Dalam lanskap digital saat ini, banyak agen real estat mendapat kesan bahwa pemasaran surat langsung menuju ke nasib yang sama seperti dinosaurus: kepunahan.

Tapi percaya atau tidak, tidak hanya media cetak yang sangat hidup, tetapi juga telah sedikit bangkit kembali selama beberapa tahun terakhir.

Ini menimbulkan pertanyaan: haruskah Anda mengalokasikan dana pemasaran Anda ke dalam kampanye pemasaran surat langsung real estat?

Yah… tergantung .

Jika Anda menerapkan kampanye surat langsung pada waktu yang tepat , dikombinasikan dengan penawaran yang tepat , dan dikirim ke demografis yang tepat , maka ya. Itu bisa sangat berharga.

Jadi sebelum Anda memutuskan apakah surat langsung adalah alat yang tepat untuk strategi pemasaran real estat Anda, mari kita lihat pro dari kampanye pemasaran surat langsung real estat. Dan di artikel kami berikutnya, kami akan menganalisis beberapa kontra.

Surat Langsung Menghasilkan Tingkat Respons Tinggi dan ROI Tinggi

Saya akan jujur ​​... ketika saya pertama kali mulai menulis artikel ini, saya tidak memiliki harapan yang tinggi untuk surat langsung. Sebut saja prasangka, atau teknosentrisme milenial.

Tetapi penelitian menunjukkan bahwa kampanye surat langsung melampaui banyak saluran pemasaran digital dalam hal tingkat respons dan ROI.

Faktanya, hanya 2 saluran pemasaran digital yang memiliki ROI lebih tinggi daripada surat langsung: pemasaran media sosial dan pemasaran email?. Itu cukup mengesankan jika Anda bertanya kepada saya.

Di sisi lain, kita tidak bisa melupakan bahwa real estate masih bersifat lokal. Hanya karena penelitian menunjukkan bahwa sesuatu berhasil di tingkat nasional tidak berarti itu akan berhasil di tingkat lokal.

Anda mungkin sukses besar dengan surat langsung jika Anda memenuhi demografi yang lebih tua, seperti yang termasuk dalam pasar perampingan.

Di sisi lain, mungkin tidak seefektif jika Anda bekerja secara eksklusif dengan generasi yang lebih muda dan lebih paham teknologi seperti pasar "pembeli pertama kali".

Anda Tidak Dapat Mengabaikan Pemasaran Surat Langsung dengan Mudah

Sangat mudah untuk mengabaikan email. Saat saya menulis kalimat ini, saya memiliki 3.311 email yang belum dibaca di akun Gmail pribadi saya. Dan — baik atau buruk — saya tidak melihat perubahan itu dalam waktu dekat.

Tapi 3.311 surat yang belum dibaca di kotak surat fisik saya? Tidak berdarah mungkin?.

Kotak surat fisik kami tidak hanya memiliki batasan berapa banyak yang dapat mereka tampung, tetapi kami juga mendapatkan korespondensi penting seperti tagihan, paket Amazon, laporan mutasi bank, lebih banyak paket Amazon, dll. yang dikirimkan ke kotak surat kami secara teratur.

Dan karena kita takut membuang sesuatu yang penting atau berharga, kita tidak sembarangan mengosongkan kotak surat kita. Kami memastikan untuk memeriksa semua email kami — bahkan jika itu hanya sekilas.

Mengetahui bahwa prospek Anda setidaknya akan melihat apa yang Anda kirimkan kepada mereka memberi Anda peluang bagus untuk membuat merek Anda diperhatikan.

Tetapi untuk melakukan itu, tidak cukup hanya mengunduh beberapa templat gratis dan menyalin apa yang dilakukan setiap agen real estat lainnya.

Anda perlu menjadi kreatif dan menyusun iklan yang menonjol dari semua selebaran real estat "sama" lainnya.

Bagaimana? Dengan menggunakan kombinasi format iklan yang unik, warna yang berani, dan pengalaman sensorik yang mencolok.

Butuh inspirasi? Lihat pin Pinterest ini untuk beberapa ide unik yang Anda bisa mencuri pinjam untuk kampanye email Anda berikutnya.

Surat Langsung Melengkapi Setiap Kampanye Pemasaran Real Estat

Di kalangan pemasaran, ada prinsip yang disebut Aturan 7. Ini menyatakan bahwa prospek Anda perlu diekspos ke merek Anda setidaknya 7 kali sebelum mereka cukup menyadarinya untuk mengambil tindakan apa pun.

Untuk mendapatkan 7 eksposur tersebut secepat mungkin, agen real estat yang cerdas akan menggunakan kombinasi upaya pemasaran.

Anggap saja seperti kampanye militer. Seorang jenderal tidak hanya mengirim tank atau jet tempur ke medan perang. Dia menggunakan pendekatan senjata gabungan sehingga jenis unit yang berbeda dapat membantu menutupi kelemahan satu sama lain.

Dalam kasus kampanye pemasaran kesadaran merek real estat, beban upaya pemasaran Anda (dan anggaran) dapat dilakukan oleh papan reklame dan rambu di jalan-jalan yang sibuk, serta iklan TV dan radio.

