誰にでもできるフルファンネルマーケティング：YouTubeのベストプラクティス
公開: 2022-07-23パフォーマンスマーケターは、データプライバシーの変更から多くの課題に直面しており、成長を維持するための新しい方法を見つける必要性が多くのブランドの頭の中にあります。 答え？ じょうごを上ってください。
YouTubeは正しい方向に動き始めるための優れた方法であるため、ダイレクトレスポンスでインデックスが過剰になっているために、パフォーマンスの停滞に陥ることはありません。
OGビデオマーケティングプラットフォームは、ブランドの完全な目標到達プロセス戦略を開発する簡単な方法を提供します。これにより、市場シェアを拡大し、目標到達プロセスの最下位キャンペーンをさらに効果的にするのに十分な需要を生み出すことができます。
ブランドとパフォーマンスマーケティングへの投資の適切なバランスが見つかれば、ビジネスは長期的に持続可能な大幅な段階的成長を促進するエンジンを構築します。
フルファンネルマーケティング戦略の価値は何ですか？
強力なブランドが時間の経過とともにより良いリターンを提供することは周知の事実です。 ブランドエクイティは、インフレなどの個人消費行動に影響を与える経済的混乱の時期を通じてさらに重要になります。 パフォーマンスキャンペーンと統合する優れた目標到達プロセスの上位戦略がある場合は、パンデミックや不況などの大規模なイベントが発生した場合でも、嵐を乗り越えて成長を続けることができます。
このバランスが重要である理由について話しましょう。 ブランド検索キャンペーン、ショッピングキャンペーン、ソーシャルでのプロモーションオファーを特徴とする広告などのコンバージョン促進戦術は、短期的には絶対に収益の急増を促進します。 ただし、キャンペーンまたはプロモーションが終了するとすぐに、売上は基本レベルに戻ります。
多くの点で、下部の目標到達プロセスにのみ投資している企業は、時間の経過とともに成長を促進するように構築されていないごちそうまたは飢饉のサイクルにサインアップしています。
目標到達プロセス全体のマーケティング戦略はこの問題を解決し、長期的で持続可能な売上成長を促進します。ブランドが従来はコンバージョンのみに重点を置いていた場合、YouTubeは開始するのに最適なプラットフォームになる可能性があります。
YouTubeのベストプラクティスは、目標到達プロセス全体のマーケティングの成功を促進しますか？
組織は多くの場合、ブランドとパフォーマンスのマーケティングチーム、予算、および戦略をサイロ化します。 しかし、YouTubeは、目標到達プロセスのすべての段階で構築された効果的な有料メディアと広告オプションを提供するため、独自の位置付けになっています。
これにより、パフォーマンスマーケターは、ダイレクトレスポンスのYouTubeキャンペーンに投資してパフォーマンスの数値を取得し、より洗練された上位の目標到達プロセスキャンペーンをテストする機会が得られます。
「最も賢い広告主は、「私はトップから始めて、目標到達プロセスを下に移動する」とは考えていません。 彼らは実際に目標到達プロセスをひっくり返し、最初にYouTubeをパフォーマンスチャネルとして使用し、次にゆっくりと上に移動することで、目標到達プロセスの下部から始めています。」
上部の目標到達プロセスに拡張するためのYouTubeの公式は、実際には下部から始まります。
- より多くのコンバージョンを促進する
- より多くの検討を推進する
- 意識を高める
ステップ1：YouTubeでより多くのコンバージョンを促進する
下の目標到達プロセスでYouTubeを成功させる秘訣は、消費者の行動です。 消費者は検索と動画をシームレスに使用することが多く、YouTubeは購入決定において重要な役割を果たすことがよくあります。 実際、Googleの調査によると、80％の人が調査段階でGoogle検索とYouTubeの両方を使用しています。
Google検索データからの洞察を使用して消費者の意図を理解し、YouTubeの目標到達プロセスの低いキャンペーンを活用してその需要を捉えることができます。 パフォーマンスの高い50〜100個のキーワードを検索して、それらをYouTubeキャンペーンにプラグインすると、それらのキーワードの1つを検索した人がYouTubeに表示されたときに、動画広告を配信できます。
YouTubeへの投資から目標到達プロセスの最下位の結果が得られたら、最も価値のある顧客にブランドの第一想起を維持する目標到達プロセスの途中の検討キャンペーンに多様化するのに適した立場にあります。
ステップ2：YouTubeでより多くの検討を推進する
McKinsey＆Coによると、「消費者の最初の検討セットに含まれるブランドは、そうでないブランドよりも最終的に購入される可能性が3倍高くなります。」 そして、その考慮セットは縮小しています。 マッキンゼーは平均を2.5ブランドとしています。
「私たちは皆、自分たちのブランドが簡単に思い浮かび、購入の機会に関連付けられることを望んでいます。 しかし、私たち全員が消費者の注目を集めるために戦おうとしている今日の世界でそれらの機会を構築することはますます困難になっています。 考慮事項セットは実際には小さくなっています。 これ以上のオプションは必要ありません。 より良い選択肢を減らしたいのです。」
しかし現実には、特にオンラインでは、ほぼすべてのカテゴリの製品またはサービスにわたって、消費者にとってこれまで以上に多くのオプションがあります。 ホリデーシーズン中にテレビ広告のように頭を悩ませる従来の方法は、もはや十分ではありません。 あなたは群衆から目立ち、その考慮セットでスポットを獲得する必要があります。
同じ人に同じ広告をYouTubeに何度も表示して、効果が期待できるとは限らないため、頻度に依存しないでください。 ストーリーテリングでクリエイティブになり、さまざまなシーケンスや動画の組み合わせをテストします。
あなたは本当に消費者とのより長い会話を始めています。それはまた顧客生涯価値を改善するのを助けることができます。 しかし、最初に目標到達プロセスのトップに移動する時が来ました：意識。
ステップ3：YouTubeで認知度を高める
コンバージョンを促進し、考慮事項を設定することは重要ですが、パフォーマンスを長期にわたって維持するには、実際に新しい需要を創出することも不可欠です。
NielsenとNielsenCatalinaSolutions（NCS）の47％のレポートによると、クリエイティブは広告効果の最大の推進力の1つです。 デジタルチャネルでは、それはさらに強い影響を及ぼし、ブランドキャンペーンの成否の最大80％になる可能性があります。
クリエイティブは、すべてを結び付ける目標到達プロセス全体の強力なスルーラインである必要があります。 目標到達プロセスの上部では、新しいオーディエンスにブランドを紹介することに焦点を当てた幅広いキャンペーンがあるかもしれません。そのキャンペーンは、彼らを笑わせたり、注目を集めたり、感情的な反応を得たり、価値の整合性を示したりするように設計できます。 しかし、それはあなたのブランド名を新しい潜在的な顧客の心に浮かび上がらせます。
次に提供するものは、創造的な観点から完全に異なると感じるべきではありませんが、実際のブランド、製品、またはサービスとそれらが何をするかについて、はるかに多くの情報を提供する可能性があります。 あなたは点をつなぎ、さまざまな広告とさまざまな順序付けでその考慮事項セットへの道を容易にします。
目標到達プロセスを進むにつれて、キャンペーンはますますターゲットを絞ったり、パーソナライズされたりして、ユーザーが何に取り組んでいるか、何に興味を持っているかに基づいて、より具体的なメッセージやクリエイティブを人々に提供できます。