W dzisiejszym cyfrowym krajobrazie wielu agentów nieruchomości ma wrażenie, że direct mail marketing zmierza w kierunku tego samego losu co dinozaury: wyginięcia.

Ale wierzcie lub nie, ale druk jest nie tylko bardzo żywy, ale w ciągu ostatnich kilku lat nieco powrócił.

To nasuwa pytanie: czy powinieneś przeznaczyć swoje pieniądze marketingowe na kampanię marketingu bezpośredniego na rynku nieruchomości?

Cóż… to zależy .

Jeśli wdrożysz kampanię direct mail we właściwym czasie , połączoną z odpowiednią ofertą i wysłaną do odpowiedniej grupy demograficznej , to tak. To może być tego warte.

Zanim więc zdecydujesz, czy direct mail jest właściwym narzędziem dla Twojej strategii marketingu nieruchomości, przyjrzyjmy się zaletom kampanii direct mail marketingu nieruchomości. W następnym artykule przeanalizujemy niektóre z wad.

Direct Mail zapewnia wysoki odsetek odpowiedzi i wysoki zwrot z inwestycji

Będę szczery… kiedy po raz pierwszy zacząłem pisać ten artykuł, nie miałem wysokich oczekiwań co do direct mail. Nazwij to uprzedzeniem lub technocentryzmem milenijnym.

Ale badania pokazują , że kampanie direct mail przewyższają wiele kanałów marketingu cyfrowego pod względem wskaźnika odpowiedzi i ROI.

W rzeczywistości tylko 2 kanały marketingu cyfrowego mają wyższy zwrot z inwestycji niż direct mail: marketing w mediach społecznościowych i marketing e-mailowy?. To imponujące, jeśli mnie zapytasz.

Z drugiej strony nie możemy zapominać, że nieruchomości nadal mają charakter lokalny. Tylko dlatego, że badania pokazują, że coś działa na poziomie krajowym, niekoniecznie oznacza, że ​​będzie działać na poziomie lokalnym.

Możesz odnieść wielki sukces z pocztą bezpośrednią, jeśli obsługujesz starsze grupy demograficzne, takie jak osoby należące do rynku downsizingu.

Z drugiej strony może nie być tak skuteczne, jeśli pracujesz wyłącznie z młodszymi, bardziej obeznanymi z technologią pokoleniami, takimi jak rynek „kupujący po raz pierwszy”.

Marketingu bezpośredniego nie da się łatwo zignorować

Bardzo łatwo jest zignorować e-maile. Kiedy piszę to zdanie, na moim osobistym koncie Gmail mam 3311 nieprzeczytanych e-maili. I – na dobre lub na złe – nie widzę, żeby to miało się zmienić w najbliższym czasie.

Ale 3311 nieprzeczytanych listów w mojej fizycznej skrzynce pocztowej? Nie cholernie prawdopodobne?.

Nasze fizyczne skrzynki pocztowe nie tylko mają limit, ile mogą pomieścić, ale także otrzymujemy ważną korespondencję, taką jak rachunki, paczki Amazon, wyciągi bankowe, więcej paczek Amazon itp., które są regularnie dostarczane do naszych skrzynek pocztowych.

A ponieważ boimy się wyrzucić coś ważnego lub wartościowego, nie opróżniamy po prostu bezkrytycznie naszej skrzynki pocztowej. Upewniamy się, że przejrzymy całą naszą pocztę — nawet jeśli jest to tylko przelotne spojrzenie.

Świadomość, że Twoi potencjalni klienci przynajmniej zobaczą , co im wysłałeś, daje Ci doskonałą okazję do zauważenia Twojej marki.

Ale żeby to zrobić, nie wystarczy po prostu pobrać darmowe szablony i skopiować to, co robią wszyscy inni pośrednicy w obrocie nieruchomościami.

Musisz wykazać się kreatywnością i stworzyć reklamę, która wyróżnia się spośród wszystkich innych „takich samych” ulotek dotyczących nieruchomości.

Jak? Używając kombinacji unikalnych formatów reklam, odważnych kolorów i uderzających wrażeń zmysłowych.

Potrzebujesz inspiracji? Sprawdź te pinezki na Pintereście, aby uzyskać wyjątkowe pomysły, które możesz kraść pożyczyć na następną kampanię pocztową.

Direct Mail uzupełnia każdą kampanię marketingową w zakresie nieruchomości

W kręgach marketingowych istnieje zasada zwana Regułą 7. Mówi ona, że ​​Twoi potencjalni klienci muszą być wyeksponowani na Twoją markę co najmniej 7 razy, zanim zauważą to na tyle, by podjąć jakiekolwiek działania.

Aby uzyskać te 7 ekspozycji tak szybko, jak to możliwe, bystry agent nieruchomości wykorzystałby kombinację działań marketingowych.

Pomyśl o tym jak o kampanii wojskowej. Generał nie tylko wysyła na pole bitwy czołgi czy myśliwce. Używa podejścia połączonego z bronią, aby różne typy jednostek mogły pomagać sobie nawzajem w zwalczaniu słabości.

W przypadku kampanii marketingowej uświadamiającej marki nieruchomości, główny nacisk na działania marketingowe (i budżet) mogą przełożyć się na billboardy i szyldy na ruchliwych ulicach, a także reklamy telewizyjne i radiowe.

