มีบางสิ่งในชีวิตที่ยอดเยี่ยมในหลักการแต่ทำไม่ได้ในความเป็นจริง

นักเล่นดนตรีบางคนยืนยันว่าแผ่นเสียงไวนิลมีเสียงที่เหนือกว่ารูปแบบดิจิทัล แต่ถ้าคุณต้องการเพลิดเพลินกับเสียงเพลงขณะเดินทาง คุณต้องหยิบโทรศัพท์และหูฟัง ไม่ใช่เครื่องเล่นแผ่นเสียง

การมีบ้านพร้อมสระว่ายน้ำอาจดูหรูหราและน่าตื่นเต้น แต่ถ้าคุณอาศัยอยู่ในที่ที่มีอากาศอบอุ่น คุณอาจจะต้องใช้เวลา (มาก) ในการบำรุงรักษามากกว่าว่ายน้ำ

เช่นเดียวกันอาจกล่าวได้เกี่ยวกับการตลาดทางไปรษณีย์โดยตรงในธุรกิจอสังหาริมทรัพย์

แน่นอนว่าสามารถให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าได้รับประสบการณ์ทางประสาทสัมผัส ส่วนบุคคล และทางกายภาพที่การตลาดดิจิทัลไม่สามารถจับคู่ได้ แต่ถ้าคุณไม่ต้องการใช้เงินจำนวนมาก และ ใช้เวลาค้นคว้าเพื่อทำให้มันสำเร็จ คุณจะไม่เห็นผลลัพธ์ที่น่าทึ่งใดๆ

มาดูเหตุผลสี่ประการที่คุณควรคิดให้รอบคอบก่อนที่จะใช้ไดเร็คเมล์ซึ่งเป็นส่วนหนึ่งของแคมเปญการตลาดอสังหาริมทรัพย์ของคุณ

การตลาดทางเมลที่มีประสิทธิภาพนั้นมีราคาแพง

เมื่อต้องการผลลัพธ์ที่ดีที่สุดสำหรับแคมเปญอีเมลโดยตรงของคุณ (หรือการตลาดทางตรงประเภทอื่นๆ) คุณต้องปฏิบัติตาม กฎ 40/40/20

• 40% ของความสำเร็จของคุณมาจากรายชื่อผู้รับจดหมายของคุณ
• 40% มาจากข้อเสนอของคุณ
• 20% มาจากการออกแบบ

อย่างไรก็ตาม การซื้อรายชื่อผู้รับจดหมายคุณภาพสูง การออกแบบและการพิมพ์โฆษณาของคุณ และการแจกจ่ายไปยังกล่องจดหมายนั้นมีค่าใช้จ่ายสูง บางครั้งมาก

แม้ว่าต้นทุนจริงของแคมเปญของคุณอาจแตกต่างกันอย่างมากขึ้นอยู่กับปัจจัยที่หลากหลาย แต่นี่เป็นค่าใช้จ่ายโดยประมาณคร่าวๆ ของแต่ละด้านของแคมเปญทางไปรษณีย์โดยตรงของคุณ

แม้ว่าจะเป็นความจริงที่คุณสามารถลดต้นทุนการตลาดทางไปรษณีย์โดยการเขียนคำโฆษณาด้วยตัวเอง โดยใช้เทมเพลตโฆษณาฟรี (yuck ?) และรวบรวมรายชื่อผู้รับจดหมายของคุณเอง คุณยังคงต้องพิจารณาต้นทุนการพิมพ์และการจัดส่งของคุณ

หากคุณต้องพิมพ์ไปรษณียบัตร 3,000 ใบในราคา 0.50 ดอลลาร์/ใบ และส่งไปยังที่อยู่ 3,000 ใบ โดยมีค่าไปรษณีย์และค่าจัดส่ง 0.50 ดอลลาร์/ใบ คุณจะต้องเสียค่าใช้จ่าย 3,000 ดอลลาร์

สมมติว่าคุณมีรายชื่ออีเมลอยู่แล้ว คุณจะเสียค่าใช้จ่ายเท่าใดในการส่งอีเมล 3,000 ฉบับ (เฮ็คคุณต้องเสียค่าใช้จ่ายเท่าไหร่ในการส่งอีเมล 30,000 ฉบับ?)

