Google Ads: So schlagen Sie Ihre Konkurrenten sicher

Was tun, wenn jemand auf Ihren Firmennamen bietet, wo Sie Informationen zu Ihren Rechten erhalten und wie Sie Keywords Ihrer Konkurrenten anvisieren können

Als versierter Geschäftsinhaber ist es nur natürlich (und wir würden sagen, klug), Ihren eigenen Firmennamen in Google zu suchen, um die Suchergebnisse im Auge zu behalten. Sie möchten wissen, wo Sie rangieren und wer Ihre Konkurrenz ist. Stellen Sie sich Ihre Aufregung vor, wenn Sie eine bezahlte Google-Anzeige für einen nahen und vielleicht lokalen Konkurrenten sehen, die unter einer Suche nach Ihrem Firmennamen auftaucht?

Auch wenn es für einige schockierend erscheinen mag, ist die Ausrichtung auf Wettbewerber keine neue Taktik im Marketing im weiteren Sinne, und es ist sicherlich nicht neu für Google Ads. In diesem Artikel untersuchen wir dieses Konzept im Detail und zeigen Ihnen, wie Sie eine ansonsten verstörende Entdeckung in einen Marketinggewinn für sich selbst verwandeln können.

Was ist eine Google-Anzeige?

Beginnen wir zunächst damit, die Grundlagen von Google Ads selbst zu erklären. Die meisten von uns sind sehr vertraut mit den Anzeigen, die auf der ersten Seite der Suchergebnisse erscheinen, wenn wir online nach etwas suchen. Eine Möglichkeit, wie Google als Suchmaschine Einnahmen erzielt, besteht darin, Unternehmen virtuelle Werbeflächen anzubieten. Durch die Eröffnung eines Google My Business-Kontos können Sie auf eine vollständige Suite nützlicher Tools, Schulungen und ja – Werbeoptionen zugreifen.

Google Ads ist eine Funktion von Google, die es Unternehmen ermöglicht, für Werbung in verschiedenen Kontexten zu bezahlen. Ihre Anzeigen könnten als kurze Beschreibungen von Dienstleistungen oder Verkäufen angezeigt werden. Sie könnten auch für Videos oder Produktangebote bezahlen, die als Anzeige angezeigt werden.

Anstatt beispielsweise für die Anzeige einer Anzeige zu bezahlen, die ihre Produktpalette in textbasierter Form beschreibt, kann sich ein Unternehmen dafür entscheiden, nur für ein einzelnes Produkt zu bezahlen, das visuell als Bild angezeigt wird.

Wie funktioniert Google Ads?

Diese bezahlten Google-Anzeigen werden ganz oben in allen Suchergebnissen angezeigt, die eindeutig vom suchenden Benutzer generiert werden – die Schlüsselwörter oder Schlüsselwortphrasen, die der Benutzer eingibt, sind auch Schlüsselwörter, für deren Ausrichtung Unternehmen bezahlt haben.

Wenn Sie nach „blaue Vorhänge mit Gummirücken Newcastle“ suchen, werden in den bezahlten Google-Anzeigen, die Sie oben in Ihren Suchergebnissen sehen, wahrscheinlich Unternehmen angezeigt, die bezahlt haben, um auf Keywords wie „Gummirücken“, „Vorhänge Newcastle“ abzuzielen. oder „blaue Vorhänge“.

Es gibt jedoch viele andere Dinge, die sich auf Ihre Suchergebnisse auswirken können, darunter Dinge wie der Browser-Suchverlauf, ungelöschte Cookies, Standortsignale und gespeicherte Details. Das Surfen im „Inkognito“-Modus ist der beste Weg, um die am wenigsten voreingenommenen Suchergebnisse zu erhalten.

Google Ads kann die Investition wert sein – hier sind die Gründe

Während Google Ads keinesfalls als Ihre einzige Werbemöglichkeit dienen sollte, sind sie als Zubehör in einem umfassenden Marketingplan eine kluge Wahl.

