În peisajul digital de astăzi, mulți agenți imobiliari au impresia că marketingul direct prin corespondență se îndreaptă către aceeași soartă ca și dinozaurii: dispariția.

Dar credeți sau nu, nu numai că imprimarea este foarte vie, ci și-a revenit puțin în ultimii ani.

Acest lucru ridică întrebarea: ar trebui să vă alocați dolarii de marketing într-o campanie de marketing direct prin corespondență imobiliară?

Ei bine... depinde .

Dacă implementați campania de poștă directă la momentul potrivit , combinată cu oferta potrivită și trimisă către grupul demografic potrivit , atunci da. Ar putea merita.

Așadar, înainte de a decide dacă poșta directă este instrumentul potrivit pentru strategia dvs. de marketing imobiliar, să aruncăm o privire la avantajele unei campanii de marketing direct prin corespondență imobiliară. Și în următorul nostru articol, vom analiza câteva dintre dezavantaje.

Direct Mail produce rate ridicate de răspuns și rentabilitate ridicată a investițiilor

Voi fi sincer... când am început să scriu acest articol, nu aveam așteptări mari pentru poșta directă. Numiți-o prejudecăți sau tehnocentrism milenar.

Dar cercetările arată că campaniile de corespondență directă depășesc multe canale de marketing digital în ceea ce privește rata de răspuns și rentabilitatea investiției.

De fapt, doar 2 canale de marketing digital au un ROI mai mare decât direct mail: social media marketing și email marketing?. E destul de impresionant dacă mă întrebi pe mine.

Pe de altă parte, nu putem uita că imobilele sunt încă locale. Doar pentru că cercetările arată că ceva funcționează la nivel național nu înseamnă neapărat că va funcționa la nivel local.

Este posibil să aveți un mare succes cu poșta directă dacă vă ocupați de categoriile demografice mai vechi, cum ar fi cele aparținând pieței de reducere a personalului.

Pe de altă parte, s-ar putea să nu fie la fel de eficient dacă lucrați exclusiv cu generații mai tinere, mai pricepuți la tehnologie, cum ar fi piața „cumparatorului pentru prima dată”.

Nu puteți ignora cu ușurință marketingul prin corespondență directă

Este foarte ușor să ignori e-mailurile. În timp ce scriu această propoziție, am 3.311 de e-mailuri necitite în contul meu personal de Gmail. Și – în bine și în rău – nu văd că asta se va schimba prea curând.

Dar 3.311 de scrisori necitite în cutia mea poștală fizică? Nu este probabil?

Nu numai că cutiile noastre poștale fizice au o limită în ceea ce privește cantitatea pe care o pot păstra, dar primim și corespondență importantă, cum ar fi facturi, pachete Amazon, extrase de cont, mai multe pachete Amazon etc. livrate în mod regulat în cutiile noastre poștale.

Și din moment ce ne este teamă să aruncăm ceva important sau valoros, nu ne golim fără discernământ cutia poștală. Ne asigurăm că parcurgem toate e-mailurile noastre – chiar dacă este doar o privire trecătoare.

Știind că potențialii tăi vor vedea cel puțin ceea ce le-ai trimis, îți oferă o oportunitate excelentă de a-ți face remarcat marca.

Dar pentru a face asta, nu este suficient să descărcați niște șabloane gratuite și să copiați ceea ce fac orice alt agent imobiliar.

Trebuie să fii creativ și să creezi o reclamă care să iasă în evidență față de toate celelalte fluturași imobiliare „aceiași”.

Cum? Folosind o combinație de formate de anunțuri unice, culori îndrăznețe și experiențe senzoriale uimitoare.

Ai nevoie de inspirație? Consultați aceste ace Pinterest pentru câteva idei unice pe care le puteți fura împrumutați pentru următoarea campanie de e-mail.

Direct Mail completează orice campanie de marketing imobiliar

Printre cercurile de marketing, există un principiu numit Regula celor 7. Acesta afirmă că clienții potențiali trebuie să fie expuși mărcii dvs. de cel puțin 7 ori înainte de a observa acest lucru suficient pentru a lua orice acțiune.

Pentru a obține cele 7 expuneri cât mai repede posibil, un agent imobiliar priceput ar folosi o combinație de eforturi de marketing.

Gândește-te la asta ca la o campanie militară. Un general nu trimite doar tancuri sau avioane de luptă pe câmpul de luptă. El folosește o abordare combinată cu arme, astfel încât diferitele tipuri de unități pot ajuta la acoperirea punctelor slabe ale celuilalt.

În cazul unei campanii de marketing de conștientizare a mărcii imobiliare, cea mai mare parte a eforturilor dvs. de marketing (și a bugetului) ar putea fi suportată de panouri și indicatoare de pe străzile aglomerate, precum și de anunțuri TV și radio.

Acestea ar expune marca dvs. unui număr imens de oameni din zona dvs. locală în cel mai scurt timp. Gândește-te la aceștia ca la bombardierii tăi.

