Il y a des choses dans la vie qui sont géniales en principe mais irréalisables en réalité.

Certains puristes de la musique insistent sur le fait que les disques vinyles ont un son supérieur aux formats numériques. Mais si vous voulez profiter de la musique en déplacement, vous prenez votre téléphone et vos écouteurs, pas un tourne-disque.

Posséder une maison avec piscine peut sembler luxueux et excitant. Mais à moins que vous ne viviez dans un endroit au climat chaud, vous passerez probablement (beaucoup) plus de temps à l'entretenir qu'à nager dedans.

La même chose peut être dite à propos du publipostage dans l'immobilier.

Bien sûr, cela peut donner à vos prospects une expérience multisensorielle, personnelle et physique que le marketing numérique ne peut tout simplement pas égaler. Mais à moins que vous ne soyez prêt à dépenser beaucoup d'argent et de temps de recherche pour le faire fonctionner, vous ne verrez aucun résultat spectaculaire.

Examinons quatre raisons pour lesquelles vous devriez réfléchir à deux fois avant de mettre en œuvre le publipostage dans le cadre de votre campagne de marketing immobilier.

Un publipostage efficace coûte cher

Lorsqu'il s'agit d'obtenir les meilleurs résultats pour votre campagne de publipostage (ou tout autre type de marketing direct), vous devez suivre la règle 40/40/20 .

• 40% de votre succès vient de votre liste de diffusion.
• 40% proviennent de l'offre que vous faites.
• 20% vient de sa conception.

Cependant, acheter une liste de diffusion de haute qualité, concevoir et imprimer vos annonces et les distribuer aux boîtes aux lettres coûte de l'argent. Parfois beaucoup.

Bien que le coût réel de votre campagne puisse varier considérablement en fonction d'une grande variété de facteurs, il s'agit d'une estimation approximative des coûts de chaque aspect de vos campagnes de publipostage.

S'il est vrai que vous pourriez réduire vos coûts de publipostage en réalisant vous-même la rédaction, en utilisant des modèles d'annonces gratuits (beurk ?) Et en créant votre propre liste de diffusion, vous devez toujours tenir compte de vos coûts d'impression et de livraison.

Si vous deviez imprimer 3 000 cartes postales à un coût de 0,50 $/pièce et les livrer à 3 000 adresses, à un coût d'affranchissement et de livraison de 0,50 $/pièce, cela vous coûterait 3 000 $.

En supposant que vous ayez déjà une liste de diffusion, combien cela vous coûterait-il d'envoyer 3 000 e-mails ? (Heck, combien cela vous coûterait-il d'envoyer 30 000 e-mails ?)

Avec le bon fournisseur de services de newsletter… entre 0 $ et 15 $.

Le marketing par publipostage est plus difficile et plus coûteux à partager

Les tests fractionnés (également appelés tests A/B) peuvent être définis comme une expérience marketing dans laquelle vous "divisez" votre audience pour tester un certain nombre de variantes d'une publicité et voir laquelle est la plus performante.

En d'autres termes, vous prenez 2 annonces identiques, vous modifiez une seule variable sur l'une d'entre elles (comme la couleur, l'appel à l'action, la police, les images) et laissez la seconde inchangée. Ensuite, vous envoyez chaque annonce à la moitié de votre liste de diffusion.

Et enfin, vous étudiez le taux de réponse de vos annonces pour voir si le changement a fait une différence.

Les tests fractionnés sont utilisés par les spécialistes du marketing dans tous les secteurs. L'utilité d'un test fractionné vient de sa capacité à améliorer vos efforts de marketing en utilisant des données réelles, au lieu de se fier uniquement à la spéculation ou à l'instinct.

Les tests fractionnés sont très faciles et rapides à faire avec le marketing numérique. Il s'agit désormais d'une fonctionnalité relativement standard offerte par la plupart des services de newsletter ou de test d'annonces. Et cela fait vraiment toute la différence lorsqu'il s'agit de trouver les voies marketing les plus rentables.

Ce n'est pas le cas avec le publipostage.

Chaque modification que vous apportez nécessite une réimpression, et éventuellement les services d'un graphiste. Ces deux éléments coûtent de l'argent et rongent votre retour sur investissement.

Et pour ne rien arranger, cela peut aussi prendre des semaines voire des mois pour mesurer l'efficacité de votre split test sur des publicités imprimées ?.

Les listes de diffusion sont souvent obsolètes

À moins que vous ne créiez et organisiez vous-même une liste de diffusion physique, il y a de fortes chances que vous achetiez une liste de diffusion auprès des mêmes sociétés que celles utilisées par tous les autres agents immobiliers (Experian, List Source, etc.).

Non seulement la plupart de ces listes sont surchargées, mais il n'y a aucun moyen de savoir si les noms et adresses sont à jour.

Vous pourriez gaspiller une bonne partie de vos publicités sur des personnes qui ne sont même pas intéressées (ni qualifiées) pour acheter/vendre une maison, ou sur des ménages qui sont bombardés par le publipostage de vos concurrents et qui en ont assez.

S'il est vrai que vous rencontrerez des problèmes similaires avec les listes de diffusion, celles-ci ne nuisent généralement pas autant à votre portefeuille, car le coût de l'envoi d'un courrier électronique en masse est négligeable.

Les campagnes de publipostage ont besoin de cohérence

Si vous regardez des vidéos à la télévision ou sur YouTube, vous avez peut-être remarqué que vous voyez sans cesse les mêmes publicités. Ce n'est pas parce que les sociétés de marketing adorent vous ennuyer ; ils le font parce que la cohérence et la répétition fonctionnent (rappelez-vous la règle de 7 ?).

La cohérence est la clé du succès du publipostage. Vous n'obtiendrez pas beaucoup de prospects si vous n'envoyez qu'un seul e- mail à, disons, 1 000 personnes. Ce n'est pas parce que le publipostage ne fonctionne pas. L'immobilier n'est qu'un jeu de chiffres.

Et cela prend tout son sens quand on y pense. La plupart des gens n'achètent qu'une ou deux maisons au cours de leur vie. Les chances statistiques que vous atteigniez une personne donnée au moment EXACT où elle est prête à acheter une maison sont très, très faibles.

Il ne suffit pas d'envoyer un seul publipostage et de l'appeler un jour. Vous devrez peut-être continuer à envoyer votre publipostage pendant au moins quelques mois avant de commencer à voir des résultats tangibles.

Comme vous pouvez l'imaginer, cela signifie dépenser beaucoup d'argent pendant longtemps .

Donc, à moins que vous n'ayez déjà suffisamment d'argent pour vous maintenir à flot tout au long de votre campagne de publipostage, vous feriez peut-être mieux de faire d'autres formes de marketing plus abordables.

Conclusion

Comme nous l'avons mentionné dans notre dernier article , il y a encore un temps et un lieu pour le publipostage. Il peut être un outil de marketing très efficace s'il est utilisé au bon moment et en combinaison avec d'autres formes de marketing. D'un autre côté, c'est aussi cher, surtout par rapport au marketing numérique.

Si vous allez faire une campagne de publipostage axée sur l'immobilier, assurez-vous de faire preuve de diligence raisonnable, calculez votre budget marketing et voyez si cela a du sens pour votre public hyperlocal.

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