W najkrótszym czasie ujawniłyby one Twoją markę ogromnej liczbie osób w Twojej okolicy. Pomyśl o nich jak o swoich bombowcach.

Następnie możesz mieć solidną strategię marketingu cyfrowego. Korzystając z mediów społecznościowych, postów na blogach, reklam Google i Facebook itp., możesz również dotrzeć do wielu osób w Twojej okolicy. Ale w przeciwieństwie do tradycyjnych mediów, te wysiłki są znacznie bardziej ukierunkowane i celowe, a nie tak drogie. Pomyśl o nich jak o piechocie i czołgach.

Wreszcie masz bezpośredni marketing pocztowy. Poprzez kombinację reklam prasowych, takich jak „właśnie wymienione” pocztówki, biuletyny „lokalne statystyki nieruchomości” lub zaproszenia „wścibskiego sąsiada” na otwarty dom, możesz dotrzeć do osób, w których mieszkają. Pomyśl o marketingu bezpośrednim jako o swoich armatach artyleryjskich.

Kiedyś dominowali na polu bitwy, ale teraz służą przede wszystkim jako wsparcie.

I tak jak każda prawdziwa bitwa może skorzystać ze wsparcia artyleryjskiego, tak każdy wysiłek marketingowy może skorzystać na direct mail.

Czemu?

Trzy powody:

1. Nawet jeśli Twoje działania marketingowe są głównie cyfrowe, kampania direct mail może pomóc w skierowaniu potencjalnych klientów na Twoją stronę internetową i media społecznościowe za pomocą krótkich linków (przestań używać kodów QR… nikt ich nie używa! ).
2. Direct mail pomaga dotrzeć do osób z problemami technologicznymi, do których nie byłby w stanie dotrzeć sam marketing cyfrowy.
3. Nawet jeśli Twoja poczta bezpośrednia dotrze do osób biegłych technologicznie , nadal będziesz usuwać jedną z tych 7 kluczowych ekspozycji na Twoją markę. Dzieje się tak, ponieważ, jak wspomnieliśmy wcześniej, bezpośrednia poczta ma prawie gwarancję, że zobaczą ją odbiorcy, nawet jeśli jest to tylko szybki rzut oka.

Direct Mail jest niezapomniany i łatwy do zrozumienia

Zgodnie z badaniem neurologicznym zleconym przez Canada Post, przetwarzanie korespondencji bezpośredniej wymaga o 21% mniej wysiłku poznawczego niż marketing cyfrowy. A w testach pamięci po ekspozycji osoby, które miały kontakt z reklamami prasowymi, miały znacznie wyższy wskaźnik zapamiętania niż w przypadku, gdy miały kontakt z odpowiednimi odpowiednikami cyfrowymi.

Co to ma wspólnego z kampaniami marketingu bezpośredniego na rynku nieruchomości?

WSZYSTKO!

Po pierwsze, badania pokazują, że reklamy drukowane mają większą szansę na pozostanie w pamięci potencjalnych klientów niż reklamy cyfrowe.

Po drugie, starsza demografia wydaje się być nieco bardziej… powiedzmy… „technologicznie zakwestionowana”. Nadal preferują tradycyjne metody marketingowe i trudniej jest do nich dotrzeć za pomocą marketingu cyfrowego.

Ale nie możesz zignorować tych ludzi. Nie tylko potrzebują pomocy w kupnie/sprzedaży domów, ale także mają tendencję do lepszej sytuacji finansowej niż obeznany w technologii tłum millenialsów. Jeśli nie dotrzesz do nich, stracisz jedną z najbardziej dochodowych grup demograficznych na rynku nieruchomości.

Wreszcie, w przeciwieństwie do marketingu cyfrowego, direct mail nie napotyka żadnych przeszkód technicznych… Wszyscy, od babci Glorii po siedmioletnią Susie, rozumieją, czym jest poczta.

Wniosek

Jest jeszcze czas i miejsce na direct mail. Może być bardzo skutecznym narzędziem marketingowym, jeśli zostanie użyty we właściwym czasie i w połączeniu z innymi formami marketingu.

Z drugiej strony, direct mail ma wiele wad, które omówimy bardziej szczegółowo w następnym artykule.

Przed podjęciem decyzji, czy przeprowadzić kampanię typu direct mail, czy nie, należy dołożyć należytej staranności, obliczyć budżet marketingowy i sprawdzić, czy ma to sens dla odbiorców hiperlokalnych.

Uwagi? Pytania? Prowadzisz własne kampanie marketingu bezpośredniego na rynku nieruchomości? Chcielibyśmy usłyszeć, jak ci poszło w komentarzach poniżej.

A jeśli uznałeś ten artykuł za wartościowy i chciałbyś poprawić swoje umiejętności marketingu hiperlokalnego, zapisz się do naszego newslettera .

Takie wartościowe artykuły wysyłamy regularnie rano. W ten sposób możesz doskonalić swoje umiejętności marketingowe i uczyć się nowych strategii przy filiżance pysznej kawy.

A jeśli naprawdę chcesz zoptymalizować swoją hiperlokalną strategię dominacji na rynku nieruchomości, sprawdź nasze witryny Spark (najpierw oceniane przez wiele lat z rzędu!).

Najlepsze jest to, że dzięki naszemu 10-dniowemu bezpłatnemu okresowi próbnemu nie masz absolutnie nic do stracenia !