ในภูมิทัศน์ทางดิจิทัลในปัจจุบัน ตัวแทนอสังหาริมทรัพย์จำนวนมากรู้สึกว่าการตลาดทางจดหมายโดยตรงกำลังมุ่งหน้าไปสู่ชะตากรรมเดียวกันกับไดโนเสาร์ นั่นคือ การสูญพันธุ์

แต่เชื่อหรือไม่ว่างานพิมพ์ไม่เพียงแต่ยังมีชีวิตอยู่เท่านั้น แต่ยังมีการกลับมาอีกเล็กน้อยในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา

สิ่งนี้ทำให้เกิดคำถาม: คุณควรจัดสรรเงินการตลาดของคุณให้เป็นแคมเปญการตลาดทางจดหมายทางตรงสำหรับอสังหาริมทรัพย์หรือไม่?

ก็ … ก็แล้วแต่

หากคุณใช้แคมเปญอีเมลตรงใน เวลาที่เหมาะสม รวมกับ ข้อเสนอ ที่ถูกต้อง และส่งไปยัง กลุ่มประชากรที่ถูกต้อง แสดงว่าใช่ มันอาจจะคุ้มค่า

ดังนั้น ก่อนที่คุณจะตัดสินใจว่าไดเร็กเมล์เป็นเครื่องมือที่เหมาะสมสำหรับกลยุทธ์การตลาดอสังหาริมทรัพย์ของคุณ มาดูข้อดีของแคมเปญการตลาดทางไปรษณีย์โดยตรง และในบทความหน้า เราจะวิเคราะห์ข้อเสียบางประการ

จดหมายโดยตรงให้อัตราการตอบกลับสูงและ ROI สูง

พูดตามตรง… ตอนที่ฉันเริ่มเขียนบทความนี้ครั้งแรก ฉันไม่ได้คาดหวังอะไรมากสำหรับไดเร็กเมล์ เรียกว่าอคติหรือเทคโนโลยีพันปี

แต่ จาก การวิจัยพบ ว่า แคมเปญไดเร็คเมล์มีมากกว่าช่องทางการตลาดดิจิทัลมากมายในแง่ของอัตราการตอบกลับและ ROI

อันที่จริงมีเพียง 2 ช่องทางการตลาดดิจิทัลเท่านั้นที่มี ROI ที่สูงกว่าไดเร็กเมล: การตลาดโซเชียลมีเดียและการตลาดผ่านอีเมล ? มันค่อนข้างน่าประทับใจถ้าคุณถามฉัน

ในทางกลับกัน เราไม่สามารถลืมได้ว่าอสังหาริมทรัพย์ยังคงเป็นของท้องถิ่น เพียงเพราะการวิจัยแสดงให้เห็นว่าบางสิ่งใช้ได้ผลในระดับชาติไม่ได้หมายความว่าสิ่งนั้นจะเกิดขึ้นในระดับท้องถิ่นเสมอไป

คุณอาจประสบความสำเร็จอย่างมากกับการส่งจดหมายโดยตรงหากคุณให้ความสำคัญกับกลุ่มประชากรที่มีอายุมากกว่า เช่น กลุ่มที่อยู่ในตลาดการลดขนาด

ในทางกลับกัน มันอาจจะไม่ได้ผลหากคุณทำงานเฉพาะกับคนรุ่นใหม่ที่มีความชำนาญด้านเทคโนโลยีมากขึ้นเท่านั้น เช่น ตลาด "ผู้ซื้อครั้งแรก"

คุณไม่สามารถละเลยการตลาดทางเมลโดยตรงได้อย่างง่ายดาย

เป็นเรื่องง่ายมากที่จะเพิกเฉยต่ออีเมล ขณะที่ฉันเขียนประโยคนี้ ฉันมีอีเมลที่ยังไม่ได้อ่าน 3,311 ฉบับในบัญชี Gmail ส่วนตัวของฉัน และไม่ว่าจะดีขึ้นหรือแย่ลง ฉันไม่เห็นว่าการเปลี่ยนแปลงในเร็วๆ นี้

แต่จดหมายที่ยังไม่ได้อ่าน 3,311 ฉบับในกล่องจดหมายจริงของฉัน ไม่น่าเป็นไปได้?

