人生には、原理的には素晴らしくても、実際には非現実的なことがいくつかあります。

一部の音楽純粋主義者は、ビニール レコードがデジタル フォーマットより優れたサウンドを持っていると主張します。 しかし、外出先で音楽を楽しみたい場合は、レコード プレーヤーではなく、携帯電話とヘッドフォンを用意します。

プール付きの家を所有することは、贅沢でエキサイティングに思えるかもしれません。 しかし、温暖な気候の場所に住んでいない限り、泳ぐよりもメンテナンスに（はるかに）多くの時間を費やすことになるでしょう。

不動産のダイレクトメールについても同じことが言えます。

確かに、デジタル マーケティングでは真似できない多感覚的、個人的、身体的な体験を見込み客に提供できます。 しかし、それを機能させるために多額の費用と研究時間を費やす意思がない限り、劇的な結果は得られません。

不動産マーケティング キャンペーンの一環としてダイレクト メールを実装する前に、よく考えるべき 4 つの理由を見てみましょう。

効果的なダイレクト メール マーケティングは費用がかかる

ダイレクト メール キャンペーン (またはその他の種類のダイレクト マーケティング) で最高の結果を得るには、 40/40/20 ルールに従う必要があります。

• あなたの成功の 40% はメーリング リストからもたらされます。
• 40% は、あなたが提供したオファーから得られます。
• 20% はそのデザインによるものです。

ただし、高品質のメーリング リストを購入し、広告をデザインして印刷し、メールボックスに配布するには、費用がかかります。 時々たくさん。

キャンペーンの実際の費用はさまざまな要因によって大きく異なる可能性がありますが、これらはダイレクト メール キャンペーンの各側面の概算費用です。

コピーライティングを自分で行い、無料の広告テンプレートをいくつか使用し (うん?)、独自のメーリング リストを作成することで、ダイレクト メール マーケティングのコストを削減できることは事実ですが、それでも印刷と配送のコストを考慮する必要があります。

3,000 枚のハガキを 1 枚あたり 0.50 ドルのコストで印刷し、3,000 の住所に配送する場合、1 枚あたり 0.50 ドルの送料と配送料で、3,000 ドルの費用がかかります。

すでにメーリング リストがあると仮定すると、3,000 通のメールを送信するのにいくらかかりますか? (30,000 通のメールを送信するのにいくらかかりますか?)

適切なニュースレター サービス プロバイダーを利用すれば、 0 ドルから 15 ドルの範囲で利用できます。

ダイレクト メール マーケティングは分割テストが難しく、コストがかかる

分割テスト (A/B テストとも呼ばれます) は、オーディエンスを「分割」して広告のさまざまなバリエーションをテストし、どれがより効果的かを調べるマーケティング実験として定義できます。

つまり、2 つの同一の広告を取得し、そのうちの 1 つの変数 (色、行動を促すフレーズ、フォント、画像など) を変更し、2 つ目の変数は変更しないままにします。 次に、各広告をメーリング リストの半分に送信します。

最後に、広告の反応率を調査して、変更によって違いが生じたかどうかを確認します。

分割テストは、あらゆる業界のマーケティング担当者によって使用されています。 スプリット テストの有用性は、憶測や直感に頼るのではなく、実際のデータを使用してマーケティング活動を改善できることにあります。

分割テストは、デジタル マーケティングで非常に簡単かつ迅速に行うことができます。 現在では、ほとんどのニュースレターや広告テスト サービスが提供する比較的標準的な機能です。 そして、どのマーケティング パスが最も収益性が高いかを見つけることに関しては、実際にすべての違いが生じます。

ダイレクトメールの場合はこの限りではありません。

変更を加えるたびに再版が必要になり、場合によってはグラフィック デザイナーのサービスが必要になります。 これらはどちらも費用がかかり、ROI を損ないます。

さらに悪いことに、印刷広告での分割テストの有効性を測定するには、数週間から数か月かかることもあります。.

メーリングリストはしばしば時代遅れです

自分で物理的なメーリング リストを作成して整理しない限り、他のすべての不動産業者が使用しているのと同じ会社 (Experian、List Source など) からメーリング リストを購入する可能性が高くなります。

これらのリストのほとんどが過負荷であるだけでなく、名前と住所が最新かどうかを知る方法がありません。

住宅の売買にまったく関心がない (または資格がない) 人や、競合他社のダイレクト メールの攻撃を受けてうんざりしている世帯に対して、かなりの量の広告を無駄にしている可能性があります。

メーリング リストで同様の問題が発生することは事実ですが、大量のメールを大量に送信するコストはごくわずかであるため、これらは通常、お財布に大きな損害を与えることはありません。

ダイレクト メール マーケティング キャンペーンには一貫性が必要

テレビや YouTube の動画を見たことがあれば、同じ広告が何度も表示されていることに気づいたかもしれません。 それは、マーケティング会社があなたを困らせてからかうからではありません。 一貫性と繰り返しが機能するためです (7 のルールを覚えていますか?)。

一貫性は、ダイレクト メールの成功の鍵です。 たとえば 1,000 人に1通のメールを送信するだけでは、多くのリードを獲得することはできません。 ダイレクトメールがうまくいかないからではありません。 不動産は単なる数字のゲームです。

そして、あなたがそれについて考えるとき、それは完全に理にかなっています. ほとんどの人は、一生のうちに家を 1 つか 2 つしか購入しません。 家を購入する準備ができたまさにその瞬間に特定の人に連絡する統計的オッズは、非常に非常に低いです。

1 通のダイレクト メールを送信して 1 日で終わるだけでは十分ではありません。 具体的な結果が表示されるようになるまで、少なくとも数か月はダイレクト メールを送り続ける必要があるかもしれません。

ご想像のとおり、これは長い間多くのお金を使うことを意味します。

そのため、ダイレクト メール キャンペーンを続けていくのに十分な現金をまだ持っていないのであれば、他のより手頃な形式のマーケティングを行ったほうがよいかもしれません。

結論

前回の記事で述べたように、ダイレクト メールの時間と場所はまだあります。 適切なタイミングで、他の形式のマーケティングと組み合わせて使用​​すれば、非常に効果的なマーケティング ツールになる可能性があります。 一方で、特にデジタル マーケティングと比較すると、費用もかかります。

不動産に焦点を当てたダイレクト メール マーケティング キャンペーンを実施する場合は、デュー デリジェンスを行い、マーケティング予算を計算し、ハイパーローカルなオーディエンスにとって意味があるかどうかを確認してください。

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