與約翰·阿姆斯的談話：在線視頻廣告的力量
已發表: 2017-01-27總部位於明尼阿波利斯的 Wingnut Advertising 首席執行官 John Arms 表示，“2017 年將成為在線視頻的轉折點”。 Arms 支持他的說法，他解釋說視頻終於達到了價值顯而易見的地步，障礙，無論是成本還是時間，都已經消失。 Arms 的觀點得到了他的專業經驗和行業數據的支持。 根據互動廣告局的數據，自 2014 年以來，原創數字內容的視頻支出增長了 114%，但許多營銷人員仍在努力利用在線視頻的力量和細微差別。
Arms 於 2004 年 7 月與合夥人 Greg Dutton 一起創辦了 Wingnut Advertising，他已將 Wingnut 從其作為傳統廣告公司的根源帶入了複雜多變的數字世界。 如今，Wingnut 與第三個合作夥伴 Jim Cousins 和一個 15 人的團隊一起擁有一個客戶名冊，其中包括 Amsoil、Bremer、AccentCare 和 DairiConcepts 等。 他們距離從地下室的卑微起步只有 350 美元和一台二手蘋果電腦。 Arms 和他的團隊幫助引導 Wingnut 的客戶從 YouTube 之前的世界開始利用在線視頻作為強大的廣告工具。 雖然傳統廣告將繼續在 Wingnut 的工作中發揮作用，但 Arms 也了解在線視頻為那些努力吸引客戶參與的品牌填補了電視廣告無法填補的空白。
真實性
在線視頻的強大之處在於它能夠以真正真實的方式進行交流。 根據 Arms 的說法，這是最大的機會存在的地方，也是過去 5 到 10 年中最大的“罪惡”聚集的地方。 正如一些企業已經了解到在線視頻無法像傳統廣告一樣製作，許多企業還沒有這樣做。
“人們將在線視頻視為'哦，我們將在這種環境中將其用作大眾意識。' 而且它在這種環境中行不通，” Arms 說。 與電視廣告不同，在線視頻為企業提供了一個渠道，可以揭示其真實工作的部分內容。 他指出，“對於 BS，嗅探器比以往任何時候都強大。”
在線視頻廣告與電視廣告
在線視頻和電視廣告之間有許多明顯的相似之處，同時也存在明顯的差異。 從內容的產生方式到內容的衡量方式，營銷人員應該了解的關鍵差異也很豐富。 首先，當談到在線視頻的質量方面時，Arms 以這種方式對其進行了分解，“在線視頻也具有提供更多信息的能力，但人們正在尋找非常具體的東西，這就是他們到達那裡的方式。 他們的搜索是其中很大一部分。 我正在尋找要購買的東西或要做的事情或要擁有的經驗。 在品牌方面，在線不必像干擾性廣告那樣努力工作。 它使品牌能夠提供更多信息。”
請記住，幾年前，當廣告公司為客戶製作電視廣告時。 與今天製作一個簡短的在線視頻的費用相比，這些費用是天文數字。 這是由於它所針對的媒體以及對它“完美”的需求，因為廣告將製作一次，並通過昂貴的電視廣告支出反復觀看。
在線視頻滿足客戶的需求
首先，在線視頻能夠比傳統的廣告方式提供更多信息。 因為它用於社交媒體設置或通過搜索發現，所以視頻會滿足客戶在線時間的需求。 然而，由於這些人選擇觀看視頻，或者通過谷歌等搜索引擎積極尋找內容，他們通常是在搜索有用的信息而不是商業廣告。 想想看，您上一次“谷歌搜索”您感興趣的產品或服務的廣告是什麼時候？
“大多數情況下，我們告訴客戶的是我們正在做的就是在客戶所在的地方與他們會面，”Arms 說。 “我們在他們選擇的時間段和時間範圍內與他們會面，他們告訴我們他們希望如何與他們交談和參與。 所以讓我們一起努力吧。”
衡量和優化
這導致了數字營銷和在線視頻最具活力的方面之一——所有內容都是高度可衡量的。 Arms 的第一條規則是，“不要做任何你無法衡量的事情”，他還敦促營銷人員衡量有意義的關鍵績效指標 (KPI)。
“我討厭 KPI 說‘嘿，這就是我們有多少意識’，這就是它所能達到的程度。這真的讓我很生氣。”
“我討厭 KPI 說‘嘿，這就是我們獲得了多少意識’，就目前而言。 這真的讓我很生氣。 我認為這是不負責任的。 我稱之為行業的罪惡，我必須為此道歉，這讓我很煩惱。” Arms 堅信該機構的角色是充當顧問，負責幫助客戶建立客戶忠誠度，同時實現銷售、意識和參與目標。
通過在線視頻等數字工具，可以進行深度測量，雖然並非每個活動或項目都會成功，但 Arms 提醒我們，即使是瘋狂的“失誤”也可能是一個有意義的指標，可以在未來做出更好的決策.
“永遠不要忘記，任何時候消費者要么不說什麼，要么沒有反應，他們就是在和你說話，他們在告訴你一些事情。” 這就是 Wingnut 的人們所說的“滾動焦點小組”，指出所有數據都可以提供洞察力，並且內容應該不斷被衡量和優化。
Arms 說他的團隊並沒有痴迷於特定的人口統計數據，而是成為了人類學的學生——不斷尋找客戶行為和心態的模式。 那麼，關鍵是在客戶意識到之前了解哪些信息會對客戶的客戶有所幫助。
“我們必須進化。 這真的不是我說的。 消費者在說話，正如（連續創業者）Gary Vaynerchuck 所說，我喜歡聽他說，“市場就是市場，市場就是市場。” 你無法改變這一點。”
