En el panorama digital actual, muchos agentes inmobiliarios tienen la impresión de que el marketing por correo directo se dirige hacia el mismo destino que los dinosaurios: la extinción.

Pero créalo o no, la impresión no solo está muy viva, sino que ha estado regresando un poco en los últimos años.

Esto plantea la pregunta: ¿debería asignar sus dólares de marketing a una campaña de marketing de correo directo de bienes raíces?

Bueno... depende .

Si implementa su campaña de correo directo en el momento adecuado , combinada con la oferta adecuada y enviada al grupo demográfico adecuado , entonces sí. Podría valer la pena.

Entonces, antes de decidir si el correo directo es la herramienta adecuada para su estrategia de marketing de bienes raíces, echemos un vistazo a las ventajas de una campaña de marketing de correo directo de bienes raíces. Y en nuestro próximo artículo, analizaremos algunos de los contras.

El correo directo produce altas tasas de respuesta y altos retornos de la inversión

Seré honesto... cuando comencé a escribir este artículo, no tenía grandes expectativas para el correo directo. Llámalo prejuicio o tecnocentrismo milenario.

Pero la investigación muestra que las campañas de correo directo superan a muchos canales de marketing digital en términos de tasa de respuesta y retorno de la inversión.

De hecho, solo 2 canales de marketing digital tienen un ROI más alto que el correo directo: ¿marketing en redes sociales y marketing por correo electrónico?. Eso es bastante impresionante si me preguntas.

Por otro lado, no podemos olvidar que el inmobiliario sigue siendo local. El hecho de que la investigación muestre que algo funciona a nivel nacional no significa necesariamente que lo hará a nivel local.

Puede tener un gran éxito con el correo directo si atiende a grupos demográficos más antiguos, como los que pertenecen al mercado de reducción de personal.

Por otro lado, puede que no sea tan efectivo si trabaja exclusivamente con generaciones más jóvenes y más conocedoras de la tecnología, como el mercado de "compradores por primera vez".

No puede ignorar fácilmente el marketing por correo directo

Es muy fácil ignorar los correos electrónicos. Mientras escribo esta oración, tengo 3311 correos electrónicos sin leer en mi cuenta personal de Gmail. Y, para bien o para mal, no veo que eso cambie pronto.

¿Pero 3.311 cartas sin leer en mi buzón físico? ¿No es probable?.

Nuestros buzones físicos no solo tienen un límite de cuánto pueden contener, sino que también recibimos correspondencia importante como facturas, paquetes de Amazon, extractos bancarios, más paquetes de Amazon, etc. entregados en nuestros buzones de forma regular.

Y como tememos tirar algo importante o valioso, no vaciamos indiscriminadamente nuestro buzón. Nos aseguramos de revisar todo nuestro correo, incluso si es solo un vistazo.

Saber que sus prospectos verán al menos lo que les envió le brinda una excelente oportunidad para que su marca se destaque.

Pero para hacer eso, no basta con descargar algunas plantillas gratuitas y copiar lo que hacen todos los demás agentes inmobiliarios.

Necesita ser creativo y armar un anuncio que se destaque de todos los demás volantes de bienes raíces "iguales".

¿Cómo? Mediante el uso de una combinación de formatos de anuncios únicos, colores llamativos y experiencias sensoriales sorprendentes.

¿Necesitas algo de inspiración? Echa un vistazo a estos pines de Pinterest para ver algunas ideas únicas que puedes robar prestado para su próxima campaña de correo.

El correo directo complementa cualquier campaña de marketing inmobiliario

Entre los círculos de marketing, existe un principio llamado la Regla del 7. Establece que sus prospectos deben estar expuestos a su marca al menos 7 veces antes de que la noten lo suficiente como para tomar alguna acción.

Para obtener esas 7 exposiciones lo más rápido posible, un agente inmobiliario inteligente usaría una combinación de esfuerzos de marketing.

Piense en ello como una campaña militar. Un general no solo envía tanques o aviones de combate al campo de batalla. Utiliza un enfoque de armas combinadas para que los diferentes tipos de unidades puedan ayudar a cubrir las debilidades de los demás.

