Google Ads: Rakiplerinizi nasıl güvenle yenebilirsiniz?

Birisi şirketinizin adı için teklif verdiğinde ne yapmalısınız, haklarınız hakkında nereden bilgi alacaksınız ve rakiplerinizin anahtar kelimelerini nasıl hedefleyeceksiniz?

Bilgili bir işletme sahibi olarak, arama sonuçlarına göz kulak olmak için Google'da kendi işletme adınızı aramak yalnızca doğaldır (ve akıllıca tartışırız). Nerede sıralama yaptığınızı ve rekabetinizin kim olduğunu bilmek istiyorsunuz. Yakın ve belki de yerel bir rakibe ait ücretli bir Google Reklamı gördüğünüzde , şirketinizin adının arandığı bir aramanın altında açıldığını hayal edin.

Bazıları için şok edici görünse de, rakip hedefleme, daha geniş anlamda pazarlamada yeni bir taktik değildir ve kesinlikle Google Ads için yeni değildir. Bu makalede, bu kavramı ayrıntılı olarak inceleyeceğiz ve aksi takdirde üzücü bir keşfi kendiniz için bir pazarlama kazancına nasıl dönüştürebileceğinizi göstereceğiz.

Google reklamı nedir?

İlk olarak, Google Ads ile ilgili temel bilgileri açıklayarak başlayalım. Çoğumuz, çevrimiçi bir şey ararken arama sonuçlarının ilk sayfasında görünen Reklamlara son derece aşina olacağız. Google'ın bir arama motoru olarak gelir elde etmesinin bir yolu, işletmelere sanal reklam alanı sunmaktır. Bir Google My Business hesabı açarak, eksiksiz bir kullanışlı araçlar, eğitim ve evet - reklam seçenekleri paketine erişebilirsiniz.

Google Ads, şirketlerin bir dizi farklı bağlamda reklam için ödeme yapmasına olanak tanıyan bir Google işlevidir. Reklamları, hizmetlerin veya satışların kısa açıklamaları olarak gösterilebilir. Ayrıca, reklam olarak görüntülenecek videolar veya ürün teklifleri için ödeme yapıyor olabilirler.

Örneğin, bir şirket, ürün yelpazesini metin tabanlı bir biçimde detaylandıran reklamın görüntülenmesi için ödeme yapmak yerine, yalnızca tek bir ürünün görsel olarak görüntülenmesi için ödeme yapmayı seçebilir.

Google Reklamları nasıl çalışır?

Bu ücretli Google Ads, arama yapan kullanıcı tarafından benzersiz bir şekilde oluşturulan tüm arama sonuçlarının en üstünde görünecektir - kullanıcının girdiği anahtar kelimeler veya anahtar kelime öbekleri de şirketlerin reklamlarında hedeflemek için ödediği anahtar kelimelerdir.

"Kauçuk destekli mavi perdeler Newcastle" için arama yaparsanız, arama sonuçlarınızın en üstünde göreceğiniz ücretli Google Ads'de, "Kauçuk destekli", "perdeler Newcastle" gibi hedef anahtar kelimelere ödeme yapan şirketleri göstermesi muhtemeldir. veya “mavi perdeler”.

Ancak, tarayıcı arama geçmişi, temizlenmemiş çerezler, konum sinyali ve kaydedilen ayrıntılar gibi şeyler de dahil olmak üzere, arama sonuçlarınızı etkileyebilecek birçok başka şey vardır. 'Gizli' modda göz atmak, en az önyargılı arama sonuçlarını almanın en iyi yoludur.

Google Ads yatırıma değer olabilir - işte nedeni

Google Ads'e hiçbir şekilde tek reklam yolunuz olarak güvenilmemekle birlikte, genel bir pazarlama planında aksesuar olarak akıllıca bir seçimdir.

Google Ads'ü çevrimiçi reklam panoları veya gazete reklamları olarak düşünmek faydalıdır - bu, iş başarısı için gerekli olmayabilir, ancak olması kesinlikle güzel bir sanal reklamcılık gayrimenkulüdür. Müşterilerinize ilk etapta reklam almaya gücü yetecek kadar başarılı olduğunuzun sinyalini verir ve bu da onlara olan güveninizi ve itibarınızı artırır.

Ayrıca, mevcut organik müşterilerinizin sizinle etkileşimde kalmasına yardımcı olabilir – Normalde sizden satın alacakları bir ürünü arıyorlarsa ve ücretli reklamınızı görüyorlarsa, onlara zaten tanıdıkları ve güvendikleri birinden satın almalarını hatırlatabilir.

