成为备受追捧的超本地专家的 6 步系统
已发表: 2019-06-09在竞争激烈的房地产世界中，从竞争对手中脱颖而出并吸引新客户可能具有挑战性。 您不仅需要与成熟的房地产经纪人竞争，而且还需要与 Zillow 和 Trulia 等房地产门户巨头竞争。
购房者不只是在寻找他们能买得起的最大的房子。 社区质量、与餐馆和购物中心的距离、与办公室的距离等因素在任何购房者的决策过程中都发挥着重要作用。
简而言之，购房者购买的不仅仅是便宜货，他们是在购买一种生活方式。
我们查看数据，当我们查看完成最多买家交易的客户时——他们都在为他们最希望吸引新业务的特定超本地化市场提供价值方面做得非常出色，同时这样做将自己展示为超本地专家。
你知道他们还擅长什么吗？ 首先确定他们应该关注哪些社区，以及在这些地区应该关注哪些的买家（即首次购房者、新建筑、换小房子等）。 因此，事不宜迟，让我们深入了解从零到超本地 hero的 6 步系统。
1.首先确定合适的社区以专注于
仅仅因为您已经熟悉您的社区并不一定意味着您应该专注于它。 在开始将鸡蛋分成篮子之前，您应该确保从经济角度来看，您想要关注的各个领域是有意义的。
通过执行以下分析，您可以很快弄清楚这一点：
通过研究有关您的邮政编码的美国人口普查数据，并咨询您当地的房地产委员会和 MLS 以了解您目标社区的房地产统计数据，开始您的市场研究。
还有第三方统计网站，例如NeighborhoodScout ，可以以合理的费用为您提供非常详细的社区报告。
可帮助您选择目标社区的社区统计数据包括：
- 新房源
- 待售
- 结束销售
- 平均售价
- 平均上市天数
- 待售房屋库存
- 月库存供应量
对这些数字的基本了解将帮助您更好地了解您正在关注的特定领域的市场现状，这将帮助您更好地估计您的销售量潜力。
2. 计算邻里的经济潜力
收集统计数据后，计算在该地区出售普通房屋可以预期的佣金规模。 这将帮助您了解实现财务目标所需的努力......让我们用一个很好的例子为您完美地说明这一点？
因此，假设您的目标是每年净赚100,000 美元。
假设每笔房屋销售的佣金率为6% 。
按照惯例，这 6% 将被分成 50-50，买方代理人拿 3%，卖方代理人也拿 3%。
接下来，我们假设您将与您的经纪人以 60-40 的比例平分这 3%。
最后，让我们假设附近的平均房屋售价为 300,000 美元（作为参考，根据NAR ，截至 2019 年第一季度，美国单户住宅的全国中位价为 254,800 美元）。
那么，您需要多少销量才能达到净赚 100,000 美元的目标？
好吧，首先将您的佣金相乘（因此 6% 的一半是 3%，即 0.03）——然后将其乘以在您的经纪人拿走他们的部分后剩下的 %（因此在我们的示例中为 .03 * 。 6) = .18 或 1.8% 本质上是您从每笔交易中净赚的百分比。
如果您的目标是在一年内净赚 10 万美元，那么您将 100,000 美元除以 1.8%（因此 100,000 / .18）= 5,555,555.55 美元。
因此，根据上述数字，您需要大约560 万美元的总销售额才能在给定年份净赚 100,000 美元。
如果您出售的每套房屋的价值为 300,000 美元，这意味着您需要出售19套 300,000 美元的房屋才能达到您每年 10 万美元的目标。
换句话说，您需要每 2-3 周关闭一次。 你觉得你能应付吗？
如果您发现您所在社区的房地产活动根本不足以实现您的经济目标，那么最好找一个不同的社区。
毕竟，您可能会发现出售 5 套价值 100 万美元的房屋比出售 19 套 300,000 美元的房屋花费更少的精力。
但它可能不会！ 以下是您需要考虑的其他一些重要因素。
- 靠近你的“基地”：一些市场可能看起来很有吸引力，但必须开车超过 30 分钟可能并不理想或不可持续。
- 竞争程度：如果来自其他代理商的竞争较少，实际上可能有必要专注于房屋价值较低的一个或多个区域。
- 幸福程度：如果我不喜欢我所做的事情，我就不会早上起床……我做我擅长的事情是在选择合适的专业领域时，您应该考虑您喜欢在哪些领域工作。
3.了解地形
成为您选择的社区中无可争议的超本地专家需要不止一两个晚上的密集互联网研究。 你必须走上街头，真正遇到人，特别是如果你决定专注于你不熟悉的社区。
首先，游览整个社区。 您可以步行、骑自行车或开车。 识别该地区的所有地标，例如历史建筑、学校、活动大厅、运动场、公共汽车站、商店、公园等。
如果您是我们的客户之一，这是您拍摄一些照片或获取该地区的一些视频的绝佳机会，您可以将这些视频上传到您网站上的地区指南页面。
了解街道名称、通往主要高速公路、机场、火车站等的最快路线。简而言之，您的目标是成为该地区的人类版 Google 地图。
最后，您必须了解您的库存。 研究您可以在该地区找到的房屋类型（以及居住在其中的人！）
找到感兴趣的买家可能会提出的一些最重要问题的答案，例如：
- 您的社区主要由高层公寓、中层公寓、联排别墅或独立的单户住宅组成吗？
- 有没有主要的封闭式社区？
- 该地区的年龄范围是多少？
- 家庭收入中位数是多少？
- 人们有什么样的工作？
- 人们如何为购房融资？
