万无一失的全渠道营销：YouTube 最佳实践
已发表: 2022-07-23绩效营销人员正面临着数据隐私变化带来的诸多挑战，而寻找新方法来维持增长的需求是许多品牌的首要考虑因素。 答案？ 走上漏斗。
YouTube 是一种开始朝着正确方向前进的好方法，这样您就不会因为在直接响应中被过度索引而陷入性能停滞状态。
OG 视频营销平台提供了一种为您的品牌制定全渠道战略的简便方法，可确保您创造足够的需求来增加市场份额并使您的漏斗底部活动更加有效。
如果您在品牌和绩效营销投资之间找到适当的平衡，您的企业将建立一个引擎，推动长期可持续的显着增量增长。
全渠道营销策略的价值是什么？
强大的品牌会随着时间的推移带来更好的回报，这已不是什么秘密。 在影响通货膨胀等消费者支出行为的经济动荡时期，品牌资产更为重要。 如果您有一个与您的绩效活动相结合的优秀漏斗策略，您将更有能力在风暴中取得成功并保持增长，即使在大流行或经济衰退等大规模事件中也是如此。
让我们谈谈为什么这种平衡很重要。 品牌搜索活动、购物活动或在社交媒体上提供促销优惠的广告等转化驱动策略绝对会在短期内推动收入飙升。 但是，一旦活动或促销活动结束，销售额就会回落到基本水平。
在许多方面，只投资于较低漏斗的企业正在接受一个不是为了随着时间的推移而推动增长的盛宴或饥荒循环。
全渠道营销策略可以解决这个问题并推动长期、可持续的销售增长——如果您的品牌传统上只关注转化，那么 YouTube 可能是最适合开始的平台。
哪些 YouTube 最佳实践推动了全渠道营销的成功？
组织经常孤立他们的品牌和绩效营销团队、预算和战略。 但 YouTube 具有独特的定位，因为它为渠道的每个阶段提供有效的付费媒体和广告选项。
这使绩效营销人员有机会开始投资于直接响应的 YouTube 广告系列，以在板上获得绩效数据，然后测试更复杂的漏斗上部广告系列。
“最聪明的广告商不会认为‘我从顶部开始，然后沿着漏斗向下移动。’ 他们实际上是在翻转漏斗，从漏斗底部开始，首先将 YouTube 用作表演频道，然后慢慢向上移动。”
扩大到上漏斗的 YouTube 公式实际上是从底部开始的：
- 推动更多转化
- 推动更多考虑
- 提高意识
第 1 步：利用 YouTube 推动更多转化
YouTube 在下层渠道取得成功的关键是消费者行为。 消费者经常无缝地使用搜索和视频，而 YouTube 通常在购买决策中发挥关键作用。 事实上，根据谷歌的研究，80% 的人在研究阶段同时使用谷歌搜索和 YouTube。
您可以使用来自 Google 搜索数据的洞察来了解消费者的意图，然后通过利用 YouTube 上的漏斗较低的广告系列来捕捉该需求。 如果您将 50-100 个在搜索中表现最好的关键字插入 YouTube 广告系列，您可以在搜索了其中一个关键字的用户出现在 YouTube 上时投放视频广告。
一旦您从 YouTube 投资中看到了漏斗底部的结果，您就可以充分利用案例来进行多样化的漏斗中端考虑广告系列，让您的品牌在最有价值的客户中占据首位。
第 2 步：通过 YouTube 吸引更多关注
根据麦肯锡的说法，“消费者最初考虑的品牌最终被购买的可能性是不考虑的品牌的 3 倍。” 而且考虑范围正在缩小； 麦肯锡平均为 2.5 个品牌。
“我们都希望我们的品牌能够轻松地浮现在脑海中，并与购买场合相关联。 但是，在当今世界建立这些场合，我们所有人都在努力争取消费者的注意力，这正变得越来越具有挑战性。 考虑因素集实际上越来越小。 我们不想要更多的选择。 我们想要更少更好的选择。”
但现实情况是，在几乎所有产品或服务类别中，尤其是在线，消费者的选择比以往任何时候都多。 传统的方法，如节日期间的电视广告，已经不够用了。 您需要在人群中脱颖而出并在该考虑集中赢得一席之地。
不要依赖频率，因为您不能在 YouTube 上一遍又一遍地向同一个人展示同一广告并期望它有效。 通过讲故事发挥创意，并测试不同的视频序列和组合。
您真的开始与消费者进行更长时间的对话，这也有助于提高客户的终身价值。 但首先是时候移动到漏斗的顶部：意识。
第 3 步：通过 YouTube 提高知名度
推动转换并进入考虑范围很重要，但实际上创造净新需求对于长期维持绩效也至关重要。
根据 Nielsen 和 Nielsen Catalina Solutions (NCS) 的一份报告，47% 的人认为创意是广告效果的最高驱动因素之一。 在数字渠道上，它具有更大的影响力，可以高达 80% 的品牌活动成败。
创意应该是贯穿漏斗的一条强有力的贯穿线，将所有内容联系在一起。 在漏斗的顶部，您可能有一个广泛的活动，专注于将品牌介绍给新的受众：该活动可以设计为让他们发笑、吸引注意力、获得情感反应或显示价值一致性。 但它会让您的品牌名称进入新的潜在客户的脑海。
从创意的角度来看，您接下来提供的服务不应让人感觉完全不同，但它可能会提供更多关于实际品牌、产品或服务以及它们的作用的信息。 您正在通过各种广告和不同的顺序将这些点连接起来并轻松进入该考虑集。
随着您进入渠道，您的广告系列可以变得越来越有针对性或个性化，根据人们正在参与的内容或他们感兴趣的内容为他们提供更具体的信息和创意。