Google Ads: 경쟁자를 안전하게 이기는 방법

누군가가 귀하의 회사 이름에 입찰할 때 해야 할 일, 귀하의 권리에 대한 정보를 얻을 수 있는 위치 및 경쟁자 키워드를 타겟팅하는 방법

정통한 비즈니스 소유자로서 검색 결과를 계속 주시하기 위해 Google에서 자신의 비즈니스 이름을 검색하는 것은 지극히 자연스러운 일입니다. 자신의 순위와 경쟁자가 누구인지 알고 싶습니다. 가까운 경쟁업체에 대한 유료 Google 광고 가 회사 이름 검색 아래에 팝업으로 표시되는 것을 보고 속상해 했다고 상상해 보십시오.

일부 사람들에게는 충격적으로 보일 수 있지만 경쟁자 타겟팅은 보다 광범위한 마케팅에서 새로운 전술이 아니며 확실히 Google Ads에서도 새로운 것이 아닙니다. 이 기사에서 우리는 이 개념을 자세히 살펴보고 다른 방법으로는 당황스러운 발견을 마케팅 승리로 전환할 수 있는 방법을 보여줍니다.

구글 광고란?

먼저 Google Ads 자체에 대한 기본 사항부터 설명하겠습니다. 우리 대부분은 온라인에서 무언가를 찾을 때 검색 결과의 첫 페이지에 나타나는 광고에 매우 익숙할 것입니다. Google이 검색 엔진으로 수입을 올리는 한 가지 방법은 기업에 가상 광고 공간을 제공하는 것입니다. Google 마이 비즈니스 계정을 개설하면 유용한 도구, 교육 및 광고 옵션의 전체 제품군에 액세스할 수 있습니다.

Google Ads는 기업이 다양한 상황에서 광고 비용을 지불할 수 있도록 하는 Google의 기능입니다. 그들의 광고는 서비스나 판매에 대한 간략한 설명으로 표시될 수 있습니다. 그들은 또한 비디오 또는 광고로 표시될 제품 제공 비용을 지불할 수 있습니다.

예를 들어, 회사는 텍스트 기반 형식으로 제품 범위를 자세히 설명하는 광고에 비용을 지불하는 대신 시각적으로 이미지로 표시할 단일 제품에 대해서만 비용을 지불하도록 선택할 수 있습니다.

Google Ads는 어떻게 작동합니까?

이러한 유료 Google Ads는 검색하는 사용자가 고유하게 생성한 모든 검색 결과의 상단에 표시됩니다. 사용자가 입력하는 키워드 또는 키워드 구문은 회사가 광고에서 타겟팅하기 위해 비용을 지불한 키워드이기도 합니다.

"rubber backed blue curtains Newcastle"을 검색하면 검색 결과 상단에 표시되는 유료 Google Ads에 "Rubber backed", "curtains Newcastle"과 같은 타겟 키워드에 비용을 지불한 회사가 표시될 가능성이 높습니다. 또는 "파란 커튼".

그러나 브라우저 검색 기록, 삭제되지 않은 쿠키, 위치 신호 및 저장된 세부 정보와 같은 항목을 포함하여 검색 결과에 영향을 줄 수 있는 다른 많은 요소가 있습니다. '시크릿' 모드에서 탐색하는 것이 편향이 가장 적은 검색 결과를 얻는 가장 좋은 방법입니다.

Google Ads는 투자 가치가 있습니다. 그 이유는 다음과 같습니다.

Google Ads를 유일한 광고 수단으로 절대 의존해서는 안 되지만 전반적인 마케팅 계획에서 액세서리로 현명한 선택입니다.

Google Ads를 온라인 광고판이나 신문 광고로 생각하면 도움이 됩니다. 비즈니스 성공에 필수적이지는 않지만 있으면 좋은 가상 광고 공간입니다. 그것은 당신이 처음에 광고를 감당할 수 있을 만큼 충분히 성공했다는 신호를 고객에게 알리고, 그것은 그들에 대한 당신의 신뢰도와 신뢰 등급을 높입니다.

또한 기존의 유기적 고객이 계속해서 관심을 갖도록 도울 수 있습니다. 일반적으로 고객이 귀하에게서 구매하는 제품을 검색하고 귀하의 유료 광고를 보는 경우 이미 알고 신뢰하는 사람에게서 구매하도록 상기시킬 수 있습니다.

