Ada beberapa hal dalam hidup yang pada prinsipnya mengagumkan tetapi tidak praktis dalam kenyataan.

Beberapa puritan musik bersikeras bahwa piringan hitam memiliki suara yang lebih baik daripada format digital. Tetapi jika Anda ingin menikmati musik saat bepergian, Anda mengambil ponsel dan headphone, bukan pemutar rekaman.

Memiliki rumah dengan kolam mungkin terkesan mewah dan mengasyikkan. Tetapi kecuali Anda tinggal di tempat dengan iklim yang hangat, Anda mungkin akan menghabiskan (lebih banyak) waktu untuk merawatnya daripada berenang di dalamnya.

Hal yang sama dapat dikatakan tentang pemasaran surat langsung di real estat.

Tentu, ini dapat memberi prospek Anda pengalaman multi-indera, pribadi, dan fisik yang tidak dapat ditandingi oleh pemasaran digital. Tetapi kecuali Anda bersedia menghabiskan banyak uang dan waktu penelitian untuk membuatnya bekerja, Anda tidak akan melihat hasil yang dramatis.

Mari kita lihat empat alasan mengapa Anda harus berpikir dua kali sebelum menerapkan surat langsung sebagai bagian dari kampanye pemasaran real estat Anda.

Pemasaran Surat Langsung yang Efektif Itu Mahal

Dalam hal mendapatkan hasil terbaik untuk kampanye surat langsung Anda (atau jenis pemasaran langsung lainnya), Anda harus mengikuti aturan 40/40/20 .

• 40% kesuksesan Anda berasal dari milis Anda.
• 40% berasal dari penawaran yang Anda buat.
• 20% berasal dari desainnya.

Namun, membeli milis berkualitas tinggi, merancang dan mencetak iklan Anda, dan mendistribusikannya ke kotak surat membutuhkan biaya. Kadang banyak.

Meskipun biaya sebenarnya dari kampanye Anda dapat bervariasi secara signifikan tergantung pada berbagai macam faktor, ini adalah beberapa perkiraan biaya kasar dari setiap aspek kampanye surat langsung Anda.

Meskipun benar bahwa Anda dapat menurunkan biaya pemasaran surat langsung dengan melakukan copywriting sendiri, menggunakan beberapa template iklan gratis (yuck?), dan menyusun milis Anda sendiri, Anda masih harus mempertimbangkan biaya pencetakan dan pengiriman Anda.

Jika Anda mencetak 3.000 kartu pos dengan biaya $0,50/buah, dan mengirimkannya ke 3.000 alamat, dengan ongkos kirim dan biaya pengiriman $0,50/buah, Anda akan dikenakan biaya $3.000.

Dengan asumsi Anda sudah memiliki daftar email, berapa biaya yang Anda keluarkan untuk mengirimkan 3.000 email? (Heck, berapa biayanya untuk mengirim 30.000 email?)

Dengan penyedia layanan buletin yang tepat… mulai dari $0 hingga $15.

Pemasaran Surat Langsung Lebih Sulit dan Lebih Mahal untuk Uji Terpisah

Pengujian terpisah (juga dikenal sebagai pengujian A/B) dapat didefinisikan sebagai eksperimen pemasaran di mana Anda 'membagi' audiens untuk menguji sejumlah variasi iklan dan melihat mana yang berkinerja lebih baik.

Dengan kata lain, Anda mengambil 2 iklan yang identik, Anda mengubah satu variabel pada salah satunya (seperti warna, ajakan bertindak, font, gambar) dan membiarkan yang kedua tidak berubah. Kemudian Anda mengirim setiap iklan ke setengah dari milis Anda.

Dan terakhir, Anda mempelajari tingkat respons iklan Anda untuk melihat apakah perubahan itu membuat perbedaan.

Pengujian terpisah digunakan oleh pemasar di semua industri. Kegunaan tes split berasal dari kemampuannya untuk meningkatkan upaya pemasaran Anda dengan menggunakan data nyata, bukan hanya mengandalkan spekulasi atau insting.

Pengujian terpisah sangat mudah dan cepat dilakukan dengan pemasaran digital. Sekarang fitur ini relatif standar yang ditawarkan sebagian besar buletin atau layanan pengujian iklan. Dan itu benar-benar membuat semua perbedaan dalam hal menemukan jalur pemasaran mana yang paling menguntungkan.

Tidak demikian halnya dengan surat langsung.

