Marketing complet-foolless: cele mai bune practici YouTube
Publicat: 2022-07-23Specialiștii în marketing de performanță se confruntă cu o mulțime de provocări de la schimbările la confidențialitatea datelor, iar nevoia de a găsi noi modalități de susținere a creșterii este în minte pentru multe mărci. Răspunsul? Du-te în pâlnie.
YouTube este o modalitate excelentă de a începe să vă mișcați în direcția corectă, astfel încât să nu rămâneți blocat într-un platou de performanță deoarece sunteți supraindexat ca răspuns direct.
Platforma de marketing video OG oferă o modalitate ușoară de a dezvolta o strategie de canal complet pentru marca dvs., care vă asigură că veți crea suficientă cerere pentru a vă crește cota de piață și pentru a face campaniile de canal inferior și mai eficiente.
Dacă găsiți echilibrul potrivit între brandul dvs. și investiția în marketing de performanță, afacerea dvs. va construi un motor care conduce la creșterea incrementală semnificativă, care este sustenabilă pe termen lung.
Care este valoarea unei strategii de marketing cu pâlnie completă?
Nu este un secret pentru nimeni că mărcile puternice oferă randamente mai bune în timp. Echitatea mărcii contează și mai mult în perioadele de perturbare economică care afectează comportamentul de cheltuieli al consumatorilor, cum ar fi inflația. Dacă aveți o strategie grozavă pentru canalul superior, care se integrează cu campaniile dvs. de performanță, veți fi mai bine poziționați să reușiți în timpul furtunii și să continuați să creșteți, chiar și prin evenimente masive precum o pandemie sau o recesiune.
Să vorbim despre motivul pentru care acest echilibru este important. Tacticile de generare a conversiilor, cum ar fi campaniile de căutare de marcă, campaniile de cumpărături sau anunțurile care prezintă oferte promoționale pe rețelele sociale vor genera absolut o creștere a veniturilor pe termen scurt. Dar, de îndată ce campania sau promoția se încheie, vânzările vor scădea din nou la nivelul de bază.
În multe privințe, companiile care investesc doar în pâlnia inferioară se înscriu pentru un ciclu de sărbătoare sau foamete care nu este construit pentru a stimula creșterea în timp.
O strategie de marketing completă rezolvă această problemă și generează o creștere durabilă și pe termen lung a vânzărilor, iar YouTube ar putea fi platforma cea mai bine poziționată pentru a începe dacă marca dvs. s-a concentrat în mod tradițional doar pe conversie.
Ce bune practici YouTube generează succesul în marketingul canalului complet?
Adesea, organizațiile își grupează echipele, bugetele și strategiile de marketing ale mărcii și performanței. Însă YouTube este o poziție unică, deoarece oferă opțiuni de publicitate și media plătite eficiente create pentru fiecare etapă a canalului.
Acest lucru le oferă specialiștilor de marketing de performanță șansa de a începe să investească în campanii YouTube cu răspuns direct pentru a obține cifre de performanță pe forum, apoi să testeze în campanii mai sofisticate de canal superior.
„Cei mai deștepți agenți de publicitate nu se gândesc „încep de la vârf și apoi mă deplasez în jos prin pâlnie”. De fapt, răsturnează pâlnia și încep din partea de jos a acestuia, folosind mai întâi YouTube ca canal de performanță, apoi trec încet.”
Formula YouTube pentru extinderea în pâlnia superioară începe de fapt din partea de jos:
- Generați mai multe conversii
- Aduceți mai multă considerație
- Stimulați mai multă conștientizare
Pasul 1: generați mai multe conversii cu YouTube
Cheia succesului YouTube în canalul inferior este comportamentul consumatorilor. Consumatorii folosesc adesea căutarea și videoclipurile fără probleme, iar YouTube joacă adesea un rol cheie în decizia de cumpărare. De fapt, conform cercetărilor Google, 80% dintre oameni folosesc atât căutarea Google, cât și YouTube în faza de cercetare.
