مسار تسويق كامل مضمون: أفضل ممارسات YouTube

يواجه المسوقون ذوو الأداء الكثير من التحديات بدءًا من التغييرات في خصوصية البيانات ، والحاجة إلى إيجاد طرق جديدة للحفاظ على النمو في مقدمة أذهان العديد من العلامات التجارية. الاجابة؟ اصعد القمع.

يُعد YouTube طريقة رائعة لبدء التحرك في الاتجاه الصحيح حتى لا تتعثر في مرحلة استقرار في الأداء لأنك مبالغة في الفهرسة في الاستجابة المباشرة.

توفر منصة تسويق الفيديو من OG طريقة سهلة لتطوير إستراتيجية المسار الكامل لعلامتك التجارية التي تضمن لك إنشاء طلب كافٍ لزيادة حصتك في السوق وجعل حملات المسار السفلي أكثر فعالية.

إذا وجدت التوازن الصحيح بين علامتك التجارية والاستثمار في تسويق الأداء ، فسيقوم عملك ببناء محرك يدفع نموًا تدريجيًا كبيرًا ومستدامًا على المدى الطويل.

ما هي قيمة استراتيجية التسويق الشامل؟

ليس سراً أن العلامات التجارية القوية تقدم عوائد أفضل بمرور الوقت. تعتبر حقوق ملكية العلامة التجارية أكثر أهمية خلال فترات الاضطراب الاقتصادي التي تؤثر على سلوك الإنفاق الاستهلاكي مثل التضخم. إذا كانت لديك إستراتيجية رائعة للمسار العلوي تتكامل مع حملات الأداء الخاصة بك ، فستكون في وضع أفضل للنجاح خلال العاصفة والاستمرار في النمو ، حتى من خلال الأحداث الضخمة مثل الوباء أو الركود.

لنتحدث عن سبب أهمية هذا التوازن. ستؤدي التكتيكات التي تحفز التحويل مثل حملات البحث ذات العلامات التجارية أو حملات التسوق أو الإعلانات التي تعرض عروضًا ترويجية على الشبكات الاجتماعية إلى زيادة كبيرة في الإيرادات على المدى القصير. ولكن بمجرد انتهاء الحملة أو الترويج ، ستنخفض المبيعات إلى المستوى الأساسي.

من نواحٍ عديدة ، فإن الشركات التي تستثمر فقط في القمع السفلي تشترك في دورة من العيد أو المجاعة التي لم يتم إنشاؤها لدفع النمو بمرور الوقت.

تعمل إستراتيجية التسويق ذات المسار الكامل على حل هذه المشكلة وتحفيز نمو المبيعات المستدام على المدى الطويل - وقد يكون YouTube هو النظام الأساسي الأفضل وضعًا للبدء إذا كانت علامتك التجارية تركز تقليديًا على التحويل فقط.

ما هي أفضل ممارسات YouTube التي تؤدي إلى نجاح التسويق الشامل؟

غالبًا ما تعمل المنظمات على عزل فرق التسويق الخاصة بالعلامات التجارية والأداء والميزانيات والاستراتيجيات. لكن موقع YouTube فريد من نوعه لأنه يوفر وسائط مدفوعة وخيارات إعلانية فعالة مصممة لكل مرحلة من مراحل القمع.

يمنح ذلك مسوقي الأداء الفرصة لبدء الاستثمار في حملات الاستجابة المباشرة على YouTube للحصول على أرقام الأداء على السبورة ، ثم الاختبار في حملات مسار التحويل العلوي الأكثر تعقيدًا.

"أذكى المعلنين لا يفكرون" أبدأ من القمة ثم أتحرك في طريقي إلى أسفل القمع ". إنهم في الواقع يقلبون مسار التحويل ويبدأون من أسفله باستخدام YouTube كقناة أداء أولاً ، ثم يتقدمون ببطء ".

تبدأ معادلة YouTube للتوسع في مسار التحويل العلوي في الواقع من الأسفل:

1. جذب المزيد من التحويلات
2. دفع المزيد من الاعتبار
3. دفع المزيد من الوعي

الخطوة 1: جذب المزيد من التحويلات باستخدام YouTube

مفتاح نجاح YouTube في مسار التحويل السفلي هو سلوك المستهلك. غالبًا ما يستخدم المستهلكون البحث والفيديو بسلاسة ، وغالبًا ما يلعب YouTube دورًا رئيسيًا في قرار الشراء. في الواقع ، وفقًا لبحث Google ، يستخدم 80٪ من الأشخاص كلاً من بحث Google و YouTube في مرحلة البحث.