Ini akan mengekspos merek Anda ke sejumlah besar orang di area lokal Anda dalam waktu singkat. Anggap ini sebagai pengebom Anda.

Selanjutnya, Anda bisa memiliki strategi pemasaran digital yang kuat. Melalui penggunaan media sosial, posting blog, iklan Google dan Facebook, dll., Anda juga dapat menjangkau banyak orang di wilayah Anda. Namun tidak seperti media tradisional, upaya ini jauh lebih terarah dan disengaja, dan tidak semahal itu. Pikirkan ini sebagai infanteri dan tank Anda.

Akhirnya, Anda memiliki pemasaran surat langsung. Melalui kombinasi iklan cetak seperti kartu pos "baru saja terdaftar", buletin "statistik real estat lokal", atau undangan "tetangga usil" ke open house, Anda dapat menjangkau orang-orang di tempat mereka tinggal. Pikirkan pemasaran surat langsung sebagai meriam artileri Anda.

Mereka dulu mendominasi medan perang tetapi sekarang melayani terutama sebagai pendukung.

Dan seperti halnya pertempuran di kehidupan nyata yang dapat memperoleh manfaat dari dukungan artileri, upaya pemasaran apa pun dapat memperoleh manfaat dari surat langsung.

Mengapa?

Tiga alasan:

1. Bahkan jika upaya pemasaran Anda terutama digital, kampanye surat langsung dapat membantu mengarahkan prospek Anda ke situs web dan media sosial Anda melalui tautan pendek (tolong BERHENTI menggunakan kode QR… tidak ada yang menggunakannya! ).
2. Surat langsung membantu Anda menjangkau orang-orang yang memiliki tantangan teknologi yang tidak dapat Anda jangkau hanya dengan pemasaran digital.
3. Bahkan jika surat langsung Anda menjangkau orang-orang yang mahir secara teknologi , Anda masih akan kehilangan salah satu dari 7 eksposur penting untuk merek Anda. Itu karena, seperti yang telah kami sebutkan sebelumnya, surat langsung cukup dijamin untuk dilihat oleh penerimanya, meskipun hanya sekilas.

Direct Mail Mengesankan Dan Mudah Dimengerti

Menurut sebuah studi ilmu saraf yang ditugaskan oleh Canada Post, surat langsung membutuhkan upaya kognitif 21% lebih sedikit untuk diproses daripada pemasaran digital. Dan dalam tes memori pasca-paparan, mereka yang terpapar iklan cetak memiliki tingkat ingatan yang jauh lebih tinggi daripada saat mereka terpapar rekan digital yang sesuai.

Apa hubungannya ini dengan kampanye pemasaran surat langsung real estat?

SEMUANYA!

Pertama-tama, penelitian ini mengungkapkan bahwa iklan cetak memiliki peluang lebih tinggi untuk melekat di benak prospek Anda daripada iklan digital.

Kedua, demografi yang lebih tua cenderung sedikit lebih… haruskah kita katakan… “ditantang secara teknologi.” Mereka masih lebih memilih metode pemasaran tradisional dan lebih sulit dijangkau melalui pemasaran digital.

Tapi Anda tidak bisa mengabaikan orang-orang ini. Mereka tidak hanya membutuhkan bantuan untuk membeli/menjual rumah, tetapi mereka juga cenderung lebih kaya secara finansial daripada kelompok milenial yang paham teknologi. Gagal menjangkau mereka dan Anda akan kehilangan salah satu demografi paling menguntungkan di bidang real estat.

Akhirnya, tidak seperti pemasaran digital, surat langsung tidak menghadapi hambatan teknis… Semua orang mulai dari Nenek Gloria hingga Susie yang berusia tujuh tahun memahami apa itu surat.

Kesimpulan

Masih ada waktu dan tempat untuk direct mail. Ini bisa menjadi alat pemasaran yang sangat efektif jika digunakan pada waktu yang tepat dan dikombinasikan dengan bentuk pemasaran lainnya.

Di sisi lain, surat langsung memang memiliki sejumlah kelemahan yang akan kami bahas lebih detail di artikel berikutnya.

Sebelum memutuskan apakah akan melakukan kampanye surat langsung atau tidak, pastikan Anda melakukan uji tuntas, hitung anggaran pemasaran Anda , dan lihat apakah masuk akal bagi audiens hyperlocal Anda.

Komentar? Pertanyaan? Menjalankan kampanye pemasaran surat langsung real estat Anda sendiri? Kami akan senang mendengar bagaimana hasilnya untuk Anda di komentar di bawah.

Dan jika Anda menganggap artikel ini berharga dan ingin meningkatkan keterampilan pemasaran hiperlokal Anda, berlangganan buletin kami .

Kami mengirimkan artikel bernilai tinggi seperti ini secara teratur di pagi hari. Dengan begitu Anda dapat mempertajam keterampilan pemasaran Anda dan mempelajari strategi baru sambil menikmati secangkir kopi yang nikmat.

Dan jika Anda benar-benar ingin mengoptimalkan strategi dominasi real estat hyperlocal Anda, lihat Situs Spark kami ( peringkat #1 untuk beberapa tahun berjalan!).

Bagian terbaiknya adalah Anda tidak akan rugi apa pun berkat uji coba gratis 10 hari kami !