在當今的數字環境中，許多房地產經紀人的印像是直郵營銷正走向與恐龍相同的命運：滅絕。

但不管你信不信，印刷不僅非常有活力，而且在過去幾年裡它已經捲土重來。

這就引出了一個問題：您是否應該將營銷資金分配給房地產直郵營銷活動？

嗯……這取決於。

如果您在正確的時間實施您的直郵活動，結合正確的報價，並發送給正確的人群，那麼是的。 這可能是值得的。

因此，在您決定直郵是否適合您的房地產營銷策略之前，讓我們先看看房地產直郵營銷活動的優點。 在我們的下一篇文章中，我們將分析一些缺點。

直郵產生高響應率和高投資回報率

老實說……當我剛開始寫這篇文章時，我對直郵並沒有很高的期望。 稱之為偏見或千禧年技術中心主義。

但研究表明，直郵活動在響應率和投資回報率方面超過了許多數字營銷渠道。

事實上，只有 2 個數字營銷渠道的投資回報率高於直郵：社交媒體營銷和電子郵件營銷？ 如果你問我，那真是令人印象深刻。

另一方面，我們不能忘記房地產仍然是本地的。 僅僅因為研究表明某些東西在國家層面有效，並不一定意味著它在地方層面也會有效。

如果您迎合年齡較大的人群，例如屬於縮減市場的人群，您可能會在直郵方面取得巨大成功。

另一方面，如果你只與更年輕、更精通技術的一代人合作，比如“首次購買者”市場，它可能不會那麼有效。

您不能輕易忽略直郵營銷

忽略電子郵件非常容易。 在我寫這句話時，我的個人 Gmail 帳戶中有 3,311 封未讀電子郵件。 而且——無論好壞——我認為這種情況不會很快改變。

但是我的物理郵箱中有 3,311 封未讀信？ 不太可能？

我們的實體郵箱不僅有容量限制，而且我們還會定期收到重要的信件，例如賬單、亞馬遜包裹、銀行對賬單、更多亞馬遜包裹等。

由於我們害怕丟掉重要或有價值的東西，我們不會隨便清空我們的郵箱。 我們確保瀏覽所有郵件——即使只是匆匆一瞥。

知道您的潛在客戶至少會看到您發送給他們的內容，這為您提供了一個讓您的品牌受到關注的絕佳機會。

但要做到這一點，僅僅下載一些免費模板並複制其他房地產經紀人的做法是不夠的。

您需要發揮創意並製作出從所有其他“相同”房地產傳單中脫穎而出的廣告。

如何？ 通過結合使用獨特的廣告格式、大膽的色彩和引人注目的感官體驗。

需要一些靈感嗎？ 看看這些 Pinterest 的別針，了解一些你可以得到的獨特想法偷為您的下一個郵件活動借錢。

直接郵件補充任何房地產營銷活動

在營銷界，有一個原則叫做 7 法則。它指出，您的潛在客戶需要至少接觸您的品牌 7 次，然後他們才會注意到足以採取任何行動。

為了盡快獲得這 7 次曝光，精明的房地產經紀人會結合營銷工作。

把它想像成一場軍事行動。 將軍不只是向戰場派遣坦克或戰鬥機。 他使用組合武器的方法，以便不同的單位類型可以幫助彌補彼此的弱點。

在房地產品牌知名度營銷活動的情況下，您的營銷工作（和預算）首當其衝的可能是繁忙街道上的廣告牌和標誌，以及電視和廣播廣告。

這些將在最短的時間內將您的品牌展示給您當地的大量人。 把它們想像成你的轟炸機。

接下來，您可以擁有強大的數字營銷策略。 通過使用社交媒體、博客文章、谷歌和 Facebook 廣告等，您還可以接觸到您所在地區的很多人。 但與傳統媒體不同的是，這些努力更具針對性和目的性，而且成本也不高。 將這些視為您的步兵和坦克。

最後，您有直郵營銷。 通過結合印刷廣告，例如“剛剛列出”的明信片、“當地房地產統計”時事通訊或“愛管閒事的鄰居”邀請函，您可以接觸到他們居住的地方的人們。 將直郵營銷視為您的大砲。

他們曾經主宰戰場，但現在主要作為支援。

就像任何現實生活中的戰鬥都可以從砲兵支援中受益一樣，任何營銷活動都可以從直郵中受益。

為什麼？

三個原因：

1. 即使您的營銷工作主要是數字化的，直郵活動也可以通過短鏈接幫助您將潛在客戶引導至您的網站和社交媒體（請停止使用二維碼……沒有人使用它們！）。
2. 直郵可幫助您接觸到僅通過數字營銷無法接觸到的技術挑戰人群。
3. 即使您的直接郵件到達技術熟練的人，您仍然會淘汰您品牌的 7 種重要曝光之一。 這是因為，正如我們之前提到的，直接郵件幾乎可以保證被收件人看到，即使只是快速瀏覽。

直郵令人難忘且易於理解

根據加拿大郵政委託進行的一項神經科學研究，與數字營銷相比，直郵的認知工作量減少了 21% 。 在曝光後記憶測試中，那些接觸平面廣告的人的回憶率比接觸相應數字廣告的人高得多。

這與房地產直郵營銷活動有什麼關係？

一切！

首先，這項研究表明，印刷廣告比數字廣告更有可能在您的潛在客戶心中留下深刻印象。

其次，老年人的人口統計數據往往更多……我們應該說…… “技術上的挑戰”。 他們仍然更喜歡傳統的營銷方法，並且更難通過數字營銷來接觸。

但你不能忽視這些人。 他們不僅需要購買/出售房屋的幫助，而且他們的財務狀況也往往比精通技術的千禧一代人群更好。 未能聯繫到他們，您將錯過房地產中最賺錢的人口統計數據之一。

最後，與數字營銷不同，直郵沒有任何技術障礙……從格洛麗亞奶奶到 7 歲的蘇西，每個人都明白郵件是什麼。

結論

直郵還有時間和地點。 如果在正確的時間使用並與其他形式的營銷相結合，它可以成為一種非常有效的營銷工具。

另一方面，直郵確實有許多缺點，我們將在下一篇文章中詳細介紹。

在決定是否進行直郵活動之前，請確保您進行盡職調查，計算您的營銷預算，並查看它是否對您的超本地受眾有意義。

註釋？ 問題？ 運行您自己的房地產直郵營銷活動？ 我們很樂意在下面的評論中了解它對您的影響。

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