Es gibt Dinge im Leben, die im Prinzip großartig, aber in der Realität unpraktisch sind.

Einige Musikpuristen bestehen darauf, dass Schallplatten einen besseren Klang als digitale Formate haben. Doch wer unterwegs Musik genießen möchte, greift zum Handy und Kopfhörer, nicht zum Plattenspieler.

Ein Haus mit Pool zu besitzen, mag luxuriös und aufregend erscheinen. Aber wenn Sie nicht an einem Ort mit warmem Klima leben, werden Sie wahrscheinlich (viel) mehr Zeit damit verbringen, es zu pflegen, als darin zu schwimmen.

Dasselbe gilt für Direct-Mail-Marketing im Immobilienbereich.

Sicher, es kann Ihren Interessenten ein multisensorisches, persönliches und physisches Erlebnis bieten, das digitales Marketing einfach nicht erreichen kann. Aber wenn Sie nicht bereit sind, viel Geld und Forschungszeit dafür auszugeben, dass es funktioniert, werden Sie keine dramatischen Ergebnisse sehen.

Werfen wir einen Blick auf vier Gründe, warum Sie es sich zweimal überlegen sollten, bevor Sie Direktwerbung als Teil Ihrer Immobilienmarketingkampagne implementieren.

Effektives Direct-Mail-Marketing ist teuer

Wenn es darum geht, die besten Ergebnisse für Ihre Direktmailing-Kampagne (oder jede andere Art von Direktmarketing) zu erzielen, müssen Sie die 40/40/20-Regel befolgen .

• 40 % Ihres Erfolgs kommt von Ihrer Mailingliste.
• 40 % stammen aus dem Angebot, das Sie machen.
• 20 % stammen aus seinem Design.

Der Kauf einer hochwertigen Mailingliste, das Gestalten und Drucken Ihrer Anzeigen und deren Verteilung an Postfächer kostet jedoch Geld. Manchmal viel.

Obwohl die tatsächlichen Kosten Ihrer Kampagne je nach einer Vielzahl von Faktoren erheblich variieren können, sind dies einige grob geschätzte Kosten für jeden Aspekt Ihrer Direktmailing-Kampagnen.

Es stimmt zwar, dass Sie Ihre Marketingkosten für Direktmailings senken könnten, indem Sie selbst Texte schreiben, einige kostenlose Anzeigenvorlagen verwenden (pfui?) und Ihre eigene Mailingliste zusammenstellen, aber Sie müssen trotzdem Ihre Druck- und Lieferkosten berücksichtigen.

Wenn Sie 3.000 Postkarten zu einem Preis von 0,50 $/Stück drucken und an 3.000 Adressen zu einem Versand- und Lieferpreis von 0,50 $/Stück liefern würden, würde Sie das 3.000 $ kosten.

Angenommen, Sie haben bereits eine E-Mail-Liste, wie viel würde es Sie kosten, 3.000 E-Mails zu versenden? (Wie viel würde es Sie kosten, 30.000 E-Mails zu versenden?)

Mit dem richtigen Newsletter-Dienstleister … zwischen 0 und 15 US-Dollar.

Direct-Mail-Marketing ist schwieriger und teurer für Split-Tests

Split-Tests (auch bekannt als A/B-Tests) können als Marketingexperiment definiert werden, bei dem Sie Ihr Publikum „aufteilen“, um eine Reihe von Variationen einer Anzeige zu testen und zu sehen, welche besser abschneidet.

Mit anderen Worten, Sie nehmen 2 identische Anzeigen, ändern eine einzelne Variable in einer davon (z. B. Farbe, Call-to-Action, Schriftart, Bilder) und lassen die zweite unverändert. Dann senden Sie jede Anzeige an die Hälfte Ihrer Mailingliste.

Und schließlich untersuchen Sie die Antwortrate Ihrer Anzeigen, um zu sehen, ob die Änderung einen Unterschied gemacht hat.

Split-Tests werden von Marketern in allen Branchen eingesetzt. Der Nutzen eines Split-Tests ergibt sich aus seiner Fähigkeit, Ihre Marketingbemühungen durch die Verwendung echter Daten zu verbessern, anstatt sich nur auf Spekulationen oder Bauchgefühle zu verlassen.

