Google広告：競合他社を安全に打ち負かす方法

誰かがあなたの会社名に入札したときの対処法、あなたの権利に関する情報の入手先、競合他社のキーワードをターゲットにする方法

精通したビジネスオーナーとして、検索結果を監視するためにGoogleで自分のビジネス名を検索するのは自然なことです（そして私たちは賢明に議論します）。 あなたは自分がどこにランク付けされているのか、そしてあなたの競争相手は誰かを知りたいのです。 あなたの会社名の検索の下にポップアップする、近くの、そしておそらく地元の競争相手のための有料のグーグル広告を見たときのあなたの動揺を想像してみてください。

一部の人にとっては衝撃的なように思えるかもしれませんが、競合他社のターゲティングは、より広範にマーケティングを行うための新しい戦術ではなく、Google広告にとっても新しいものではありません。 この記事では、この概念を詳細に検討し、他の方法では動揺する発見を自分自身のマーケティングの勝利に変える方法を示します。

Google広告とは何ですか？

まず、Google広告自体の基本を説明することから始めましょう。 私たちのほとんどは、オンラインで何かを探しているときに検索結果の最初のページに表示される広告に非常に精通しています。 Googleが検索エンジンとして収入を得る1つの方法は、企業に仮想広告スペースを提供することです。 Google My Businessアカウントを開設することで、便利なツール、教育、そして広告オプションの完全なスイートにアクセスできます。

Google広告はGoogleの機能であり、企業はさまざまな状況で広告料金を支払うことができます。 彼らの広告は、サービスや販売の簡単な説明として表示される可能性があります。 彼らはまた、広告として表示されるビデオや製品の提供にお金を払っている可能性があります。

たとえば、テキストベースの形式で製品範囲を詳細に表示する広告に料金を支払う代わりに、企業は画像として視覚的に表示される単一の製品にのみ料金を支払うことを選択できます。

Google広告はどのように機能しますか？

これらの有料Google広告は、検索結果の上部に表示され、検索しているユーザーによって一意に生成されます。ユーザーが入力するキーワードまたはキーワードフレーズは、企業が広告でターゲティングするために支払ったキーワードでもあります。

「ゴムで裏打ちされた青いカーテンニューキャッスル」を検索すると、検索結果の上部に表示される有料のGoogle広告に、「ゴムで裏打ちされた」、「カーテンニューキャッスル」などのターゲットキーワードに料金を支払った企業が表示される可能性があります。または「青いカーテン」。

ただし、ブラウザの検索履歴、クリアされていないCookie、位置情報、保存された詳細など、検索結果に影響を与える可能性のあるものは他にもたくさんあります。 「シークレット」モードでの閲覧は、バイアスの少ない検索結果を取得するための最良の方法です。

Google広告は投資する価値があります–これが理由です

Google広告は、唯一の広告手段として信頼されるべきではありませんが、全体的なマーケティング計画の付属品として賢明な選択です。

Google広告をオンラインの看板や新聞広告と考えると便利です。これは仮想広告の不動産であり、ビジネスの成功に不可欠ではないかもしれませんが、確かに持っていると便利です。 それはあなたがそもそも広告を買う余裕があるのに十分成功していることをあなたの顧客に合図し、そしてそれはあなたの彼らとのあなたの信頼と信頼の評価を高めます。

また、既存のオーガニック顧客のエンゲージメントを維持するのにも役立ちます。通常はあなたから購入する商品を探していて、有料広告が表示される場合は、すでに知っている信頼できる人から購入するように促されることがあります。

マーケティング予算が特に厳しい場合は、Google広告キャンペーンよりも優れた、より測定可能な投資収益率を提供する戦略がありますが、予算にもう少し余裕ができたら、それらを見逃すことはありません。

現在、Google広告を処理する主な方法は2つあります。

・手動のGoogle広告の入札と調整

タイトルが示すように、これらは、企業がキャンペーンに含まれ、ターゲットにされているコンテンツとキーワードを完全に制御しているGoogle広告です。 これは、競合他社があなたの会社名をターゲットキーワードとしてGoogle広告を掲載する方法です。 これにより、ユーザーは究極のコントロールを得ることができますが、競争力と最新性を維持するために、Google広告を定期的に手動で確認して更新する必要があります。

・自動化されたGoogle広告のスマート入札

Googleは、スマート入札とスマートクリエイティブと呼ばれるシステムを使用するオプションを導入しました。 これらは自動化されたシステムであり、会社はすべての初期情報とコンテンツを入力してから、システムに作業を許可します。 これらのシステムは、機械学習と膨大なデータへのアクセスを使用して、理想的なキーワードに適した形式で最適なタイミングで広告を表示します。 Googleの自動入札の詳細については、リンクをたどってください。

