Google Ads：如何安全地击败竞争对手

当有人竞标您的公司名称、从何处获取有关您的权利的信息以及如何定位您的竞争对手关键字时该怎么办

作为精明的企业主，在 Google 中搜索自己的企业名称以密切关注搜索结果是很自然的（我们认为这很聪明）。 你想知道你的排名在哪里，你的竞争对手是谁。 想象一下，当您在搜索您的公司名称时看到一个接近且可能是本地竞争对手的付费 Google 广告时，您会感到沮丧吗？

尽管对某些人来说这似乎令人震惊，但竞争对手定位并不是更广泛营销的新策略，而且对于 Google Ads 来说当然也不是新策略。 在本文中，我们将详细探讨这一概念，并向您展示如何将原本令人不安的发现转化为自己的营销胜利。

什么是谷歌广告？

首先，让我们先解释一下 Google Ads 本身的基础知识。 当我们在网上寻找东西时，我们大多数人都会非常熟悉出现在搜索结果首页上的广告。 谷歌作为搜索引擎赚取收入的一种方式是为企业提供虚拟广告空间。 通过开设“Google 我的商家”帐户，您可以访问一整套有用的工具、教育和是的 - 广告选项。

Google Ads 是 Google 的一项功能，它允许公司在多种不同情况下为广告付费。 他们的广告可以显示为服务或销售的简要说明。 他们还可能会为视频或作为广告展示的产品付费。

例如，与以基于文本的形式详细展示其产品范围的广告不同，公司可能会选择只为以图像形式显示的单个产品付费。

谷歌广告如何运作？

这些付费的 Google Ads 将出现在任何搜索结果的顶部，由正在搜索的用户唯一生成——用户输入的关键字或关键字词组也是公司在其广告中为定位而支付的关键字。

如果您搜索“橡胶背蓝窗帘纽卡斯尔” - 您将在搜索结果顶部看到的付费 Google Ads 很可能会显示已付费定位关键字的公司，例如“橡胶背衬”、“纽卡斯尔窗帘”或“蓝色窗帘”。

但是，还有许多其他因素会影响您的搜索结果，包括浏览器搜索历史记录、未清除的 cookie、位置信号和保存的详细信息等。 以“隐身”模式浏览是获得偏差最小的搜索结果的最佳方式。

Google Ads 值得投资——这就是为什么

虽然 Google Ads 绝不应被视为您唯一的广告渠道，但作为整体营销计划的附件，它们是一个明智的选择。

将 Google Ads 视为在线广告牌或报纸广告会很有帮助——它是一种虚拟的广告资源，可能对业务成功不是必需的，但拥有它肯定很不错。 它向您的客户发出信号，表明您已经足够成功，可以首先负担得起广告费用，这会提高您对他们的信誉和信任度。

它还可以帮助您保持现有的自然客户与您的互动——如果他们正在搜索他们通常会从您那里购买的产品并看到您的付费广告，它可能会提醒他们从他们已经认识和信任的人那里购买。

如果您的营销预算特别紧张，那么有些策略可以提供比 Google Ads 广告系列更好、更可衡量的投资回报，但一旦您的预算有更多喘息空间，它们肯定不容忽视。

现在有两种处理 Google Ads 的主要方法：

· 手动 Google Ads 出价和调整

顾名思义，这些是谷歌广告，公司完全控制了广告系列中包含和定位的内容和关键字。 这是竞争对手可能会以您的公司名称作为目标关键字来投放 Google 广告的方式。 虽然这为用户提供了最终控制权，但这也意味着他们必须定期手动检查和更新他们的 Google Ads，以保持他们的竞争力和最新状态。

· 自动 Google Ads 智能出价

谷歌现在推出了使用他们称为智能出价和智能创意的系统的选项。 这些是自动化系统，公司将在其中输入所有初始信息和内容，然后允许系统完成工作。 这些系统使用机器学习和对海量数据的访问，在最佳时间以适合理想关键字的正确格式展示您的广告。 点击链接了解更多关于谷歌自动出价的信息。

为什么竞争对手竞标您的公司名称

“竞争对手定位”是一家公司用来试图窃取另一家竞争企业的业务的策略，方法是确保当客户搜索他们希望窃取的公司的特定品牌或公司名称时，他们的广告是可见的。

例如，也许 Hungry Jack's 决定为客户搜索麦当劳时出现的 Google Ads 付费。 这意味着关键字“麦当劳”已包含在由 Hungry Jack's 投放的 Google Ads 广告系列中。

虽然有些人可能对为什么任何公司会这样做感到完全困惑，但其他人不明白为什么他们不应该这样做。 尝试将自己定位在已经在寻找您提供的服务的客户面前是很有意义的。 虽然他们可能正在搜索特定品牌，但对于某些企业来说，他们可能会被您的广告吸引去尝试新品牌的可能性很小，这被认为是值得的营销费用。

搜索特定品牌或公司的人很少会在那一刻被竞争对手的广告所吸引，但仅仅在空间中可见就可以留下心理痕迹，有可能转化为未来的投资回报。 如果您在他们的脑海中漂浮作为一种选择，那么当他们目前忠诚的公司做出令人失望的事情时，他们可能会想到您。

品牌特定的关键字通常也被认为竞争力较低，因此出价成本较低。 例如，关键字“burger”可能比关键字“McDonalds”更昂贵且更具竞争力。

因此，如果您的公司名称被另一家公司盯上，请放心，您将因此而失去很少的业务，并为您被认为足够成功而可以尝试与之竞争而感到受宠若惊。 继续提供优质的服务并开展良好的业务，您将留住您的客户。

对于那些想要以竞争对手的企业名称为目标的人来说，您可能看不到太多的财务回报，但可见性可能是值得的。 但是，如果您决定采取这一行动并希望避免卷入潜在的法律纠纷，则需要记住一些重要的事情。

