Hay algunas cosas en la vida que son asombrosas en principio pero poco prácticas en la realidad.

Algunos puristas de la música insisten en que los discos de vinilo tienen un sonido superior al de los formatos digitales. Pero si quieres disfrutar de la música mientras viajas, tomas tu teléfono y auriculares, no un tocadiscos.

Ser propietario de una casa con piscina puede parecer lujoso y emocionante. Pero a menos que viva en un lugar con un clima cálido, probablemente pasará (mucho) más tiempo manteniéndolo que nadando en él.

Lo mismo puede decirse del marketing por correo directo en el sector inmobiliario.

Claro, puede brindarles a sus prospectos una experiencia multisensorial, personal y física que el marketing digital simplemente no puede igualar. Pero a menos que esté dispuesto a gastar mucho dinero y tiempo de investigación para que funcione, no verá ningún resultado espectacular.

Echemos un vistazo a cuatro razones por las que debería pensarlo dos veces antes de implementar el correo directo como parte de su campaña de marketing inmobiliario.

El marketing directo por correo efectivo es costoso

Cuando se trata de obtener los mejores resultados para su campaña de correo directo (o cualquier otro tipo de marketing directo), debe seguir la regla 40/40/20 .

• El 40% de su éxito proviene de su lista de correo.
• El 40% proviene de la oferta que haces.
• El 20% proviene de su diseño.

Sin embargo, comprar una lista de correo de alta calidad, diseñar e imprimir sus anuncios y distribuirlos a los buzones cuesta dinero. A veces mucho.

Aunque el costo real de su campaña puede variar significativamente dependiendo de una gran variedad de factores, estos son algunos costos estimados aproximados de cada aspecto de sus campañas de correo directo.

Si bien es cierto que podría reducir sus costos de marketing por correo directo haciendo la redacción usted mismo, usando algunas plantillas de anuncios gratuitas (¿qué asco?) y armando su propia lista de correo, aún debe considerar sus costos de impresión y envío.

Si imprimiera 3000 tarjetas postales a un costo de $0,50 por pieza y las enviara a 3000 direcciones, a un costo de franqueo y envío de $0,50 por pieza, le costaría $3000.

Suponiendo que ya tiene una lista de correo electrónico, ¿cuánto le costaría enviar 3000 correos electrónicos? (Diablos, ¿cuánto te costaría enviar 30,000 correos electrónicos?)

Con el proveedor de servicios de boletines correcto... entre $0 y $15.

El marketing por correo directo es más difícil y más costoso que la prueba dividida

Las pruebas divididas (también conocidas como pruebas A/B) se pueden definir como un experimento de marketing en el que "divides" a tu audiencia para probar una serie de variaciones de un anuncio y ver cuál funciona mejor.

En otras palabras, toma 2 anuncios idénticos, cambia una sola variable en uno de ellos (como color, llamada a la acción, fuente, imágenes) y deja el segundo sin cambios. Luego envía cada anuncio a la mitad de su lista de correo.

Y finalmente, estudia la tasa de respuesta de sus anuncios para ver si el cambio marcó la diferencia.

Los especialistas en marketing de todas las industrias utilizan las pruebas divididas. La utilidad de una prueba dividida proviene de su capacidad para mejorar sus esfuerzos de marketing mediante el uso de datos reales, en lugar de confiar solo en la especulación o el instinto.

Las pruebas divididas son muy fáciles y rápidas de hacer con el marketing digital. Ahora es una función relativamente estándar que ofrecen la mayoría de los servicios de prueba de boletines o anuncios. Y realmente marca la diferencia cuando se trata de encontrar qué rutas de marketing son más rentables.

Ese no es el caso con el correo directo.

Cada modificación que realice requiere una reimpresión y, potencialmente, los servicios de un diseñador gráfico. Ambos cuestan dinero y consumen su ROI.

Y para empeorar las cosas, también puede llevar semanas o incluso meses medir la efectividad de su prueba dividida en anuncios impresos.

Las listas de correo a menudo están desactualizadas

A menos que usted mismo cree y organice una lista de correo física, es muy probable que compre una lista de correo de las mismas compañías que utilizan todos los demás agentes inmobiliarios (Experian, List Source, etc.).

No solo la mayoría de estas listas están sobrecargadas de trabajo, sino que no hay forma de saber si los nombres y las direcciones están actualizados.

Podría estar desperdiciando una buena parte de sus anuncios en personas que no están ni remotamente interesadas (ni calificadas) para comprar/vender una casa, o en hogares que son bombardeados por el correo directo de sus competidores y están hartos de ellos.

Si bien es cierto que te encontrarías con problemas similares con las listas de correo electrónico, generalmente no dañan tanto tu billetera, porque el costo de enviar un correo electrónico masivo es insignificante.

Las campañas de marketing por correo directo necesitan consistencia

Si alguna vez ve videos de televisión o YouTube, es posible que haya notado que sigue viendo los mismos anuncios una y otra vez. Eso no es porque a las empresas de marketing les guste molestarte; lo hacen porque la consistencia y la repetición funcionan (¿recuerdas la regla del 7?).

La consistencia es clave para el éxito del correo directo. No obtendrá muchos clientes potenciales si solo envía un solo correo electrónico a, digamos, 1,000 personas. Eso no es porque el correo directo no funcione. Los bienes raíces son simplemente un juego de números.

Y tiene mucho sentido cuando lo piensas. La mayoría de las personas solo compran una o dos casas en su vida. Las probabilidades estadísticas de que llegue a una persona determinada en el momento EXACTO en que están listos para comprar una casa son muy, muy bajas.

No es suficiente enviar una sola explosión de correo directo y llamarlo un día. Es posible que deba seguir enviando su correo directo durante al menos unos meses antes de comenzar a ver resultados tangibles.

Como puedes imaginar, esto significa gastar mucho dinero durante mucho tiempo .

Entonces, a menos que ya tenga suficiente efectivo para mantenerse a flote durante su campaña de correo directo, es mejor que haga otras formas de marketing más asequibles.

Conclusión

Como mencionamos en nuestro último artículo , todavía hay un tiempo y un lugar para el correo directo. Puede ser una herramienta de marketing muy eficaz si se utiliza en el momento adecuado y en combinación con otras formas de marketing. Por otro lado, también es costoso, especialmente en comparación con el marketing digital.

Si va a realizar una campaña de marketing por correo directo enfocada en bienes raíces, asegúrese de hacer su debida diligencia, calcule su presupuesto de marketing y vea si tiene sentido para su audiencia hiperlocal.

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