Marketing complet à toute épreuve : bonnes pratiques YouTube
Publié: 2022-07-23Les spécialistes du marketing de performance sont confrontés à de nombreux défis liés aux modifications de la confidentialité des données, et la nécessité de trouver de nouvelles façons de soutenir la croissance est une priorité pour de nombreuses marques. La réponse? Montez l'entonnoir.
YouTube est un excellent moyen de commencer à avancer dans la bonne direction afin de ne pas rester coincé dans un plateau de performances parce que vous êtes sur-indexé en réponse directe.
La plate-forme de marketing vidéo OG offre un moyen simple de développer une stratégie d'entonnoir complet pour votre marque qui garantit que vous créerez suffisamment de demande pour augmenter votre part de marché et rendre vos campagnes d'entonnoir inférieur encore plus efficaces.
Si vous trouvez le bon équilibre entre votre marque et votre investissement en marketing de performance, votre entreprise construira un moteur qui générera une croissance incrémentale significative et durable à long terme.
Quelle est la valeur d'une stratégie marketing complète ?
Ce n'est un secret pour personne que les marques fortes offrent de meilleurs rendements au fil du temps. La valeur de la marque est encore plus importante pendant les périodes de perturbation économique qui affectent le comportement des consommateurs en matière de dépenses, comme l'inflation. Si vous avez une excellente stratégie d'entonnoir supérieur qui s'intègre à vos campagnes de performance, vous serez mieux placé pour réussir à travers la tempête et continuer à croître, même lors d'événements massifs comme une pandémie ou une récession.
Parlons de pourquoi cet équilibre est important. Les tactiques de conversion telles que les campagnes de recherche de marque, les campagnes d'achat ou les publicités proposant des offres promotionnelles sur les réseaux sociaux entraîneront absolument une augmentation des revenus à court terme. Mais dès que la campagne ou la promotion se termine, les ventes redescendent au niveau de base.
À bien des égards, les entreprises qui n'investissent que dans l'entonnoir inférieur s'inscrivent dans un cycle de fête ou de famine qui n'est pas conçu pour stimuler la croissance au fil du temps.
Une stratégie marketing complète résout ce problème et génère une croissance des ventes durable à long terme. YouTube pourrait être la plate-forme la mieux placée pour commencer si votre marque se concentre traditionnellement uniquement sur la conversion.
Quelles sont les meilleures pratiques YouTube pour réussir le marketing complet de l'entonnoir de conversion ?
Les organisations cloisonnent souvent leurs équipes, leurs budgets et leurs stratégies de marketing de marque et de performance. Mais YouTube occupe une position unique car il offre des options de médias et de publicité payantes efficaces conçues pour chaque étape de l'entonnoir.
Cela donne aux spécialistes du marketing de performance la possibilité de commencer à investir dans des campagnes YouTube à réponse directe pour obtenir des chiffres de performance sur le tableau, puis de tester des campagnes d'entonnoir supérieur plus sophistiquées.
"Les annonceurs les plus intelligents ne pensent pas 'Je commence par le haut et ensuite je descends dans l'entonnoir.' En fait, ils retournent l'entonnoir et commencent par le bas en utilisant d'abord YouTube comme canal de performance, puis en remontant lentement.
La formule YouTube pour se développer dans l'entonnoir supérieur commence en fait en bas :
- Générez plus de conversions
- Conduire plus de considération
- Sensibiliser davantage
Étape 1 : Générez plus de conversions avec YouTube
La clé du succès de YouTube dans l'entonnoir inférieur est le comportement des consommateurs. Les consommateurs utilisent souvent la recherche et la vidéo de manière transparente, et YouTube joue souvent un rôle clé dans la décision d'achat. En fait, selon les recherches de Google, 80 % des personnes utilisent à la fois la recherche Google et YouTube dans la phase de recherche.