Pazarlama bütçeniz özellikle kısıtlıysa, bir Google Ads kampanyasından daha iyi ve daha ölçülebilir bir yatırım getirisi sağlayacak stratejiler vardır, ancak bütçeniz biraz daha fazla nefes aldığında kesinlikle göz ardı edilmemelidir.

Artık Google Ads'ü yönetmenin iki ana yolu var:

· Manuel Google Ads teklif verme ve ayarlama

Başlıktan da anlaşılacağı gibi bunlar, bir şirketin kampanyasına hangi içeriğin ve anahtar kelimelerin dahil edildiği ve hedeflendiği üzerinde tam kontrole sahip olduğu Google Reklamlarıdır. Bu, bir rakibin hedeflenen anahtar kelime olarak SİZİN şirket adınızla bir Google Reklamı yayınlamasının yoludur. Bu, kullanıcıya nihai kontrol sağlarken, aynı zamanda, onları rekabetçi ve güncel tutmak için Google Ads'lerini düzenli olarak manuel olarak kontrol etmeleri ve güncellemeleri gerektiği anlamına gelir.

· Otomatik Google Ads Akıllı Teklif

Google, Akıllı Teklif ve Akıllı Reklam Öğeleri olarak adlandırdıkları sistemleri kullanma seçeneğini kullanıma sundu. Bunlar, şirketin tüm ilk bilgilerini ve içeriğini gireceği ve ardından sistemin işi yapmasına izin vereceği otomatik sistemlerdir. Bu sistemler, reklamlarınızı en uygun zamanlarda, ideal anahtar kelimeler için doğru biçimlerde göstermek için makine öğrenimini ve veri yığınlarına erişimi kullanır. Google otomatik teklif verme hakkında daha fazla bilgi için bağlantıyı izleyin.

Bir rakip neden şirketinizin adı için teklif veriyor?

'Rakip hedefleme', bir şirket tarafından, bir müşteri çalmayı umduğu şirketin belirli bir markasını veya işletme adını aradığında reklamlarının görünür olmasını sağlayarak rakip başka bir işletmenin işini çalmaya çalışmak için kullandığı taktiktir.

Örneğin, Hungry Jack's, bir müşteri McDonalds'ı aradığında görünecek Google Reklamları için ödeme yapmaya karar vermiş olabilir. Bu, Hungry Jack's tarafından yürütülen Google Ads kampanyasına 'McDonalds' anahtar kelimesinin dahil edildiği anlamına gelir.

Bazıları herhangi bir şirketin bunu neden yapacağı konusunda tamamen kafası karışmış olsa da, diğerleri neden yapmamaları gerektiğini anlamıyor. Sağladığınız bir hizmeti zaten arayan bir müşterinin önünde kendinizi konumlandırmaya çalışmak gerçekten mantıklı. Belirli bir markayı arıyor olsalar da, reklamınız tarafından yeni birini denemek için cezbedilebilecekleri küçük bir şans, bazı işletmeler için pazarlama masrafına değer olarak kabul edilir.

Belirli bir markayı veya şirketi arayan çok az insan, o anda bir rakip reklamı tarafından cezbedilir, ancak yalnızca alanda görünür olmak, gelecekteki yatırım getirilerine dönüşme potansiyeline sahip psikolojik bir iz bırakabilir. Bir seçenek olarak onların kafasında dolaşıyorsanız, şu anda sadık oldukları şirket hayal kırıklığı yaratan bir şey yaptığında sizi düşünebilirler.

Markaya özel anahtar kelimeler de genellikle daha az rekabetçi olarak kabul edilir ve bu nedenle teklif vermenin maliyeti daha düşüktür. Örneğin, "burger" anahtar kelimesinin, "McDonalds" anahtar kelimesine teklif vermek için çok daha pahalı ve rekabetçi olması muhtemeldir.

Bu nedenle, işletme adınız başka bir şirket tarafından hedefleniyorsa, bu nedenle çok az iş kaybedeceğinizden emin olun ve rekabet etmeye çalışacak kadar başarılı olduğunuz için gurur duyacaksınız. Harika hizmet sunmaya ve iyi iş yapmaya devam edin, müşterilerinizi elinizde tutacaksınız.

Bir rakibin işletme adını hedeflemek isteyenler için, çok fazla bir finansal getiri görmeyebilirsiniz, ancak görünürlük buna değer olabilir. Bununla birlikte, bu eylem tarzına başlamaya karar verirseniz ve olası yasal anlaşmazlıklara karışmaktan kaçınmak istiyorsanız, hatırlamanız gereken bazı önemli noktalar vardır.