- 失业率是多少？
- 人口是在增长、减少还是保持不变？
另一个好主意（我非常喜欢用一块石头杀死尽可能多的鸟）——除了拍摄一些照片和视频之外，为什么不为你所在的地区整理一篇“要做的十件事”类型的文章'正在调查。
这是我们的一个客户网站的一个很好的例子：在布里奇波特看到和做的 10 件遗愿清单。
所有这些信息对于证明自己是潜在客户的当地专家至关重要。 当然，如此详细地研究您的社区似乎有些极端，尤其是当您可以在线查找大量此类信息时。
问题是买家现在比以往任何时候都花更多的时间在网上研究房屋。
当他们与您交谈时，他们已经对该地区的情况有了一个很好的了解，因此对该地区有“很好”的了解是不够的。
如果您称自己为本地专家，“相当好”还不够好！
想象一下，您正在与一位顶级外科医生一起工作，他必须在手术过程中查看他的手术工具的名称……这不会激发太多信心，是吗？
4. 与小企业联系
在每个城镇，城市和社区，总有一些小企业受到当地人的欢迎。 无论是家庭经营的餐厅、历史地标博物馆，还是不拘一格的礼品店，这些地方通常都是当地社区的代名词。
如果您努力与这些小企业的所有者建立联系，您将朝着成为当地专家的方向迈出一大步。
首先将自己介绍给这些企业主，作为当地房地产专家，他们想要突出您所在社区的一些最受欢迎的景点。
您甚至可以在您的博客、YouTube 频道和/或社交媒体帐户上展示他们的业务，作为内容营销活动的一部分。
这种策略是双赢的。 当地企业获得免费广告。 通过您的内容营销展示本地业务，您将获得社会证明，证明您是您所在社区的首选专家。
您甚至可能会发现一些本地企业为您提供了独特的营销机会，这些机会通常很有价值。
我来自纽约长岛，在我当地的小餐馆，菜单上有针对当地供应商和服务提供商的部分/整页广告——当地顶级房地产经纪人之一的正面有整页广告的菜单。
我认为这是一种出色的品牌营销形式，也是展示当地专业知识并将您的品牌刻入该地区（饥饿的）人们心中的好方法。
专业提示：作为额外的奖励，如果您与当地企业建立了良好的联系，他们不仅会在他们需要搬迁或扩展到新地点时提醒您，而且他们还可能会向他们的客户、朋友推荐您的服务, 和家庭成员。
5. 参与社区
在销售房地产时，信任是您品牌标识中最有价值的组成部分之一。 那是因为您正在帮助人们做出他们一生中最重大的决定之一。
如果您想了解更多关于如何利用社交证明来激发在线信任的信息。请查看这篇精彩的文章。
那么，您如何让您的邻居相信您是您声称的称职且值得信赖的房地产专业人士？ 参与社区！
有很多方法可以在社区中获得知名度。 但公平的警告，他们需要更多的动手方法。
例如，您可以：
- 参与当地慈善机构——与您所在地区的慈善组织一起做志愿者将证明您对改善社区的承诺。
- 赞助一个小联盟球队——赞助你当地的小联盟球队是一个很棒的品牌营销策略，它让你成为家庭价值观和社区参与的代名词。
- 参加当地镇议会会议——从坑洼、新校车和城市条例，这些会议中发生的一切都会影响您的业务。 这是让您的客户保持“超本地化循环”的好方法，也是制作可以发送到您的电子邮件列表的独特、重价值、超本地化内容的最佳方法之一。
6. 为您的房地产博客和社交媒体资料创建超本地化内容
不要将您来之不易的专业知识留给自己……与社区分享！
嘿，还记得我们在本文开头所说的顶级代理吗？ 他们做得非常好的另一件事是他们将他们所做的一切联系起来…… 用一块石头杀死多只鸟。
因此，假设他们写了一篇关于当地餐馆的评论，他们要做的就是将该评论分享到他们的博客、他们的社交网络，甚至是当地社区类型的 Facebook 群组……他们试图留下名片的所有权或罢工与业主建立某种“回击”互惠类型的关系。
说得通？ 换句话说，以你的努力争取最大的影响。
您的网站和社交媒体页面是建立您作为本地专家的凭证的绝佳工具。 您可以通过在线与当地人交流该地区正在发生的一切来做到这一点。
您可以分享的内容包括：
- 您对当地餐馆的个人评价
- 物业参观
- 即将发生的事件的日历
- 有关当地房地产开发的新闻
- 当地活动的图片和视频
- 关于您的一些快乐客户的故事
- 信息图表（您可以在 Fiverr.com 上以低廉的价格制作这些图表）
- 为什么您的社区是宜居之地的原因
如果您定期更新您的博客和社交媒体帐户，提供与您的读者和当地市场利基相关的有价值的内容，他们会不断地回到您身边，您将进一步巩固自己作为当地专家的地位。
总之：
在这里总结一下，成为当地的房地产专家需要一些时间和一些麻烦，但结果总是值得付出努力和长期的，因为你正在建立自己的品牌和声誉——到该地区代理。
您将同时吸引更多的买家、卖家和推荐人……并且您将更有能力帮助他们实现他们的房地产目标……这将帮助您吸引更多的买家、卖家和推荐人……等等？
在您深入特定领域之前，请进行一些分析和研究，并找出指导您努力的最佳领域……然后找到在线翻译和离线翻译一样好的低垂果实，为潜在和未来的买家提供价值……将同时向您展示本地专家的身份。
关于如何将自己定位为当地房地产专家的任何其他想法，尤其是在新领域？ 随时在下面的评论中分享它们吗？
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干杯，下一篇文章见！