在当今的数字环境中，许多房地产经纪人的印象是直邮营销正走向与恐龙相同的命运：灭绝。

但不管你信不信，印刷不仅非常有活力，而且在过去几年里它已经卷土重来。

这就引出了一个问题：您是否应该将营销资金分配给房地产直邮营销活动？

嗯……这取决于。

如果您在正确的时间实施您的直邮活动，结合正确的报价，并发送给正确的人群，那么是的。 这可能是值得的。

因此，在您决定直邮是否适合您的房地产营销策略之前，让我们先看看房地产直邮营销活动的优点。 在我们的下一篇文章中，我们将分析一些缺点。

直邮产生高响应率和高投资回报率

老实说……当我刚开始写这篇文章时，我对直邮并没有很高的期望。 称之为偏见或千禧年技术中心主义。

但研究表明，直邮活动在响应率和投资回报率方面超过了许多数字营销渠道。

事实上，只有 2 个数字营销渠道的投资回报率高于直邮：社交媒体营销和电子邮件营销？ 如果你问我，那真是令人印象深刻。

另一方面，我们不能忘记房地产仍然是本地的。 仅仅因为研究表明某些东西在国家层面有效，并不一定意味着它在地方层面也会有效。

如果您迎合年龄较大的人群，例如属于缩减市场的人群，您可能会在直邮方面取得巨大成功。

另一方面，如果你只与更年轻、更精通技术的一代人合作，比如“首次购买者”市场，它可能不会那么有效。

您不能轻易忽略直邮营销

忽略电子邮件非常容易。 在我写这句话时，我的个人 Gmail 帐户中有 3,311 封未读电子邮件。 而且——无论好坏——我认为这种情况不会很快改变。

但是我的物理邮箱中有 3,311 封未读信？ 不太可能？

我们的实体邮箱不仅有容量限制，而且我们还会定期收到重要的信件，例如账单、亚马逊包裹、银行对账单、更多亚马逊包裹等。

由于我们害怕丢掉重要或有价值的东西，我们不会随便清空我们的邮箱。 我们确保浏览所有邮件——即使只是匆匆一瞥。

知道您的潜在客户至少会看到您发送给他们的内容，这为您提供了一个让您的品牌受到关注的绝佳机会。

但要做到这一点，仅仅下载一些免费模板并复制其他房地产经纪人的做法是不够的。

您需要发挥创意并制作出从所有其他“相同”房地产传单中脱颖而出的广告。

如何？ 通过结合使用独特的广告格式、大胆的色彩和引人注目的感官体验。

需要一些灵感吗？ 看看这些 Pinterest 的别针，了解一些你可以得到的独特想法偷为您的下一个邮件活动借钱。

直接邮件补充任何房地产营销活动

在营销界，有一个原则叫做 7 法则。它指出，您的潜在客户需要至少接触您的品牌 7 次，然后他们才会注意到足以采取任何行动。

为了尽快获得这 7 次曝光，精明的房地产经纪人会结合营销工作。

把它想象成一场军事行动。 将军不只是向战场派遣坦克或战斗机。 他使用组合武器的方法，以便不同的单位类型可以帮助弥补彼此的弱点。

在房地产品牌知名度营销活动的情况下，您的营销工作（和预算）首当其冲的可能是繁忙街道上的广告牌和标志，以及电视和广播广告。

这些将在最短的时间内将您的品牌展示给您当地的大量人。 把它们想象成你的轰炸机。

接下来，您可以拥有强大的数字营销策略。 通过使用社交媒体、博客文章、谷歌和 Facebook 广告等，您还可以接触到您所在地区的很多人。 但与传统媒体不同的是，这些努力更具针对性和目的性，而且成本也不高。 将这些视为您的步兵和坦克。

最后，您有直邮营销。 通过结合印刷广告，例如“刚刚列出”的明信片、“当地房地产统计”时事通讯或“爱管闲事的邻居”邀请函，您可以接触到他们居住的地方的人们。 将直邮营销视为您的大炮。

他们曾经主宰战场，但现在主要作为支援。

就像任何现实生活中的战斗都可以从炮兵支援中受益一样，任何营销活动都可以从直邮中受益。

为什么？

三个原因：

1. 即使您的营销工作主要是数字化的，直邮活动也可以通过短链接帮助您将潜在客户引导至您的网站和社交媒体（请停止使用二维码……没有人使用它们！）。
2. 直邮可帮助您接触到仅通过数字营销无法接触到的技术挑战人群。
3. 即使您的直接邮件到达技术熟练的人，您仍然会淘汰您品牌的 7 种重要曝光之一。 这是因为，正如我们之前提到的，直接邮件几乎可以保证被收件人看到，即使只是快速浏览。

直邮令人难忘且易于理解

根据加拿大邮政委托进行的一项神经科学研究，与数字营销相比，直邮的认知工作量减少了 21% 。 在曝光后记忆测试中，那些接触平面广告的人的回忆率比接触相应数字广告的人高得多。

这与房地产直邮营销活动有什么关系？

一切！

首先，这项研究表明，印刷广告比数字广告更有可能在您的潜在客户心中留下深刻印象。

其次，老年人的人口统计数据往往更多……我们应该说…… “技术上的挑战”。 他们仍然更喜欢传统的营销方法，并且更难通过数字营销来接触。

但你不能忽视这些人。 他们不仅需要购买/出售房屋的帮助，而且他们的财务状况也往往比精通技术的千禧一代人群更好。 未能联系到他们，您将错过房地产中最赚钱的人口统计数据之一。

最后，与数字营销不同，直邮没有任何技术障碍……从格洛丽亚奶奶到 7 岁的苏西，每个人都明白邮件是什么。

结论

直邮还有时间和地点。 如果在正确的时间使用并与其他形式的营销相结合，它可以成为一种非常有效的营销工具。

另一方面，直邮确实有许多缺点，我们将在下一篇文章中详细介绍。

在决定是否进行直邮活动之前，请确保您进行尽职调查，计算您的营销预算，并查看它是否对您的超本地受众有意义。

注释？ 问题？ 运行您自己的房地产直邮营销活动？ 我们很乐意在下面的评论中了解它对您的影响。

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