هناك بعض الأشياء في الحياة رائعة من حيث المبدأ ولكنها غير عملية في الواقع.

يصر بعض أخصائيو الموسيقى على أن تسجيلات الفينيل تتمتع بصوت أعلى من التنسيقات الرقمية. ولكن إذا كنت ترغب في الاستمتاع بالموسيقى أثناء التنقل ، فأنت تمسك بهاتفك وسماعات الرأس ، وليس مشغل التسجيلات.

قد يبدو امتلاك منزل به حمام سباحة فاخرًا ومثيرًا. ولكن ما لم تكن تعيش في مكان يتمتع بمناخ دافئ ، فمن المحتمل أن تقضي (كثيرًا) وقتًا في الحفاظ عليه أكثر من السباحة فيه.

يمكن قول الشيء نفسه عن التسويق عبر البريد المباشر في العقارات.

بالتأكيد ، يمكن أن يمنح العملاء المحتملين تجربة شخصية وجسدية متعددة الحواس لا يمكن أن يضاهيها التسويق الرقمي. ولكن ما لم تكن على استعداد لإنفاق الكثير من المال ووقت البحث لإنجاحه ، فلن ترى أي نتائج مثيرة.

دعنا نلقي نظرة على أربعة أسباب تجعلك تفكر مرتين قبل تنفيذ البريد المباشر كجزء من حملة التسويق العقاري الخاصة بك.

التسويق عبر البريد المباشر الفعال مكلف

عندما يتعلق الأمر بالحصول على أفضل النتائج لحملة البريد المباشر الخاصة بك (أو أي نوع آخر من التسويق المباشر) ، عليك اتباع قاعدة 40/40/20 .

• 40٪ من نجاحك يأتي من قائمتك البريدية.
• 40٪ يأتي من العرض الذي تقدمه.
• 20٪ يأتي من تصميمه.

ومع ذلك ، فإن شراء قائمة بريدية عالية الجودة وتصميم وطباعة الإعلانات وتوزيعها على صناديق البريد يكلف أموالاً. احيانا كثيرا.

على الرغم من أن التكلفة الفعلية لحملتك يمكن أن تختلف اختلافًا كبيرًا اعتمادًا على مجموعة كبيرة من العوامل ، فهذه بعض التكاليف التقديرية التقريبية لكل جانب من جوانب حملات البريد المباشر الخاصة بك.

في حين أنه من الصحيح أنه يمكنك خفض تكاليف التسويق عبر البريد المباشر عن طريق القيام بكتابة الإعلانات بنفسك ، باستخدام بعض قوالب الإعلانات المجانية (yuck؟) ، وتجميع قائمتك البريدية الخاصة ، لا يزال يتعين عليك التفكير في تكاليف الطباعة والتسليم.

إذا كنت ستطبع 3000 بطاقة بريدية بتكلفة 0.50 دولار / قطعة ، وتسليمها إلى 3000 عنوان ، بتكلفة بريدية وتكلفة تسليم 0.50 دولار / قطعة ، فستكلفك 3000 دولار.

بافتراض أن لديك بالفعل قائمة بريد إلكتروني ، ما تكلفة إرسال 3000 رسالة بريد إلكتروني؟ (هيك ، كم سيكلفك إرسال 30000 بريد إلكتروني؟)

مع مزود خدمة الرسائل الإخبارية المناسب ... في أي مكان من 0 دولار إلى 15 دولارًا.

يعد التسويق عبر البريد المباشر أصعب وأكثر تكلفة لاختبار الانقسام

يمكن تعريف اختبار الانقسام (المعروف أيضًا باسم اختبار A / B) على أنه تجربة تسويقية حيث تقوم "بتقسيم" جمهورك لاختبار عدد من الأشكال المختلفة للإعلان ومعرفة أيها يعمل بشكل أفضل.

بمعنى آخر ، تأخذ إعلانين متطابقين ، وتغير متغيرًا واحدًا على أحدهما (مثل اللون ، والعبارة التي تحث المستخدم على اتخاذ إجراء ، والخط ، والصور) وتترك الثاني دون تغيير. ثم ترسل كل إعلان إلى نصف قائمتك البريدية.

وأخيرًا ، تدرس معدل استجابة إعلاناتك لترى ما إذا كان التغيير قد أحدث فرقًا أم لا.

يستخدم المسوقون اختبار الانقسام في جميع الصناعات. تأتي فائدة اختبار الانقسام من قدرته على تحسين جهودك التسويقية باستخدام بيانات حقيقية ، بدلاً من الاعتماد فقط على التخمين أو الغرائز.

اختبار الانقسام سهل وسريع جدًا في التسويق الرقمي. إنها الآن ميزة قياسية نسبيًا تقدمها معظم خدمات الرسائل الإخبارية أو خدمات اختبار الإعلانات. وهو حقًا يحدث فرقًا كبيرًا عندما يتعلق الأمر بإيجاد مسارات التسويق الأكثر ربحية.

هذا ليس هو الحال مع البريد المباشر.

