오늘날의 디지털 환경에서 많은 부동산 중개인은 DM 마케팅이 공룡과 같은 운명인 멸종으로 향하고 있다는 인상을 받고 있습니다.

그러나 믿거 나 말거나 인쇄는 매우 살아있을뿐만 아니라 지난 몇 년 동안 약간의 복귀를하고 있습니다.

이것은 다음과 같은 질문 을 던집니다. 마케팅 비용을 부동산 다이렉트 메일 마케팅 캠페인에 할당해야 합니까?

글쎄요... 그것은 달려 있습니다.

DM 캠페인을 적시 에 구현하고 적절한 제안 과 결합 하여 적절한 인구통계학적 대상으로 보낸 다면 그렇습니다. 그럴만한 가치가 있습니다.

따라서 다이렉트 메일이 부동산 마케팅 전략에 적합한 도구인지 결정하기 전에 부동산 다이렉트 메일 마케팅 캠페인의 장점을 살펴보겠습니다. 그리고 다음 기사에서는 몇 가지 단점을 분석할 것입니다.

DM은 높은 응답률과 높은 ROI를 제공합니다.

솔직히 말해서… 처음 이 기사를 쓰기 시작했을 때 나는 다이렉트 메일에 대해 큰 기대를 하지 않았습니다. 그것을 편견, 또는 밀레니얼 기술 중심주의라고 부르십시오.

그러나 연구에 따르면 DM 캠페인은 응답률과 ROI 측면에서 많은 디지털 마케팅 채널을 능가합니다.

실제로 DM보다 ROI가 높은 디지털 마케팅 채널은 소셜 미디어 마케팅과 이메일 마케팅 2개뿐입니다. 당신이 나에게 묻는다면 그것은 꽤 인상적입니다.

한편, 부동산은 여전히 ​​지역적이라는 사실을 잊을 수 없습니다. 연구 결과에 따르면 국가적 수준에서 효과가 있다고 해서 반드시 지역적 수준에서 작동하는 것은 아닙니다.

다운사이징 시장에 속한 사람들과 같이 나이가 많은 인구 통계를 수용한다면 DM으로 큰 성공을 거둘 수 있습니다.

반면에 "최초 구매자" 시장과 같이 젊고 기술에 정통한 세대와 독점적으로 협력하는 경우에는 효과가 없을 수 있습니다.

DM 마케팅을 쉽게 무시할 수 없습니다

이메일을 무시하는 것은 매우 쉽습니다. 이 문장을 쓰는 현재 내 개인 Gmail 계정에는 3,311개의 읽지 않은 이메일이 있습니다. 그리고 - 좋든 나쁘든 - 나는 그것이 곧 바뀔 것이라고 보지 않습니다.

하지만 내 실제 사서함에 3,311개의 읽지 않은 편지가 있습니까? 그럴 가능성이 없습니까?

우리의 물리적 우편함은 보관할 수 있는 양에 제한이 있을 뿐만 아니라 청구서, 아마존 소포, 은행 거래 명세서, 더 많은 아마존 소포 등과 같은 중요한 서신을 정기적으로 우편함으로 받습니다.

그리고 우리는 중요하거나 가치 있는 것을 버리는 것이 두렵기 때문에 우체통을 무분별하게 비우지 않습니다. 우리는 모든 메일을 확인합니다. 단지 한 눈에 보더라도 마찬가지입니다.

당신의 잠재 고객이 당신이 보낸 것을 보게 될 것이라는 사실을 아는 것은 당신 의 브랜드를 알릴 수 있는 좋은 기회를 제공합니다.

그러나 그렇게 하려면 무료 템플릿을 다운로드하고 다른 모든 부동산 중개인이 하는 것을 복사하는 것만으로는 충분하지 않습니다.

창의력을 발휘하여 다른 모든 "동일한" 부동산 전단지와 차별화되는 광고를 만들어야 합니다.

어떻게? 고유한 광고 형식, 대담한 색상 및 눈에 띄는 감각적 경험의 조합을 사용합니다.

영감이 필요하세요? 당신이 할 수 있는 몇 가지 독특한 아이디어에 대한 이 Pinterest 핀 을 확인하십시오 훔치다 다음 메일 캠페인을 위해 빌리십시오.

모든 부동산 마케팅 캠페인을 보완하는 DM

마케팅 서클에는 7의 법칙이라는 원칙이 있습니다. 잠재 고객이 브랜드를 인지하려면 최소 7번은 노출되어야 조치를 취할 수 있다는 원칙이 있습니다.

이러한 7가지 노출을 가능한 한 빨리 얻기 위해 정통한 부동산 중개인은 마케팅 노력 의 조합 을 사용할 것입니다.

군사 작전이라고 생각하시면 됩니다. 장군은 단순히 탱크나 전투기를 전장에 보내는 것이 아닙니다. 그는 서로 다른 유닛 유형이 서로의 약점을 커버하는 데 도움이 되도록 결합 무기 접근 방식을 사용합니다.

부동산 브랜드 인지도 마케팅 캠페인의 경우 TV 및 라디오 광고뿐만 아니라 번화한 거리의 광고판과 표지판을 통해 마케팅 노력(및 예산)의 타격을 입을 수 있습니다.

