Marketing infallibile a canalizzazione completa: best practice di YouTube
Pubblicato: 2022-07-23I professionisti del marketing delle prestazioni devono affrontare molte sfide, dalle modifiche alla privacy dei dati, e la necessità di trovare nuovi modi per sostenere la crescita è una priorità per molti marchi. La risposta? Sali l'imbuto.
YouTube è un ottimo modo per iniziare a muoverti nella giusta direzione in modo da non rimanere bloccato in un plateau di prestazioni perché sei sovraindicizzato nella risposta diretta.
La piattaforma di marketing video OG offre un modo semplice per sviluppare una strategia di canalizzazione completa per il tuo marchio che ti assicuri di creare una domanda sufficiente per aumentare la tua quota di mercato e rendere le tue campagne di canalizzazione inferiore ancora più efficaci.
Se trovi il giusto equilibrio tra il tuo marchio e l'investimento nel marketing delle prestazioni, la tua azienda costruirà un motore che guida una crescita incrementale significativa che è sostenibile a lungo termine.
Qual è il valore di una strategia di marketing full funnel?
Non è un segreto che i marchi forti offrano rendimenti migliori nel tempo. L'equità del marchio conta ancora di più durante i periodi di interruzione economica che influenzano il comportamento di spesa dei consumatori come l'inflazione. Se disponi di un'ottima strategia di imbuto superiore che si integra con le tue campagne di rendimento, sarai in una posizione migliore per avere successo attraverso la tempesta e continuare a crescere, anche attraverso eventi di massa come una pandemia o una recessione.
Parliamo del perché questo equilibrio è importante. Le tattiche di guida alla conversione come le campagne di ricerca di marca, le campagne di shopping o gli annunci con offerte promozionali sui social genereranno assolutamente un aumento delle entrate a breve termine. Ma non appena la campagna o la promozione termina, le vendite torneranno al livello base.
In molti modi, le aziende che stanno solo investendo nella canalizzazione inferiore si stanno iscrivendo a un ciclo di feste o carestie che non è costruito per guidare la crescita nel tempo.
Una strategia di marketing a canalizzazione completa risolve questo problema e guida una crescita delle vendite sostenibile a lungo termine e YouTube potrebbe essere la piattaforma meglio posizionata per iniziare se il tuo marchio si è tradizionalmente concentrato solo sulla conversione.
Quali best practice di YouTube guidano il successo del marketing a canalizzazione completa?
Le organizzazioni spesso isolano i team, i budget e le strategie di marketing delle prestazioni e del marchio. Ma YouTube è posizionato in modo univoco perché offre media a pagamento efficaci e opzioni pubblicitarie create per ogni fase della canalizzazione.
Ciò offre ai professionisti del marketing delle prestazioni la possibilità di iniziare a investire in campagne YouTube a risposta diretta per ottenere i numeri delle prestazioni sul tabellone, quindi testare in campagne di canalizzazione superiore più sofisticate.
"Gli inserzionisti più intelligenti non stanno pensando 'Comincio dall'alto e poi mi sposto lungo la canalizzazione.' In realtà stanno capovolgendo la canalizzazione e iniziando dalla parte inferiore utilizzando prima YouTube come canale di performance, quindi salendo lentamente".
La formula di YouTube per l'espansione nella canalizzazione superiore inizia effettivamente dal basso:
- Genera più conversioni
- Guida più considerazione
- Aumenta la consapevolezza
Passaggio 1: aumenta le conversioni con YouTube
La chiave del successo di YouTube nella canalizzazione inferiore è il comportamento dei consumatori. I consumatori utilizzano spesso ricerca e video senza problemi e YouTube gioca spesso un ruolo chiave nella decisione di acquisto. Infatti, secondo la ricerca di Google, l'80% delle persone utilizza sia la ricerca di Google che YouTube nella fase di ricerca.
Puoi utilizzare gli approfondimenti dei dati di ricerca di Google per comprendere l'intento di un consumatore, quindi acquisire tale domanda sfruttando le campagne a canalizzazione inferiore su YouTube. Se prendi le tue 50-100 parole chiave con le migliori prestazioni nella ricerca e le inserisci nelle campagne YouTube, puoi pubblicare un annuncio video quando qualcuno che ha cercato una di queste parole chiave si presenta su YouTube.
Una volta che vedi i risultati della canalizzazione inferiore dal tuo investimento su YouTube, sei in una buona posizione per sostenere la diversificazione in campagne di considerazione della canalizzazione intermedia che tengono il tuo marchio al primo posto con i tuoi clienti più preziosi.
Passaggio 2: aumenta la considerazione con YouTube
Secondo McKinsey & Co, "i marchi nella considerazione iniziale di un consumatore hanno 3 volte più probabilità di essere acquistati alla fine rispetto ai marchi che non lo sono". E quella serie di considerazioni si sta restringendo; McKinsey mette la media a 2,5 marchi.
“Vogliamo tutti che i nostri marchi vengano in mente facilmente e siano associati alle occasioni di acquisto. Ma costruire quelle occasioni nel mondo di oggi con tutti noi che cerchiamo di lottare per l'attenzione dei consumatori è sempre più difficile. Le considerazioni impostate in realtà stanno diventando più piccole. Non vogliamo più opzioni. Vogliamo meno opzioni migliori".
Ma la realtà è che ci sono più opzioni disponibili per i consumatori che mai in quasi tutte le categorie di prodotti o servizi, specialmente online. I metodi tradizionali per mantenere la mente come la pubblicità televisiva durante le festività natalizie non sono più sufficienti. Devi distinguerti dalla massa e guadagnare un posto in quel set di considerazione.
Non dipendere dalla frequenza, perché non puoi mostrare alla stessa persona lo stesso annuncio più e più volte su YouTube e aspettarti che sia efficace. Diventa creativo con la tua narrazione e prova diverse sequenze e combinazioni di video.
Stai davvero iniziando una conversazione più lunga con il consumatore, che può anche aiutare a migliorare il valore della vita del cliente. Ma prima è il momento di passare alla parte superiore del funnel: la consapevolezza.
Passaggio 3: aumenta la consapevolezza con YouTube
Guidare la conversione ed entrare in considerazione è importante, ma in realtà creare nuova domanda netta è anche essenziale per sostenere le prestazioni nel tempo.
Secondo un rapporto di Nielsen e Nielsen Catalina Solutions (NCS) al 47%, la creatività è uno dei maggiori fattori di efficacia degli annunci. Sui canali digitali, ha un impatto ancora più forte e può rappresentare fino all'80% del valore o della rottura della campagna del tuo marchio.
La creatività dovrebbe essere un forte passaggio attraverso la canalizzazione che lega tutto insieme. Nella parte superiore della canalizzazione, potresti avere un'ampia campagna incentrata sull'introduzione del marchio a un nuovo pubblico: quella campagna potrebbe essere progettata per farli ridere, attirare l'attenzione, ottenere una reazione emotiva o mostrare l'allineamento dei valori. Ma fa entrare il nome del tuo marchio nella mente di nuovi potenziali clienti.
Quello che servirai dopo non dovrebbe sembrare completamente diverso da un punto di vista creativo, ma potrebbe fornire molte più informazioni sul marchio, sui prodotti o sui servizi effettivi e su ciò che fanno. Stai collegando i punti e ti stai facendo strada facilmente in quella considerazione impostata con una varietà di annunci e sequenze diverse.
Man mano che scendi nella canalizzazione, le tue campagne possono diventare sempre più mirate o personalizzate, offrendo messaggi più specifici e creatività alle persone in base a ciò con cui interagiscono o a ciò a cui sono interessati.