Es ist hilfreich, sich Google Ads als Online-Werbetafeln oder Zeitungsanzeigen vorzustellen – es handelt sich um virtuelle Werbeflächen, die für den Geschäftserfolg zwar nicht unbedingt erforderlich sind, aber auf jeden Fall „nice to have“ sind. Es signalisiert Ihren Kunden, dass Sie erfolgreich genug sind, um sich Werbung überhaupt leisten zu können, und steigert so Ihre Glaubwürdigkeit und Vertrauenswürdigkeit bei ihnen.

Es kann auch dazu beitragen, dass Ihre bestehenden organischen Kunden mit Ihnen in Kontakt bleiben – wenn sie nach einem Produkt suchen, das sie normalerweise bei Ihnen kaufen würden, und Ihre bezahlte Anzeige sehen, kann es sie daran erinnern, bei jemandem zu kaufen, den sie bereits kennen und dem sie vertrauen.

Wenn Ihr Marketingbudget besonders knapp ist, gibt es Strategien, die einen besseren und besser messbaren Return on Investment bieten als eine Google Ads-Kampagne, aber sie sollten sicherlich nicht übersehen werden, sobald Ihr Budget etwas mehr Spielraum hat.

Es gibt jetzt im Wesentlichen zwei Möglichkeiten, mit Google Ads umzugehen:

· Manuelle Gebotseinstellung und Anpassung für Google Ads

Wie der Titel schon sagt, handelt es sich hierbei um Google Ads, bei denen ein Unternehmen die vollständige Kontrolle darüber übernommen hat, welche Inhalte und Keywords in seine Kampagne aufgenommen und darauf ausgerichtet werden. Auf diese Weise könnte ein Konkurrent eine Google-Anzeige mit IHREM Firmennamen als zielgerichtetem Keyword schalten. Dies gibt dem Nutzer zwar die ultimative Kontrolle, bedeutet aber auch, dass er seine Google-Anzeigen regelmäßig manuell überprüfen und aktualisieren muss, um sie wettbewerbsfähig und auf dem neuesten Stand zu halten.

· Automatisiertes Google Ads Smart Bidding

Google hat jetzt die Möglichkeit eingeführt, die Systeme zu verwenden, die sie Smart Bidding und Smart Creatives nennen. Dies sind automatisierte Systeme, bei denen das Unternehmen alle anfänglichen Informationen und Inhalte eingibt und das System dann die Arbeit erledigen lässt. Diese Systeme nutzen maschinelles Lernen und den Zugriff auf Berge von Daten, um Ihre Anzeigen zu optimalen Zeiten in den richtigen Formaten für ideale Keywords zu schalten. Folgen Sie dem Link für weitere Informationen zur automatisierten Gebotseinstellung von Google.

Warum ein Konkurrent auf Ihren Firmennamen bietet

„Konkurrenz-Targeting“ ist die Taktik, mit der ein Unternehmen versucht, das Geschäft eines anderen konkurrierenden Unternehmens zu stehlen, indem es sicherstellt, dass seine Werbung sichtbar ist, wenn ein Kunde nach der spezifischen Marke oder dem Firmennamen des Unternehmens sucht, von dem es zu stehlen hofft.

Hungry Jack's hat sich beispielsweise entschieden, für Google-Anzeigen zu bezahlen, die erscheinen, wenn ein Kunde nach McDonalds sucht. Das bedeutet, dass das Keyword "McDonalds" in die Google Ads-Kampagne von Hungry Jack's aufgenommen wurde.

Während einige völlig verwirrt sind, warum ein Unternehmen das tun sollte, sehen andere nicht ein, warum sie es nicht tun sollten. Es macht wirklich Sinn, sich vor einem Kunden zu positionieren, der bereits nach einer von Ihnen angebotenen Dienstleistung sucht. Während sie vielleicht nach einer bestimmten Marke suchen, wird die geringe Chance, dass sie durch Ihre Anzeige dazu verleitet werden könnten, jemand neuen auszuprobieren, einigen Unternehmen als die Marketingausgaben wert angesehen.