마케팅 예산이 특히 빠듯한 경우 Google Ads 캠페인보다 더 우수하고 측정 가능한 투자수익(ROI)을 제공하는 전략이 있지만 예산에 여유가 조금 더 생기면 간과해서는 안 됩니다.

이제 Google Ads를 처리하는 두 가지 주요 방법이 있습니다.

· 수동 Google Ads 입찰 및 조정

제목에서 알 수 있듯이 회사가 캠페인에 포함되고 타겟팅되는 콘텐츠와 키워드를 완전히 제어하는 ​​Google Ads입니다. 이것은 경쟁업체가 귀하의 회사 이름을 타겟 키워드로 사용하여 Google 광고를 실행할 수 있는 방법입니다. 이렇게 하면 사용자가 궁극적으로 제어할 수 있지만 경쟁력을 유지하고 최신 상태로 유지하려면 Google Ads를 정기적으로 수동으로 확인하고 업데이트해야 합니다.

· 자동화된 Google Ads 스마트 자동 입찰

Google은 이제 스마트 자동 입찰 및 스마트 광고 소재라고 하는 시스템을 사용하는 옵션을 도입했습니다. 이들은 회사가 모든 초기 정보와 콘텐츠를 입력한 다음 시스템이 작업을 수행하도록 하는 자동화된 시스템입니다. 이러한 시스템은 머신 러닝과 방대한 데이터에 대한 액세스를 사용하여 이상적인 키워드에 적합한 형식으로 최적의 시간에 광고를 게재합니다. Google 자동 입찰에 대한 자세한 내용은 링크를 참조하세요.

경쟁자가 회사 이름으로 입찰하는 이유

'경쟁사 타겟팅'은 고객이 도용하려는 회사의 특정 브랜드 또는 상호를 검색할 때 광고가 보이도록 하여 다른 경쟁 비즈니스의 비즈니스를 도용하려는 회사에서 사용하는 전술입니다.

예를 들어 Hungry Jack's는 고객이 맥도날드를 검색할 때 표시될 Google Ads 비용을 지불하기로 결정했을 수 있습니다. 이는 Hungry Jack's가 운영하는 Google Ads 캠페인에 'McDonalds'라는 키워드가 포함되었음을 의미합니다.

어떤 회사는 왜 그렇게 해야 하는지 완전히 혼란스러워 할 수 있지만 다른 회사는 왜 해서는 안 되는지 이해하지 못합니다. 당신이 제공하는 서비스를 이미 찾고 있는 고객 앞에서 자신을 포지셔닝하려고 노력하는 것은 어느 정도 진정한 의미가 있습니다. 그들이 특정 브랜드를 검색할 수는 있지만 새로운 사람을 시도하려는 광고에 이끌릴 수 있는 작은 기회는 일부 비즈니스의 마케팅 비용 가치가 있는 것으로 간주됩니다.

특정 브랜드나 회사를 검색하는 사람은 그 순간 경쟁사 광고에 현혹될 수 있지만 단순히 공간에 보이는 것만으로도 심리적 흔적을 남길 수 있어 향후 투자 수익으로 이어질 수 있습니다. 당신이 선택 사항으로 머리 속에 떠돌고 있다면, 그들은 현재 충성도가 높은 회사가 실망스러운 일을 할 때 당신을 생각할 수 있습니다.

브랜드별 키워드는 종종 경쟁력이 떨어지므로 입찰 비용이 저렴합니다. 예를 들어 "버거"라는 키워드는 "맥도날드"라는 키워드에 대해 입찰하는 데 훨씬 더 비싸고 경쟁력이 있습니다.

따라서 귀하의 비즈니스 이름이 다른 회사의 표적이 된다면 그로 인해 비즈니스 손실이 거의 없을 것이며 경쟁을 시도할 만큼 충분히 성공적인 것으로 간주된다는 사실에 안심하십시오. 계속해서 훌륭한 서비스를 제공하고 좋은 사업을 하면 고객을 유지할 수 있습니다.

경쟁자의 비즈니스 이름을 목표로 삼고 싶은 사람들에게는 재정적 수익이 그다지 많지 않을 수 있지만 가시성은 그만한 가치가 있습니다. 그러나 이러한 조치를 취하기로 결정하고 잠재적인 법적 분쟁에 휘말리지 않으려면 기억해야 할 몇 가지 중요한 사항이 있습니다.