Puteți folosi informațiile din datele de căutare Google pentru a înțelege intenția unui consumator, apoi puteți captura cererea prin valorificarea campaniilor cu canale mai mici pe YouTube. Dacă luați 50-100 de cuvinte cheie cu cele mai bune performanțe în căutare și le conectați la campanii YouTube, puteți difuza un anunț video atunci când cineva care a căutat unul dintre aceste cuvinte cheie apare pe YouTube.
Odată ce vedeți rezultate de la nivelul pâlniei de jos din investiția dvs. pe YouTube, sunteți într-o poziție bună pentru a vă diversifica în campanii de considerare la mijlocul pâlniei, care să vă mențină marca dvs. în fruntea celor mai valoroși clienți.
Pasul 2: Atrageți mai multă atenție cu YouTube
Potrivit McKinsey & Co, „mărcile din setul de considerare inițial al unui consumator au șanse de trei ori mai mari să fie achiziționate în cele din urmă decât mărcile care nu sunt.” Și acel set de considerații se micșorează; McKinsey pune media la 2,5 mărci.
„Cu toții ne dorim ca mărcile noastre să ne vină în minte cu ușurință și să fie asociate cu ocaziile de cumpărare. Dar construirea acestor ocazii în lumea de astăzi cu toți încercând să luptăm pentru atenția consumatorilor este din ce în ce mai dificilă. Setul de considerente este de fapt din ce în ce mai mic. Nu vrem mai multe opțiuni. Vrem mai puține opțiuni mai bune.”
Dar realitatea este că există mai multe opțiuni pentru consumatori decât oricând în aproape fiecare categorie de produse sau servicii, în special online. Metodele tradiționale de a rămâne în fruntea minții, cum ar fi publicitatea TV în timpul sezonului de vacanță, nu mai sunt suficiente. Trebuie să ieși în evidență din mulțime și să câștigi un loc în acel set de considerație.
Nu depindeți de frecvență, deoarece nu puteți afișa aceleiași persoane același anunț în mod repetat pe YouTube și să vă așteptați să fie eficient. Fii creativ cu povestirea ta și testează diferite secvențe și combinații de videoclipuri.
Începeți într-adevăr o conversație mai lungă cu consumatorul, care poate ajuta, de asemenea, la îmbunătățirea valorii de viață a clientului. Dar mai întâi este timpul să trecem la vârful pâlniei: conștientizarea.
Pasul 3: sporește gradul de conștientizare cu YouTube
Stimularea conversiei și intrarea în setul de considerații sunt importante, dar, de fapt, crearea unei noi cereri nete este, de asemenea, esențială pentru a susține performanța în timp.
Potrivit unui raport al Nielsen și Nielsen Catalina Solutions (NCS), la 47%, creativitatea este unul dintre cei mai mari factori ai eficienței reclamelor. Pe canalele digitale, are un impact și mai puternic și poate reprezenta până la 80% din valoarea campaniei de brand.
Creative ar trebui să fie o linie de trecere puternică de-a lungul pâlniei care leagă totul împreună. În partea de sus a pâlniei, este posibil să aveți o campanie amplă axată pe prezentarea mărcii unui nou public: acea campanie ar putea fi concepută pentru a-i face să râdă, a atrage atenția, a obține o reacție emoțională sau a arăta alinierea valorii. Dar îți aduce numele mărcii în mintea noilor clienți potențiali.
Ceea ce serviți în continuare nu ar trebui să pară complet diferit din punct de vedere creativ, dar ar putea oferi mult mai multe informații despre marca, produsele sau serviciile reale și despre ceea ce fac acestea. Conectați punctele și vă ușurați drumul în acest set de considerații cu o varietate de anunțuri și secvențieri diferite.
Pe măsură ce coborâți canalul, campaniile dvs. pot deveni din ce în ce mai direcționate sau personalizate, oferind oamenilor mesaje mai specifice și mai creative, în funcție de ceea ce interacționează sau de ceea ce sunt interesați.