ด้วยผู้ให้บริการจดหมายข่าวที่เหมาะสม... ตั้งแต่ 0 ถึง 15 ดอลลาร์

การตลาดทางจดหมายโดยตรงนั้นยากกว่าและมีราคาแพงกว่าสำหรับการทดสอบแบบแยกส่วน

การทดสอบแบบแยกส่วน (หรือที่เรียกว่าการทดสอบ A/B) สามารถกำหนดได้ว่าเป็นการทดสอบทางการตลาด โดยที่คุณ 'แบ่ง' ผู้ชมของคุณเพื่อทดสอบรูปแบบต่างๆ ของโฆษณาและดูว่ารูปแบบใดทำงานได้ดีกว่า

กล่าวคือ คุณใช้โฆษณาที่เหมือนกัน 2 รายการ คุณเปลี่ยนตัวแปรเดียวในหนึ่งในนั้น (เช่น สี คำกระตุ้นการตัดสินใจ แบบอักษร รูปภาพ) และปล่อยให้ตัวแปรที่สองไม่เปลี่ยนแปลง จากนั้นคุณส่งโฆษณาแต่ละรายการไปยังครึ่งหนึ่งของรายชื่อผู้รับจดหมายของคุณ

และสุดท้าย คุณศึกษาอัตราการตอบสนองของโฆษณาเพื่อดูว่าการเปลี่ยนแปลงสร้างความแตกต่างหรือไม่

นักการตลาดใช้การทดสอบแบบแยกส่วนในทุกอุตสาหกรรม ประโยชน์ของการทดสอบแบบแยกส่วนมาจากความสามารถในการปรับปรุงความพยายามทางการตลาดของคุณโดยใช้ข้อมูลจริง แทนที่จะอาศัยเพียงการคาดเดาหรือสัญชาตญาณ

การทดสอบแบบแยกส่วนทำได้ง่ายและรวดเร็วในการทำการตลาดดิจิทัล ปัจจุบันเป็นคุณลักษณะมาตรฐานที่จดหมายข่าวหรือบริการทดสอบโฆษณาส่วนใหญ่นำเสนอ และมันสร้างความแตกต่างอย่างแท้จริงในการค้นหาเส้นทางการตลาดที่ทำกำไรได้มากที่สุด

นั่นไม่ใช่กรณีของจดหมายโดยตรง

การปรับเปลี่ยน ทุกอย่าง ที่คุณทำต้องมีการพิมพ์ซ้ำ และอาจต้องใช้บริการของนักออกแบบกราฟิก ทั้งสองอย่างนี้ใช้เงินและกินที่ ROI ของคุณ

และที่แย่ไปกว่านั้น อาจต้องใช้เวลาหลายสัปดาห์หรือหลายเดือนในการวัดประสิทธิภาพของการทดสอบแยกในโฆษณาสิ่งพิมพ์ ?

รายชื่อส่งเมลมักล้าสมัย

หากคุณไม่สร้างและจัดการรายชื่อผู้รับจดหมายด้วยตนเอง ก็มีโอกาสสูงที่คุณจะซื้อรายชื่อส่งเมลจากบริษัทเดียวกันกับที่นายหน้ารายอื่นใช้อยู่ (เช่น Experian, List Source ฯลฯ)

รายการเหล่านี้ไม่เพียงแต่ทำงานหนักเกินไปเท่านั้น แต่ยังไม่มีทางรู้ได้ว่าชื่อและที่อยู่เป็นปัจจุบันหรือไม่

คุณอาจทำให้โฆษณาของคุณสิ้นเปลืองไปเปล่าๆ กับผู้ที่ไม่สนใจจากระยะไกล (หรือมีคุณสมบัติเหมาะสม) ในการซื้อ/ขายบ้าน หรือครัวเรือนที่ถูกโจมตีโดยอีเมลของคู่แข่งโดยตรงและเบื่อหน่ายกับพวกเขา

แม้ว่าคุณจะประสบปัญหาคล้าย ๆ กันกับรายชื่ออีเมล แต่สิ่งเหล่านี้มักจะไม่ทำร้ายกระเป๋าเงินของคุณมากนัก เนื่องจากค่าใช้จ่ายในการส่งอีเมลแบบ Blast Mail จำนวนมากนั้นน้อยมาก