경쟁사 키워드 타겟팅의 기본 규칙

어떤 의미에서 Google Ads로 경쟁자를 타겟팅하는 것은 약간 위험한 모험입니다. 조사를 하면 함정을 피하는 것은 쉽지만 건너뛰고 미지의 세계로 돌진하기로 결정하면 매우 잘못되기 쉽습니다. 다음은 경쟁사 타겟팅 경로를 시작할 때 기억해야 할 주요 사항입니다.

· 상표권 규정 이해 –

경쟁업체를 타겟팅하기로 결정하고 해당 회사 이름이 상표권이 있는 경우 텍스트와 URL 경로를 모두 포함하는 광고의 어떤 부분에서도 해당 이름을 사용할 수 없습니다. 예를 들어 Hungry Jack's는 "맥도날드보다 더 나은 햄버거"라는 광고를 게재할 수 없으며 URL: www.hungryjacks.com/better-burgers-than-mcdonalds도 가질 수 없습니다. 그러나 상표명 "McDonalds"에 입찰하는 것은 전적으로 합법입니다. 상표 및 광고에 대한 전체 Google 규칙은 Google에서 제공하는 이 가이드를 참조하세요.

회사 이름을 상표로 등록하지 않았다면 경쟁업체가 광고의 텍스트 및 URL 경로에 귀하의 이름을 합법적으로 사용할 수 있으며 이는 좋은 일이 아닙니다. 상표권은 프로세스를 거치는 데 시간이 다소 걸리지만 이러한 맥락에서 귀하를 보호할 뿐만 아니라 앞으로 발생할 수 있는 기타 많은 브랜드 및 지적 재산권 침해로부터 귀하를 보호하는 데도 상당한 가치가 있습니다. 호주 기업의 상표 등록에 대한 자세한 내용은 이 링크를 참조하십시오.

· 광고에 경쟁사 이름을 표시하지 마십시오.

타겟팅하는 회사의 이름이 포함된 광고를 작성하는 경우 상표권 침해에 노출되거나 잠재 고객이 부당한 전술로 간주하는 방식으로 인해 고객이 이탈할 가능성이 있습니다. 호주 소비자는 특히 기업이 인지하는 불공정과 '이상한' 행동에 민감하며 처음부터 이미 유료 Google Ads를 의심하고 있습니다.

· 의도하지 않은 중상 모략 피하기

마지막 지점에서 계속해서 광고에서 타겟팅하는 회사 이름을 사용하면 매우 지저분하고 비용이 많이 들 수 있는 비방에 대한 법적 고발로 이어질 수 있습니다. 예를 들어, 'McDonalds'라는 이름이 상표권 이 없다고 가정하면 Hungry Jack이 "McDonalds가 이 동네에서 최악의 햄버거를 평가했습니다"와 같은 광고를 게재하는 것을 본 적이 없을 것입니다. 이것은 의심할 여지 없이 법적 통지와 함께 맥도날드에서 헝그리 잭을 제공하게 될 것입니다.

· 입찰에 적합한 경쟁업체 선택

Google Ads의 투자 수익은 제한적이며 경쟁자 타겟팅 측면에서 훨씬 더 제한적이라는 점을 고려하면 우선 입찰할 올바른 경쟁자 이름을 선택하는 것이 합리적으로 보입니다. 당신은 조사하고 당신이 경쟁하고 있다고 생각하는 회사가 정말로 당신의 경쟁자인지 확인하십시오. 당신보다 훨씬 더 성공적인 경쟁자 이름에 입찰하지 마십시오. 그들의 고객 충성도는 광고를 통해 당신에게 전환되기에는 너무 높습니다. 당신의 체급에서 경쟁하고, 서비스와 가격에서 당신이 할 수 있다고 알고 있는 경쟁자를 이상적으로 목표로 삼으십시오.

· 입찰 전쟁 가능성 인정

키워드에 입찰하는 사람이 많을수록 클릭당 비용이 더 많이 듭니다. 일반적으로 회사 및 브랜드 이름은 이 기사의 앞부분에서 다루었듯이 비교적 저렴하게 입찰할 수 있습니다. 그러나 여느 공급 및 수요 상황과 마찬가지로 두 개의 경쟁 회사가 이전의 틈새 시장 키워드에 대해 입찰 전쟁을 시작하기로 결정하면 가격이 예상보다 훨씬 높아집니다. 이런 종류의 상황은 그러한 지출에 대한 실제 수익이 없이 매우 비용이 많이 들 수 있습니다.