Rakip anahtar kelime hedeflemenin temel kuralları

Bazı açılardan, Google Ads ile rakip hedefleme biraz riskli bir girişimdir. Araştırmanızı yaparsanız tuzaklardan kaçınmak kolaydır, ancak onu atlamaya ve bilinmeyene doğru ilerlemeye karar verirseniz çok yanlış gitmek de aynı derecede kolay olabilir. Rakip hedefleme yoluna girerken hatırlanması gereken başlıca şeyler şunlardır:

· Ticari marka kurallarını anlayın –

Bir rakibi hedeflemeye karar verirseniz ve şirket adı ticari markaysa, bu adı Reklamınızın hem metni hem de URL yolunu içeren herhangi bir bölümünde kullanamazsınız. Örneğin, Hungry Jack's "McDonalds'tan daha iyi burgerler" yazan bir Reklam yayınlayamaz ve URL'sine de sahip olamazlar: www.hungryjacks.com/better-burgers-than-mcdonalds. Bununla birlikte, “McDonalds” ticari markasına teklif vermeleri tamamen yasaldır. Ticari markalar ve reklamcılıkla ilgili tüm Google kuralları için Google tarafından hazırlanan bu kılavuzu okuyun.

Şirketinizin adını ticari marka haline getirmediyseniz, bu, rakiplerinizin reklamlarının metin ve URL yollarında adınızı yasal olarak kullanabileceği anlamına gelir ve bu iyi bir şey değildir. Ticari markanın bu süreçten geçmesi biraz zaman alır, ancak yalnızca sizi bu bağlamda korumak için değil, gelecekte meydana gelebilecek diğer birçok marka ve fikri mülkiyet ihlaline karşı da korumak için buna değer. Bir Avustralya işletmesi için ticari marka tescili hakkında daha fazla bilgi için bu bağlantıyı takip edin.

· Reklamlarınızda rakibin adını görüntülemeyin

Hedeflediğiniz şirketin adını içeren bir Reklam yazarsanız, kendinizi bir Ticari Marka ihlaline veya potansiyel müşterilerin yetersiz gördükleri bir taktikle kapatılma olasılığına açabilirsiniz. Avustralyalı tüketiciler, şirketler tarafından algılanan adaletsizliğe ve "tehlikeli" davranışlara karşı özellikle hassastır ve başlangıçta ücretli Google Ads'den zaten şüphe duymaktadır.

· Kasıtsız iftiralardan kaçının

Son noktadan devam etmek, hedeflediğiniz şirket adını bir Reklamda kullanmak, çok karmaşık ve pahalı olabilecek yasal iftira suçlamalarına yol açabilir. Örneğin, 'McDonalds' adının ticari marka olmadığını varsayarsak - Hungry Jack'in “McDonalds şehirdeki en kötü burgerleri derecelendirdi” gibi bir şey yazan bir Reklam yayınladığını asla göremezsiniz. Bu şüphesiz, Hungry Jack'e yasal bir bildirimle McDonalds tarafından hizmet verilmesine yol açacaktır.

· Teklif vermek için doğru rakipleri seçmek

Google Ads'den gelen yatırım getirisinin sınırlı olduğu ve rakip hedefleme açısından daha da sınırlı olduğu düşünüldüğünde, ilk etapta teklif vermek için doğru rakip adlarını seçmek mantıklı görünüyor. Araştırma yapıyor musunuz ve rekabet ettiğinizi düşündüğünüz şirketlerin gerçekten rakipleriniz olduğundan emin misiniz? Sizden çok daha başarılı olan bir rakip adına teklif vermeyin - müşteri sadakatleri bir Reklam aracılığıyla size yönlendirilemeyecek kadar yüksektir. Ağırlık sınıfınızda yarışın ve ideal olarak hizmet ve fiyatlandırma konusunda yapabileceğinizi bildiğiniz rakipleri hedefleyin.

· Bir teklif savaşı potansiyelini kabul edin

Bir anahtar kelimeye ne kadar çok kişi teklif verirse, tıklama başına o kadar pahalı olur. Makalede daha önce ele aldığımız gibi, genellikle şirket ve marka adları için teklif vermek nispeten ucuzdur. Ancak herhangi bir arz ve talep durumunda olduğu gibi, iki rakip şirket daha önce niş bir anahtar kelime için bir teklif savaşı başlatmaya karar verirse, bu fiyat etiketini olması gerekenden çok daha fazla şişirecektir. Bu tür bir durum, bu tür harcamalar için gerçek bir getiri olmaksızın çok pahalıya mal olabilir.