แคมเปญการตลาดทางไปรษณีย์ต้องการความสม่ำเสมอ

หากคุณเคยดูทีวีหรือวิดีโอ YouTube คุณอาจสังเกตเห็นว่าคุณเห็นโฆษณาเดียวกันซ้ำแล้วซ้ำอีก นั่นไม่ใช่เพราะบริษัทการตลาดทำให้คุณรำคาญ พวกเขาทำเช่นนั้นเพราะความสม่ำเสมอและการทำซ้ำ (จำกฎข้อ 7 ได้หรือไม่)

ความสม่ำเสมอเป็นกุญแจสำคัญในการกำหนดความสำเร็จของจดหมาย คุณจะไม่ได้รับโอกาสในการขายจำนวนมากหากคุณส่ง อีเมล เพียงครั้งเดียว ถึง 1,000 คน นั่นไม่ใช่เพราะจดหมายตรงใช้งานไม่ได้ อสังหาริมทรัพย์เป็นเพียงเกมตัวเลข

และมันสมเหตุสมผลอย่างยิ่งเมื่อคุณคิดถึงมัน คนส่วนใหญ่ซื้อบ้านหนึ่งหรือสองหลังในชีวิตเท่านั้น อัตราต่อรองทางสถิติที่คุณเข้าถึงบุคคลใดก็ตามในช่วงเวลาที่แน่นอนที่พวกเขาพร้อมที่จะซื้อบ้านนั้นต่ำมาก

การส่งจดหมายโดยตรงเพียงครั้งเดียวนั้นไม่เพียงพอ คุณอาจต้องส่งอีเมลโดยตรงต่อไปอย่างน้อยสองสามเดือนก่อนที่คุณจะเริ่มเห็นผลลัพธ์ที่จับต้องได้

อย่างที่คุณจินตนาการได้ นี่หมายถึงการใช้จ่ายเงิน เป็นจำนวนมาก เป็น เวลา นาน

ดังนั้น เว้นแต่ว่าคุณมีเงินสดเพียงพอที่จะช่วยให้คุณอยู่ในแคมเปญไดเร็คเมล์ของคุณ คุณอาจจะดีกว่าที่จะทำการตลาดรูปแบบอื่นที่มีราคาไม่แพงกว่า

บทสรุป

อย่างที่เราพูดถึงใน บทความ ที่แล้ว ยังมีเวลาและสถานที่สำหรับส่งจดหมายโดยตรง อาจเป็นเครื่องมือทางการตลาดที่มีประสิทธิภาพมาก หากใช้ในเวลาที่เหมาะสมและร่วมกับการตลาดรูปแบบอื่นๆ ในทางกลับกันก็มีราคาแพงโดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อเทียบกับการตลาดดิจิทัล

หากคุณกำลังจะทำแคมเปญการตลาดทางไปรษณีย์โดยตรงที่เน้นด้านอสังหาริมทรัพย์ ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณได้ทำ Due Diligence คำนวณงบประมาณการตลาดของคุณ และดูว่าเหมาะสมสำหรับผู้ชมไฮเปอร์โลคัลของคุณหรือไม่

หากคุณชอบบทความนี้และต้องการพัฒนาทักษะการตลาดแบบ Hyperlocal ต่อไป สมัครรับ จดหมายข่าว ของ เรา

เราส่งบทความที่มีคุณค่าเช่นนี้เป็นประจำในตอนเช้า เพื่อให้คุณสามารถเรียนรู้กลยุทธ์ทางการตลาดใหม่ๆ ในขณะที่คุณ ผัดวันประกันพรุ่ง วางแผนวันของคุณด้วยการดื่มกาแฟแสนอร่อย

และหากคุณต้องการเพิ่มประสิทธิภาพกลยุทธ์การครอบครองอสังหาริมทรัพย์แบบไฮเปอร์โลคัลของคุณจริงๆ ให้ลองดูไซต์ Spark ของเรา ( อันดับ #1 ติดต่อกันมาหลายปี!)

ส่วนที่ดีที่สุดคือคุณไม่มีอะไรจะเสียแล้ว ต้องขอบคุณการ ทดลองใช้ฟรี 10 วัน ของเรา !

คัดค้าน? ไม่เห็นด้วย? ประสบการณ์ที่ดีหรือไม่ดีกับไดเร็กเมล์? มาพูดคุยกันในส่วนความคิดเห็น ?