En el caso de una campaña de mercadeo de reconocimiento de marca de bienes raíces, la mayor parte de sus esfuerzos de mercadeo (y su presupuesto) podría estar en vallas publicitarias y letreros en calles concurridas, así como en anuncios de radio y televisión.

Esto expondría su marca a una gran cantidad de personas en su área local en el menor tiempo posible. Piense en estos como sus bombarderos.

A continuación, podría tener una sólida estrategia de marketing digital. Mediante el uso de redes sociales, publicaciones de blogs, anuncios de Google y Facebook, etc., también puede llegar a muchas personas en su área. Pero a diferencia de los medios tradicionales, estos esfuerzos son mucho más específicos e intencionales, y no tan costosos. Piense en estos como su infantería y tanques.

Por último, tienes el marketing por correo directo. A través de una combinación de anuncios impresos como postales de "recién listado", boletines de "estadísticas de bienes raíces locales" o invitaciones de "vecino entrometido" a una jornada de puertas abiertas, puede llegar a las personas donde viven. Piense en el marketing por correo directo como sus cañones de artillería.

Solían dominar el campo de batalla, pero ahora sirven principalmente como apoyo.

Y al igual que cualquier batalla de la vida real puede beneficiarse del apoyo de la artillería, cualquier esfuerzo de marketing puede beneficiarse del correo directo.

¿Por qué?

Tres razones:

1. Incluso si sus esfuerzos de marketing son principalmente digitales, una campaña de correo directo puede ayudar a dirigir a sus prospectos a su sitio web y redes sociales por medio de enlaces cortos (DEJE de usar códigos QR... ¡nadie los usa!).
2. El correo directo lo ayuda a llegar a personas con problemas tecnológicos a las que no podría llegar solo con el marketing digital.
3. Incluso si su correo directo llega a personas tecnológicamente competentes , todavía estará eliminando una de esas 7 exposiciones esenciales para su marca. Esto se debe a que, como mencionamos anteriormente, se garantiza que los destinatarios del correo directo lo verán, incluso si es solo un vistazo rápido.

El correo directo es memorable y fácil de entender

Según un estudio de neurociencia encargado por Canada Post, el correo directo requiere un 21 % menos de esfuerzo cognitivo para procesar que el marketing digital. Y en las pruebas de memoria posteriores a la exposición, aquellos expuestos a anuncios impresos tenían tasas de recuerdo mucho más altas que cuando estaban expuestos a sus contrapartes digitales correspondientes.

¿Qué tiene esto que ver con las campañas de marketing por correo directo de bienes raíces?

¡TODO!

En primer lugar, esta investigación revela que los anuncios impresos tienen más posibilidades de quedarse en la mente de sus prospectos que los anuncios digitales.

En segundo lugar, la demografía de mayor edad tiende a ser un poco más... digamos... "desafiada tecnológicamente". Todavía prefieren los métodos de marketing tradicionales y son más difíciles de alcanzar a través del marketing digital.

Pero no puedes ignorar a esta gente. No solo necesitan ayuda para comprar o vender casas, sino que también tienden a estar mejor financieramente que la multitud de millennials expertos en tecnología. Si no logra comunicarse con ellos, se perderá uno de los datos demográficos más rentables en el sector inmobiliario.

Finalmente, a diferencia del marketing digital, el correo directo no enfrenta obstáculos técnicos... Todos, desde la abuela Gloria hasta Susie, de siete años, entienden lo que es el correo.

Conclusión

Todavía hay un tiempo y un lugar para el correo directo. Puede ser una herramienta de marketing muy eficaz si se utiliza en el momento adecuado y en combinación con otras formas de marketing.

Por otro lado, el correo directo tiene una serie de inconvenientes que trataremos con más detalle en el próximo artículo.

Antes de decidir si hacer una campaña de correo directo o no, asegúrese de hacer su debida diligencia, calcule su presupuesto de marketing y vea si tiene sentido para su audiencia hiperlocal.

¿Comentarios? ¿Preguntas? ¿Está ejecutando sus propias campañas de marketing por correo directo de bienes raíces? Nos encantaría saber cómo te fue en los comentarios a continuación.

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