· 큰 결과를 기대하지 마십시오

이 전략이 속한 마케팅 컨텍스트의 종류에 대해 현실적이어야 합니다. 이러한 종류의 전술은 우리가 철저하게 설명한 바와 같이 유용하고 목적에 부합하지만 즉각적인 예산 수익에는 제한적인 영향을 미칩니다. 추가 비용을 지불할 수 있는 위치에 있을 때만 시간과 돈을 사용하십시오.

일이 잘못되었을 때해야 할 일

경쟁업체 광고 캠페인의 수신측이든 경쟁업체 입찰에 참여하든 상관없이 조언은 동일합니다.

경쟁사 광고 타겟팅을 위한 효과적인 팁

경쟁자 타겟팅에 참여할 때 Google Ads 캠페인을 최대한 활용하는 방법에는 여러 가지가 있으며 그 중 일부는 다음과 같습니다.

· 할인을 이기십시오 -

경쟁업체를 압도할 만큼 큰 할인을 광고할 수 있는 위치에 있다면 그렇게 하십시오! 이는 특정 키워드를 타겟팅하여 구체적으로 만들고 광범위한 할인의 영향을 최소화할 수 있습니다.

· 더 나은 대안 제시 –

귀하의 제품이나 서비스가 원래 찾고 있던 것보다 더 나은 대안처럼 보이도록 광고를 표현하십시오. Hungry Jack's는 “일반적인 치즈버거가 질리셨나요? 오늘 우리 지역의 목장에서 키운 쇠고기 제품군을 맛보십시오!”

· 광고 확장을 현명하게 사용하십시오 -

광고 확장은 텍스트 사본을 제거하지 않고 광고에 플러그인할 수 있는 것입니다. 좋은 예는 Google 사용자 리뷰를 별표 평점이나 사이트링크 확장으로 포함하여 사용자가 웹사이트에서 관심을 가질 만한 특정 페이지를 클릭할 수 있도록 하는 것입니다.

· 훌륭한 질문을 하세요 -

고객이 생각하거나 관심을 가질 수 있는 질문을 하는 것은 광고 캠페인에 포함하는 것이 좋습니다. 몇 가지 예는 다음과 같은 질문이 될 것입니다. 왜 초과 지불합니까? 왜 더 지불합니까? 왜 기다려? 누가 하지 않겠습니까?

· 경쟁 포인트에 충실 –

광고 문구에 가치 제안을 최대한 많이 넣는 것이 이상적입니다. 가치 제안은 고객이 회사에 가치를 부여하는 것으로 다음과 같을 수 있습니다. 무료 배송, 당일 배송, 24시간 콜아웃, 1시간 보증, 종속 계약 없음, 전문 기관과 관련 또는 특정 지역의 제조 위치(현지 제작).

Google Ads 및 경쟁을 안전하게 탐색하는 방법

모든 것을 마무리하려면 전문가에게 조언을 구하고 연구를 수행하고 현실적입니다. 경쟁자 타겟팅은 경쟁자가 독립형 마케팅 캠페인으로 보지 않고 법적 제약 및 Google 규칙 내에서 수행되는 한 확실히 가치가 있습니다.

이러한 전술에 대한 최상의 조언을 얻고 마음의 평화를 가지고 모든 작업을 수행하려면 전문가에게 전달하여 관리하는 것이 가장 현명한 선택입니다. Jezweb의 디지털 마케팅 팀과 같은 전문가들은 깨어 있는 모든 시간을 World Wide Web에 몰두하며 현재 변경 사항을 즉시 알 수 있습니다. 즉, Google이 규칙을 변경할 때를 알 수 있는 가장 좋은 위치에 있습니다. 전술이 작동을 멈춥니다. 그것은 일종의 우리의 일입니다. 따라서 경쟁을 차단하는 데 관심이 있거나 가능성에 대해 현명하게 알고 싶다면 지금 바로 연락하여 전문 용어 없이 Google Ads 캠페인에 대한 소개와 모든 세부 정보를 얻으십시오!