与约翰·阿姆斯的谈话：在线视频广告的力量
已发表: 2017-01-27总部位于明尼阿波利斯的 Wingnut Advertising 首席执行官 John Arms 表示，“2017 年将成为在线视频的转折点”。 Arms 支持他的说法，他解释说视频终于达到了价值显而易见的地步，障碍，无论是成本还是时间，都已经消失。 Arms 的观点得到了他的专业经验和行业数据的支持。 根据互动广告局的数据，自 2014 年以来，原创数字内容的视频支出增长了 114%，但许多营销人员仍在努力利用在线视频的力量和细微差别。
Arms 于 2004 年 7 月与合伙人 Greg Dutton 一起创办了 Wingnut Advertising，他已将 Wingnut 从其作为传统广告公司的根源带入了复杂多变的数字世界。 如今，Wingnut 与第三个合作伙伴 Jim Cousins 和一个 15 人的团队一起拥有一个客户名册，其中包括 Amsoil、Bremer、AccentCare 和 DairiConcepts 等。 他们距离从地下室的卑微起步只有 350 美元和一台二手苹果电脑。 Arms 和他的团队帮助引导 Wingnut 的客户从 YouTube 之前的世界开始利用在线视频作为强大的广告工具。 虽然传统广告将继续在 Wingnut 的工作中发挥作用，但 Arms 也了解在线视频为那些努力争取客户参与的品牌填补了电视广告无法填补的空白。
真实性
在线视频的强大之处在于它能够以真正真实的方式进行交流。 根据 Arms 的说法，这是最大的机会存在的地方，也是过去 5 到 10 年中最大的“罪恶”聚集的地方。 正如一些企业已经了解到在线视频无法像传统广告一样制作，许多企业还没有这样做。
“人们将在线视频视为'哦，我们将在这种环境中将其用作大众意识。' 而且它在这种环境中行不通，” Arms 说。 与电视广告不同，在线视频为企业提供了一个渠道，可以揭示其真实工作的部分内容。 他指出，“对于 BS，嗅探器比以往任何时候都强大。”
在线视频广告与电视广告
在线视频和电视广告之间有许多明显的相似之处，同时也存在明显的差异。 从内容的产生方式到内容的衡量方式，营销人员应该了解的关键差异也很丰富。 首先，当谈到在线视频的定性方面时，Arms 将其分解为：“在线视频也具有提供更多信息的能力，但人们正在寻找非常具体的东西，这就是他们到达那里的方式。 他们的搜索是其中很大一部分。 我正在寻找要购买的东西或要做的事情或要拥有的经验。 在品牌方面，在线不必像干扰性广告那样努力工作。 它使品牌能够提供更多信息。”
请记住，几年前，当广告公司为客户制作电视广告时。 与今天制作一个简短的在线视频的费用相比，这些费用是天文数字。 这是由于它所针对的媒体以及对其“完美”的需求，因为广告将制作一次，并通过昂贵的电视广告支出反复观看。
在线视频满足客户的需求
首先，在线视频能够比传统的广告方式提供更多信息。 因为它用于社交媒体设置或通过搜索发现，所以视频会满足客户在线时间的需求。 然而，由于这些人选择观看视频，或者通过谷歌等搜索引擎积极寻找该内容，他们通常是在搜索有用的信息而不是商业广告。 想想看，您上一次“谷歌搜索”您感兴趣的产品或服务的广告是什么时候？
“大多数情况下，我们告诉客户的是我们正在做的就是在客户所在的地方与他们会面，”Arms 说。 “我们在他们选择的时间段和时间范围内与他们会面，他们告诉我们他们希望如何与他们交谈和参与。 所以让我们一起努力吧。”
衡量和优化
这导致了数字营销和在线视频最具活力的方面之一——所有内容都是高度可衡量的。 Arms 的第一条规则是，“不要做任何你无法衡量的事情”，他还敦促营销人员衡量有意义的关键绩效指标 (KPI)。
“我讨厌 KPI 说‘嘿，这就是我们有多少意识’，这就是它所能达到的程度。这真的让我很生气。”
“我讨厌 KPI 说‘嘿，这就是我们获得了多少意识’，就目前而言。 这真的让我很生气。 我认为这是不负责任的。 我称之为行业的罪恶，我必须为此道歉，这让我很烦恼。” Arms 坚信该机构的角色是充当顾问，负责帮助客户建立客户忠诚度，同时实现销售、意识和参与目标。
通过在线视频等数字工具，可以进行深度测量，虽然并非每个活动或项目都会成功，但 Arms 提醒我们，即使是疯狂的“失误”也可能是一个有意义的指标，可以在未来做出更好的决策.
“永远不要忘记，任何时候消费者要么不说什么，要么没有反应，他们就是在和你说话，他们在告诉你一些事情。” 这就是 Wingnut 的人们所说的“滚动焦点小组”，指出所有数据都可以提供洞察力，并且内容应该不断被衡量和优化。
Arms 说他的团队并没有痴迷于特定的人口统计数据，而是成为了人类学的学生——不断寻找客户行为和心态的模式。 那么，关键是在客户意识到之前了解哪些信息会对客户的客户有所帮助。
“我们必须进化。 这真的不是我说的。 消费者在说话，正如（连续创业者）Gary Vaynerchuck 所说，我喜欢听他说，“市场就是市场，市场就是市场。” 你无法改变这一点。”