競合他社があなたの会社名に入札している理由

「競合他社のターゲティング」とは、顧客が盗もうとしている企業の特定のブランドまたは事業名を検索したときに広告が表示されるようにすることで、競合他社の事業を盗もうとする企業が使用する戦術です。

たとえば、ハングリージャックスは、顧客がマクドナルドを検索したときに表示されるGoogle広告の料金を支払うことにした可能性があります。 これは、キーワード「マクドナルド」がハングリージャックスによって実行されているGoogle広告キャンペーンに含まれていることを意味します。

なぜ企業がそうするのかについて完全に混乱している人もいれば、そうすべきでない理由がわからない人もいます。 あなたが提供するサービスをすでに探している顧客の前に身を置くことを試みることは、いくらかの本当の意味があります。 彼らが特定のブランドを探しているかもしれない間、彼らがあなたの広告によって新しい誰かを試すように誘惑されるかもしれないという小さなチャンスは、いくつかのビジネスにとってマーケティング費用の価値があると考えられます。

特定のブランドや会社を検索する人は、その瞬間に競合他社の広告に誘惑されることはほとんどありませんが、単にスペースに表示されるだけで、将来の投資収益につながる可能性のある心理的な痕跡を残すことができます。 あなたがオプションとして彼らの頭の中で浮かんでいるなら、彼らは彼らが現在忠実な会社が何か残念なことをしているときにあなたのことを考えるかもしれません。

ブランド固有のキーワードは、競争力が低いと見なされることが多いため、入札費用が低くなります。 たとえば、キーワード「ハンバーガー」は、キーワード「マクドナルド」に入札するのにはるかに高価で競争力がある可能性があります。

したがって、あなたの商号が他の会社の標的になっている場合、それが原因でビジネスを失うことはほとんどなく、競争を試みるのに十分成功しているとみなされることをうれしく思います。 素晴らしいサービスを提供し、良いビジネスを続けてください。そうすれば、クライアントを維持できます。

競合他社の商号をターゲットにしたい場合は、金銭的な見返りはあまり見られないかもしれませんが、可視性はそれだけの価値があります。 ただし、この一連の行動に着手することを決定し、潜在的な法的紛争に巻き込まれることを避けたい場合は、覚えておくべき非常に重要なことがいくつかあります。

競合他社のキーワードターゲティングの基本ルール

ある意味で、Google広告を使った競合他社のターゲティングは少し危険なベンチャーです。 調査を行うと落とし穴を回避するのは簡単ですが、それをスキップして未知の領域に突入することにした場合も、同様に非常に間違ってしまう可能性があります。 競合他社のターゲティングの道を歩むときに覚えておくべき主なことは次のとおりです。

・商標規則を理解する–

競合他社をターゲットにすることを決定し、その会社名が商標登録されている場合、テキストとURL経路の両方を含む広告のどの部分にもその名前を使用することはできません。 たとえば、ハングリージャックスは、「マクドナルドよりも優れたハンバーガー」という広告を掲載することはできません。また、URLをwww.hungryjacks.com/better-burgers-than-mcdonaldsにすることもできません。 ただし、商標名「マクドナルド」に入札することは完全に合法です。 商標と広告に関する完全なGoogleの規則については、Googleによるこのガイドをお読みください。

あなたがあなたの会社名を商標登録していない場合、これはあなたの競争相手が彼らの広告のテキストとURL経路であなたの名前を合法的に使用できることを意味します-そしてこれは良いことではありません。 商標登録は、プロセスを完了するのに時間がかかりますが、このコンテキストであなたを保護するだけでなく、将来発生する可能性のある他の多くのブランドおよび知的財産権の侵害からあなたを保護することは十分に価値があります。 オーストラリア企業の商標登録の詳細については、このリンクをたどってください。

・広告に競合他社の名前を表示しないでください

ターゲットとする会社の名前を含む広告を作成する場合は、商標権侵害にさらされるか、潜在的な顧客が手に負えない戦術と見なされることで顧客を失望させる可能性があります。 オーストラリアの消費者は、企業が認識している不公平や「危険な」行動に特に敏感であり、そもそも有料のGoogle広告にすでに疑いを持っています。

・意図しない誹謗中傷を避ける

最後のポイントから続けると、広告でターゲットにしている会社名を使用すると、中傷の法的な告発につながる可能性があり、非常に厄介で高価になる可能性があります。 たとえば、「マクドナルド」という名前が商標登録されていないふりをすると、ハングリージャックスが「マクドナルドは町で最悪のハンバーガーを評価した」というような広告を掲載することはありません。 これは間違いなく、ハングリージャックスが法的な通知でマクドナルドに仕えられることにつながるでしょう。

