如果有什么房地产经纪人同意的话，那就是房地产是一场数字游戏。 潜在客户的产生对于房地产游戏的成功至关重要。 而且这里只有几条线索，而且不会削减它。

根据全国房地产经纪人协会的数据，只有 0.05% 到 1.2% 的线索转化为房地产交易。 这意味着平均而言，房地产经纪人需要大约 150 条线索才能完成一笔交易。

这就是为什么拥有适当的营销系统绝对至关重要的原因。 有了正确的营销系统，房地产经纪人可以利用他们的时间和金钱来跟进和培养比他们自己可能做的更多的潜在客户。 营销允许房地产经纪人积极地玩数字游戏，并增加他们成功交易的数量。

但让我们面对现实吧，营销是昂贵的。 而且昂贵可能令人恐惧，尤其是在无法保证退货的情况下。 好的营销也需要时间。 那也很可怕？

但不要害怕！ 因为有一些方法可以衡量您当前营销工作的有效性，以确定哪些有效，哪些无效，这样您就可以最大限度地减少费用，同时最大限度地提高回报。

在本文中，我们将探讨可用于优化房地产营销策略的 5 种策略。

确定适合您的营销预算

优化营销策略的第一步是确保您拥有正确的营销预算。

尽管没有硬性规定来规定您应该在营销上花费多少，但您的营销预算永远不应该取决于您在支付所有账单后还剩下多少钱。

选择任意数量的美元也不是一个好主意。 您的营销预算规模应取决于您带来的收入，而不是其他房地产经纪人的支出。

一般来说，与许多其他行业相比，房地产经纪人和经纪人需要花费更大比例的收入。

根据经验，经济学家建议小企业将其总收入的大约 7-8% 分配给他们的营销预算。 但是，正确的百分比取决于以下因素：

• 行业性质。 娱乐、酒店和房地产行业通常需要比妈妈流行商店、私立学校或建筑公司更高的营销预算。
• 公司可以处理的增长量。 无力扩张的公司不需要增加营销预算。
• 可用资金。 可用资金越多，营销预算就越大。
• 品牌认知度。 一个知名品牌不需要花那么多钱来产生巨大的影响。

一般来说，与许多其他行业相比，房地产经纪人和经纪人需要花费更大比例的收入。 这并不奇怪，因为房地产经纪人的主要职责之一是推销自己以及客户的房屋。 在许多方面，房地产经纪人本质上是营销公司，也只是碰巧出售房屋。

关于她的营销预算，一直在 Coldwell Banker 代理商中排名前 1% 的加州圣克鲁斯房地产经纪人 Lauren Spencer 在接受采访时表示：“我将每年 GCI（总佣金收入）的 10% 到 15% 投资于营销和 80% 的投资用于在线渠道，包括我的网站、搜索引擎优化和按点击付费广告。”

对于一个新的房地产经纪人来说，即使是他/她收入的 10-15% 也可能对他们的预算来说太少了。 每两个月只完成一两笔交易的新经纪人的收入与老牌老手不同。 因此，他们将更多的收入用于营销（接近 25-35%）以产生影响。

审核您的营销活动

既然您对营销预算应该有多大有了更好的了解，那么您需要确切地知道您的资金去了哪里，以及您获得了什么样的结果。 简而言之，是时候对您的营销工作进行审核了。

你无法管理你不衡量的东西。

使用你现在使用的每一个营销渠道，并计算出你在每个营销渠道上的花费。 之后，计算您的总营销预算中有多少百分比将用于这些渠道中的每一个。

接下来，估计每个营销渠道的接触人数，计算其中有多少接触的人变成了潜在客户，有多少潜在客户变成了约会，有多少约会变成了listing。

如果您需要一些参考，请查看此屏幕截图，其中显示了新房地产经纪人的营销活动审核：

如您所见，尽管这位经纪人的营销预算很小，但他的努力正在得到回报！ 该代理能够在 3 个月内获得 10 个列表。

但他可以做得更好。 他 45% 的预算用于 4 个没有产生任何结果的类别。

虽然进行审计需要一些时间和精力，但它会揭示原始和直接的数据，向您显示哪些营销工作正在产生结果，哪些没有。

看到某些营销渠道没有产生任何结果，您可能会感到震惊。 您还可能会发现有些产品比您想象的更有效率，并且应该获得更高比例的营销预算。

正如那句老话所说，“你无法管理你不衡量的东西。”

质量优先于数量

看起来您在任何特定时间运行的营销活动越多，您的结果就会越好。 但这并不完全正确。 房地产经纪人在他们的潜在客户开发工作中犯的最大错误之一是没有看到并非每一个潜在客户都和下一个一样好。

想想看。 您更喜欢将 1,000 个潜在客户转化为 3 个交易，还是将 100 个潜在客户转化为 3 个？ ?