يمكنك استخدام الرؤى من بيانات بحث Google لفهم نية المستهلك ، ثم التقاط هذا الطلب من خلال الاستفادة من حملات مسار التحويل السفلي على YouTube. إذا قمت بأخذ 50-100 من الكلمات الرئيسية الأفضل أداءً في البحث وقمت بإدخالها في حملات YouTube ، فيمكنك عرض إعلان فيديو عندما يظهر شخص بحث عن إحدى هذه الكلمات الرئيسية على YouTube.

بمجرد أن ترى نتائج مسار التحويل السفلي من استثمارك في YouTube ، فأنت في وضع جيد لإثبات التنويع في حملات التفكير في منتصف التحويل التي تبقي علامتك التجارية في صدارة اهتمامات عملائك الأكثر قيمة.

الخطوة الثانية: جذب المزيد من الاهتمام باستخدام YouTube

وفقًا لشركة McKinsey & Co ، "من المرجح أن يتم شراء العلامات التجارية في مجموعة الاعتبار الأولي للمستهلك 3 مرات أكثر من العلامات التجارية الأخرى". وهذه المجموعة الاعتبار آخذة في التقلص ؛ تضع McKinsey متوسط ​​2.5 علامة تجارية.

"نريد جميعًا أن تتبادر علاماتنا التجارية إلى الذهن بسهولة ، وأن ترتبط بمناسبات الشراء. لكن بناء تلك المناسبات في عالم اليوم مع محاولتنا جميعًا للقتال من أجل جذب انتباه المستهلك يمثل تحديًا متزايدًا. مجموعة الاعتبارات في الواقع تصبح أصغر. لا نريد المزيد من الخيارات. نريد خيارات أفضل أقل ".

لكن الحقيقة هي أن هناك المزيد من الخيارات المتاحة للمستهلكين أكثر من أي وقت مضى عبر كل فئة من المنتجات أو الخدمات تقريبًا ، وخاصة عبر الإنترنت. لم تعد الطرق التقليدية للبقاء في صدارة الذهن مثل الإعلانات التلفزيونية خلال موسم العطلات كافية بعد الآن. أنت بحاجة إلى التميز من بين الحشود وكسب مكان في مجموعة الاعتبارات هذه.

لا تعتمد على التكرار ، لأنه لا يمكنك عرض نفس الإعلان على نفس الشخص مرات ومرات على YouTube وتتوقع أن يكون فعالاً. كن مبدعًا في سرد ​​القصص واختبر تسلسلات ومجموعات مختلفة من مقاطع الفيديو.

أنت تبدأ حقًا محادثة أطول مع المستهلك ، والتي يمكن أن تساعد أيضًا في تحسين القيمة الدائمة للعميل. لكن أولاً ، حان الوقت للانتقال إلى قمة القمع: الوعي.

الخطوة 3: زيادة الوعي باستخدام YouTube

يعد توجيه التحويل والدخول في مجموعة الاعتبارات أمرًا مهمًا ، ولكن في الواقع إنشاء طلب جديد صافٍ ضروري أيضًا للحفاظ على الأداء بمرور الوقت.

وفقًا لتقرير صادر عن Nielsen و Nielsen Catalina Solutions (NCS) بنسبة 47٪ ، يعد التصميم أحد أعلى الدوافع لفعالية الإعلان. على القنوات الرقمية ، يكون لها تأثير أقوى ويمكن أن تصل إلى 80٪ من نجاح أو فشل حملة علامتك التجارية.

يجب أن يكون التصميم عبارة عن سطر كامل قوي عبر مسار التحويل الذي يربط كل شيء معًا. في الجزء العلوي من مسار التحويل ، قد يكون لديك حملة واسعة تركز على تقديم العلامة التجارية لجمهور جديد: يمكن تصميم هذه الحملة لإضحاكهم ، أو جذب الانتباه ، أو الحصول على رد فعل عاطفي ، أو إظهار توافق القيمة. لكنها تضع اسم علامتك التجارية في أذهان العملاء المحتملين الجدد.

لا ينبغي أن يبدو ما تخدمه بعد ذلك مختلفًا تمامًا من وجهة نظر إبداعية ، ولكنه قد يوفر المزيد من المعلومات حول العلامة التجارية أو المنتجات أو الخدمات الفعلية وما يفعلونه. أنت تقوم بربط النقاط وتسهيل طريقك إلى هذا الاعتبار مع مجموعة متنوعة من الإعلانات والتسلسل المختلف.

مع تقدمك في مسار التحويل ، يمكن أن تصبح حملاتك مستهدفة أو مخصصة بشكل متزايد ، وتقدم رسائل أكثر تحديدًا وإبداعًا للأشخاص بناءً على ما يشاركون فيه أو ما يهتمون به.

هل أنت مستعد لجعل التسويق الخاص بك أكثر كفاءة وفعالية وقابلية للقياس؟ ثم تحقق من دليلنا ، العلامات التجارية للأداء: تطور تسويق العلامة التجارية.