Há algumas coisas na vida que são incríveis em princípio, mas impraticáveis ​​na realidade.

Alguns puristas da música insistem que os discos de vinil têm um som superior aos formatos digitais. Mas se você quiser ouvir música em movimento, você pega seu telefone e fones de ouvido, não um toca-discos.

Possuir uma casa com piscina pode parecer luxuoso e emocionante. Mas, a menos que você more em um lugar com clima quente, provavelmente gastará (muito) mais tempo mantendo-o do que nadando nele.

O mesmo pode ser dito sobre o marketing de mala direta no setor imobiliário.

Claro, pode dar aos seus clientes potenciais uma experiência multissensorial, pessoal e física que o marketing digital simplesmente não consegue igualar. Mas a menos que você esteja disposto a gastar muito dinheiro e tempo de pesquisa para fazê-lo funcionar, você não verá nenhum resultado dramático.

Vamos dar uma olhada em quatro razões pelas quais você deve pensar duas vezes antes de implementar a mala direta como parte de sua campanha de marketing imobiliário.

O marketing de mala direta eficaz é caro

Quando se trata de obter os melhores resultados para sua campanha de mala direta (ou qualquer outro tipo de marketing direto), você deve seguir a regra 40/40/20 .

• 40% do seu sucesso vem da sua lista de e-mails.
• 40% vem da oferta que você faz.
• 20% vem de seu design.

No entanto, comprar uma lista de correspondência de alta qualidade, projetar e imprimir seus anúncios e distribuí-los nas caixas de correio custa dinheiro. Às vezes muito.

Embora o custo real de sua campanha possa variar significativamente dependendo de uma grande variedade de fatores, esses são alguns custos estimados aproximados de cada aspecto de suas campanhas de mala direta.

Embora seja verdade que você pode reduzir seus custos de marketing de mala direta fazendo a redação você mesmo, usando alguns modelos de anúncios gratuitos (eca?), e montando sua própria lista de e-mails, você ainda precisa considerar seus custos de impressão e entrega.

Se você imprimir 3.000 cartões postais a um custo de US$ 0,50/peça e entregá-los a 3.000 endereços, a um custo de postagem e entrega de US$ 0,50/peça, isso custaria US$ 3.000.

Supondo que você já tenha uma lista de e-mails, quanto custaria enviar 3.000 e-mails? (Heck, quanto custaria para você enviar 30.000 e-mails?)

Com o provedor de serviço de boletim informativo certo... de $0 a $15.

O marketing de mala direta é mais difícil e mais caro para o teste A/B

O teste A/B (também conhecido como teste A/B) pode ser definido como um experimento de marketing em que você "divide" seu público para testar várias variações de um anúncio e ver qual delas tem melhor desempenho.

Em outras palavras, você pega 2 anúncios idênticos, altera uma única variável em um deles (como cor, call to action, fonte, imagens) e deixa o segundo inalterado. Em seguida, você envia cada anúncio para metade de sua lista de discussão.

E, finalmente, você estuda a taxa de resposta de seus anúncios para ver se a mudança fez a diferença.

O teste de divisão é usado por profissionais de marketing em todos os setores. A utilidade de um teste de divisão vem de sua capacidade de melhorar seus esforços de marketing usando dados reais, em vez de confiar apenas em especulações ou instintos.

O teste A/B é muito fácil e rápido de fazer com o marketing digital. Agora é um recurso relativamente padrão que a maioria dos serviços de boletim informativo ou de teste de anúncios oferece. E isso realmente faz toda a diferença quando se trata de descobrir quais caminhos de marketing são mais rentáveis.

Esse não é o caso da mala direta.

Cada modificação que você faz requer uma reimpressão e, potencialmente, os serviços de um designer gráfico. Ambos custam dinheiro e corroem seu ROI.

E para piorar a situação, também pode levar semanas ou até meses para medir a eficácia do seu teste A/B em anúncios impressos?.

As listas de discussão são frequentemente desatualizadas

A menos que você crie e faça a curadoria de uma lista de discussão física, há uma boa chance de você comprar uma lista de discussão das mesmas empresas que todos os outros corretores de imóveis estão usando (Experian, List Source, etc).

Não apenas a maioria dessas listas está sobrecarregada, mas não há como saber se os nomes e endereços estão atualizados.

Você pode estar desperdiçando uma boa parte de seus anúncios em pessoas que não estão nem remotamente interessadas (nem qualificadas) para comprar/vender uma casa, ou em famílias que são bombardeadas pela mala direta de seus concorrentes e estão cansadas delas.

Embora seja verdade que você teria problemas semelhantes com listas de e-mail, elas geralmente não prejudicam tanto sua carteira, porque o custo de enviar um e-mail em massa é insignificante.

Campanhas de marketing de mala direta precisam de consistência

Se você já assistiu a vídeos de TV ou YouTube, deve ter notado que continua vendo os mesmos anúncios repetidamente. Isso não é porque as empresas de marketing gostam de aborrecê-lo; eles fazem isso porque a consistência e a repetição funcionam (lembra-se da Regra do 7?).

A consistência é a chave para o sucesso da mala direta. Você não vai conseguir muitos leads se enviar apenas um único e-mail para, digamos, 1.000 pessoas. Isso não é porque a mala direta não funciona. O mercado imobiliário é simplesmente um jogo de números.

E faz todo o sentido quando você pensa sobre isso. A maioria das pessoas compra apenas uma ou duas casas durante a vida. As probabilidades estatísticas de você alcançar qualquer pessoa no momento EXATO em que ela está pronta para comprar uma casa é muito, muito baixa.

Não é suficiente enviar uma única mala direta e encerrar o dia. Você pode precisar continuar enviando sua mala direta por pelo menos alguns meses antes de começar a ver resultados tangíveis.

Como você pode imaginar, isso significa gastar muito dinheiro por muito tempo .

Portanto, a menos que você já tenha dinheiro suficiente para mantê-lo à tona durante toda a sua campanha de mala direta, talvez seja melhor fazer outras formas de marketing mais acessíveis.

Conclusão

Como mencionamos em nosso último artigo , ainda há tempo e lugar para mala direta. Pode ser uma ferramenta de marketing muito eficaz se usada no momento certo e em combinação com outras formas de marketing. Por outro lado, também é caro, principalmente quando comparado ao marketing digital.

Se você for fazer uma campanha de marketing de mala direta focada em imóveis, certifique-se de fazer sua devida diligência, calcular seu orçamento de marketing e ver se faz sentido para seu público hiperlocal.

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