竞争对手关键词定位的基本规则

从某种意义上说，使用 Google Ads 定位竞争对手是一种冒险的尝试。 如果您进行研究，很容易避免这些陷阱，但如果您决定跳过它并直接进入未知领域，那么同样容易出错。 以下是在着手进行竞争对手定位时要记住的主要事项：

· 了解商标规则——

如果您决定定位竞争对手并且他们的公司名称已注册商标，则不得在广告的任何部分（包括文字和 URL 路径）中使用该名称。 例如，Hungry Jack's 不能投放“比麦当劳更好的汉堡”的广告，也不能有 URL：www.hungryjacks.com/better-burgers-than-mcdonalds。 然而，他们竞标“麦当劳”的商标名称是完全合法的。 有关商标和广告的完整 Google 规则，请阅读 Google 的本指南。

如果您没有为您的公司名称注册商标，这意味着您的竞争对手可以在其广告的文本和 URL 路径中合法地使用您的名称——这不是一件好事。 商标注册确实需要您花费一些时间来完成整个过程，但这样做不仅可以在这种情况下保护您，而且可以保护您免受未来可能发生的许多其他品牌和知识产权侵权行为，这是非常值得的。 点击此链接，了解有关为澳大利亚企业注册商标的更多信息。

· 不要在您的广告中显示竞争对手的名称

如果您撰写的广告包含您所定位的公司的名称，您可能会面临商标侵权或潜在客户被他们认为是不正当的策略而拒之门外的可能性。 澳大利亚消费者对公司的不公平和“狡猾”行为特别敏感，并且从一开始就对付费 Google Ads 持怀疑态度。

· 避免无心诽谤

从最后一点继续，使用您在广告中定位的公司名称可能会导致诽谤的法律指控，这可能会变得非常混乱和昂贵。 例如，如果我们假装“McDonalds”这个名字没有注册商标——你永远不会看到 Hungry Jack 投放的广告中写着：“McDonalds 评为镇上最差的汉堡”。 这无疑会导致麦当劳向 Hungry Jack's 提供法律通知。

· 选择合适的竞争对手进行竞标

考虑到 Google Ads 的投资回报是有限的，而且在竞争对手定位方面更加有限 - 首先选择正确的竞争对手名称进行竞标似乎是明智的。 您是否进行研究，并确保您认为与您竞争的公司确实是您的竞争对手。 不要竞标比您成功得多的竞争对手——他们的客户忠诚度太高，无法通过广告吸引您。 参加您的体重级别比赛，最好针对您知道在服务和定价方面可以胜过的竞争对手。

· 承认潜在的竞购战

对关键字出价的人越多，每次点击的成本就越高。 正如我们在文章前面提到的那样，通常公司和品牌名称的竞标成本相对较低。 但就像任何供需情况一样，如果两家竞争公司决定对一个以前的利基关键字展开竞标战——这将使价格标签远远超出其应有的水平。 这种情况会变得非常昂贵，这样的支出没有真正的回报。

· 不要期望巨大的结果

对该策略所属的营销环境（外围）保持现实。 正如我们已经彻底概述的那样，这种策略很有用并且有目的 - 但它对您的直接预算底线影响有限。 只有在您有能力支付额外费用时才花时间和金钱。

出现问题时该怎么办

无论您是竞争对手广告活动的接收方，还是参与竞争对手竞标的人 - 建议都是一样的：

定位竞争对手广告的有效技巧

在进行竞争对手定位时，有多种方法可以充分利用您的 Google Ads 广告系列，其中包括：

· 打败他们的折扣 –

如果您能够宣传足够大的折扣以削弱您的竞争，那就去做吧！ 这可以针对特定的关键字，使其具体化，并尽量减少广泛折扣的影响。

· 提出一个更好的选择——

以一种使您的产品或服务看起来比他们最初搜索的内容更好的替代方式来措辞您的广告。 Hungry Jack's 可能会投放一则广告，上面写着“厌倦了你的标准芝士汉堡？ 今天就试试我们当地的围场饲养牛肉系列吧！”

· 巧妙地使用广告附加信息 –

广告附加信息是您可以在不带走任何文本副本的情况下插入广告的内容。 一个很好的例子是将谷歌用户评论作为星级评分或附加链接，帮助用户点击他们可能感兴趣的网站上的特定页面。

· 提出好问题——

询问客户可能正在思考或被吸引的问题非常适合包含在您的广告活动中。 一些例子是这样的问题：为什么要多付钱？ 为什么要付出更多？ 为什么要等？ 谁不会？

· 坚守竞争点——

将尽可能多的价值主张压缩到您的广告文案中是理想的。 价值主张是您的客户对贵公司的评价，可能是：免费送货、当天发货、24 小时呼叫、1 小时保证、无锁定合同、与专业机构相关联或在特定领域制造位置（本地制造）。

如何安全地浏览 Google Ads 和竞争

总而言之——从专业人士那里获得建议，做你的研究并现实一点。 竞争对手定位当然是值得的，只要参与它的人不将其视为独立的营销活动，并且它是在法律限制和谷歌规则内完成的。

为了获得有关这些策略的最佳建议并安心地做这一切，将其交给专家来管理它是最明智的选择。 像我们在 Jezweb 的数字营销团队这样的专家将他们所有的醒着时间都花在了万维网中，并且一旦当前的变化就知道——也就是说，我们最有能力知道谷歌什么时候会改变规则，或者策略停止工作。 这是我们的全部工作。 因此，如果您有兴趣阻止竞争对手，或者只是想了解各种可能性，请立即联系我们，免费了解 Google Ads 广告系列和所有详细信息！