入站营销项目的类型

已发表: 2020-09-25

因为您需要的是在您的生活中包含入站营销！首先，您要知道入站营销是目前每个人都在谈论的一种在线营销技术。

它的目标？以非侵入性的方式吸引客户，联系购买过程开始的人，并通过适当的内容陪伴他们，通过过程的每个阶段，直到最终交易。

事实上，它是当今市场上最完整的策略之一（其行动包括内容营销、搜索引擎优化和营销自动化等）。

您想了解更多关于这个主题以及我们如何工作的信息吗？继续阅读这篇文章！如果您希望查阅有关我们服务的更多信息，请查阅此页面。

定义入站营销项目的类型

在 Jezweb 中，我们建立了一些“类型”项目，我们将在下面看到这些项目，它们继续作为适应每个客户需求和环境的模块发挥作用。

这些入站营销项目，部分也可以根据入站营销的阶段进行分类。这就是为什么在进入这个主题之前，我将快速提醒您组成入站营销的四个阶段：

吸引。吸引阶段是其中的第一个。在这个阶段，我们希望通过创建感兴趣的内容来吸引我们网站或博客的流量。它基于三个吸引力支柱：博客、搜索引擎优化和社交网络。
转换. 转换阶段旨在捕获和产生潜在客户，也就是说，使访问成为我们数据库中记录的一部分。
关闭。第三阶段旨在使潜在客户成熟，以便他们可以关闭运营，或者换句话说，购买公司提供的产品/服务。
高兴。第四个阶段是忠诚。重要的是，您要继续与客户合作以留住他们，不仅让他们尽可能继续向您购买，而且他们也可以向您推荐。

入境营销项目的主要类型

1. 吸引（在吸引阶段）

如果您正在寻找的是专注于访问您的网站或博客并更加引人注目，那么这就是完美的项目类型！

顾名思义，这类项目只关注入站营销的第一阶段，即为网站或博客吸引流量。 如何？很容易。它包括博客/内容渠道的设计和实施，作为内容策略的中心轴，使我们能够在购买过程的初始阶段吸引未来的客户。 “但是接下来会发生什么？”，您可能想知道……

从这一点出发，制定内容战略，重点建立有机渠道作为招聘来源。重要的是要强调这样一个事实，即通过加强有机渠道并且这是主要的收集渠道，它可以使其随着时间的推移变得可持续。此外，该博客的建设还通过社交、推荐或直接流量等其他吸引力来源得到加强。

此类项目包括以下操作：

博客创建。创建博客就像为房屋打地基一样，因为必须开始构建入站策略。在其中，我们捕获了我们认为与要讨论的主题相关的所有内容。
内容策略和买家角色的定义。 创建博客后，必须针对将要发布的内容以及将针对哪些人群制定策略。这两点将标记博客上要讨论的主题，以及它的交流基调。
关键字搜索。此过程的主要目标是识别相关关键字以在搜索引擎中定位网页。当然，要考虑到业务类型及其目标。这里寻求的是找到带来访问的关键字，从而提高流量并产生转化（注册、购买……）。
内容写作。 完成关键字搜索后，我们将围绕它们编写内容。请记住，内容必须写得好，最重要的是：它对目标受众感兴趣并增加价值。这是吸引力策略所依据的支柱，所以……您必须使其易于阅读和分享！
SEO优化。 编写内容很棒，但它需要以 SEO 为导向，以便在搜索引擎中排名靠前并产生自然访问。这并不意味着它是专门为搜索引擎优化而编写的，因为这也不是积极的。我们在文本中寻找自然性来引入关键字和同义词而不强制。写完帖子后，就该将其上传到博客并对其进行优化，以使其排名更高。
社交网络。 它们是吸引游客的有效方式。强烈建议在社交资料上分享帖子，从而使它们充当内容策略的扬声器。
与其他网站或博客合作。与其他相关网站或博客合作也是扩大目标受众并同时传播内容的好方法。此外，拥有入站链接的事实也有助于定位自己。

我告诉你的所有这些都反映在网页或博客收到的访问量中。分析他们！

2. 营销自动化（转换和关闭阶段）

我们经常使用的另一个入站营销项目是营销自动化。当你已经从一个重要的数据库开始或者有自己的系统来生成这个数据库，但你又想和这些联系人很好地合作时，它是一种特别适合的项目。

在这种情况下，我们开展的入站营销活动侧重于利用数据库，以正确的方式对其进行细分并以个性化的方式对其产生影响，以便在整个购买过程中陪伴潜在客户，直到您让他们成为顾客。为此，必须执行以下 3 个步骤：

战略。 您必须很好地定义买方角色、数据库工作将遵循的细分标准以及为监控这些联系人而要执行的操作。
实施线索评分。 这是根据公司建立的标准对数据库中的联系人进行分类的过程。此评级将帮助您了解每个潜在客户的位置。
实施教育战略。一旦潜在客户获得资格，您就必须继续进行所谓的潜在客户培育。这种技术负责使潜在客户成熟，从而进入购买过程的下一阶段，直到他们成为公司的客户。除此之外，为了实施这些教育策略，网络个性化和实施重定向对于取得更好的结果至关重要。

