لماذا يجب أن يكون لديك حملة تسويق عقاري عبر البريد المباشر
نشرت: 2019-07-09في المشهد الرقمي اليوم ، هناك انطباع لدى العديد من وكلاء العقارات بأن التسويق عبر البريد المباشر يتجه نحو نفس مصير الديناصورات: الانقراض.
لكن صدقوا أو لا تصدقوا ، ليست المطبوعات حية فحسب ، بل إنها استعادت بعض الشيء خلال السنوات القليلة الماضية.
هذا يطرح السؤال: هل يجب عليك تخصيص أموال التسويق الخاصة بك في حملة تسويق عقاري عبر البريد المباشر؟
حسنًا ... هذا يعتمد .
إذا قمت بتنفيذ حملتك البريدية المباشرة في الوقت المناسب ، جنبًا إلى جنب مع العرض المناسب ، وإرسالها إلى الديموغرافية المناسبة ، إذن نعم. يمكن أن يكون يستحق ذلك.
لذا قبل أن تقرر ما إذا كان البريد المباشر هو الأداة المناسبة لاستراتيجية التسويق العقاري الخاصة بك ، دعنا نلقي نظرة على إيجابيات حملة التسويق عبر البريد المباشر للعقارات. وفي مقالتنا التالية ، سنقوم بتحليل بعض السلبيات.
ينتج البريد المباشر معدلات استجابة عالية وعائد استثمار مرتفع
سأكون صادقًا ... عندما بدأت كتابة هذا المقال لأول مرة ، لم تكن لدي توقعات كبيرة بشأن البريد المباشر. نسميها تحيزًا ، أو التمركز التكنولوجي الألفي.
لكن تظهر الأبحاث أن حملات البريد المباشر تتجاوز العديد من قنوات التسويق الرقمي من حيث معدل الاستجابة وعائد الاستثمار.
في الواقع ، قناتان فقط للتسويق الرقمي لديها عائد استثمار أعلى من البريد المباشر: التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي والتسويق عبر البريد الإلكتروني؟ هذا مثير للإعجاب إذا سألتني.
من ناحية أخرى ، لا يمكننا أن ننسى أن العقارات لا تزال محلية. فقط لأن البحث يظهر أن شيئًا ما يعمل على المستوى الوطني لا يعني بالضرورة أنه سيكون على المستوى المحلي.
قد تحقق نجاحًا كبيرًا مع البريد المباشر إذا كنت تلبي الخصائص الديموغرافية القديمة ، مثل أولئك الذين ينتمون إلى سوق تقليص الحجم.
من ناحية أخرى ، قد لا تكون فعالة إذا كنت تعمل حصريًا مع الأجيال الأصغر سنًا والأكثر ذكاءً من الناحية التقنية مثل سوق "المشتري لأول مرة".
لا يمكنك تجاهل التسويق عبر البريد المباشر بسهولة
من السهل جدًا تجاهل رسائل البريد الإلكتروني. أثناء كتابة هذه الجملة ، لدي 3311 رسالة بريد إلكتروني غير مقروءة في حسابي الشخصي على Gmail. و- للأفضل أو للأسوأ- لا أرى أن هذا يتغير في أي وقت قريب.
ولكن هناك 3311 رسالة غير مقروءة في صندوق بريدي الفعلي؟ ليس من المحتمل أن تكون دموية؟
لا يقتصر الأمر على أن علب البريد الفعلية الخاصة بنا لها حدود على المقدار الذي يمكنها الاحتفاظ به ، ولكننا نحصل أيضًا على مراسلات مهمة مثل الفواتير وحزم Amazon والبيانات المصرفية والمزيد من حزم Amazon وما إلى ذلك يتم تسليمها إلى صناديق البريد الخاصة بنا بانتظام.
ونظرًا لأننا نخشى التخلص من شيء مهم أو ذا قيمة ، فإننا لا نقوم فقط بإفراغ صندوق البريد الخاص بنا بشكل عشوائي. نتأكد من المرور عبر جميع رسائل البريد الخاصة بنا - حتى لو كانت مجرد لمحة عابرة.
