Hayatta prensipte harika olan ama gerçekte pratik olmayan bazı şeyler vardır.

Bazı müzik uzmanları, vinil kayıtların dijital formatlardan daha üstün bir sese sahip olduğu konusunda ısrar ediyor. Ancak hareket halindeyken müziğin keyfini çıkarmak istiyorsanız, bir pikap değil, telefonunuzu ve kulaklığınızı alırsınız.

Havuzlu bir ev sahibi olmak lüks ve heyecan verici görünebilir. Ancak ılıman bir iklime sahip bir yerde yaşamıyorsanız, muhtemelen onu korumak için içinde yüzmekten (çok) daha fazla zaman harcarsınız.

Aynı şey gayrimenkulde doğrudan posta pazarlaması için de söylenebilir.

Elbette, potansiyel müşterilerinize dijital pazarlamanın asla eşleşemeyeceği çok yönlü, kişisel ve fiziksel bir deneyim sunabilir. Ancak bunun işe yaraması için çok fazla para harcamaya ve araştırma yapmaya istekli değilseniz, çarpıcı sonuçlar görmeyeceksiniz.

Emlak pazarlama kampanyanızın bir parçası olarak doğrudan postayı uygulamadan önce neden iki kez düşünmeniz gerektiğine dair dört nedene bir göz atalım.

Etkili Doğrudan Posta Pazarlama Pahalıdır

Doğrudan posta kampanyanız (veya başka herhangi bir doğrudan pazarlama) için en iyi sonuçları almak söz konusu olduğunda, 40/40/20 kuralına uymalısınız .

• Başarınızın %40'ı e-posta listenizden gelir.
• %40'ı yaptığınız tekliften gelir.
• %20'si tasarımından gelir.

Ancak, yüksek kaliteli bir posta listesi satın almak, reklamlarınızı tasarlamak ve yazdırmak ve bunları posta kutularına dağıtmak maliyetlidir. Bazen çok.

Kampanyanızın gerçek maliyeti, çok çeşitli faktörlere bağlı olarak önemli ölçüde değişebilse de, bunlar, doğrudan posta kampanyalarınızın her yönü için bazı tahmini tahmini maliyetlerdir.

Metin yazarlığını kendiniz yaparak, bazı ücretsiz reklam şablonlarını (yuck?) kullanarak ve kendi posta listenizi bir araya getirerek doğrudan postayla pazarlama maliyetlerinizi azaltabileceğiniz doğru olsa da, yine de baskı ve teslimat maliyetlerinizi göz önünde bulundurmanız gerekir.

Parça başına 0,50 ABD Doları maliyetle 3.000 kartpostal basarsanız ve bunları posta ücreti ve parça başına 0,50 ABD Doları teslimat maliyetiyle 3.000 adrese gönderirseniz, size 3.000 ABD Dolarına mal olur.

Halihazırda bir e-posta listeniz olduğunu varsayarsak, 3.000 e-posta göndermenin size maliyeti ne olur? (Heck, 30.000 e-posta göndermek size ne kadara mal olur?)

Doğru haber bülteni servis sağlayıcısıyla … 0 ile 15 ABD Doları arasında herhangi bir yerde.

Doğrudan Posta Pazarlama, Bölünmüş Testten Daha Zor ve Daha Pahalıdır

Bölünmüş test (A/B testi olarak da bilinir), bir reklamın çeşitli varyasyonlarını test etmek ve hangisinin daha iyi performans gösterdiğini görmek için hedef kitlenizi "böldüğünüz" bir pazarlama denemesi olarak tanımlanabilir.

Yani birbirinin aynısı 2 reklam alıyorsunuz, bir tanesinde tek bir değişkeni değiştiriyorsunuz (renk, harekete geçirici mesaj, yazı tipi, görseller gibi) ve ikincisini değiştirmeden bırakıyorsunuz. Ardından, her bir reklamı posta listenizin yarısına gönderirsiniz.

Son olarak, değişikliğin bir fark yaratıp yaratmadığını görmek için reklamlarınızın yanıt oranını incelersiniz.

Bölünmüş testler, tüm sektörlerdeki pazarlamacılar tarafından kullanılır. Ayırma testinin faydası, yalnızca spekülasyona veya içgüdülere güvenmek yerine gerçek verileri kullanarak pazarlama çabalarınızı geliştirme yeteneğinden gelir.

Dijital pazarlama ile split testi yapmak çok kolay ve hızlıdır. Artık çoğu haber bülteni veya reklam testi hizmetinin sunduğu nispeten standart bir özellik. Ve hangi pazarlama yollarının en karlı olduğunu bulmak söz konusu olduğunda gerçekten fark yaratıyor.

