Dans le paysage numérique d'aujourd'hui, de nombreux agents immobiliers ont l'impression que le publipostage se dirige vers le même sort que les dinosaures : l'extinction.

Mais croyez-le ou non, non seulement l'imprimé est très vivant, mais il a fait un retour en force ces dernières années.

Cela soulève la question : devriez-vous allouer vos dollars de marketing à une campagne de publipostage immobilier ?

Ben... ça dépend .

Si vous mettez en œuvre votre campagne de publipostage au bon moment , associée à la bonne offre et envoyée au bon groupe démographique , alors oui. Cela pourrait en valoir la peine.

Donc, avant de décider si le publipostage est le bon outil pour votre stratégie de marketing immobilier, examinons les avantages d'une campagne de publipostage immobilier. Et dans notre prochain article, nous analyserons certains des inconvénients.

Le publipostage produit des taux de réponse élevés et des retours sur investissement élevés

Je vais être honnête… lorsque j'ai commencé à écrire cet article, je n'avais pas d'attentes élevées pour le publipostage. Appelez cela des préjugés ou du technocentrisme millénaire.

Mais les recherches montrent que les campagnes de publipostage surpassent de nombreux canaux de marketing numérique en termes de taux de réponse et de retour sur investissement.

En fait, seuls 2 canaux de marketing numérique ont un retour sur investissement plus élevé que le publipostage : le marketing des médias sociaux et le marketing par e-mail ?. C'est assez impressionnant si vous me demandez.

D'autre part, il ne faut pas oublier que l'immobilier reste local. Ce n'est pas parce que la recherche montre que quelque chose fonctionne au niveau national que cela fonctionnera au niveau local.

Vous pouvez avoir beaucoup de succès avec le publipostage si vous vous adressez à des groupes démographiques plus âgés, tels que ceux appartenant au marché de la réduction des effectifs.

D'un autre côté, cela peut ne pas être aussi efficace si vous travaillez exclusivement avec des générations plus jeunes et plus averties en technologie, comme le marché des « premiers acheteurs ».

Vous ne pouvez pas facilement ignorer le marketing par publipostage

Il est très facile d'ignorer les e-mails. Au moment où j'écris cette phrase, j'ai 3 311 e-mails non lus dans mon compte Gmail personnel. Et - pour le meilleur ou pour le pire - je ne vois pas cela changer de sitôt.

Mais 3 311 lettres non lues dans ma boîte aux lettres physique ? Pas sanglant probablement ?.

Non seulement nos boîtes aux lettres physiques ont une limite sur la quantité qu'elles peuvent contenir, mais nous recevons également régulièrement des correspondances importantes telles que des factures, des colis Amazon, des relevés bancaires, d'autres colis Amazon, etc. livrés dans nos boîtes aux lettres.

Et comme on a peur de jeter quelque chose d'important ou de précieux, on ne se contente pas de vider sa boîte aux lettres sans discernement. Nous nous assurons de parcourir tout notre courrier, même s'il ne s'agit que d'un simple coup d'œil.

Savoir que vos prospects vont au moins voir ce que vous leur avez envoyé vous donne une excellente occasion de faire remarquer votre marque.

Mais pour ce faire, il ne suffit pas de télécharger des modèles gratuits et de copier ce que font tous les autres agents immobiliers.

Vous devez faire preuve de créativité et créer une annonce qui se démarque de toutes les autres circulaires immobilières "samey".

Comment? En utilisant une combinaison de formats publicitaires uniques, de couleurs vives et d'expériences sensorielles saisissantes.

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Le publipostage complète toute campagne de marketing immobilier

Dans les cercles marketing, il existe un principe appelé la règle de 7. Elle stipule que vos prospects doivent être exposés à votre marque au moins 7 fois avant qu'ils ne la remarquent suffisamment pour prendre des mesures.

Afin d'obtenir ces 7 expositions le plus rapidement possible, un agent immobilier avisé utiliserait une combinaison d'efforts de marketing.

Pensez-y comme à une campagne militaire. Un général ne se contente pas d'envoyer des chars ou des avions de chasse sur le champ de bataille. Il utilise une approche interarmes afin que différents types d'unités puissent aider à couvrir les faiblesses des autres.