กล่องจดหมายของเราไม่เพียงแต่มีขีดจำกัดว่าสามารถเก็บได้มากเท่าไร แต่เรายังได้รับจดหมายโต้ตอบที่สำคัญ เช่น ใบเรียกเก็บเงิน แพ็คเกจ Amazon ใบแจ้งยอดจากธนาคาร แพ็คเกจ Amazon อื่นๆ ฯลฯ ที่ส่งไปยังกล่องจดหมายของเราเป็นประจำ

และเนื่องจากเรากลัวที่จะทิ้งสิ่งที่สำคัญหรือมีค่าออกไป เราจึงไม่เพียงแค่ทำให้กล่องจดหมายของเราว่างเปล่าตามอำเภอใจ เรามั่นใจว่าจะตรวจสอบอีเมลทั้งหมดของเรา แม้ว่าจะเป็นเพียงการชำเลืองมองก็ตาม

การรู้ว่าผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าอย่างน้อยจะได้ เห็น สิ่งที่คุณส่งให้ ถือเป็นโอกาสที่ดีในการทำให้แบรนด์ของคุณเป็นที่สังเกต

แต่การทำเช่นนั้น ไม่เพียงพอเพียงดาวน์โหลดเทมเพลตฟรีและคัดลอกสิ่งที่ตัวแทนอสังหาริมทรัพย์รายอื่นๆ ทำ

คุณต้องมีความคิดสร้างสรรค์และรวบรวมโฆษณาที่โดดเด่นจากใบปลิวด้านอสังหาริมทรัพย์ "samey" อื่นๆ ทั้งหมด

ยังไง? โดยใช้รูปแบบโฆษณาที่ไม่ซ้ำใคร สีสันสดใส และประสบการณ์ทางประสาทสัมผัสที่โดดเด่น

ต้องการแรงบันดาลใจบ้างไหม? ลองใช้ หมุด Pinterest เหล่านี้ เพื่อดูไอเดียที่ไม่เหมือนใคร ขโมย ยืมสำหรับแคมเปญอีเมลครั้งต่อไปของคุณ

จดหมายตรงช่วยเติมเต็มแคมเปญการตลาดอสังหาริมทรัพย์

ในบรรดาแวดวงการตลาด มีหลักการที่เรียกว่ากฎข้อ 7 ซึ่งระบุว่าผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณต้องเปิดเผยแบรนด์ของคุณอย่างน้อย 7 ครั้งก่อนที่จะสังเกตเห็นว่าเพียงพอที่จะดำเนินการใดๆ

เพื่อให้ได้ข้อมูล 7 รายการดังกล่าวโดยเร็วที่สุด ตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ที่รอบรู้จะใช้ ความพยายามทางการตลาด ร่วมกัน

คิดว่ามันเหมือนกับการรณรงค์ทางทหาร นายพลไม่เพียงแค่ส่งรถถังหรือเครื่องบินรบไปยังสนามรบ เขาใช้วิธีการรวมอาวุธเพื่อให้หน่วยประเภทต่างๆ สามารถช่วยปกปิดจุดอ่อนของกันและกันได้

ในกรณีของแคมเปญการตลาดเพื่อการรับรู้ถึงแบรนด์อสังหาริมทรัพย์ ความพยายามทางการตลาด (และงบประมาณ) ของคุณอาจเต็มไปด้วยป้ายโฆษณาและป้ายบนถนนที่พลุกพล่าน เช่นเดียวกับโฆษณาทางทีวีและวิทยุ

สิ่งเหล่านี้จะทำให้แบรนด์ของคุณเข้าถึงผู้คนจำนวนมากในพื้นที่ของคุณในเวลาอันสั้น คิดว่าสิ่งเหล่านี้เป็น เครื่องบินทิ้งระเบิด ของคุณ