Setiap modifikasi yang Anda buat memerlukan cetak ulang, dan kemungkinan layanan dari seorang desainer grafis. Keduanya membutuhkan uang dan menggerogoti ROI Anda.

Dan yang lebih parah, bisa juga memakan waktu berminggu-minggu atau bahkan berbulan-bulan untuk mengukur keefektifan split test Anda pada iklan cetak?.

Milis Sering Kedaluwarsa

Kecuali jika Anda membuat dan menyusun milis fisik sendiri, ada kemungkinan besar Anda akan membeli milis dari perusahaan yang sama yang digunakan setiap makelar barang tak bergerak (Experian, List Source, dll).

Tidak hanya sebagian besar daftar ini terlalu banyak bekerja, tetapi tidak ada cara untuk mengetahui apakah nama dan alamatnya mutakhir.

Anda bisa menyia-nyiakan sebagian besar iklan Anda pada orang-orang yang bahkan tidak tertarik (atau memenuhi syarat) untuk membeli/menjual rumah, atau rumah tangga yang dibombardir oleh surat langsung pesaing Anda dan muak dengan mereka.

Meskipun benar bahwa Anda akan mengalami masalah serupa dengan daftar email, ini biasanya tidak terlalu merugikan dompet Anda, karena biaya pengiriman email ledakan massal dapat diabaikan.

Kampanye Pemasaran Surat Langsung Perlu Konsistensi

Jika Anda pernah menonton TV atau video YouTube, Anda mungkin memperhatikan bahwa Anda terus melihat iklan yang sama berulang kali. Itu bukan karena perusahaan pemasaran merasa terganggu dengan Anda; mereka melakukannya karena konsistensi dan pengulangan berhasil (ingat Aturan 7?).

Konsistensi adalah kunci keberhasilan surat langsung. Anda tidak akan mendapatkan banyak prospek jika Anda hanya mengirim satu email blast ke, katakanlah, 1.000 orang. Itu bukan karena surat langsung tidak berfungsi. Real estat hanyalah permainan angka.

Dan itu sangat masuk akal ketika Anda memikirkannya. Kebanyakan orang hanya membeli satu atau dua rumah dalam hidup mereka. Peluang statistik bahwa Anda menjangkau orang tertentu pada saat TEPAT mereka siap untuk membeli rumah sangat, sangat rendah.

Itu tidak cukup untuk mengirimkan satu ledakan surat langsung dan menyebutnya sehari. Anda mungkin perlu terus mengirimkan surat langsung Anda setidaknya selama beberapa bulan sebelum Anda mulai melihat hasil yang nyata.

Seperti yang dapat Anda bayangkan, ini berarti menghabiskan banyak uang untuk waktu yang lama .

Jadi, kecuali jika Anda sudah memiliki cukup uang untuk membuat Anda tetap bertahan selama kampanye surat langsung Anda, Anda mungkin lebih baik melakukan bentuk pemasaran lain yang lebih terjangkau.

Kesimpulan

Seperti yang kami sebutkan di artikel terakhir kami , masih ada waktu dan tempat untuk surat langsung. Ini bisa menjadi alat pemasaran yang sangat efektif jika digunakan pada waktu yang tepat dan dikombinasikan dengan bentuk pemasaran lainnya. Di sisi lain, itu juga mahal, terutama jika dibandingkan dengan pemasaran digital.

Jika Anda akan melakukan kampanye pemasaran surat langsung yang berfokus pada real estat, pastikan Anda melakukan uji tuntas, hitung anggaran pemasaran Anda , dan lihat apakah itu masuk akal bagi audiens hyperlocal Anda.

Jika Anda menyukai artikel ini dan ingin terus meningkatkan keterampilan pemasaran hyperlocal Anda, berlangganan buletin kami .

Kami mengirimkan artikel bernilai tinggi seperti ini secara teratur di pagi hari, sehingga Anda dapat mempelajari strategi pemasaran baru saat Anda menunda rencanakan hari Anda dengan secangkir kopi yang nikmat.

Dan jika Anda benar-benar ingin mengoptimalkan strategi dominasi real estat hyperlocal Anda, lihat Situs Spark kami ( peringkat #1 untuk beberapa tahun berjalan!).

Bagian terbaiknya adalah Anda tidak akan rugi apa pun berkat uji coba gratis 10 hari kami !

Keberatan? Perbedaan pendapat? Pengalaman baik atau buruk dengan surat langsung? Yuk ikuti percakapannya di kolom komentar?.