・入札する適切な競合他社の選択

Google広告からの投資収益率は限られており、競合他社のターゲティングに関してはさらに制限されていることを考えると、最初に入札する適切な競合他社の名前を選択することは賢明なようです。 あなたは調査し、あなたが競争していると思う会社が本当にあなたの競争相手であることを確認しますか？ あなたよりもはるかに成功している競合他社の名前に入札しないでください。彼らの顧客の忠誠心は高すぎて、広告を通じてあなたに転用することはできません。 あなたの体重別階級で競争し、理想的にはあなたがサービスと価格設定でできることを知っている競争相手をターゲットにします。

・入札戦争の可能性を認める

キーワードに入札する人が多いほど、クリック単価が高くなります。 記事の前半で説明したように、通常、会社名とブランド名は比較的安価に入札できます。 しかし、他の需要と供給の状況と同じように、2つの競合企業が以前はニッチなキーワードで入札戦争を開始することを決定した場合、それは本来の価格をはるかに超えて値札を膨らませることになります。 この種の状況は非常に高額になる可能性があり、そのような支出の実質的な見返りはありません。

・大きな結果を期待しないでください

この戦略が属するマーケティングコンテキストの種類、つまり周辺機器について現実的に考えてください。 この種の戦術は、私たちが徹底的に概説したように、有用であり、目的を果たしますが、それはあなたの当面の予算の収益に限定的な影響を及ぼします。 あなたがエキストラを支払う立場にあるときだけ、時間とお金を費やしてください。

物事がうまくいかないときに何をすべきか

あなたが競合他社の広告キャンペーンの受信側にいる場合でも、競合他社の入札に従事している場合でも、アドバイスは同じです。

競合他社の広告をターゲティングするための効果的なヒント

競合他社のターゲティングを行う際にGoogle広告キャンペーンを最大限に活用するには、いくつかの方法があります。その中には、次のようなものがあります。

・割引を打ち負かす–

あなたがあなたの競争を打ち負かすのに十分な大きさの割引を宣伝する立場にあるなら–それをしてください！ これは、特定のキーワードをターゲットにして具体的にし、大幅な割引の影響を最小限に抑えることができます。

・より良い代替案を提示する–

商品やサービスが最初に検索していたものよりも優れた代替手段のように見えるように、広告を表現します。 ハングリージャックスは、「標準的なチーズバーガーにうんざりしていませんか？ 地元のパドックで育てられた牛肉を今すぐお試しください！」

・広告拡張機能を巧みに使用する–

広告表示オプションは、テキストのコピーを削除せずに広告にプラグインできるものです。 良い例は、星の評価やサイトリンク拡張機能としてGoogleユーザーレビューを含め、ユーザーが興味を持っている可能性のあるWebサイトの特定のページをクリックするのに役立つことです。

・すばらしい質問を投げかける–

顧客が考えている、または夢中になっている可能性のある質問をすることは、広告キャンペーンに含めるのに最適です。 いくつかの例は次のような質問になります：なぜ過払いなのか？ なぜもっと支払うのですか？ なぜ待つのですか？ 誰がしませんか？

・競争力のあるポイントに固執する–

広告コピーにできるだけ多くの価値提案を詰め込むのが理想的です。 バリュープロポジションは、顧客があなたの会社を評価するものであり、次のようなものがあります：無料配達、同日配送、24時間のコールアウト、1時間の保証、ロックイン契約なし、専門機関に関連付けられている、または特定の製造業場所（地元で作られた）。

Google広告と競争を安全にナビゲートする方法

すべてをまとめるには、専門家からアドバイスをもらい、調査を行い、現実的になります。 競合他社のターゲティングは、それがスタンドアロンのマーケティングキャンペーンとして従事している人々に見られず、法的制約とGoogleの規則の範囲内で行われる限り、確かに価値があります。

これらの戦術について最善のアドバイスを得て、それをすべて安心して行うには、それを専門家に渡して最も賢い選択を管理してください。 Jezwebのデジタルマーケティングチームのような専門家は、目覚めている時間をワールドワイドウェブに夢中にさせ、現在が変更されるとすぐにわかります。つまり、Googleがいつルールを変更するかを知るのに最適な立場にあります。戦術が機能しなくなります。 それは私たちの仕事全体の一種です。 したがって、競争を阻止することに興味がある場合、または可能性を賢く理解することに興味がある場合は、今すぐお問い合わせください。専門用語を使わずにGoogle広告キャンペーンとすべてのカーリーディテールを紹介します。