인생에는 원칙적으로는 훌륭하지만 실제로는 비현실적인 일들이 있습니다.

일부 음악 순수주의자들은 비닐 레코드가 디지털 형식보다 우수한 사운드를 제공한다고 주장합니다. 그러나 이동 중에 음악을 즐기고 싶다면 레코드 플레이어가 아닌 휴대폰과 헤드폰을 사용하세요.

수영장이 있는 집을 소유하는 것은 사치스럽고 흥미로운 것처럼 보일 수 있습니다. 그러나 기후가 따뜻한 곳에 살지 않는 한 그곳에서 수영하는 것보다 기후를 유지하는 데 (훨씬) 더 많은 시간을 할애할 것입니다.

부동산의 다이렉트 메일 마케팅에 대해서도 마찬가지입니다.

물론, 잠재 고객에게 디지털 마케팅이 따라올 수 없는 다중 감각, 개인 및 물리적 경험을 제공할 수 있습니다. 그러나 그것을 작동시키기 위해 많은 돈 과 연구 시간을 기꺼이 소비하지 않는 한 극적인 결과를 볼 수 없습니다.

부동산 마케팅 캠페인의 일부로 DM을 구현하기 전에 두 번 생각해야 하는 네 가지 이유를 살펴보겠습니다.

효과적인 DM 마케팅은 비용이 많이 듭니다.

다이렉트 메일 캠페인(또는 다른 종류의 다이렉트 마케팅)에서 최상의 결과를 얻으려면 40/40/20 규칙 을 따라야 합니다 .

• 성공의 40%는 메일링 리스트에서 나옵니다.
• 40%는 당신이 제안한 것에서 나옵니다.
• 20%는 디자인에서 나옵니다.

그러나 고품질 메일링 리스트를 구입하고 광고를 디자인 및 인쇄하고 우편함에 배포하려면 비용이 듭니다. 가끔 많이.

캠페인의 실제 비용은 매우 다양한 요인에 따라 크게 달라질 수 있지만 이는 DM 캠페인의 각 측면에 대한 대략적인 예상 비용입니다.

직접 카피라이팅을 하고, 무료 광고 템플릿을 사용하고(?) 자신의 메일링 리스트를 구성하여 DM 마케팅 비용을 낮출 수 있는 것은 사실이지만 여전히 인쇄 및 배송 비용을 고려해야 합니다.

개당 $0.50의 비용으로 엽서 3,000장을 인쇄하여 개당 $0.50의 우송료와 배송 비용으로 3,000개의 주소로 배달한다면 $3,000가 들 것입니다.

이미 이메일 목록이 있다고 가정할 때 3,000개의 이메일을 보내는 데 비용이 얼마나 듭니까? (젠장, 30,000개의 이메일을 보내는 데 비용이 얼마나 들까요?)

적절한 뉴스레터 서비스 제공업체와 함께 ... $0에서 $15까지.

다이렉트 메일 마케팅은 분할 테스트가 더 어렵고 비용이 많이 듭니다.

분할 테스트(A/B 테스트라고도 함)는 잠재고객을 '분할'하여 다양한 광고 변형을 테스트하고 어떤 광고가 더 실적이 좋은지 확인하는 마케팅 실험으로 정의할 수 있습니다.

즉, 동일한 광고 2개를 가져와서 그 중 하나의 변수(색상, 클릭 유도문안, 글꼴, 이미지 등)를 변경하고 두 번째 광고는 변경하지 않은 상태로 둡니다. 그런 다음 각 광고를 메일링 리스트의 절반으로 보냅니다.

마지막으로 광고의 응답률을 연구하여 변경 사항이 차이가 있는지 확인합니다.

분할 테스트는 모든 산업 분야의 마케터가 사용합니다. 분할 테스트의 유용성은 추측이나 직감에 의존하는 대신 실제 데이터를 사용하여 마케팅 노력을 향상시키는 능력에서 나옵니다.

