In der heutigen digitalen Landschaft haben viele Immobilienmakler den Eindruck, dass das Direktmarketing auf das gleiche Schicksal zusteuert wie die Dinosaurier: Aussterben.

Aber ob Sie es glauben oder nicht, Print ist nicht nur sehr lebendig, sondern hat in den letzten Jahren ein kleines Comeback erlebt.

Dies wirft die Frage auf: Sollten Sie Ihre Marketing-Dollars in eine Direktmarketing-Kampagne für Immobilien investieren?

Nun… es kommt darauf an .

Wenn Sie Ihre Direktmailing-Kampagne zum richtigen Zeitpunkt implementieren , mit dem richtigen Angebot kombinieren und an die richtige demografische Gruppe senden , dann ja. Es könnte sich lohnen.

Bevor Sie also entscheiden, ob Direktwerbung das richtige Instrument für Ihre Immobilienmarketingstrategie ist, werfen wir einen Blick auf die Vorteile einer Immobilien-Direktwerbung. Und in unserem nächsten Artikel werden wir einige der Nachteile analysieren.

Direct Mail erzeugt hohe Rücklaufquoten und hohe ROIs

Ich bin ehrlich … als ich anfing, diesen Artikel zu schreiben, hatte ich keine hohen Erwartungen an Direktwerbung. Nennen Sie es Vorurteile oder tausendjährigen Technozentrismus.

Untersuchungen zeigen jedoch , dass Direktmailing-Kampagnen viele digitale Marketingkanäle in Bezug auf Antwortrate und ROI übertreffen.

Tatsächlich haben nur 2 digitale Marketingkanäle einen höheren ROI als Direktwerbung: Social-Media-Marketing und E-Mail-Marketing?. Das ist ziemlich beeindruckend, wenn Sie mich fragen.

Andererseits dürfen wir nicht vergessen, dass Immobilien immer noch lokal sind. Nur weil die Forschung zeigt, dass etwas auf nationaler Ebene funktioniert, heißt das nicht zwangsläufig, dass es auch auf lokaler Ebene funktionieren wird.

Sie können mit Direktwerbung großen Erfolg haben, wenn Sie ältere demografische Gruppen ansprechen, wie z. B. diejenigen, die zum Downsizing-Markt gehören.

Andererseits ist es möglicherweise nicht so effektiv, wenn Sie ausschließlich mit jüngeren, technikaffineren Generationen wie dem „Erstkäufer“-Markt arbeiten.

Sie können Direct Mail Marketing nicht einfach ignorieren

Es ist sehr einfach, E-Mails zu ignorieren. Während ich diesen Satz schreibe, habe ich 3.311 ungelesene E-Mails in meinem persönlichen Gmail-Konto. Und – zum Guten oder zum Schlechten – ich sehe nicht, dass sich das in absehbarer Zeit ändern wird.

Aber 3.311 ungelesene Briefe in meinem physischen Briefkasten? Verdammt wahrscheinlich nicht?.

Unsere physischen Postfächer haben nicht nur eine begrenzte Kapazität, sondern wir bekommen auch regelmäßig wichtige Korrespondenz wie Rechnungen, Amazon-Pakete, Kontoauszüge, weitere Amazon-Pakete usw. in unsere Postfächer geliefert.

Und da wir Angst haben, etwas Wichtiges oder Wertvolles wegzuwerfen, leeren wir nicht einfach wahllos unseren Briefkasten. Wir stellen sicher, dass wir unsere gesamte Post durchgehen – auch wenn es nur ein flüchtiger Blick ist.

Zu wissen, dass Ihre Interessenten zumindest sehen werden, was Sie ihnen geschickt haben, gibt Ihnen eine hervorragende Gelegenheit, Ihre Marke bekannt zu machen.

Aber dazu reicht es nicht aus, einfach einige kostenlose Vorlagen herunterzuladen und zu kopieren, was jeder andere Immobilienmakler tut.

Sie müssen kreativ werden und eine Anzeige zusammenstellen, die sich von all den anderen „gleichen“ Immobilien-Flyern abhebt.