· Büyük bir sonuç beklemeyin

Bu stratejinin ait olduğu pazarlama bağlamı konusunda gerçekçi olun – çevresel. Bu tür bir taktik yararlıdır ve baştan sona ana hatlarıyla belirttiğimiz gibi bir amaca hizmet eder - ancak bunun hemen bütçenizin alt satırında sınırlı bir etkisi vardır. Zamanı ve parayı yalnızca ekstralar için ödeme yapacak durumda olduğunuzda harcayın.

İşler ters gittiğinde ne yapmalı

İster bir rakip Reklam kampanyasının alıcı tarafında olun, ister rakip teklif veren taraf olun - tavsiye aynıdır:

Rakip reklamları hedeflemek için etkili ipuçları

Rakip hedeflemeye girerken Google Ads kampanyanızdan en iyi şekilde yararlanmanın birkaç yolu vardır ve bunlardan bazıları şunlardır:

· İndirimlerini yen -

Rekabetinizi azaltacak kadar büyük bir indirimin reklamını yapacak durumdaysanız, yapın! Bu, spesifik hale getirmek ve geniş bir indirimin etkisini en aza indirmek için belirli anahtar kelimelere hedeflenebilir.

· Daha iyi bir alternatif sunun –

Reklamınızı, ürün veya hizmetinizin başlangıçta aradıkları şeye daha iyi bir alternatif gibi görünmesini sağlayacak şekilde ifade edin. Hungry Jack's, “Standart çizburgerinizden bıktınız mı? Yerel padokta yetiştirilen sığır eti çeşitlerimizi bugün deneyin!”

· Reklam uzantılarını akıllıca kullanın –

Reklam uzantıları, herhangi bir metin kopyasını çıkarmadan Reklamınıza ekleyebileceğiniz şeylerdir. Google kullanıcı incelemelerini yıldız derecelendirmeleri veya site bağlantısı uzantıları olarak dahil etmek, kullanıcıların web sitenizde ilgilenebilecekleri belirli bir sayfayı tıklamalarına yardımcı olmak harika bir örnek olabilir.

· Harika sorular sorun –

Müşterilerin düşünebilecekleri veya bağımlı olabilecekleri soruları sormak, Reklam kampanyanıza dahil etmek için harikadır. Bazı örnekler şu gibi sorular olabilir: neden fazla ödeme? Neden daha fazla ödeyesiniz? Neden beklemek? Kim istemez?

· Rekabetçi noktalara bağlı kalın –

Reklam metninize olabildiğince çok değer önermesi eklemek idealdir. Değer önermeleri, müşterinizin şirketinize değer verdiği şeylerdir ve bunlar şunlar olabilir: Ücretsiz teslimat, aynı gün kargo, 24 saat telefon görüşmesi, 1 saat garanti, kilitli sözleşme yok, profesyonel kuruluşlarla ilişkili veya belirli bir alanda üretim konum (yerel olarak yapılmış).

Google Ads ve rekabette güvenli bir şekilde nasıl gezinilir?

Her şeyi özetlemek için - profesyonellerden tavsiye alın, araştırmanızı yapın ve gerçekçi olun. Rakip hedefleme, buna katılanlar tarafından bağımsız bir pazarlama kampanyası olarak görülmediği ve yasal kısıtlamalar ve Google kuralları dahilinde yapıldığı sürece kesinlikle buna değer olabilir.

Bu taktikler hakkında en iyi tavsiyeyi almak ve hepsini gönül rahatlığıyla yapmak, en akıllı seçimle yönetmesi için bir uzmana teslim etmek. Jezweb'deki dijital pazarlama ekibimiz gibi uzmanlar, uyanık oldukları tüm saatlerini World Wide Web'e kaptırırlar ve mevcut değişiklikleri en kısa sürede bilirler - yani, Google'ın kuralları ne zaman değiştirebileceğini bilmek için en iyi konumdayız veya bir taktik çalışmayı durdurur. Bu bir nevi bizim işimiz. Bu nedenle, rekabetinizi engellemek veya yalnızca olasılıklar konusunda bilgi sahibi olmakla ilgileniyorsanız, bugün bizimle iletişime geçin ve Google Ads kampanyalarına jargonsuz bir giriş yapın ve tüm ilginç ayrıntılara sahip olun!