Kusursuz Tam Dönüşüm Hunisi Pazarlaması: YouTube En İyi Uygulamaları
Yayınlanan: 2022-07-23Performans pazarlamacıları, değişikliklerden veri gizliliğine kadar pek çok zorlukla karşı karşıya ve büyümeyi sürdürmek için yeni yollar bulma ihtiyacı birçok markanın aklında yer alıyor. Cevap? Huniden yukarı çıkın.
YouTube, doğru yönde ilerlemeye başlamanın harika bir yoludur, böylece doğrudan yanıt olarak aşırı dizine eklendiğiniz için bir performans platosuna takılıp kalmazsınız.
OG video pazarlama platformu, markanız için pazar payınızı büyütmek ve dönüşüm hunisinin alt kısmındaki kampanyalarınızı daha da etkili hale getirmek için yeterli talep yaratmanızı sağlayan tam bir huni stratejisi geliştirmenin kolay bir yolunu sunar.
Markanız ve performans pazarlama yatırımınız arasında doğru dengeyi bulursanız, işletmeniz uzun vadede sürdürülebilir, önemli ölçüde artan büyüme sağlayan bir motor oluşturacaktır.
Tam dönüşümlü bir pazarlama stratejisinin değeri nedir?
Güçlü markaların zaman içinde daha iyi getiri sağladığı bir sır değil. Marka değeri, enflasyon gibi tüketici harcama davranışlarını etkileyen ekonomik bozulma dönemlerinde daha da önemlidir. Performans kampanyalarınızla bütünleşen harika bir huni üst stratejiniz varsa, pandemi veya durgunluk gibi büyük olaylarda bile fırtınada başarılı olmak ve büyümeye devam etmek için daha iyi konumlanmış olursunuz.
Gelelim bu dengenin neden önemli olduğuna. Markalı arama kampanyaları, alışveriş kampanyaları veya sosyal medyada promosyon teklifleri içeren reklamlar gibi dönüşüm sağlayan taktikler, kısa vadede gelirde kesinlikle bir artış sağlayacaktır. Ancak kampanya veya promosyon biter bitmez satışlar taban seviyeye geri dönecektir.
Birçok yönden, yalnızca dönüşüm hunisinin alt kısmına yatırım yapan işletmeler, zaman içinde büyümeyi teşvik etmek için inşa edilmemiş bir ziyafet ya da kıtlık döngüsüne kaydoluyor.
Tam bir huni pazarlama stratejisi bu sorunu çözer ve uzun vadeli, sürdürülebilir satış büyümesini sağlar. Markanız geleneksel olarak yalnızca dönüşüme odaklanmışsa YouTube, başlamak için en iyi konumdaki platform olabilir.
Hangi YouTube en iyi uygulamaları tam dönüşüm hunisi pazarlama başarısını sağlar?
Kuruluşlar genellikle marka ve performans pazarlama ekiplerini, bütçelerini ve stratejilerini siliyorlar. Ancak YouTube, dönüşüm hunisinin her aşaması için oluşturulmuş etkili ücretli medya ve reklam seçenekleri sunduğu için benzersiz bir konuma sahiptir.
Bu, performans pazarlamacılarına, tahtada performans rakamları elde etmek için doğrudan yanıt YouTube kampanyalarına yatırım yapmaya başlama ve ardından daha karmaşık dönüşüm hunisinin üst kısmındaki kampanyaları test etme şansı verir.
“En zeki reklamcılar, 'En tepeden başlayıp dönüşüm hunisinde aşağı doğru ilerlerim' diye düşünmezler. Aslında, dönüşüm hunisini ters çeviriyorlar ve önce YouTube'u bir performans kanalı olarak kullanarak en alttan başlıyorlar ve ardından yavaş yavaş ilerliyorlar."
Dönüşüm hunisinin üst kısmına genişlemeye yönelik YouTube formülü aslında alttan başlar:
- Daha fazla dönüşüm elde edin
- Daha fazla dikkate alın
- Daha fazla farkındalık yaratın
1. Adım: YouTube ile daha fazla dönüşüm elde edin
YouTube'un dönüşüm hunisinin alt kısmındaki başarısının anahtarı tüketici davranışıdır. Tüketiciler genellikle arama ve videoyu sorunsuz bir şekilde kullanır ve YouTube, satın alma kararında genellikle önemli bir rol oynar. Hatta Google'ın araştırmasına göre insanların %80'i araştırma aşamasında hem Google aramayı hem de YouTube'u kullanıyor.