Sehr wenige Menschen, die nach einer bestimmten Marke oder einem bestimmten Unternehmen suchen, werden in diesem Moment von einer Konkurrenzanzeige weggelockt, aber einfach im Raum sichtbar zu sein, kann eine psychologische Spur hinterlassen, die das Potenzial hat, sich in zukünftige Anlagerenditen umzuwandeln. Wenn Sie ihnen als Option durch den Kopf gehen, denken sie vielleicht an Sie, wenn das Unternehmen, dem sie derzeit treu sind, etwas Enttäuschendes tut.

Markenspezifische Keywords gelten auch oft als weniger wettbewerbsfähig und daher weniger kostspielig zu bieten. Beispielsweise ist das Keyword „Burger“ wahrscheinlich viel teurer und wettbewerbsfähiger als das Keyword „McDonalds“.

Wenn Ihr Firmenname also von einem anderen Unternehmen ins Visier genommen wird, können Sie sicher sein, dass Sie dadurch nur sehr wenig Geschäft verlieren werden, und fühlen Sie sich geschmeichelt, dass Sie als erfolgreich genug angesehen werden, um zu versuchen, mit ihm zu konkurrieren. Bieten Sie weiterhin großartigen Service und machen Sie gute Geschäfte, und Sie werden Ihre Kunden behalten.

Für diejenigen, die auf den Firmennamen eines Konkurrenten abzielen möchten, sehen Sie möglicherweise keine allzu große finanzielle Rendite, aber die Sichtbarkeit kann sich lohnen. Es gibt jedoch einige wichtige Dinge zu beachten, wenn Sie sich für diese Vorgehensweise entscheiden und vermeiden möchten, in mögliche Rechtsstreitigkeiten verwickelt zu werden.

Die Grundregeln für das Keyword-Targeting von Wettbewerbern

In gewisser Hinsicht ist die Ausrichtung auf Wettbewerber mit Google Ads ein leicht riskantes Unterfangen. Es ist einfach, die Fallstricke zu vermeiden, wenn Sie Ihre Nachforschungen anstellen, aber es kann genauso einfach sein, einen großen Fehler zu machen, wenn Sie sich entscheiden, es zu überspringen und ins Unbekannte vorzustoßen. Hier sind die wichtigsten Dinge, an die Sie sich erinnern sollten, wenn Sie sich auf den Weg des Wettbewerber-Targeting begeben:

· Markenregeln verstehen –

Wenn Sie sich entscheiden, einen Konkurrenten anzusprechen, dessen Firmenname markenrechtlich geschützt ist, dürfen Sie diesen Namen in keinem Teil Ihrer Anzeige verwenden, der sowohl den Text als auch den URL-Pfad enthält. Zum Beispiel darf Hungry Jack's keine Anzeige schalten, die „bessere Burger als McDonalds“ sagt, und sie dürfen auch nicht die URL haben: www.hungryjacks.com/better-burgers-than-mcdonalds. Es ist jedoch völlig legal, auf den markenrechtlich geschützten Namen „McDonalds“ zu bieten. Die vollständigen Google-Regeln zu Marken und Werbung finden Sie in diesem Leitfaden von Google.

Wenn Sie Ihren Firmennamen nicht geschützt haben, bedeutet dies, dass Ihre Konkurrenten Ihren Namen legal in den Text- und URL-Wegen ihrer Anzeigen verwenden können – und das ist keine gute Sache. Das Markenzeichen braucht Ihrerseits einige Zeit, um den Prozess zu durchlaufen, aber es lohnt sich, Sie nicht nur in diesem Zusammenhang zu schützen, sondern auch, um Sie vor vielen anderen Marken- und Urheberrechtsverletzungen zu schützen, die in Zukunft auftreten könnten. Folgen Sie diesem Link für weitere Informationen zur Registrierung einer Marke für ein australisches Unternehmen.