ต่อไป คุณอาจมีกลยุทธ์การตลาดดิจิทัลที่แข็งแกร่ง ผ่านการใช้โซเชียลมีเดีย บล็อกโพสต์ โฆษณา Google และ Facebook ฯลฯ คุณสามารถเข้าถึงผู้คนจำนวนมากในพื้นที่ของคุณ แต่ต่างจากสื่อแบบเดิมๆ ความพยายามเหล่านี้มีเป้าหมายและตั้งใจมากกว่า และไม่แพงเท่า คิดว่าสิ่งเหล่านี้เป็น ทหารราบและรถถังของคุณ

สุดท้าย คุณมีการตลาดทางจดหมายโดยตรง ด้วยการผสมผสานระหว่างโฆษณาสิ่งพิมพ์ เช่น ไปรษณียบัตร "แสดงรายการเฉพาะ" จดหมายข่าว "สถิติอสังหาริมทรัพย์ในท้องถิ่น" หรือคำเชิญ "เพื่อนบ้านที่มีจมูกยาว" ให้เข้าร่วมงานโอเพ่นเฮาส์ คุณสามารถเข้าถึงผู้คนที่พวกเขาอาศัยอยู่ได้ คิดว่าการตลาดทางไปรษณีย์โดยตรงเป็น ปืนใหญ่ ของคุณ

พวกเขาเคยครองสนามรบ แต่ตอนนี้ทำหน้าที่สนับสนุนเป็นหลัก

และเช่นเดียวกับการต่อสู้ในชีวิตจริงสามารถได้รับประโยชน์จากการสนับสนุนด้วยปืนใหญ่ ความพยายามทางการตลาดใดๆ ก็สามารถได้รับประโยชน์จากการส่งจดหมายโดยตรง

ทำไม

สามเหตุผล:

1. แม้ว่าการทำการตลาดของคุณจะเป็นดิจิทัลเป็นหลัก แต่แคมเปญไดเร็คเมลสามารถช่วยนำผู้มีแนวโน้มเป็นลูกค้าของคุณไปยังเว็บไซต์และโซเชียลมีเดียของคุณโดยใช้ลิงก์สั้น ๆ (โปรดหยุดใช้รหัส QR… ไม่มีใครใช้เลย!)
2. จดหมายโดยตรงช่วยให้คุณเข้าถึงผู้ที่มีปัญหาทางเทคโนโลยี ซึ่งคุณจะไม่สามารถเข้าถึงได้ด้วยการตลาดดิจิทัลเพียงอย่างเดียว
3. แม้ว่าจดหมายตรงของคุณจะส่งถึง ผู้ที่ มีความชำนาญทาง เทคโนโลยี แต่คุณจะยังคงทำลายหนึ่งใน 7 การเปิดเผยที่สำคัญต่อแบรนด์ของคุณ นั่นเป็นเพราะดังที่เราได้กล่าวไว้ก่อนหน้านี้ว่าไดเร็กเมลนั้นค่อนข้างรับประกันว่าผู้รับจะมองเห็นได้ แม้ว่าจะเป็นเพียงการชำเลืองมองก็ตามที

จดหมายโดยตรงนั้นน่าจดจำและเข้าใจง่าย

จาก การศึกษาด้านประสาทวิทยาที่ได้รับมอบหมายจาก Canada Post จดหมายโดยตรงใช้ ความพยายามในการประมวลผลน้อยกว่า 21% เมื่อเทียบกับ การตลาดดิจิทัล และในการทดสอบหน่วยความจำหลังการเปิดรับแสง ผู้ที่สัมผัสกับโฆษณาสิ่งพิมพ์จะมีอัตราการจดจำที่สูงกว่าเมื่อเปรียบเทียบกับสื่อดิจิทัลที่เกี่ยวข้อง

สิ่งนี้เกี่ยวข้องกับแคมเปญการตลาดทางจดหมายทางตรงด้านอสังหาริมทรัพย์อย่างไร

ทุกอย่าง!

