완벽한 퍼널 마케팅: YouTube 권장사항
게시 됨: 2022-07-23퍼포먼스 마케터는 데이터 프라이버시의 변화로 인해 많은 도전에 직면해 있으며, 성장을 지속할 새로운 방법을 찾아야 할 필요성이 많은 브랜드의 최우선 과제입니다. 대답? 깔때기 위로 올라갑니다.
YouTube는 올바른 방향으로 움직이기 시작할 수 있는 좋은 방법이므로 직접 응답에서 과도하게 색인이 생성되어 실적 정체기에 갇히지 않습니다.
OG 비디오 마케팅 플랫폼은 시장 점유율을 높이고 하단 유입경로 캠페인을 더욱 효과적으로 만들기에 충분한 수요를 창출할 수 있도록 브랜드에 대한 전체 유입경로 전략을 개발하는 쉬운 방법을 제공합니다.
브랜드와 퍼포먼스 마케팅 투자 사이에서 적절한 균형을 찾으면 비즈니스는 장기적으로 지속 가능한 상당한 점진적 성장을 이끄는 엔진을 구축할 것입니다.
전체 퍼널 마케팅 전략의 가치는 무엇입니까?
강력한 브랜드가 시간이 지남에 따라 더 나은 수익을 제공한다는 것은 비밀이 아닙니다. 브랜드 자산은 인플레이션과 같은 소비자 지출 행동에 영향을 미치는 경제적 혼란의 시기에 더욱 중요합니다. 성과 캠페인과 통합되는 훌륭한 상위 유입경로 전략이 있다면 전염병이나 경기 침체와 같은 대규모 사건이 있더라도 폭풍우를 뚫고 성공하고 계속 성장할 수 있는 더 나은 위치에 있게 될 것입니다.
이 균형이 왜 중요한지 이야기해 봅시다. 브랜드 검색 캠페인, 쇼핑 캠페인 또는 소셜에서 프로모션 제안을 제공하는 광고와 같은 전환 유도 전술은 단기간에 수익을 절대적으로 증가시킬 것입니다. 그러나 캠페인이나 프로모션이 종료되는 즉시 판매는 기본 수준으로 다시 떨어집니다.
여러 면에서 하위 유입경로에만 투자하는 기업은 시간이 지남에 따라 성장을 주도하도록 구축되지 않은 잔치 또는 기근의 주기에 가입하고 있습니다.
전체 퍼널 마케팅 전략은 이 문제를 해결하고 장기적으로 지속 가능한 매출 성장을 유도합니다. 브랜드가 전통적으로 전환에만 집중했다면 YouTube는 시작하기에 가장 적합한 플랫폼이 될 수 있습니다.
전체 유입경로 마케팅 성공을 이끄는 YouTube 권장사항은 무엇인가요?
조직은 종종 브랜드 및 성과 마케팅 팀, 예산 및 전략을 격리합니다. 그러나 YouTube는 유입경로의 모든 단계를 위해 구축된 효과적인 유료 미디어 및 광고 옵션을 제공한다는 점에서 독보적인 위치에 있습니다.
이를 통해 퍼포먼스 마케터는 직접 반응형 YouTube 캠페인에 투자하여 실적 수치를 얻은 다음 보다 정교한 상위 유입경로 캠페인을 테스트할 수 있습니다.
“가장 똑똑한 광고주는 '상단에서 시작한 다음 유입경로로 내려가는 것'이라고 생각하지 않습니다. 그들은 실제로 퍼널을 뒤집고 YouTube를 퍼포먼스 채널로 먼저 사용하여 맨 아래에서 시작한 다음 천천히 위로 올라가고 있습니다.”
상단 유입경로로 확장하기 위한 YouTube 공식은 실제로 하단에서 시작합니다.
- 더 많은 전환 유도
- 더 많은 고려 유도
- 더 많은 인지도 유도
1단계: YouTube로 더 많은 전환 유도
하위 유입경로에서 YouTube 성공의 핵심은 소비자 행동입니다. 소비자는 검색과 동영상을 원활하게 사용하는 경우가 많으며 YouTube는 구매 결정에 중요한 역할을 하는 경우가 많습니다. 실제로 Google의 조사에 따르면 80%의 사람들이 조사 단계에서 Google 검색과 YouTube를 모두 사용합니다.