· Zeigen Sie den Namen des Konkurrenten nicht in Ihren Anzeigen an

Wenn Sie eine Anzeige schreiben, die den Namen des Unternehmens enthält, auf das Sie abzielen, können Sie sich entweder einer Markenverletzung aussetzen oder der Möglichkeit, dass potenzielle Kunden durch eine ihrer Meinung nach hinterhältige Taktik abgeschreckt werden. Australische Verbraucher reagieren besonders sensibel auf vermeintliche Ungerechtigkeiten und „zwielichtiges“ Verhalten von Unternehmen und sind bezahlten Google-Anzeigen von vornherein misstrauisch.

· Vermeiden Sie unbeabsichtigte Verleumdungen

Wenn Sie mit dem letzten Punkt fortfahren, kann die Verwendung des Firmennamens, auf den Sie abzielen, in einer Anzeige zu rechtlichen Anklagen wegen Verleumdung führen, die sehr chaotisch und teuer werden können. Wenn wir zum Beispiel vorgeben, dass der Name „McDonalds“ kein Markenzeichen ist , würden Sie niemals sehen, dass Hungry Jack's eine Anzeige schaltet, die so etwas wie „McDonalds bewertet die schlechtesten Burger der Stadt“ sagt. Dies würde zweifellos dazu führen, dass Hungry Jack's von McDonalds mit einem rechtlichen Hinweis bedient wird.

· Auswahl der richtigen Konkurrenten zum Bieten

Wenn man bedenkt, dass der Return on Investment von Google Ads begrenzt ist und noch eingeschränkter in Bezug auf die Ausrichtung auf Wettbewerber, erscheint es sinnvoll, die richtigen Wettbewerbernamen auszuwählen, auf die man überhaupt bieten kann. Recherchieren Sie und stellen Sie sicher, dass die Unternehmen, von denen Sie glauben, dass Sie mit ihnen konkurrieren, wirklich Ihre Konkurrenz sind. Bieten Sie nicht auf den Namen eines Konkurrenten, der viel erfolgreicher ist als Sie – seine Kundenloyalität ist viel zu hoch, um jemals durch eine Anzeige zu Ihnen umgeleitet zu werden. Treten Sie in Ihrer Gewichtsklasse an und zielen Sie idealerweise auf Konkurrenten, von denen Sie wissen, dass Sie sie in Bezug auf Service und Preise übertreffen können.

· Erkennen Sie das Potenzial für einen Bieterkrieg an

Je mehr Leute auf ein Keyword bieten, desto teurer wird es pro Klick. Normalerweise sind Firmen- und Markennamen relativ günstig zu bieten, wie wir bereits früher in diesem Artikel behandelt haben. Aber genau wie bei jeder Angebots- und Nachfragesituation, wenn zwei konkurrierende Unternehmen beschließen, einen Bieterkrieg für ein ehemaliges Nischen-Keyword zu beginnen, wird das den Preis weit über das hinaustreiben, was er sollte. Diese Art von Situation kann sehr teuer werden, ohne dass sich solche Ausgaben wirklich rentieren.

· Erwarten Sie kein riesiges Ergebnis

Seien Sie realistisch in Bezug auf die Art von Marketingkontext, in den diese Strategie gehört – peripher. Diese Art von Taktik ist nützlich und erfüllt einen Zweck, wie wir ausführlich beschrieben haben – aber sie hat nur begrenzte Auswirkungen auf Ihr unmittelbares Budget. Geben Sie die Zeit und das Geld nur dann aus, wenn Sie in der Lage sind, für Extras zu bezahlen.

