Există unele lucruri în viață care sunt minunate în principiu, dar nepractice în realitate.

Unii puriști ai muzicii insistă că discurile de vinil au un sunet superior formatelor digitale. Dar dacă vrei să te bucuri de muzică în deplasare, iei telefonul și căștile, nu un player de discuri.

A deține o casă cu piscină poate părea luxos și incitant. Dar dacă nu locuiești într-un loc cu o climă caldă, probabil vei petrece (mult) mai mult timp întreținându-l decât înotând în el.

Același lucru se poate spune despre marketingul prin corespondență directă în domeniul imobiliar.

Sigur, poate oferi clienților potențiali o experiență multi-senzorială, personală și fizică pe care marketingul digital pur și simplu nu o poate egala. Dar dacă nu ești dispus să cheltuiești o mulțime de bani și să cercetezi timp pentru a-l face să funcționeze, nu vei vedea niciun rezultat dramatic.

Să aruncăm o privire la patru motive pentru care ar trebui să te gândești de două ori înainte de a implementa corespondența directă ca parte a campaniei tale de marketing imobiliar.

Marketingul prin poștă directă eficientă este costisitor

Când vine vorba de a obține cele mai bune rezultate pentru campania dvs. de direct mail (sau orice alt tip de marketing direct), trebuie să urmați regula 40/40/20 .

• 40% din succesul tău vine din lista ta de corespondență.
• 40% provine din oferta pe care o faci.
• 20% provine din designul său.

Cu toate acestea, achiziționarea unei liste de corespondență de înaltă calitate, proiectarea și tipărirea anunțurilor și distribuirea lor în cutiile poștale costă bani. Uneori mult.

Deși costul real al campaniei dvs. poate varia semnificativ în funcție de o mare varietate de factori, acestea sunt câteva costuri aproximative estimate pentru fiecare aspect al campaniilor dvs. de poștă directă.

Deși este adevărat că ți-ai putea reduce costurile de marketing prin corespondență directă, făcând copywriting singur, folosind câteva șabloane de anunțuri gratuite (doar?) și alcătuind propria ta listă de corespondență, tot trebuie să iei în considerare costurile de imprimare și livrare.

Dacă ar fi să imprimați 3.000 de cărți poștale la un cost de 0,50 USD/buc și să le livrați la 3.000 de adrese, la un cost de poștă și livrare de 0,50 USD/buc, v-ar costa 3.000 USD.

Presupunând că aveți deja o listă de e-mailuri, cât v-ar costa să trimiteți 3.000 de e-mailuri? (La naiba, cât te-ar costa să trimiți 30.000 de e-mailuri?)

Cu furnizorul potrivit de servicii de buletine informative... oriunde între 0 USD și 15 USD.

Marketingul prin corespondență directă este mai greu și mai costisitor de împărțit

Testarea divizată (cunoscută și sub denumirea de testare A/B) poate fi definită ca un experiment de marketing în care vă „împărțiți” publicul pentru a testa o serie de variante ale unui anunț și a vedea care dintre ele are performanțe mai bune.

Cu alte cuvinte, luați 2 reclame identice, schimbați o singură variabilă pe una dintre ele (cum ar fi culoarea, îndemnul, fontul, imaginile) și pe a doua o lăsați neschimbată. Apoi trimiteți fiecare anunț la jumătate din lista dvs. de corespondență.

Și, în cele din urmă, studiați rata de răspuns a anunțurilor pentru a vedea dacă schimbarea a făcut o diferență.

Testarea divizată este utilizată de agenții de marketing din toate industriile. Utilitatea unui test divizat vine din capacitatea sa de a vă îmbunătăți eforturile de marketing prin utilizarea datelor reale, în loc să vă bazați doar pe speculații sau instincte instinctive.

Testarea divizată este foarte ușor și rapid de făcut cu marketingul digital. Acum este o caracteristică relativ standard pe care o oferă majoritatea serviciilor de buletine informative sau de testare a reclamelor. Și chiar face toată diferența atunci când vine vorba de a găsi căile de marketing sunt cele mai profitabile.

Nu este cazul cu poșta directă.