이렇게 하면 최단 시간에 해당 지역의 수많은 사람들에게 브랜드를 노출할 수 있습니다. 이것들을 당신의 폭격기로 생각하십시오.

다음으로 강력한 디지털 마케팅 전략을 세울 수 있습니다. 소셜 미디어, 블로그 게시물, Google 및 Facebook 광고 등을 사용하여 해당 지역의 많은 사람들에게 다가갈 수도 있습니다. 그러나 전통적인 미디어와 달리 이러한 노력은 훨씬 더 표적화되고 의도적이며 비용이 많이 들지 않습니다. 이것을 보병과 탱크로 생각하십시오.

마지막으로 다이렉트 메일 마케팅이 있습니다. "방금 나열" 엽서, "지역 부동산 통계" 뉴스레터 또는 오픈 하우스 초대와 같은 인쇄 광고의 조합을 통해 사람들이 살고 있는 곳에 도달할 수 있습니다. 다이렉트 메일 마케팅을 포병 대포로 생각하십시오.

그들은 전장을 지배했지만 지금은 주로 지원 역할을 합니다.

그리고 모든 실제 전투가 포병 지원의 이점을 얻을 수 있는 것처럼 모든 마케팅 노력은 DM의 이점을 얻을 수 있습니다.

왜요?

세 가지 이유:

1. 귀하의 마케팅 활동이 주로 디지털인 경우에도 DM 캠페인은 짧은 링크를 통해 잠재 고객을 귀하의 웹사이트 및 소셜 미디어로 안내하는 데 도움이 될 수 있습니다 (QR 코드 사용을 중지하십시오… 아무도 사용하지 않습니다! ).
2. DM을 사용하면 디지털 마케팅만으로는 도달할 수 없는 기술적으로 어려운 사람들에게 도달할 수 있습니다.
3. 귀하의 DM이 기술적 으로 능숙한 사람들에게 도달하더라도 귀하는 여전히 귀하의 브랜드에 필수적인 7가지 노출 중 하나를 놓치게 될 것입니다. 그 이유는 앞에서 언급한 것처럼 다이렉트 메일은 간단히 살펴보더라도 받는 사람이 거의 볼 수 있기 때문입니다.

DM은 기억하기 쉽고 이해하기 쉽습니다.

Canada Post가 의뢰한 신경과학 연구 에 따르면 DM은 디지털 마케팅보다 인지 노력이 21% 적게 소요됩니다. 그리고 노출 후 메모리 테스트에서 인쇄 광고에 노출된 사람들은 상응하는 디지털 광고에 노출되었을 때보다 훨씬 더 높은 기억율을 보였습니다.

이것이 부동산 다이렉트 메일 마케팅 캠페인과 어떤 관련이 있습니까?

모든 것!

우선, 이 연구는 인쇄된 광고가 디지털 광고보다 잠재 고객의 마음에 남아 있을 가능성이 더 높다는 것을 보여줍니다.

둘째, 고령 인구통계는 좀 더... "기술적으로 도전적인" 경향이 있습니다. 그들은 여전히 ​​​​전통적인 마케팅 방법을 선호하고 디지털 마케팅을 통해 도달하기가 더 어렵습니다.

하지만 이 사람들을 무시할 수는 없습니다. 그들은 집을 사고파는 데 도움이 필요할 뿐만 아니라 기술에 정통한 밀레니얼 세대보다 재정적으로 더 나은 경향이 있습니다. 그들에게 연락하지 못하면 부동산에서 가장 수익성 있는 인구 통계 중 하나를 놓치게 될 것입니다.

마지막으로, 디지털 마케팅과 달리 다이렉트 메일은 기술적인 장애물에 직면하지 않습니다. 할머니 Gloria에서 7살 Susie에 이르기까지 모두 메일이 무엇인지 이해합니다.

결론

아직 다이렉트 메일을 보낼 시간과 장소가 있습니다. 적시에 사용하고 다른 형태의 마케팅과 함께 사용하면 매우 효과적인 마케팅 도구가 될 수 있습니다.

반면에 DM에는 다음 기사에서 더 자세히 다룰 여러 가지 단점이 있습니다.

다이렉트 메일 캠페인을 할지 여부를 결정하기 전에 실사를 수행 하고 마케팅 예산 을 계산하고 지역 기반 청중에게 적합한지 확인하십시오.

코멘트? 질문? 자신의 부동산 다이렉트 메일 마케팅 캠페인을 실행하고 계십니까? 아래 의견에서 어떻게 진행되었는지 듣고 싶습니다.

이 기사가 유용하다고 생각하고 현지 마케팅 기술을 향상시키려면 뉴스레터 를 구독하십시오 .

아침에 정기적으로 이와 같은 가치 있는 기사를 발송합니다. 그렇게 하면 맛있는 커피 한 잔을 통해 마케팅 기술을 연마하고 새로운 전략을 배울 수 있습니다.

그리고 지역적 부동산 지배 전략을 정말로 최적화하고 싶다면 Spark Sites( 수년 연속 1위 !)를 확인하십시오.

가장 좋은 점은 10일 무료 평가판 덕분에 잃을 것이 전혀 없다는 것 입니다 !