诚然，营销是昂贵的。 掌握每个营销渠道总是需要一个学习曲线。 所以不要把自己摊得太薄。 与其涉足二十个营销渠道，不如主宰一两个营销渠道。

在决定保留哪些营销渠道以及放弃哪些营销渠道时，请返回审核。 密切关注过去有效的方法。 如果审计显示两个或三个营销渠道为您提供了 70-80% 的结果，请将它们优先于其他任何渠道。

如果您是一名新的房地产经纪人，并且您没有要审核的数据，那么花一些时间进行市场调查以了解其他房地产经纪人的工作情况是完全可以的。 在这方面， NAR 是一个很好的信息来源。

一旦你停止了没有给你结果的营销渠道，不要简单地把额外的钱装进口袋里。 再投资这些资金以加强最有成效的营销渠道。

例如，如果写博客给你带来了很好的结果，那就用额外的钱聘请内容作者来帮助你制作更高质量的内容，并更频繁地发布它。

确定可以自动化的常见营销任务

当你第一次开始你的房地产生涯时，你几乎被迫自己做所有的事情。 但是，随着您获得更多列表、增加销售量以及从一个约会到另一个约会，您将需要找到利用时间的方法。

闭上眼睛，想想你的房地产营销需要你完成的每一项重复性任务。 很有可能有人已经制作了一个可以为您完成每一项任务的数字工具（通常更快，更有效，并且错误也更少？）。

• 聊天机器人让您欢迎访问者访问您的网站，并将他们引导至他们正在寻找的信息。 有点像店员或秘书。
• 客户关系管理 (CRM) 系统让您始终掌握与客户的所有互动。
• 社交媒体自动化工具可让您一次跟踪所有社交媒体渠道。 他们还允许您创建一个单一的营销内容，只需单击一下即可立即将其发布到您的所有社交渠道上。

尽管其中一些自动化工具可能会变得昂贵，但它们从不睡觉。 他们也不会感到无聊。 此外，他们可以比人类更有效地处理一些任务。 自动化工具可以腾出很多时间，让您可以专注于其他房地产经纪人的职责。

如果您需要自动化某些需要人类创造力和智慧的任务，您还可以在 Upwork、Fiverr 和 Freelancer.com 上聘请自由职业者。 您可以在世界各地找到各种高质量的自由职业者，以极具竞争力的价格提供他们的服务。

优先保留客户

来自满意客户的口口相传是您可以拥有的最佳营销方式。 留住客户不仅比寻找新客户更便宜； 满意的客户还会在需要帮助购买或出售房屋时将您推荐给朋友和家人。

当然，培养您的客户群需要一些合理的努力。 如果有工具可以改善客户服务和参与度……？

CRM 可以通过跟踪您以前的交互来帮助您留在以前客户的影响范围内。 CRM 提醒您迎接客户的好机会，并提醒他们您仍然为他们服务（例如婚礼、生日、节日庆典等）。

您还可以创建时事通讯，为以前的客户发布有价值的内容，例如当地餐馆指南、葡萄酒之旅、免费音乐会和您所在地区正在进行的其他活动。

通过定期向您的客户提供真正有价值的东西，您会让他们感到高兴。 高兴的客户更有可能将您推荐给他们的亲人，并在他们再次需要您的服务时回到您身边。

结论

尽管营销是任何成功的房地产职业的必要投资，但并非所有营销渠道都能产生相同的结果。 为了最大化您的底线，您必须随时了解您的资金流向。 最重要的是，确保您的营销努力为您带来尽可能高的投资回报。

如果您喜欢这篇文章，并想了解最新和最有价值的房地产营销策略，请订阅我们的时事通讯！

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干杯!