분할 테스트는 디지털 마케팅에서 매우 쉽고 빠르게 수행할 수 있습니다. 이제 대부분의 뉴스레터 또는 광고 테스트 서비스에서 제공하는 비교적 표준적인 기능입니다. 그리고 어떤 마케팅 경로가 가장 수익성이 높은지 찾는 데 있어 실제로 모든 차이를 만듭니다.

다이렉트 메일은 그렇지 않습니다.

모든 수정 작업에는 재인쇄가 필요하며 잠재적으로 그래픽 디자이너의 서비스가 필요합니다. 이 두 가지 모두 비용이 많이 들고 ROI를 갉아먹습니다.

설상가상으로 인쇄된 광고에 대한 분할 테스트의 효과를 측정하는 데 몇 주 또는 몇 달이 걸릴 수도 있습니다.

메일링 리스트는 종종 구식입니다

실제 메일링 리스트를 직접 만들고 큐레이팅하지 않는 한, 다른 모든 부동산 중개인이 사용하는 것과 동일한 회사(Experian, List Source 등)에서 메일링 리스트를 구입할 가능성이 높습니다.

이 목록의 대부분이 과중할 뿐만 아니라 이름과 주소가 최신인지 여부를 알 수 있는 방법이 없습니다.

당신은 집을 사고파는 데 관심이 없는(또는 자격이 없는) 사람들에게 광고의 상당 부분을 낭비하고 있을 수 있습니다.

이메일 목록에서 유사한 문제가 발생하는 것은 사실이지만 대량 이메일 폭발 메일을 보내는 비용은 무시할 수 있기 때문에 일반적으로 지갑에 큰 피해를 주지 않습니다.

DM 마케팅 캠페인에는 일관성이 필요합니다.

TV나 YouTube 동영상을 본 적이 있다면 동일한 광고가 계속해서 표시되는 것을 눈치채셨을 것입니다. 마케팅 회사가 당신을 성가시게 하기 때문이 아닙니다. 일관성과 반복이 작동하기 때문에 그렇게 하는 것입니다(7의 법칙을 기억하십니까?).

일관성은 다이렉트 메일의 성공의 핵심입니다. 예를 들어 1,000명에게 이메일 한 통만 보낸다면 많은 리드를 얻지 못할 것 입니다. 다이렉트 메일이 작동하지 않기 때문이 아닙니다. 부동산은 단순한 숫자 게임입니다.

그리고 그것에 대해 생각할 때 완전히 이해가 됩니다. 대부분의 사람들은 일생에 한두 채의 집을 구입합니다. 특정 사람이 집을 구입할 준비가 된 정확한 순간에 도달할 수 있는 통계적 확률은 매우 낮습니다.

단 한 번의 다이렉트 메일을 보내고 하루라고 하는 것만으로는 충분하지 않습니다. 가시적인 결과를 보기 시작하려면 최소한 몇 달 동안 DM을 계속 보내야 할 수도 있습니다.

상상할 수 있듯이 이것은 오랜 시간 동안 많은 돈 을 쓰는 것을 의미합니다 .

따라서 다이렉트 메일 캠페인을 진행하는 동안 계속 돈을 벌 수 있을 만큼 충분한 현금이 없다면 더 저렴한 다른 형태의 마케팅을 하는 것이 더 나을 수 있습니다.

결론

지난 기사 에서 언급했듯이 아직 DM을 사용할 수 있는 시간과 장소가 있습니다. 적시에 사용하고 다른 형태의 마케팅과 함께 사용하면 매우 효과적인 마케팅 도구가 될 수 있습니다. 반면에 특히 디지털 마케팅과 비교할 때 비용이 많이 듭니다.

부동산 중심의 다이렉트 메일 마케팅 캠페인을 수행하려는 경우 실사를 수행 하고 마케팅 예산 을 계산하고 지역 기반 청중에게 적합한지 확인하십시오.

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그리고 지역적 부동산 지배 전략을 정말로 최적화하고 싶다면 Spark Sites( 수년 연속 1위 !)를 확인하십시오.

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