Bir tüketicinin amacını anlamak için Google arama verilerinden elde edilen bilgileri kullanabilir, ardından YouTube'daki dönüşüm hunisinin alt kısmındaki kampanyalardan yararlanarak bu talebi yakalayabilirsiniz. Aramada en iyi performansı gösteren 50-100 anahtar kelimenizi alır ve bunları YouTube kampanyalarına eklerseniz, bu anahtar kelimelerden birini arayan biri YouTube'da göründüğünde bir video reklam sunabilirsiniz.
YouTube yatırımınızın dönüşüm hunisinin alt kısmındaki sonuçlarını gördükten sonra, en değerli müşterilerinizle markanızı akılda tutan huni ortası üzerinde düşünme kampanyalarını çeşitlendirmek için iyi bir konumdasınız demektir.
2. Adım: YouTube ile üzerinde daha fazla düşünmeyi sağlayın
McKinsey & Co'ya göre, "tüketicinin ilk değerlendirme setindeki markaların, satın almayan markalara göre sonunda satın alınma olasılığı 3 kat daha fazladır." Ve bu düşünce kümesi küçülüyor; McKinsey, ortalamayı 2,5 markaya koyuyor.
"Hepimiz markalarımızın akla kolayca gelmesini ve satın alma fırsatlarıyla ilişkilendirilmesini isteriz. Ancak, hepimizin tüketicinin dikkatini çekmek için savaşmaya çalıştığı günümüz dünyasında bu fırsatları oluşturmak giderek daha zor hale geliyor. Belirlenen düşünceler aslında küçülüyor. Daha fazla seçenek istemiyoruz. Daha az daha iyi seçenek istiyoruz.”
Ancak gerçek şu ki, neredeyse her ürün veya hizmet kategorisinde, özellikle çevrimiçi ortamda tüketiciler için her zamankinden daha fazla seçenek var. Tatil sezonunda TV reklamcılığı gibi akılda kalmanın geleneksel yöntemleri artık yeterli değil. Kalabalığın arasından sıyrılmanız ve bu değerlendirme setinde bir yer kazanmanız gerekir.
Sıklığa bağlı kalmayın, çünkü aynı kişiye aynı reklamı YouTube'da defalarca gösterip bunun etkili olmasını bekleyemezsiniz. Hikaye anlatımınızda yaratıcı olun ve farklı video dizilerini ve kombinasyonlarını test edin.
Tüketiciyle gerçekten daha uzun bir görüşmeye başlıyorsunuz, bu da müşteri yaşam boyu değerini iyileştirmeye yardımcı olabilir. Ama önce huninin tepesine geçme zamanı: farkındalık.
3. Adım: YouTube ile daha fazla bilinirlik sağlayın
Dönüşümü artırmak ve değerlendirme kümesine dahil olmak önemlidir, ancak aslında net yeni talep yaratmak da performansı zaman içinde sürdürmek için esastır.
Nielsen ve Nielsen Catalina Solutions'ın (NCS) %47'lik bir raporuna göre kreatif, reklam etkinliğinin en yüksek itici güçlerinden biridir. Dijital kanallarda daha da güçlü bir etkiye sahiptir ve marka kampanyanızın başarısının veya kırılmasının %80'ine kadar çıkabilir.
Reklam öğesi, her şeyi birbirine bağlayan dönüşüm hunisinde güçlü bir genel hat olmalıdır. Dönüşüm hunisinin en üstünde, markayı yeni bir kitleye tanıtmaya odaklanan geniş bir kampanyanız olabilir: bu kampanya onları güldürmek, dikkat çekmek, duygusal bir tepki almak veya değer uyumu göstermek için tasarlanabilir. Ancak marka adınızı yeni potansiyel müşterilerin zihnine sokar.
Bundan sonra sunduğunuz şey, yaratıcı bir bakış açısından tamamen farklı hissetmemelidir, ancak gerçek marka, ürünler veya hizmetler ve bunların ne yaptıkları hakkında çok daha fazla bilgi sağlayabilir. Noktaları birleştiriyorsunuz ve çeşitli reklamlar ve farklı sıralamalar ile bu düşünce kümesine giden yolu kolaylaştırıyorsunuz.
Dönüşüm hunisinden aşağı indikçe, kampanyalarınız giderek daha fazla hedeflenebilir veya kişiselleştirilebilir, insanlara neyle ilgilendiklerine veya neyle ilgilendiklerine dayalı olarak daha spesifik mesajlar ve yaratıcı hizmetler sunabilir.