Doğrudan posta ile durum böyle değil.

Yaptığınız her değişiklik, yeniden yazdırmayı ve potansiyel olarak bir grafik tasarımcının hizmetlerini gerektirir. Bunların her ikisi de paraya mal olur ve yatırım getirinizi tüketir.

Daha da kötüsü, basılı reklamlardaki bölünmüş testinizin etkinliğini ölçmek de haftalar hatta aylar alabilir.

Posta Listeleri Genellikle Eskidir

Kendiniz fiziksel bir posta listesi oluşturup düzenlemediğiniz sürece, diğer tüm emlakçıların kullandığı şirketlerden (Experian, Liste Kaynağı, vb.) bir posta listesi satın alma şansınız yüksektir.

Sadece bu listelerin çoğu fazla çalışmakla kalmıyor, aynı zamanda adların ve adreslerin güncel olup olmadığını bilmenin bir yolu yok.

Reklamlarınızın büyük bir bölümünü ev almak/satmakla uzaktan yakından ilgilenmeyen (veya kalifiye olmayan) kişilere veya rakiplerinizin doğrudan postaları tarafından bombalanan ve onlardan bıkmış hanelere harcıyor olabilirsiniz.

E-posta listelerinde benzer sorunlarla karşılaşacağınız doğru olsa da, bunlar genellikle cüzdanınıza çok fazla zarar vermez, çünkü toplu e-posta patlama postası göndermenin maliyeti önemsizdir.

Doğrudan Posta Pazarlama Kampanyaları Tutarlılık Gerektirir

TV veya YouTube videoları izlediyseniz, aynı reklamları tekrar tekrar gördüğünüzü fark etmiş olabilirsiniz. Bunun nedeni, pazarlama şirketlerinin sizi rahatsız etmekten keyif alması değil; bunu yaparlar çünkü tutarlılık ve tekrar işe yarar (7 Kuralını hatırlıyor musunuz?).

Tutarlılık, doğrudan postanın başarısının anahtarıdır. 1000 kişiye yalnızca tek bir e-posta patlaması gönderirseniz çok fazla potansiyel müşteri elde edemezsiniz . Bunun nedeni doğrudan postanın çalışmaması değil. Emlak sadece bir sayı oyunudur.

Ve bunu düşündüğünüzde tamamen mantıklı geliyor. Çoğu insan yaşamları boyunca yalnızca bir veya iki ev satın alır. Herhangi bir kişiye tam olarak ev almaya hazır oldukları anda ulaşmanız istatistiksel olarak çok çok düşük.

Tek bir doğrudan posta patlaması göndermek ve bir gün aramak yeterli değil. Somut sonuçlar görmeye başlamadan önce en az birkaç ay boyunca doğrudan postanızı göndermeye devam etmeniz gerekebilir.

Tahmin edebileceğiniz gibi bu, uzun süre çok para harcamak anlamına gelir .

Bu nedenle, doğrudan posta kampanyanız boyunca sizi ayakta tutacak yeterli paranız yoksa, daha uygun fiyatlı diğer pazarlama biçimlerini yapmaktan daha iyi olabilirsiniz.

Çözüm

Son makalemizde bahsettiğimiz gibi , doğrudan posta için hala bir zaman ve yer var. Doğru zamanda ve diğer pazarlama biçimleriyle birlikte kullanıldığında çok etkili bir pazarlama aracı olabilir. Öte yandan, özellikle dijital pazarlama ile karşılaştırıldığında da pahalıdır.

Emlak odaklı bir doğrudan posta pazarlama kampanyası yapacaksanız, gerekli özeni gösterdiğinizden, pazarlama bütçenizi hesapladığınızdan ve hiper yerel hedef kitleniz için anlamlı olup olmadığına bakın.

Bu makaleyi beğendiyseniz ve hiper yerel pazarlama becerilerinizi geliştirmeye devam etmek istiyorsanız bültenimize abone olun .

Sabahları düzenli olarak bunun gibi değerli makaleler gönderiyoruz, böylece siz yeni pazarlama stratejileri öğrenebileceksiniz. ertelemek Gününüzü lezzetli bir fincan kahve ile planlayın.

Ve eğer hiper yerel emlak hakimiyet stratejinizi gerçekten optimize etmek istiyorsanız, Spark Sitelerimize göz atın ( birkaç yıl boyunca 1 numara!).

En iyi yanı, 10 günlük ücretsiz denememiz sayesinde kaybedecek hiçbir şeyin olmamasıdır !

İtirazlar? Anlaşmazlıklar? Doğrudan postayla ilgili iyi veya kötü deneyimler? Sohbeti yorum kısmına alalım?