يتطلب كل تعديل تقوم به إعادة طبع ، وربما خدمات مصمم جرافيك. كلاهما يكلف مالًا ويقضي على عائد استثمارك.

ولجعل الأمور أسوأ ، قد يستغرق الأمر أيضًا أسابيع أو حتى شهورًا لقياس فعالية اختبار الانقسام على الإعلانات المطبوعة؟

غالبًا ما تكون القوائم البريدية قديمة

ما لم تنشئ قائمة بريدية فعلية وتنظمها بنفسك ، فهناك فرصة جيدة لشراء قائمة بريدية من نفس الشركات التي يستخدمها كل سمسار عقارات آخر (Experian ، List Source ، إلخ).

ليس فقط معظم هذه القوائم مثقلة بالأعباء ، ولكن لا توجد طريقة لمعرفة ما إذا كانت الأسماء والعناوين محدثة أم لا.

قد تهدر جزءًا كبيرًا من إعلاناتك على أشخاص ليسوا مهتمين حتى عن بعد (وغير مؤهلين) بشراء / بيع منزل ، أو على الأسر التي تتعرض للقصف بالبريد المباشر لمنافسيك وتعب منهم.

في حين أنه من الصحيح أنك قد تواجه مشكلات مماثلة مع قوائم البريد الإلكتروني ، إلا أنها لا تضر محفظتك كثيرًا ، لأن تكلفة إرسال بريد إلكتروني جماعي لا يكاد يذكر.

تحتاج حملات التسويق عبر البريد المباشر إلى الاتساق

إذا شاهدت من قبل التلفاز أو مقاطع فيديو YouTube ، فربما لاحظت أنك لا تزال ترى نفس الإعلانات مرارًا وتكرارًا. هذا ليس لأن شركات التسويق تبتعد عن مضايقتك ؛ يفعلون ذلك لأن الاتساق والتكرار يعملان (تذكر قاعدة 7؟).

الاتساق هو مفتاح نجاح البريد المباشر. لن تحصل على الكثير من العملاء المحتملين إذا أرسلت رسالة بريد إلكتروني واحدة فقط إلى 1000 شخص على سبيل المثال. هذا ليس لأن البريد المباشر لا يعمل. العقارات هي مجرد لعبة أرقام.

وهذا منطقي تمامًا عندما تفكر فيه. يشتري معظم الناس منزلاً واحدًا أو منزلين فقط في حياتهم. الاحتمالات الإحصائية بأن تصل إلى أي شخص في اللحظة التي يكون فيها مستعدًا لشراء منزل منخفضة للغاية.

لا يكفي إرسال رسالة بريدية مباشرة واحدة والاتصال بها يوميًا. قد تحتاج إلى الاستمرار في إرسال بريدك المباشر إلى الخارج لبضعة أشهر على الأقل قبل أن تبدأ في رؤية نتائج ملموسة.

كما يمكنك أن تتخيل ، هذا يعني إنفاق الكثير من المال لفترة طويلة .

لذلك ، ما لم يكن لديك بالفعل ما يكفي من النقود لإبقائك واقفًا طوال فترة حملتك البريدية المباشرة ، فقد يكون من الأفضل لك القيام بأشكال تسويق أخرى بأسعار معقولة.

استنتاج

كما ذكرنا في مقالتنا الأخيرة ، لا يزال هناك وقت ومكان للبريد المباشر. يمكن أن تكون أداة تسويقية فعالة للغاية إذا تم استخدامها في الوقت المناسب وبالاقتران مع أشكال التسويق الأخرى. من ناحية أخرى ، فهي مكلفة أيضًا ، خاصة عند مقارنتها بالتسويق الرقمي.

إذا كنت ستقوم بحملة تسويق عبر البريد المباشر تركز على العقارات ، فتأكد من بذل العناية الواجبة ، وحساب ميزانية التسويق الخاصة بك ، ومعرفة ما إذا كان ذلك مفيدًا لجمهورك المحلي.

إذا أعجبك هذا المقال وترغب في الاستمرار في تحسين مهاراتك في التسويق عبر الإنترنت ، فقم بالاشتراك في نشرتنا الإخبارية .

نرسل مقالات ذات قيمة عالية مثل هذه بانتظام في الصباح ، حتى تتمكن من تعلم استراتيجيات تسويقية جديدة أثناء عملك يماطل خطط ليومك مع فنجان قهوة لذيذ.

وإذا كنت تريد حقًا تحسين إستراتيجية الهيمنة على العقارات المحلية الخاصة بك ، فراجع مواقع Spark الخاصة بنا ( المصنفة رقم 1 لسنوات عديدة على التوالي!).

أفضل جزء هو أنه ليس لديك ما تخسره على الإطلاق بفضل الإصدار التجريبي المجاني لمدة 10 أيام !

اعتراضات؟ الخلافات؟ تجارب جيدة أو سيئة مع البريد المباشر؟ دعنا ننتقل بالمحادثة إلى قسم التعليقات ؟.