Split-Tests sind mit digitalem Marketing sehr einfach und schnell durchzuführen. Es ist jetzt eine relativ standardmäßige Funktion, die die meisten Newsletter- oder Anzeigentestdienste anbieten. Und es macht wirklich den Unterschied, wenn es darum geht, herauszufinden, welche Marketingpfade am profitabelsten sind.

Das ist bei Direktwerbung nicht der Fall.

Jede Änderung, die Sie vornehmen, erfordert einen Neudruck und möglicherweise die Dienste eines Grafikdesigners. Beides kostet Geld und schmälert Ihren ROI.

Und zu allem Überfluss kann es auch Wochen oder sogar Monate dauern, bis Sie die Wirksamkeit Ihres Split-Tests auf gedruckte Anzeigen messen können.

Mailinglisten sind oft veraltet

Wenn Sie nicht selbst eine physische Mailingliste erstellen und pflegen, besteht eine gute Chance, dass Sie eine Mailingliste von denselben Unternehmen kaufen, die jeder andere Makler verwendet (Experian, List Source usw.).

Die meisten dieser Listen sind nicht nur überarbeitet, sondern es gibt auch keine Möglichkeit zu wissen, ob die Namen und Adressen aktuell sind.

Sie könnten einen großen Teil Ihrer Anzeigen an Personen verschwenden, die nicht einmal im Entferntesten daran interessiert (oder qualifiziert) sind, ein Haus zu kaufen/verkaufen, oder an Haushalte, die von der Direktwerbung Ihrer Konkurrenten bombardiert werden und sie satt haben.

Es stimmt zwar, dass Sie mit E-Mail-Listen auf ähnliche Probleme stoßen würden, aber diese schaden Ihrem Geldbeutel normalerweise nicht so sehr, da die Kosten für das Versenden einer Massen-E-Mail-Blast-Mail vernachlässigbar sind.

Direct-Mail-Marketing-Kampagnen brauchen Konsistenz

Wenn Sie jemals Fernseh- oder YouTube-Videos ansehen, ist Ihnen vielleicht aufgefallen, dass Sie immer wieder dieselben Anzeigen sehen. Das liegt nicht daran, dass Marketingfirmen Spaß daran haben, Sie zu ärgern; Sie tun dies, weil Konsistenz und Wiederholung funktionieren (erinnern Sie sich an die 7er-Regel?).

Konsistenz ist der Schlüssel zum Erfolg von Direktwerbung. Sie werden nicht viele Leads erhalten, wenn Sie nur eine einzige E-Mail an, sagen wir, 1.000 Personen senden. Das liegt nicht daran, dass Direktwerbung nicht funktioniert. Immobilien sind einfach ein Spiel mit Zahlen.

Und es macht absolut Sinn, wenn man darüber nachdenkt. Die meisten Menschen kaufen nur ein oder zwei Häuser in ihrem Leben. Die statistische Wahrscheinlichkeit, dass Sie eine bestimmte Person GENAU in dem Moment erreichen, in dem sie bereit ist, ein Haus zu kaufen, ist sehr, sehr gering.

Es reicht nicht aus, eine einzige Direktmailing-Explosion zu versenden und es einen Tag zu nennen. Möglicherweise müssen Sie Ihre Direktwerbung mindestens ein paar Monate lang versenden, bevor Sie greifbare Ergebnisse sehen.

Wie Sie sich vorstellen können, bedeutet dies, lange Zeit viel Geld auszugeben .

Wenn Sie also nicht bereits genug Geld haben, um sich während Ihrer Direktmailing-Kampagne über Wasser zu halten, sind Sie vielleicht besser dran, andere, erschwinglichere Formen des Marketings zu nutzen.

Fazit

Wie wir in unserem letzten Artikel erwähnt haben , gibt es immer noch eine Zeit und einen Ort für Direktwerbung. Es kann ein sehr effektives Marketinginstrument sein, wenn es zum richtigen Zeitpunkt und in Kombination mit anderen Marketingformen eingesetzt wird. Andererseits ist es auch teuer, besonders im Vergleich zum digitalen Marketing.

Wenn Sie eine immobilienorientierte Direktmarketing-Kampagne durchführen, stellen Sie sicher, dass Sie Ihre Due Diligence durchführen, Ihr Marketingbudget berechnen und prüfen, ob es für Ihr hyperlokales Publikum sinnvoll ist.

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