Was tun, wenn etwas schief geht

Unabhängig davon, ob Sie auf der Empfängerseite einer Werbekampagne eines Mitbewerbers stehen oder sich an Mitbewerbern beteiligen – der Ratschlag ist derselbe:

Effektive Tipps für das Targeting von Anzeigen von Mitbewerbern

Es gibt eine Reihe von Möglichkeiten, das Beste aus Ihrer Google Ads-Kampagne herauszuholen, wenn Sie sich an der Ausrichtung auf Mitbewerber beteiligen, darunter einige:

· Schlagen Sie ihre Rabatte –

Wenn Sie in der Lage sind, mit einem Rabatt zu werben, der groß genug ist, um Ihre Konkurrenz zu unterbieten – tun Sie es! Dies könnte auf bestimmte Schlüsselwörter ausgerichtet werden, um es spezifisch zu machen und die Auswirkungen eines breiten Rabatts zu minimieren.

· Präsentieren Sie eine bessere Alternative –

Formulieren Sie Ihre Anzeige so, dass Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung eine bessere Alternative zu dem darstellt, wonach ursprünglich gesucht wurde. Hungry Jack's könnte eine Anzeige schalten, die lautet: „Hast du deinen Standard-Cheeseburger satt? Probieren Sie noch heute unser lokales Paddock-Beef-Sortiment!“

· Anzeigenerweiterungen clever einsetzen –

Anzeigenerweiterungen sind Dinge, die Sie in Ihre Anzeige einfügen können, ohne Textkopien zu entfernen. Ein gutes Beispiel wäre das Einbinden von Google-Nutzerbewertungen als Sternbewertungen oder Sitelink-Erweiterungen, die Nutzern helfen, auf eine bestimmte Seite Ihrer Website zu klicken, die sie interessieren könnte.

· Gute Fragen stellen –

Stellen Sie die Fragen, die Kunden möglicherweise denken oder von denen sie begeistert sind, und lassen Sie sich gut in Ihre Anzeigenkampagne einbeziehen. Einige Beispiele wären Fragen wie: Warum zu viel bezahlen? Warum mehr bezahlen? Warum warten? Wer würde das nicht?

· Halten Sie sich an die Wettbewerbspunkte –

Es ist ideal, möglichst viele Wertversprechen in Ihren Anzeigentext zu quetschen. Wertversprechen sind das, wofür Ihr Kunde Ihr Unternehmen schätzt, z. B.: Kostenlose Lieferung, Versand am selben Tag, 24-Stunden-Notrufe, 1-Stunden-Garantie, keine Vertragsbindung, Verbindung mit Berufsverbänden oder Herstellung in einem bestimmten Bereich Standort (vor Ort hergestellt).

So navigieren Sie sicher durch Google Ads und den Wettbewerb

Um das Ganze zusammenzufassen – lassen Sie sich von Fachleuten beraten, recherchieren Sie und bleiben Sie realistisch. Wettbewerber-Targeting kann sich sicherlich lohnen, solange es von den Beteiligten nicht als eigenständige Marketingkampagne angesehen wird und innerhalb der gesetzlichen Beschränkungen und der Google-Regeln durchgeführt wird.

Um den besten Rat zu diesen Taktiken zu erhalten und alles in aller Ruhe zu tun, ist es die klügste Wahl, sie einem Spezialisten zu übergeben, der sie verwaltet. Diese Experten wie unser Team für digitales Marketing bei Jezweb verbringen alle ihre wachen Stunden im World Wide Web und wissen, sobald sich die aktuellen Änderungen ändern – das heißt, wir sind in der besten Position, um zu wissen, wann Google die Regeln ändern könnte, oder Eine Taktik funktioniert nicht mehr. Es ist sozusagen unser ganzer Job. Wenn Sie also daran interessiert sind, Ihre Konkurrenz auszublenden oder sich einfach nur über die Möglichkeiten zu informieren, kontaktieren Sie uns noch heute und erhalten Sie eine Einführung ohne Fachjargon in Google Ads-Kampagnen und all die verschnörkelten Details!