Vous pouvez utiliser les informations des données de recherche Google pour comprendre l'intention d'un consommateur, puis capturer cette demande en tirant parti des campagnes à faible entonnoir sur YouTube. Si vous prenez vos 50 à 100 mots clés les plus performants sur la recherche et que vous les intégrez à des campagnes YouTube, vous pouvez diffuser une annonce vidéo lorsqu'une personne ayant recherché l'un de ces mots clés apparaît sur YouTube.
Une fois que vous constatez les résultats de votre investissement sur YouTube au bas de l'entonnoir, vous êtes en bonne position pour plaider en faveur d'une diversification dans des campagnes de considération au milieu de l'entonnoir qui gardent votre marque en tête auprès de vos clients les plus précieux.
Étape 2 : Suscitez l'intérêt avec YouTube
Selon McKinsey & Co, "les marques dans l'ensemble de considération initial d'un consommateur sont 3 fois plus susceptibles d'être achetées par la suite que les marques qui ne le sont pas". Et cet ensemble de considération diminue ; McKinsey met la moyenne à 2,5 marques.
« Nous voulons tous que nos marques viennent facilement à l'esprit et soient associées à des occasions d'achat. Mais créer ces occasions dans le monde d'aujourd'hui alors que nous essayons tous de nous battre pour attirer l'attention des consommateurs est de plus en plus difficile. L'ensemble des considérations est en fait de plus en plus petit. Nous ne voulons pas plus d'options. Nous voulons moins de meilleures options.
Mais la réalité est qu'il existe plus d'options que jamais pour les consommateurs dans presque toutes les catégories de produits ou de services, en particulier en ligne. Les méthodes traditionnelles comme la publicité télévisée pendant la période des Fêtes ne suffisent plus. Vous devez vous démarquer de la foule et gagner une place dans cet ensemble de considération.
Ne dépendez pas de la fréquence, car vous ne pouvez pas montrer à la même personne la même annonce encore et encore sur YouTube et vous attendre à ce qu'elle soit efficace. Soyez créatif avec votre narration et testez différentes séquences et combinaisons de vidéos.
Vous entamez vraiment une conversation plus longue avec le consommateur, ce qui peut également contribuer à améliorer la valeur à vie du client. Mais il est d'abord temps de passer au sommet de l'entonnoir : la sensibilisation.
Étape 3 : Accroître la notoriété de YouTube
Il est important de stimuler la conversion et d'entrer dans l'ensemble de considération, mais la création d'une nouvelle demande nette est également essentielle pour maintenir les performances dans le temps.
Selon un rapport de Nielsen et Nielsen Catalina Solutions (NCS) à 47%, la création est l'un des principaux moteurs de l'efficacité des publicités. Sur les canaux numériques, il a un impact encore plus fort et peut représenter jusqu'à 80 % du succès ou de l'échec de votre campagne de marque.
La création doit être une ligne directrice solide tout au long de l'entonnoir qui lie tout ensemble. Au sommet de l'entonnoir, vous pourriez avoir une vaste campagne axée sur la présentation de la marque à un nouveau public : cette campagne pourrait être conçue pour les faire rire, attirer l'attention, susciter une réaction émotionnelle ou montrer l'alignement des valeurs. Mais cela fait entrer votre marque dans l'esprit de nouveaux clients potentiels.
Ce que vous servez ensuite ne devrait pas sembler complètement différent d'un point de vue créatif, mais cela pourrait fournir beaucoup plus d'informations sur la marque, les produits ou les services réels et ce qu'ils font. Vous reliez les points et vous vous frayez un chemin dans cet ensemble de considérations avec une variété d'annonces et un séquençage différent.
Au fur et à mesure que vous avancez dans l'entonnoir, vos campagnes peuvent devenir de plus en plus ciblées ou personnalisées, en proposant des messages et des créations plus spécifiques aux utilisateurs en fonction de ce avec quoi ils s'engagent ou de ce qui les intéresse.