Fiecare modificare pe care o faceți necesită o retipărire și, eventual, serviciile unui designer grafic. Ambele costă bani și mănâncă rentabilitatea investiției.

Și pentru a înrăutăți lucrurile, poate dura, de asemenea, săptămâni sau chiar luni pentru a măsura eficacitatea testului împărțit pe anunțurile tipărite.

Listele de corespondență sunt adesea depășite

Cu excepția cazului în care creați și organizați singur o listă de corespondență fizică, există șanse mari să cumpărați o listă de corespondență de la aceleași companii pe care le folosește orice alt agent imobiliar (Experian, List Source etc.).

Nu numai că majoritatea acestor liste sunt suprasolicitate, dar nu există nicio modalitate de a ști dacă numele și adresele sunt actualizate.

S-ar putea să irosești o bună parte din reclamele tale pe oameni care nu sunt nici măcar interesați (și nici calificați) să cumpere/vând o casă, sau pe gospodării care sunt bombardate de poșta directă a concurenților tăi și sunt sătui de ei.

Deși este adevărat că te-ai confrunta cu probleme similare cu listele de e-mail, acestea nu îți afectează de obicei portofelul atât de mult, deoarece costul trimiterii unui e-mail în masă este neglijabil.

Campaniile de marketing prin poștă directă au nevoie de consecvență

Dacă te uiți vreodată la televizor sau la videoclipuri YouTube, este posibil să fi observat că vezi mereu aceleași reclame. Asta nu pentru că companiile de marketing se bucură de a te enerva; o fac pentru că consecvența și repetarea funcționează (vă amintiți regula de 7?).

Consecvența este cheia succesului prin corespondență directă. Nu veți obține o mulțime de clienți potențiali dacă trimiteți doar o singură explozie de e-mail către, să zicem, 1.000 de persoane. Asta nu pentru că poșta directă nu funcționează. Imobiliarul este pur și simplu un joc de numere.

Și are sens total când te gândești la asta. Majoritatea oamenilor cumpără doar una sau două case în timpul vieții. Şansele statistice ca să ajungi la orice persoană în momentul EXACT în care sunt gata să cumpere o casă sunt foarte, foarte mici.

Nu este suficient să trimiteți o singură explozie prin poștă directă și să o suni pe zi. Este posibil să fie nevoie să continuați să trimiteți e-mailul direct timp de cel puțin câteva luni înainte de a începe să vedeți rezultate tangibile.

După cum vă puteți imagina, aceasta înseamnă să cheltuiți o mulțime de bani pentru o lungă perioadă de timp .

Așadar, dacă nu aveți deja suficienți bani pentru a vă menține pe linia de plutire pe parcursul campaniei de poștă directă, ar fi mai bine să faceți alte forme de marketing mai accesibile.

Concluzie

După cum am menționat în ultimul nostru articol , mai există un timp și un loc pentru corespondența directă. Poate fi un instrument de marketing foarte eficient dacă este folosit la momentul potrivit și în combinație cu alte forme de marketing. Pe de altă parte, este și costisitor, mai ales în comparație cu marketingul digital.

Dacă intenționați să faceți o campanie de marketing direct prin corespondență axată pe imobiliare, asigurați-vă că faceți diligența, calculați bugetul de marketing și vedeți dacă are sens pentru publicul dvs. hiperlocal.

Dacă ți-a plăcut acest articol și vrei să-ți îmbunătățești în continuare abilitățile de marketing hiperlocal, abonează-te la newsletter -ul nostru .

Trimitem articole cu valoare ca acesta în mod regulat dimineața, astfel încât să puteți învăța noi strategii de marketing în timp ce dvs amâna planificați-vă ziua la o ceașcă de cafea delicioasă.

Și dacă doriți cu adevărat să vă optimizați strategia de dominare imobiliară hiperlocală, consultați site-urile noastre Spark ( evaluat numărul 1 pentru mai mulți ani consecutivi!).

Cea mai bună parte este că nu ai absolut nimic de pierdut datorită testului nostru gratuit de 10 zile !

Obiecții? Dezacorduri? Experiențe bune sau rele cu poșta directă? Să ducem conversația la secțiunea de comentarii?.