إن معرفة أن عملاءك المحتملين سيرون على الأقل ما أرسلته لهم يمنحك فرصة ممتازة لإبراز علامتك التجارية.
ولكن للقيام بذلك ، لا يكفي مجرد تنزيل بعض القوالب المجانية ونسخ ما يفعله كل وكيل عقاري آخر.
أنت بحاجة إلى أن تكون مبدعًا وأن تضع معًا إعلانًا متميزًا عن جميع منشورات العقارات الأخرى "نفس الشيء".
كيف؟ باستخدام مجموعة من أشكال الإعلانات الفريدة والألوان الجريئة والتجارب الحسية المدهشة.
هل تحتاج إلى بعض الإلهام؟ تحقق من دبابيس Pinterest هذه للحصول على بعض الأفكار الفريدة التي يمكنك القيام بها سرقة استعارة لحملتك البريدية القادمة.
البريد المباشر يكمل أي حملة تسويق عقاري
بين دوائر التسويق ، هناك مبدأ يسمى قاعدة رقم 7. تنص على أن عملائك المحتملين يجب أن يتعرضوا لعلامتك التجارية 7 مرات على الأقل قبل أن يلاحظوا ذلك بما يكفي لاتخاذ أي إجراءات.
من أجل الحصول على هذه التعرضات السبعة في أسرع وقت ممكن ، سيستخدم الوكيل العقاري المتمرس مجموعة من جهود التسويق.
فكر في الأمر على أنه حملة عسكرية. لا يرسل الجنرال فقط الدبابات أو الطائرات المقاتلة إلى ساحة المعركة. إنه يستخدم نهجًا مشتركًا للأسلحة بحيث يمكن لأنواع الوحدات المختلفة أن تساعد في تغطية نقاط ضعف بعضها البعض.
في حالة وجود حملة تسويق للتوعية بالعلامة التجارية العقارية ، يمكن أن تتحمل العبء الأكبر لجهودك التسويقية (والميزانية) من خلال اللوحات الإعلانية واللافتات في الشوارع المزدحمة ، بالإضافة إلى الإعلانات التلفزيونية والإذاعية.
سيعرض ذلك علامتك التجارية لعدد كبير من الأشخاص في منطقتك المحلية في أقصر فترة زمنية. فكر في هؤلاء على أنهم قاذفاتك.
بعد ذلك ، يمكن أن يكون لديك استراتيجية تسويق رقمية قوية. من خلال استخدام وسائل التواصل الاجتماعي ومنشورات المدونات وإعلانات Google و Facebook وما إلى ذلك ، يمكنك أيضًا الوصول إلى الكثير من الأشخاص في منطقتك. ولكن على عكس وسائل الإعلام التقليدية ، فإن هذه الجهود أكثر استهدافًا وتعمدًا ، وليست بنفس التكلفة تقريبًا. فكر في هذه على أنها مشاة ودبابات.
أخيرًا ، لديك تسويق عبر البريد المباشر. من خلال مجموعة من الإعلانات المطبوعة مثل البطاقات البريدية "المدرجة للتو" أو النشرات الإخبارية "لإحصائيات العقارات المحلية" أو دعوات "الجار الفضولي" إلى منزل مفتوح ، يمكنك الوصول إلى الأشخاص في المكان الذي يعيشون فيه. فكر في التسويق عبر البريد المباشر على أنه مدافع مدفعية.
اعتادوا السيطرة على ساحة المعركة لكنهم الآن يخدمون في المقام الأول كدعم.
ومثل أي معركة حقيقية يمكن أن تستفيد من دعم المدفعية ، فإن أي جهد تسويقي يمكن أن يستفيد من البريد المباشر.
لماذا ا؟
ثلاثة أسباب:
- حتى لو كانت جهودك التسويقية رقمية في الأساس ، يمكن لحملة البريد المباشر أن تساعد في توجيه آفاقك إلى موقع الويب الخاص بك ووسائل التواصل الاجتماعي عن طريق الروابط القصيرة (يرجى التوقف عن استخدام أكواد QR ... لا أحد يستخدمها!).
