No cenário digital de hoje, muitos corretores de imóveis têm a impressão de que o marketing de mala direta está caminhando para o mesmo destino dos dinossauros: a extinção.

Mas acredite ou não, não só a impressão está muito viva, como também está voltando um pouco nos últimos anos.

Isso levanta a questão: você deve alocar seus dólares de marketing em uma campanha de marketing de mala direta imobiliária?

Bem… depende .

Se você implementar sua campanha de mala direta no momento certo , combinada com a oferta certa e enviada para o grupo demográfico certo , sim. Pode valer a pena.

Portanto, antes de decidir se a mala direta é a ferramenta certa para sua estratégia de marketing imobiliário, vamos dar uma olhada nos prós de uma campanha de marketing de mala direta imobiliária. E em nosso próximo artigo, analisaremos alguns dos contras.

Mala direta produz altas taxas de resposta e alto ROI

Serei honesto… quando comecei a escrever este artigo, não tinha grandes expectativas para mala direta. Chame isso de preconceito, ou tecnocentrismo milenar.

Mas a pesquisa mostra que as campanhas de mala direta superam muitos canais de marketing digital em termos de taxa de resposta e ROI.

Na verdade, apenas 2 canais de marketing digital têm um ROI maior do que a mala direta: marketing de mídia social e email marketing?. Isso é bastante impressionante se você me perguntar.

Por outro lado, não podemos esquecer que o imobiliário ainda é local. Só porque a pesquisa mostra que algo funciona em nível nacional não significa necessariamente que funcionará em nível local.

Você pode ter grande sucesso com mala direta se atender a dados demográficos mais antigos, como aqueles pertencentes ao mercado de downsizing.

Por outro lado, pode não ser tão eficaz se você trabalhar exclusivamente com gerações mais jovens e mais experientes em tecnologia, como o mercado de “compradores de primeira viagem”.

Você não pode ignorar o marketing de mala direta facilmente

É muito fácil ignorar e-mails. Enquanto escrevo esta frase, tenho 3.311 e-mails não lidos na minha conta pessoal do Gmail. E – para melhor ou para pior – não vejo isso mudando tão cedo.

Mas 3.311 cartas não lidas na minha caixa de correio física? Não é provável?

Não apenas nossas caixas de correio físicas têm um limite de quanto podem armazenar, mas também recebemos correspondências importantes, como contas, pacotes da Amazon, extratos bancários, mais pacotes da Amazon, etc. entregues em nossas caixas de correio regularmente.

E como tememos jogar fora algo importante ou valioso, não esvaziamos nossa caixa de correio indiscriminadamente. Certificamo-nos de passar por todos os nossos e-mails - mesmo que seja apenas um olhar de passagem.

Saber que seus clientes em potencial vão pelo menos ver o que você enviou a eles é uma excelente oportunidade para que sua marca seja notada.

Mas, para isso, não basta baixar alguns modelos gratuitos e copiar o que todos os outros corretores de imóveis estão fazendo.

Você precisa ser criativo e montar um anúncio que se destaque de todos os outros folhetos imobiliários “iguais”.

Como? Usando uma combinação de formatos de anúncio exclusivos, cores fortes e experiências sensoriais marcantes.

Precisa de alguma inspiração? Confira esses pins do Pinterest para algumas ideias únicas que você pode roubar emprestado para sua próxima campanha de correio.

Mala direta complementa qualquer campanha de marketing imobiliário

Entre os círculos de marketing, existe um princípio chamado Regra do 7. Ele afirma que seus clientes em potencial precisam ser expostos à sua marca pelo menos 7 vezes antes de perceberem o suficiente para realizar qualquer ação.

Para obter essas 7 exposições o mais rápido possível, um corretor de imóveis experiente usaria uma combinação de esforços de marketing.

Pense nisso como uma campanha militar. Um general não envia apenas tanques ou caças para o campo de batalha. Ele usa uma abordagem de armas combinadas para que diferentes tipos de unidades possam ajudar a cobrir as fraquezas uns dos outros.

