生活中有些事情在原則上很棒，但在現實中是不切實際的。

一些音樂純粹主義者堅持認為黑膠唱片的音質優於數字格式。 但是，如果您想在旅途中欣賞音樂，請拿起手機和耳機，而不是唱機。

擁有一棟帶游泳池的房子可能看起來既豪華又令人興奮。 但是除非你住在一個氣候溫暖的地方，否則你可能會花費（很多）更多的時間來維護它而不是在裡面游泳。

房地產中的直郵營銷也是如此。

當然，它可以為您的潛在客戶提供數字營銷無法比擬的多感官、個人和身體體驗。 但除非你願意花費大量金錢和研究時間來讓它發揮作用，否則你不會看到任何顯著的結果。

讓我們來看看為什麼在將直郵作為房地產營銷活動的一部分之前應該三思而後行的四個原因。

有效的直郵營銷是昂貴的

在為您的直郵活動（或任何其他類型的直銷）獲得最佳結果時，您必須遵循40/40/20 規則。

• 40% 的成功來自您的郵件列表。
• 40% 來自您提供的報價。
• 20% 來自其設計。

但是，購買高質量的郵件列表、設計和打印您的廣告並將它們分發到郵箱需要花錢。 有時很多。

儘管您的活動的實際成本可能會因多種因素而有很大差異，但這些是您的直郵活動各個方面的粗略估計成本。

雖然您確實可以通過自己進行文案、使用一些免費的廣告模板（糟糕？）並整理自己的郵件列表來降低直接郵件營銷成本，但您仍然需要考慮打印和交付成本。

如果您以每張 0.50 美元的成本打印 3,000 張明信片，然後以每張 0.50 美元的郵資和遞送成本將它們送到 3,000 個地址，那麼您將花費 3,000 美元。

假設您已經有一個電子郵件列表，發送 3,000 封電子郵件需要多少錢？ （哎呀，發送 30,000 封電子郵件要花多少錢？）

選擇合適的通訊服務提供商……從0 美元到 15 美元不等。

直郵營銷更難、更昂貴的拆分測試

拆分測試（也稱為 A/B 測試）可以定義為一種營銷實驗，您可以在其中“拆分”您的受眾以測試廣告的多個變體並查看哪個變體效果更好。

換句話說，您採用 2 個相同的廣告，更改其中一個的單個變量（例如顏色、號召性用語、字體、圖像），而使第二個保持不變。 然後，您將每個廣告發送到您的郵件列表的一半。

最後，您研究廣告的響應率，看看更改是否產生了影響。

所有行業的營銷人員都使用拆分測試。 拆分測試的用處在於它能夠通過使用真實數據來改進您的營銷工作，而不僅僅是依靠猜測或直覺。

拆分測試在數字營銷中非常簡單快捷。 它現在是大多數時事通訊或廣告測試服務提供的相對標準的功能。 在尋找最有利可圖的營銷路徑時，它確實會發揮重要作用。

直郵不是這種情況。

您所做的每一次修改都需要重新打印，並且可能需要平面設計師的服務。 這兩種方法都需要花錢，並且會侵蝕您的投資回報率。

更糟糕的是，還可能需要數週甚至數月的時間來衡量您對印刷廣告的拆分測試的有效性？

郵件列表經常過時

除非您自己創建和管理一個物理郵件列表，否則您很有可能會從所有其他房地產經紀人使用的同一家公司（Experian、List Source 等）購買郵件列表。

這些列表中的大多數不僅工作量過大，而且無法知道名稱和地址是否是最新的。

您可能會將大量廣告浪費在對購買/出售房屋根本沒有興趣（也沒有資格）的人身上，或者浪費在被競爭對手的直接郵件轟炸並厭倦了他們的家庭上。

雖然您確實會在電子郵件列表中遇到類似問題，但這些問題通常不會對您的錢包造成太大傷害，因為發送大量電子郵件爆炸郵件的成本可以忽略不計。

直郵營銷活動需要一致性

如果您曾經觀看電視或 YouTube 視頻，您可能已經註意到您一遍又一遍地看到相同的廣告。 這並不是因為營銷公司會因為惹惱您而感到興奮； 他們這樣做是因為一致性和重複性有效（還記得 7 法則嗎？）。

一致性是直郵成功的關鍵。 如果您只向例如 1,000 人發送一封電子郵件，您將不會獲得很多潛在客戶。 那不是因為直接郵件不起作用。 房地產只是一個數字遊戲。

當你考慮它時，它是完全有道理的。 大多數人一生只買一兩套房子。 在他們準備買房的確切時刻，您聯繫到任何特定人的統計機率非常非常低。

僅僅發送一封直接郵件並收工是不夠的。 在開始看到切實的結果之前，您可能需要繼續發送直接郵件至少幾個月。

可以想像，這意味著要花很多錢很長時間。

因此，除非您已經有足夠的現金來維持整個直郵營銷活動，否則您最好進行其他更實惠的營銷形式。

結論

就像我們在上一篇文章中提到的那樣，直郵仍有時間和地點。 如果在正確的時間使用並與其他形式的營銷相結合，它可以成為一種非常有效的營銷工具。 另一方面，它也很昂貴，尤其是與數字營銷相比。

如果您要進行以房地產為重點的直郵營銷活動，請確保您進行盡職調查，計算您的營銷預算，看看它是否對您的超本地受眾有意義。

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