字为中心的内容（博客文章、电子书等）很重要，这些内容会引起目标受众的共鸣。

没有内容，搜索引擎就无法知道您的网站是“创建节能住宅的技巧”的权威。 博客是您通过 Google 与潜在客户沟通的直接途径，更重要的是，潜在客户可能不知道您的品牌，因为我们不可能都是 Apple、Google 或 Facebook。

“博客是您通过 Google 与潜在客户交流的直接途径。”

3.回答问题，保持透明，解决问题

在当今的购买环境中，消费者习惯于随时访问信息。

• “这是什么歌？”
• “一台新笔记本电脑的平均成本是多少？”
• “最好的壁橱存储解决方案是什么？”
• “我如何提高我的推杆水平？”
• “我如何才能在 2016 年增加我的业务收入？”

从流行文化到健康，从商业到我们的高尔夫比赛，如果我们有问题，我们会求助于谷歌医生进行诊断。 你想知道谁出现在这些结果中吗？ 那些花时间为潜在客户回答问题和解决问题的精彩内容的公司。

4. 建立关系

与客户建立个人、有价值、持续的关系是保持领先地位的关键。 假设您经营一家壁橱存储公司，有人通过搜索“什么是最好的壁橱存储解决方案？”找到了您的网站。 他们喜欢他们所看到的，但他们还没有准备好做出购买决定。 因此，他们决定注册您的电子邮件列表，该列表还承诺“您的首次购买优惠券可享受 10% 的折扣”！

现在是您建立信任、增加价值、了解您的客户，甚至推荐其他可能相关的产品的最佳机会。 借助您新开发的内容策略，您现在拥有与您的买家角色一致的精彩内容！

使用 HubSpot 或 Marketo 等营销自动化平台，您可以以相关、及时、友好和乐于助人的方式与客户沟通，让您的公司始终处于领先地位！

专业提示：在开展潜在客户培育活动时，请考虑购买频率和紧迫性。 使用合格的问题来帮助确定您与潜在客户交流的频率，而不会使他们不知所措。

5. 缩短销售周期

通过花更多时间通过您的博客和潜在客户培养电子邮件来教育您的潜在客户，您应该开始看到，当潜在客户与您联系时，他们会在销售过程中走得更远。 这将有助于减少您的销售团队在成为客户之前需要花在每个潜在客户上的时间，让他们腾出时间进行其他对话！

如果您发现您的销售流程在买家旅程的某个特定地点被挂起，请尽您所能帮助减少与买家之间的摩擦。 创建一本解决常见障碍、解答常见问题并最终帮助您腾出销售团队宝贵时间的电子书。

6. 激发冷漠导致行动

让潜在客户在管道中变得冷淡并忘记再次与他们沟通很容易，但是创建一个工作流程可以让您的产品和解决方案成为您的潜在客户和客户的首要考虑因素。

创建一个自动定位超过 90 天未访问您网站的用户的培育工作流程。 这个简单的解决方案将有助于确保您的系统中没有停滞的潜在客户，但它也将保证定期返回您网站的潜在客户不会收到与他们无关的电子邮件。

专业提示：如果您能够根据时间线、需求等区分潜在客户，请使用该信息创建真正引人注目的消息，向您的潜在客户表明您关心他们的特定需求。

7.聘请经验丰富的飞行员

在 StoryTeller，我们经常说您的入站营销引擎很像 747。运行有效的入站营销活动需要技巧、经验和强大的力量。 我们的团队由了解 SEO、写作、文案编辑、营销自动化、需求生成、受众对齐和分析的人员组成。

如果您发现整个入站营销机器超出了您的公司能够处理的范围，那么聘请入站营销机构可能是您的正确步骤。 在 StoryTeller，我们努力帮助创建一个入站营销流程，为我们的客户增加利润。 请随时与我们联系，详细了解我们如何帮助您在明年增加收入。

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请记住，入站营销是一项投资，虽然在销售周期中坚持以销售为导向的过程似乎更容易，但重要的是要记住，所有的工作和努力都只用于转换一个新的潜在客户.

通过战略性的入站营销流程，您可以重新利用所有这些重要信息来帮助在短期和长期内转换潜在客户。