No caso de uma campanha de marketing de conscientização da marca imobiliária, o peso de seus esforços de marketing (e orçamento) pode ser realizado por outdoors e placas em ruas movimentadas, bem como anúncios de TV e rádio.

Isso exporia sua marca a uma enorme quantidade de pessoas em sua área local no menor tempo possível. Pense neles como seus bombardeiros.

Em seguida, você pode ter uma estratégia de marketing digital robusta. Através do uso de mídias sociais, postagens em blogs, anúncios do Google e Facebook, etc., você também pode alcançar muitas pessoas em sua área. Mas, ao contrário da mídia tradicional, esses esforços são muito mais direcionados e intencionais, e não tão caros. Pense nisso como sua infantaria e tanques.

Finalmente, você tem o marketing de mala direta. Por meio de uma combinação de anúncios impressos, como cartões postais “acabados de listar”, boletins informativos de “estatísticas imobiliárias locais” ou convites de “vizinhos intrometidos” para uma casa aberta, você pode alcançar as pessoas onde elas moram. Pense no marketing de mala direta como seus canhões de artilharia.

Eles costumavam dominar o campo de batalha, mas agora servem principalmente como suporte.

E assim como qualquer batalha da vida real pode se beneficiar do apoio de artilharia, qualquer esforço de marketing pode se beneficiar da mala direta.

Por quê?

Três razões:

1. Mesmo que seus esforços de marketing sejam principalmente digitais, uma campanha de mala direta pode ajudar a direcionar seus clientes potenciais para seu site e mídias sociais por meio de links curtos (PARE de usar códigos QR… ninguém os usa! ).
2. A mala direta ajuda você a alcançar pessoas com desafios tecnológicos que você não conseguiria alcançar apenas com marketing digital.
3. Mesmo que sua mala direta alcance pessoas tecnologicamente proficientes , você ainda estará eliminando uma dessas 7 exposições essenciais à sua marca. Isso porque, como mencionamos anteriormente, a mala direta é praticamente garantida para ser vista por seus destinatários, mesmo que seja apenas uma rápida olhada.

A mala direta é memorável e fácil de entender

De acordo com um estudo de neurociência encomendado pelo Canada Post, a mala direta leva 21% menos esforço cognitivo para processar do que o marketing digital. E em testes de memória pós-exposição, aqueles expostos a anúncios impressos tiveram taxas de lembrança muito mais altas do que quando foram expostos a correspondentes digitais.

O que isso tem a ver com campanhas de marketing de mala direta imobiliária?

TUDO!

Em primeiro lugar, esta pesquisa revela que os anúncios impressos têm uma chance maior de ficar na mente de seus clientes potenciais do que os anúncios digitais.

Em segundo lugar, a demografia mais velha tende a ser um pouco mais... digamos... “tecnologicamente desafiada”. Eles ainda preferem os métodos tradicionais de marketing e são mais difíceis de alcançar via marketing digital.

Mas você não pode ignorar essas pessoas. Eles não apenas precisam de ajuda para comprar/vender casas, mas também tendem a ser financeiramente melhores do que a multidão da geração do milênio. Se você não conseguir alcançá-los, estará perdendo um dos dados demográficos mais lucrativos do setor imobiliário.

Finalmente, ao contrário do marketing digital, a mala direta não enfrenta nenhum obstáculo técnico... Todos, desde a vovó Gloria até a Susie, de sete anos, entendem o que é a correspondência.

Conclusão

Ainda há tempo e lugar para mala direta. Pode ser uma ferramenta de marketing muito eficaz se usada no momento certo e em combinação com outras formas de marketing.

Por outro lado, a mala direta tem várias desvantagens que abordaremos com mais detalhes no próximo artigo.

Antes de decidir fazer ou não uma campanha de mala direta, certifique-se de fazer a devida diligência, calcular seu orçamento de marketing e ver se faz sentido para seu público hiperlocal.

Comentários? Perguntas? Executando suas próprias campanhas de marketing de mala direta imobiliária? Adoraríamos saber como foi para você nos comentários abaixo.

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