Apoi, ați putea avea o strategie solidă, de marketing digital. Prin utilizarea rețelelor sociale, postărilor pe blog, reclamelor Google și Facebook etc., puteți ajunge, de asemenea, la mulți oameni din zona dvs. Dar, spre deosebire de mass-media tradițională, aceste eforturi sunt mult mai direcționate și intenționate și nu sunt la fel de costisitoare. Gândiți-vă la acestea ca pe infanterie și tancuri.

În cele din urmă, aveți marketing direct prin mail. Printr-o combinație de reclame tipărite, cum ar fi cărți poștale „tocmai listate”, buletine informative „statistici imobiliare locale” sau invitații la o casă deschisă pentru „vecinul năzdrăvan”, puteți ajunge la oamenii acolo unde locuiesc. Gândiți-vă la marketingul direct prin corespondență ca la tunurile voastre de artilerie.

Odinioară dominau câmpul de luptă, dar acum servesc în primul rând drept sprijin.

Și la fel cum orice bătălie din viața reală poate beneficia de sprijinul artileriei, orice efort de marketing poate beneficia de corespondență directă.

De ce?

Trei motive:

1. Chiar dacă eforturile dvs. de marketing sunt în primul rând digitale, o campanie de corespondență directă vă poate ajuta să vă direcționați clienții potențiali către site-ul dvs. web și rețelele sociale prin intermediul unor link-uri scurte (vă rugăm să NU mai folosiți coduri QR... nimeni nu le folosește! ).
2. Poșta directă vă ajută să ajungeți la oameni cu provocări tehnologice la care nu ați putea ajunge doar prin marketing digital.
3. Chiar dacă poșta ta directă ajunge la oameni pricepuți din punct de vedere tehnologic , vei renunța la una dintre cele șapte expuneri esențiale ale mărcii tale. Asta pentru că, așa cum am menționat mai devreme, poșta directă este aproape garantată să fie văzută de destinatarii săi, chiar dacă este doar o privire rapidă.

Direct Mail este memorabil și ușor de înțeles

Potrivit unui studiu de neuroștiință comandat de Canada Post, corespondența directă necesită cu 21% mai puțin efort cognitiv pentru procesare decât marketingul digital. Și în testele de memorie post-expunere, cei expuși la reclame tipărite au avut rate de rememorare mult mai mari decât atunci când au fost expuși la omologii digitale corespunzători.

Ce legătură are asta cu campaniile de marketing direct prin corespondență imobiliară?

TOT!

În primul rând, această cercetare dezvăluie că reclamele tipărite au o șansă mai mare de a rămâne în mintea potențialilor dvs. decât reclamele digitale.

În al doilea rând, demografiile mai vechi tind să fie puțin mai... să spunem... „provocate din punct de vedere tehnologic”. Ei încă preferă metodele tradiționale de marketing și sunt mai greu de atins prin marketing digital.

Dar nu îi poți ignora pe acești oameni. Nu numai că au nevoie de ajutor pentru cumpărarea/vânzarea de locuințe, dar tind să fie mai bine din punct de vedere financiar decât mulțimea milenială pricepută de tehnologie. Nu reușiți să le ajungeți și veți pierde una dintre cele mai profitabile date demografice din domeniul imobiliar.

În cele din urmă, spre deosebire de marketingul digital, poșta directă nu se confruntă cu niciun obstacol tehnic... Toată lumea, de la bunica Gloria la Susie, în vârstă de șapte ani, înțelege ce este poșta.

Concluzie

Mai este un timp și un loc pentru corespondența directă. Poate fi un instrument de marketing foarte eficient dacă este folosit la momentul potrivit și în combinație cu alte forme de marketing.

Pe de altă parte, poșta directă are o serie de dezavantaje pe care le vom acoperi mai detaliat în articolul următor.

Înainte de a vă decide dacă să faceți sau nu o campanie de corespondență directă, asigurați-vă că faceți diligența, calculați bugetul de marketing și vedeți dacă are sens pentru publicul dvs. hiperlocal.

Comentarii? Întrebări? Derulați propriile campanii imobiliare de marketing direct prin corespondență? Ne-ar plăcea să aflăm cum a fost pentru tine în comentariile de mai jos.

Și dacă ați găsit acest articol valoros și doriți să vă îmbunătățiți abilitățile de marketing hiperlocal, abonați-vă la newsletter -ul nostru .

Trimitem articole cu valoare ridicată ca acesta în mod regulat dimineața. Astfel, vă puteți ascuți abilitățile de marketing și puteți învăța noi strategii la o ceașcă de cafea delicioasă.

Și dacă doriți cu adevărat să vă optimizați strategia de dominare imobiliară hiperlocală, consultați site-urile noastre Spark ( evaluat numărul 1 pentru mai mulți ani consecutivi!).

Cea mai bună parte este că nu ai absolut nimic de pierdut datorită testului nostru gratuit de 10 zile !