生活中有些事情在原则上很棒，但在现实中是不切实际的。

一些音乐纯粹主义者坚持认为黑胶唱片的音质优于数字格式。 但是，如果您想在旅途中欣赏音乐，请拿起手机和耳机，而不是唱机。

拥有一栋带游泳池的房子可能看起来既豪华又令人兴奋。 但是除非你住在一个气候温暖的地方，否则你可能会花费（很多）更多的时间来维护它而不是在里面游泳。

房地产中的直邮营销也是如此。

当然，它可以为您的潜在客户提供数字营销无法比拟的多感官、个人和身体体验。 但除非你愿意花费大量金钱和研究时间来让它发挥作用，否则你不会看到任何显着的结果。

让我们来看看为什么在将直邮作为房地产营销活动的一部分之前应该三思而后行的四个原因。

有效的直邮营销是昂贵的

在为您的直邮活动（或任何其他类型的直销）获得最佳结果时，您必须遵循40/40/20 规则。

• 40% 的成功来自您的邮件列表。
• 40% 来自您提供的报价。
• 20% 来自其设计。

但是，购买高质量的邮件列表、设计和打印您的广告并将它们分发到邮箱需要花钱。 有时很多。

尽管您的活动的实际成本可能会因多种因素而有很大差异，但这些是您的直邮活动各个方面的粗略估计成本。

虽然您确实可以通过自己进行文案、使用一些免费的广告模板（糟糕？）并整理自己的邮件列表来降低直接邮件营销成本，但您仍然需要考虑打印和交付成本。

如果您以每张 0.50 美元的成本打印 3,000 张明信片，然后以每张 0.50 美元的邮资和递送成本将它们送到 3,000 个地址，那么您将花费 3,000 美元。

假设您已经有一个电子邮件列表，发送 3,000 封电子邮件需要多少钱？ （哎呀，发送 30,000 封电子邮件要花多少钱？）

选择合适的通讯服务提供商……从0 美元到 15 美元不等。

直邮营销更难、更昂贵的拆分测试

拆分测试（也称为 A/B 测试）可以定义为一种营销实验，您可以在其中“拆分”您的受众以测试广告的多个变体并查看哪个变体效果更好。

换句话说，您采用 2 个相同的广告，更改其中一个的单个变量（例如颜色、号召性用语、字体、图像），而使第二个保持不变。 然后，您将每个广告发送到您的邮件列表的一半。

最后，您研究广告的响应率，看看更改是否产生了影响。

所有行业的营销人员都使用拆分测试。 拆分测试的用处在于它能够通过使用真实数据来改进您的营销工作，而不仅仅是依靠猜测或直觉。

拆分测试在数字营销中非常简单快捷。 它现在是大多数时事通讯或广告测试服务提供的相对标准的功能。 在寻找最有利可图的营销路径时，它确实会发挥重要作用。

直邮不是这种情况。

您所做的每一次修改都需要重新打印，并且可能需要平面设计师的服务。 这两种方法都需要花钱，并且会侵蚀您的投资回报率。

更糟糕的是，还可能需要数周甚至数月的时间来衡量您对印刷广告的拆分测试的有效性？

邮件列表经常过时

除非您自己创建和管理一个物理邮件列表，否则您很有可能会从所有其他房地产经纪人使用的同一家公司（Experian、List Source 等）购买邮件列表。

这些列表中的大多数不仅工作量过大，而且无法知道名称和地址是否是最新的。

您可能会将大量广告浪费在对购买/出售房屋根本没有兴趣（也没有资格）的人身上，或者浪费在被竞争对手的直接邮件轰炸并厌倦了他们的家庭上。

虽然您确实会在电子邮件列表中遇到类似问题，但这些问题通常不会对您的钱包造成太大伤害，因为发送大量电子邮件爆炸邮件的成本可以忽略不计。

直邮营销活动需要一致性

如果您曾经观看电视或 YouTube 视频，您可能已经注意到您一遍又一遍地看到相同的广告。 这并不是因为营销公司会因为惹恼您而感到兴奋； 他们这样做是因为一致性和重复性有效（还记得 7 法则吗？）。

一致性是直邮成功的关键。 如果您只向例如 1,000 人发送一封电子邮件，您将不会获得很多潜在客户。 那不是因为直接邮件不起作用。 房地产只是一个数字游戏。

当你考虑它时，它是完全有道理的。 大多数人一生只买一两套房子。 在他们准备买房的确切时刻，您联系到任何特定人的统计几率非常非常低。

仅仅发送一封直接邮件并收工是不够的。 在开始看到切实的结果之前，您可能需要继续发送直接邮件至少几个月。

可以想象，这意味着要花很多钱很长时间。

因此，除非您已经有足够的现金来维持整个直邮营销活动，否则您最好进行其他更实惠的营销形式。

结论

就像我们在上一篇文章中提到的那样，直邮仍有时间和地点。 如果在正确的时间使用并与其他形式的营销相结合，它可以成为一种非常有效的营销工具。 另一方面，它也很昂贵，尤其是与数字营销相比。

如果您要进行以房地产为重点的直邮营销活动，请确保您进行尽职调查，计算您的营销预算，看看它是否对您的超本地受众有意义。

如果您喜欢这篇文章并希望不断提高您的超本地化营销技能，请订阅我们的时事通讯。

我们会在早上定期发送这样的超值文章，让您在学习新的营销策略的同时拖延用一杯美味的咖啡计划你的一天。

如果您真的想优化您的超本地房地产统治策略，请查看我们的 Spark 站点（连续多年排名第一！）。

最好的部分是我们的10 天免费试用，您绝对不会有任何损失！

反对？ 分歧？ 直邮的好坏体验？ 让我们将对话带到评论部分？