Ci sono alcune cose nella vita che sono fantastiche in linea di principio ma poco pratiche nella realtà.

Alcuni puristi della musica insistono sul fatto che i dischi in vinile abbiano un suono superiore ai formati digitali. Ma se vuoi goderti la musica in movimento, prendi il telefono e le cuffie, non un giradischi.

Possedere una casa con piscina può sembrare lussuoso ed eccitante. Ma a meno che tu non viva in un luogo con un clima caldo, probabilmente trascorrerai (molto) più tempo a mantenerlo che a nuotare.

Lo stesso si può dire del marketing per corrispondenza nel settore immobiliare.

Certo, può offrire ai tuoi potenziali clienti un'esperienza multisensoriale, personale e fisica che il marketing digitale semplicemente non può eguagliare. Ma a meno che tu non sia disposto a spendere un sacco di soldi e a ricercare tempo per farlo funzionare, non vedrai risultati drammatici.

Diamo un'occhiata a quattro motivi per cui dovresti pensarci due volte prima di implementare il direct mail come parte della tua campagna di marketing immobiliare.

Un marketing efficace per posta diretta è costoso

Quando si tratta di ottenere i migliori risultati per la tua campagna di direct mail (o qualsiasi altro tipo di marketing diretto), devi seguire la regola 40/40/20 .

• Il 40% del tuo successo viene dalla tua mailing list.
• Il 40% viene dall'offerta che fai.
• Il 20% deriva dal suo design.

Tuttavia, l'acquisto di una mailing list di alta qualità, la progettazione e la stampa dei tuoi annunci e la loro distribuzione alle cassette postali costa denaro. A volte molto.

Sebbene il costo effettivo della tua campagna possa variare in modo significativo a seconda di un'enorme varietà di fattori, questi sono alcuni costi stimati approssimativi di ciascun aspetto delle tue campagne di direct mail.

Anche se è vero che potresti ridurre i tuoi costi di marketing per posta diretta eseguendo tu stesso il copywriting, utilizzando alcuni modelli di annunci gratuiti (pugno?) e mettendo insieme la tua mailing list, devi comunque considerare i costi di stampa e consegna.

Se dovessi stampare 3.000 cartoline al costo di $ 0,50/pezzo e consegnarle a 3.000 indirizzi, a un costo di spedizione e spedizione di $ 0,50/pezzo, ti costerebbe $ 3.000.

Supponendo che tu abbia già una mailing list, quanto ti costerebbe inviare 3.000 email? (Diamine, quanto ti costerebbe inviare 30.000 email?)

Con il giusto fornitore di servizi di newsletter... da $ 0 a $ 15.

Il direct mail marketing è più difficile e più costoso da dividere in test

Il test diviso (noto anche come test A/B) può essere definito come un esperimento di marketing in cui "dividi" il tuo pubblico per testare una serie di varianti di un annuncio e vedere quale ha il rendimento migliore.

In altre parole, prendi 2 annunci identici, modifichi una singola variabile su uno di essi (come colore, call to action, font, immagini) e lasci invariato il secondo. Quindi invii ogni annuncio a metà della tua mailing list.

Infine, studi il tasso di risposta dei tuoi annunci per vedere se la modifica ha fatto la differenza.

Il test diviso viene utilizzato dai professionisti del marketing in tutti i settori. L'utilità di uno split test deriva dalla sua capacità di migliorare i tuoi sforzi di marketing utilizzando dati reali, invece di fare affidamento solo su speculazioni o istinti visceri.

Il test diviso è molto facile e veloce da fare con il marketing digitale. Ora è una funzionalità relativamente standard offerta dalla maggior parte dei servizi di newsletter o test degli annunci. E fa davvero la differenza quando si tratta di trovare i percorsi di marketing più redditizi.

Non è il caso della posta diretta.

Ogni modifica che apporti richiede una ristampa e potenzialmente i servizi di un grafico. Entrambi costano denaro e consumano il tuo ROI.

E come se non bastasse, possono anche volerci settimane o addirittura mesi per misurare l'efficacia del tuo split test sugli annunci stampati?.

Le mailing list sono spesso obsolete

A meno che tu non crei e curi tu stesso una mailing list fisica, ci sono buone probabilità che tu acquisterai una mailing list dalle stesse società che utilizzano tutti gli altri agenti immobiliari (Experian, List Source, ecc.).

Non solo la maggior parte di questi elenchi è oberata di lavoro, ma non c'è modo di sapere se i nomi e gli indirizzi sono aggiornati.

Potresti sprecare una buona fetta dei tuoi annunci su persone che non sono nemmeno lontanamente interessate (né qualificate) a comprare/vendere una casa, o su famiglie che vengono bombardate dalla posta diretta dei tuoi concorrenti e ne sono stufe.

Sebbene sia vero che incontreresti problemi simili con gli elenchi di e-mail, questi di solito non danneggiano tanto il tuo portafoglio, perché il costo dell'invio di un'e-mail di massa è trascurabile.

Le campagne di direct mail marketing hanno bisogno di coerenza

Se guardi mai la TV o i video di YouTube, potresti aver notato che continui a vedere gli stessi annunci più e più volte. Questo non è perché le società di marketing si divertono a infastidirti; lo fanno perché la coerenza e la ripetizione funzionano (ricordate la Regola del 7?).

La coerenza è la chiave del successo del direct mail. Non otterrai molti contatti se invii una sola e-mail a, diciamo, 1.000 persone. Questo non è perché la posta diretta non funziona. Il settore immobiliare è semplicemente un gioco di numeri.

E ha perfettamente senso quando ci pensi. La maggior parte delle persone compra solo una o due case nella vita. Le probabilità statistiche che raggiungi una determinata persona nel momento ESATTO in cui è pronta ad acquistare una casa è molto, molto bassa.

Non è sufficiente inviare un solo colpo di posta diretta e chiamarlo un giorno. Potrebbe essere necessario continuare a inviare la posta diretta per almeno alcuni mesi prima di iniziare a vedere risultati tangibili.

Come puoi immaginare, questo significa spendere molti soldi per molto tempo .

Quindi, a meno che tu non abbia già abbastanza denaro per tenerti a galla durante la tua campagna di posta diretta, potresti fare meglio a fare altre forme di marketing più convenienti.

Conclusione

Come accennato nel nostro ultimo articolo , c'è ancora un tempo e un posto per il direct mail. Può essere uno strumento di marketing molto efficace se utilizzato al momento giusto e in combinazione con altre forme di marketing. D'altra parte, è anche costoso, soprattutto se paragonato al marketing digitale.

Se hai intenzione di realizzare una campagna di direct mail marketing incentrata sul settore immobiliare, assicurati di eseguire la due diligence, calcolare il budget di marketing e vedere se ha senso per il tuo pubblico iperlocale.

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