3. 入站（在转换阶段）

如果主要目标是专注于生成更多数据，那么这个项目正是由这个组成的。这里所做的是利用公司已经拥有的资产来获取和发展数据库。它可以独立完成，但正如我上面提到的，我们通常会用营销自动化项目对其进行补充。

他的方法如下：研究公司目前拥有的营销资产（流量、数据库、内容、研讨会等）以及开发的交流活动。一旦进行了这项研究，就可以观察到人们如何以产生联系的形式利用所有这些行动。

在这一点上，一种方法是“入站”策略，通过捕获和转换技术，允许重用这些操作并为这些操作寻求新的性能，从而增加数据库。

在这种情况下要遵循的步骤是：

我们要解决的买方角色的定义。
研究公司的营销和传播资产。
开发数据库获取操作：查看可以执行哪些操作来实现获得更多潜在客户的目标。一些示例是创建弹出窗口或在产品页面上包含 CTA。
创建登录页面、感谢页面、表格……以收集更多数据并使数据库完整。

4.完成（吸引，转换，关闭和喜悦）

当我们遇到一个正在寻找需求产生的客户时，有必要对整个渠道进行工作：吸引、转换、关闭和取悦，也就是说，在这些客户面前，我们的建议始终是一个完整的入站营销项目.

顾名思义，这些项目包含入站营销项目的所有阶段，从吸引访客到关闭商机。

在这些情况下，我们在博客内容策略的开发和自然流量的推广中加入了可下载内容策略的设计，目的是在购买过程的初始阶段和最终阶段吸引客户。从这里开始，我们致力于实现一系列表单链，使我们能够从这些用户那里收集必要的信息。怎么样？

当然，在这些项目中，我们还通过线索评分来制定细分策略，以及通过我们之前讨论过的线索培育来进行线索教育。

这些类型的项目，由于它们吸引有机访问，速度较慢，并且可以在中长期看到结果，因此当客户需要短期结果时，我们使用加速器的帮助。为此，我们设计并执行基于每次点击付费 (PPC) 操作的策略，使我们能够实施差异化的招聘策略。

当我们处理如此规模的项目时，我们遵循的步骤如下：

内容策略+买家角色的定义，这是能够确定其余要点的基本支柱。
创建我们将工作的博客和资源中心。
关键字搜索考虑目标受众正在寻找什么，并将其与关键字搜索数据和您的竞争相结合。
撰写买家角色感兴趣的内容。
SEO优化，使内容可以出现在搜索引擎的首位。
社交网络在传播工作内容时充当发言人。
与其他博客合作，因此我们可以扩大阅读内容的受众。
为监控这些联系人而执行的细分标准和操作。
实施潜在客户评分以了解每个潜在客户的位置。
教育策略的实施：将执行领导培养任务，以及调整网络和执行重新定位操作。
电子邮件营销策略能够直接和个人联系用户。它的复杂性取决于项目中需要什么。

5. 忠诚度（喜悦阶段）

一旦潜在客户成为客户，与他一起完成的工作就不应该完成。忠诚度对于通过增加重复次数和/或平均票数来增加 LTV （生命周期价值）至关重要。但忠诚度不仅试图增加客户的购买票，因为根据业务模式，具有这些特征的项目的目标可能是保留，因为该行业的公司中存在很大比例的客户流失。

在实施忠诚度项目时，我们遵循几个步骤。

很好地定义客户的类型，以了解他们已经消费了产品/服务后需要什么。
根据客户类型设计细分系统。
定义我们如何为当前客户增加价值的策略。是时候看看可以为客户提供什么以保持他们的注意力：内容、具体优惠、新品发布……
实施分段制度。
基于个性化的营销自动化系统的实现。

6.入境销售

为了正确利用商业团队的入境营销项目的回报，可以应用所谓的“入境销售” 。

由于入站项目带来的潜在客户类型，这些类型的项目是必要的。让我解释一下：商业团队习惯于处理的潜在客户类型与入境营销的潜在客户类型不同，因为后者准备得更充分，因此商业团队必须调整其策略以了解如何处理他们充分。

如您所知，销售团队每天都在努力与用户联系并尝试使他们成为客户。对于这种类型的项目，其目的是开发一种销售程序，在购买过程的最后阶段伴随潜在客户，将其转化为商业机会，并最终转化为客户。

如果HubSpot CRM可用，还可以执行以下操作：

HubSpot CRM 设置：配置和参数化。
在 HubSpot 销售中实现模板、序列、文档、会议……
HubSpot Chat：为客户支持团队设置和培训。
正确使用 HubSpot CRM 和 HubSpot Sales 的咨询和培训。

总之，入站营销可以帮助解决企业面临的许多业务挑战，并且根据这些挑战是什么，可以采取一些行动或其他行动。

您想与我们分享这些挑战吗？您是否希望我们分析营销和销售层面的挑战，如果我们可以帮助克服这些挑战？如果您希望我们帮助您启动入站营销项目，我们随时为您服务！