ประการแรก งานวิจัยชิ้นนี้เปิดเผยว่าโฆษณาสิ่งพิมพ์มีโอกาสติดอยู่ในใจของผู้มีแนวโน้มเป็นลูกค้ามากกว่าโฆษณาดิจิทัล

ประการที่สอง กลุ่มประชากรที่มีอายุมากกว่ามีแนวโน้มที่จะมากกว่านี้… เราจะพูดว่า… “ถูกท้าทายทางเทคโนโลยี” พวกเขายังคงชอบวิธีการทางการตลาดแบบดั้งเดิมและเข้าถึงได้ยากกว่าผ่านการตลาดดิจิทัล

แต่คุณไม่สามารถละเลยคนเหล่านี้ได้ พวกเขาไม่เพียงต้องการความช่วยเหลือในการซื้อ/ขายบ้านเท่านั้น แต่พวกเขายังมีแนวโน้มที่จะมีฐานะการเงินที่ดีกว่ากลุ่มคนรุ่นมิลเลนเนียลที่เชี่ยวชาญด้านเทคโนโลยีอีกด้วย ไม่สามารถติดต่อได้ และคุณจะพลาดกลุ่มประชากรที่ทำกำไรได้มากที่สุดในธุรกิจอสังหาริมทรัพย์

สุดท้าย จดหมายตรงไม่ต้องเผชิญกับอุปสรรคทางเทคนิค ซึ่งต่างจากการตลาดดิจิทัล… ทุกคนตั้งแต่คุณยายกลอเรียไปจนถึงซูซี่วัย 7 ขวบเข้าใจดีว่าอีเมลคืออะไร

บทสรุป

ยังมีเวลาและสถานที่สำหรับไดเร็กเมล์ อาจเป็นเครื่องมือทางการตลาดที่มีประสิทธิภาพมาก หากใช้ในเวลาที่เหมาะสมและร่วมกับการตลาดรูปแบบอื่นๆ

ในทางกลับกัน ไดเร็กเมล์มีข้อเสียหลายประการที่เราจะกล่าวถึงในรายละเอียดเพิ่มเติมในบทความถัดไป

ก่อนตัดสินใจว่าจะทำแคมเปญอีเมลโดยตรงหรือไม่ ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณได้ทำการตรวจสอบวิเคราะห์สถานะแล้ว คำนวณงบประมาณการตลาดของคุณ และดูว่าเหมาะสมสำหรับผู้ชมแบบไฮเปอร์โลคัลของคุณหรือไม่

ความคิดเห็น? คำถาม? ใช้งานแคมเปญการตลาดทางไปรษณีย์โดยตรงด้านอสังหาริมทรัพย์ของคุณเองหรือ เราชอบที่จะได้ยินว่ามันเป็นอย่างไรสำหรับคุณในความคิดเห็นด้านล่าง

และหากคุณพบว่าบทความนี้มีคุณค่าและต้องการพัฒนาทักษะการตลาดแบบไฮเปอร์โลคัล โปรดสมัครรับ จดหมายข่าว ของ เรา

เราส่งบทความที่มีคุณค่าเช่นนี้เป็นประจำในตอนเช้า ด้วยวิธีนี้ คุณจะสามารถฝึกฝนทักษะทางการตลาดและเรียนรู้กลยุทธ์ใหม่ๆ จากการดื่มกาแฟอร่อยๆ สักแก้ว

และหากคุณต้องการเพิ่มประสิทธิภาพกลยุทธ์การครอบครองอสังหาริมทรัพย์แบบไฮเปอร์โลคัลของคุณจริงๆ ให้ลองดูไซต์ Spark ของเรา ( อันดับ #1 ติดต่อกันมาหลายปี!)

ส่วนที่ดีที่สุดคือคุณไม่มีอะไรจะเสียแล้ว ต้องขอบคุณการ ทดลองใช้ฟรี 10 วัน ของเรา !