Google 검색 데이터의 인사이트를 사용하여 소비자의 의도를 이해한 다음 YouTube의 하위 유입경로 캠페인을 활용하여 해당 수요를 포착할 수 있습니다. 검색에서 실적이 가장 좋은 50~100개의 키워드를 YouTube 캠페인에 연결하면 해당 키워드 중 하나를 검색한 사용자가 YouTube에 나타날 때 동영상 광고를 게재할 수 있습니다.
YouTube 투자의 하단 유입경로 결과를 확인한 후에는 가장 가치 있는 고객과 함께 브랜드를 가장 먼저 염두에 두는 유입경로 중간 고려 캠페인으로 다각화할 수 있는 좋은 위치에 있는 것입니다.
2단계: YouTube로 구매 고려도 높이기
McKinsey & Co에 따르면 "소비자의 초기 고려 대상 브랜드는 그렇지 않은 브랜드보다 최종 구매 가능성이 3배 더 높습니다." 그리고 그 고려 세트는 줄어들고 있습니다. McKinsey는 평균을 2.5개 브랜드로 보고 있습니다.
“우리 모두는 우리 브랜드가 쉽게 마음에 떠오르고 구매 기회와 관련되기를 바랍니다. 그러나 오늘날의 세상에서 우리 모두가 소비자의 관심을 끌기 위해 노력하면서 그러한 기회를 만드는 것은 점점 더 어려워지고 있습니다. 고려 사항 세트는 실제로 점점 작아지고 있습니다. 우리는 더 많은 옵션을 원하지 않습니다. 우리는 더 적은 수의 더 나은 옵션을 원합니다.”
그러나 현실은 거의 모든 범주의 제품이나 서비스, 특히 온라인에서 소비자를 위한 옵션이 그 어느 때보다 많다는 것입니다. 휴가철에 TV 광고와 같이 마음에 남는 전통적인 방법은 더 이상 충분하지 않습니다. 군중에서 눈에 띄고 해당 고려 대상에서 자리를 잡아야 합니다.
빈도에 의존하지 마십시오. YouTube에서 같은 사람에게 같은 광고를 계속해서 보여줄 수 없고 효과를 기대할 수 없기 때문입니다. 스토리텔링으로 창의력을 발휘하고 비디오의 다양한 시퀀스와 조합을 테스트하십시오.
실제로 소비자와 더 긴 대화를 시작하고 있으며, 이는 고객 평생 가치를 개선하는 데도 도움이 될 수 있습니다. 하지만 먼저 유입경로의 맨 위로 이동해야 할 때입니다. 인지도입니다.
3단계: YouTube로 인지도 높이기
전환을 유도하고 고려 대상에 들어가는 것도 중요하지만 실제로 새로운 수요를 창출하는 것도 시간이 지남에 따라 성능을 유지하는 데 필수적입니다.
Nielsen과 Nielsen Catalina Solutions(NCS)의 보고서에 따르면 47%로 광고 효과가 가장 높은 요인 중 하나가 크리에이티브라고 합니다. 디지털 채널에서는 훨씬 더 강력한 영향을 미치며 브랜드 캠페인의 성패를 좌우할 수 있습니다.
광고 소재는 모든 것을 함께 연결하는 유입경로 전반에 걸쳐 강력한 관통 라인이어야 합니다. 유입경로 상단에는 새로운 잠재고객에게 브랜드를 소개하는 데 중점을 둔 광범위한 캠페인이 있을 수 있습니다. 해당 캠페인은 웃음을 유발하거나 관심을 끌거나 감정적 반응을 얻거나 가치 일치를 보여주도록 설계될 수 있습니다. 그러나 새로운 잠재 고객의 마음에 브랜드 이름을 부여합니다.
다음에 제공하는 것은 창의적인 관점에서 완전히 다르게 느껴지지 않아야 하지만 실제 브랜드, 제품 또는 서비스와 이들이 하는 일에 대한 훨씬 더 많은 정보를 제공할 수 있습니다. 점을 연결하고 다양한 광고와 다양한 순서로 구성된 고려 사항에 쉽게 접근할 수 있습니다.
깔때기 아래로 내려가면 캠페인이 점점 더 타겟팅되거나 개인화되어 사람들이 관심을 갖고 있는 내용이나 관심 분야를 기반으로 보다 구체적인 메시지와 크리에이티브를 제공할 수 있습니다.