- يساعدك البريد المباشر في الوصول إلى الأشخاص الذين يواجهون تحديات تقنية لن تتمكن من الوصول إليهم عن طريق التسويق الرقمي وحده.
- حتى إذا وصل بريدك المباشر إلى أشخاص بارعين تقنيًا ، فستظل تتخلص من واحدة من تلك التعرضات السبعة الأساسية لعلامتك التجارية. هذا لأنه ، كما ذكرنا سابقًا ، مضمون إلى حد كبير أن يطلع المستلمون على البريد المباشر ، حتى لو كان مجرد لمحة سريعة.
البريد المباشر لا يُنسى ويسهل فهمه
وفقًا لدراسة علم الأعصاب بتكليف من Canada Post ، يستغرق البريد المباشر جهدًا معرفيًا أقل بنسبة 21٪ للمعالجة من التسويق الرقمي. وفي اختبارات الذاكرة بعد التعرض للإعلانات ، كان لدى أولئك الذين تعرضوا للإعلانات المطبوعة معدلات تذكر أعلى بكثير مما كانت عليه عندما تعرضوا لنظرائهم الرقميين.
ما علاقة ذلك بحملات التسويق عبر البريد المباشر للعقارات؟
كل شىء!
بادئ ذي بدء ، يكشف هذا البحث أن الإعلانات المطبوعة لديها فرصة أكبر للبقاء في أذهان العملاء المحتملين أكثر من الإعلانات الرقمية.
ثانيًا ، تميل التركيبة السكانية الأقدم إلى أن تكون أكثر قليلاً ... هل نقول ... "تحديات تقنية". لا يزالون يفضلون طرق التسويق التقليدية ويصعب الوصول إليهم عبر التسويق الرقمي.
لكن لا يمكنك تجاهل هؤلاء الناس. لا يحتاجون فقط إلى المساعدة في شراء / بيع المنازل ، ولكنهم يميلون أيضًا إلى أن يكونوا أفضل حالًا من الناحية المالية من جمهور الألفية البارع في التكنولوجيا. فشل في الوصول إليهم وستفقد واحدة من أكثر التركيبة السكانية ربحية في العقارات.
أخيرًا ، على عكس التسويق الرقمي ، لا يواجه البريد المباشر أي حواجز فنية ... يفهم الجميع من الجدة جلوريا إلى سوزي البالغة من العمر سبع سنوات ماهية البريد.
استنتاج
لا يزال هناك وقت ومكان للبريد المباشر. يمكن أن تكون أداة تسويقية فعالة للغاية إذا تم استخدامها في الوقت المناسب وبالاقتران مع أشكال التسويق الأخرى.
من ناحية أخرى ، يحتوي البريد المباشر على عدد من العيوب التي سنغطيها بمزيد من التفصيل في المقالة التالية.
قبل أن تقرر ما إذا كنت ستقوم بحملة بريد مباشر أم لا ، تأكد من بذل العناية الواجبة ، وحساب ميزانية التسويق الخاصة بك ، ومعرفة ما إذا كان ذلك مفيدًا لجمهورك المحلي.
تعليقات؟ أسئلة؟ تشغيل حملات التسويق عبر البريد المباشر للعقارات الخاصة بك؟ نود أن نسمع كيف سارت الأمور بالنسبة لك في التعليقات أدناه.
وإذا وجدت هذه المقالة قيّمة وترغب في تحسين مهاراتك في التسويق المحلي ، فقم بالاشتراك في النشرة الإخبارية لدينا .
نرسل مقالات ذات قيمة عالية مثل هذه بانتظام في الصباح. بهذه الطريقة يمكنك صقل مهاراتك التسويقية وتعلم استراتيجيات جديدة مع فنجان قهوة لذيذ.
وإذا كنت تريد حقًا تحسين إستراتيجية الهيمنة على العقارات المحلية الخاصة بك ، فراجع مواقع Spark الخاصة بنا ( المصنفة رقم 1 لسنوات عديدة على التوالي!).
أفضل جزء هو أنه ليس لديك ما تخسره على الإطلاق بفضل الإصدار التجريبي المجاني لمدة 10 أيام !