Dans le cas d'une campagne de marketing de notoriété d'une marque immobilière, l'essentiel de vos efforts de marketing (et de votre budget) pourrait être porté par des panneaux d'affichage et des enseignes dans des rues animées, ainsi que par des publicités télévisées et radiophoniques.

Ceux-ci exposeraient votre marque à un grand nombre de personnes dans votre région en un minimum de temps. Considérez-les comme vos bombardiers.

Ensuite, vous pourriez avoir une stratégie de marketing numérique robuste. Grâce à l'utilisation des médias sociaux, des articles de blog, des publicités Google et Facebook, etc., vous pouvez également atteindre de nombreuses personnes dans votre région. Mais contrairement aux médias traditionnels, ces efforts sont beaucoup plus ciblés et intentionnels, et pas aussi coûteux. Considérez-les comme votre infanterie et vos chars.

Enfin, vous avez le publipostage. Grâce à une combinaison d'annonces imprimées telles que des cartes postales "juste répertoriées", des newsletters "statistiques immobilières locales" ou des invitations "voisins curieux" à une journée portes ouvertes, vous pouvez atteindre les gens là où ils vivent. Considérez le publipostage comme vos canons d'artillerie.

Ils dominaient le champ de bataille mais servent maintenant principalement de support.

Et tout comme n'importe quelle bataille réelle peut bénéficier du soutien de l'artillerie, tout effort de marketing peut bénéficier du publipostage.

Pourquoi?

Trois raisons :

1. Même si vos efforts de marketing sont principalement numériques, une campagne de publipostage peut aider à diriger vos prospects vers votre site Web et vos médias sociaux au moyen de liens courts (veuillez ARRÊTER d'utiliser les codes QR… personne ne les utilise ! ).
2. Le publipostage vous aide à atteindre des personnes aux prises avec des difficultés technologiques que vous ne pourriez pas atteindre uniquement par le marketing numérique.
3. Même si votre publipostage atteint des personnes compétentes sur le plan technologique , vous éliminerez toujours l'une de ces 7 expositions essentielles à votre marque. En effet, comme nous l'avons mentionné précédemment, le publipostage est à peu près garanti d'être vu par ses destinataires, même s'il ne s'agit que d'un coup d'œil rapide.

Le publipostage est mémorable et facile à comprendre

Selon une étude neuroscientifique commandée par Postes Canada, le publipostage demande 21 % moins d'efforts cognitifs à traiter que le marketing numérique. Et dans les tests de mémoire post-exposition, les personnes exposées aux publicités imprimées avaient des taux de souvenir beaucoup plus élevés que lorsqu'elles étaient exposées aux homologues numériques correspondants.

Qu'est-ce que cela a à voir avec les campagnes de publipostage immobilier ?

TOUT!

Tout d'abord, cette recherche révèle que les publicités imprimées ont plus de chances de rester dans l'esprit de vos prospects que les publicités numériques.

Deuxièmement, les données démographiques plus âgées ont tendance à être un peu plus… dirons-nous… « défiées sur le plan technologique ». Ils préfèrent toujours les méthodes de marketing traditionnelles et sont plus difficiles à atteindre via le marketing numérique.

Mais vous ne pouvez pas ignorer ces gens. Non seulement ils ont besoin d'aide pour acheter/vendre des maisons, mais ils ont également tendance à être mieux lotis financièrement que la foule du millénaire férue de technologie. Si vous ne parvenez pas à les atteindre, vous passerez à côté de l'une des données démographiques les plus rentables de l'immobilier.

Enfin, contrairement au marketing numérique, le publipostage ne rencontre aucun obstacle technique… Tout le monde, de grand-mère Gloria à Susie, sept ans, comprend ce qu'est le courrier.

Conclusion

Il y a encore un temps et un lieu pour le publipostage. Il peut être un outil de marketing très efficace s'il est utilisé au bon moment et en combinaison avec d'autres formes de marketing.

D'un autre côté, le publipostage présente un certain nombre d'inconvénients que nous aborderons plus en détail dans le prochain article.

Avant de décider de faire ou non une campagne de publipostage, assurez-vous de faire preuve de diligence raisonnable, calculez votre budget marketing et voyez si cela a du sens pour votre public hyperlocal.

Commentaires? Des questions? Vous lancez vos propres campagnes de publipostage immobilier ? Nous aimerions savoir comment cela s'est passé pour vous dans les commentaires ci-dessous.

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