Wie? Durch die Verwendung einer Kombination aus einzigartigen Anzeigenformaten, kräftigen Farben und auffälligen Sinneserlebnissen.

Brauchen Sie Inspiration? Schauen Sie sich diese Pinterest-Pins an, um einige einzigartige Ideen zu finden stehlen für Ihre nächste Mailing-Aktion ausleihen.

Direct Mail ergänzt jede Immobilien-Marketing-Kampagne

In Marketingkreisen gibt es ein Prinzip namens 7er-Regel. Es besagt, dass Ihre Interessenten mindestens 7 Mal mit Ihrer Marke konfrontiert werden müssen, bevor sie sie genug bemerken, um Maßnahmen zu ergreifen.

Um diese 7 Engagements so schnell wie möglich zu erhalten, würde ein versierter Immobilienmakler eine Kombination aus Marketingmaßnahmen einsetzen.

Stellen Sie es sich wie eine militärische Kampagne vor. Ein General schickt nicht einfach Panzer oder Kampfjets auf das Schlachtfeld. Er verwendet einen kombinierten Waffenansatz, sodass verschiedene Einheitentypen helfen können, die Schwächen des anderen abzudecken.

Im Falle einer Marketingkampagne zur Markenbekanntheit von Immobilien könnte die Hauptlast Ihrer Marketingbemühungen (und Ihres Budgets) von Werbetafeln und Schildern auf belebten Straßen sowie von Fernseh- und Radiowerbung getragen werden.

Diese würden Ihre Marke in kürzester Zeit einer großen Anzahl von Menschen in Ihrer Umgebung präsentieren. Betrachten Sie diese als Ihre Bomber.

Als nächstes könnten Sie eine robuste, digitale Marketingstrategie haben. Durch die Nutzung von Social Media, Blogbeiträgen, Google- und Facebook-Anzeigen etc. erreichen Sie auch viele Menschen in Ihrer Umgebung. Aber im Gegensatz zu traditionellen Medien sind diese Bemühungen viel zielgerichteter und bewusster und nicht annähernd so teuer. Betrachten Sie diese als Ihre Infanterie und Panzer.

Schließlich haben Sie Direct-Mail-Marketing. Durch eine Kombination aus Print-Anzeigen wie „gerade gelistet“-Postkarten, „lokale Immobilienstatistiken“-Newslettern oder „neugieriger Nachbar“-Einladungen zu einem Tag der offenen Tür können Sie Menschen dort erreichen, wo sie leben. Betrachten Sie Direct-Mail-Marketing als Ihre Artilleriekanonen.

Früher dominierten sie das Schlachtfeld, aber jetzt dienen sie hauptsächlich als Unterstützung.

Und so wie jede echte Schlacht von Artillerieunterstützung profitieren kann, kann jede Marketingaktion von Direktwerbung profitieren.

Wieso den?

Drei Gründe:

1. Auch wenn Ihre Marketingbemühungen hauptsächlich digital sind, kann eine Direktmailing-Kampagne helfen, Ihre potenziellen Kunden mithilfe von Kurzlinks auf Ihre Website und soziale Medien zu lenken (bitte STOPPEN Sie die Verwendung von QR-Codes … niemand verwendet sie!).
2. Direktwerbung hilft Ihnen, technisch versierte Menschen zu erreichen, die Sie mit digitalem Marketing allein nicht erreichen könnten.
3. Selbst wenn Ihre Direktwerbung technisch versierte Menschen erreicht, werden Sie immer noch eine dieser wesentlichen 7 Expositionen gegenüber Ihrer Marke ausschalten. Das liegt daran, dass Direktwerbung, wie wir bereits erwähnt haben, ziemlich garantiert von ihren Empfängern gesehen wird, selbst wenn es nur ein kurzer Blick ist.

Direct Mail ist einprägsam und leicht verständlich

Laut einer von der Canada Post in Auftrag gegebenen neurowissenschaftlichen Studie erfordert die Verarbeitung von Direktwerbung 21 % weniger kognitiven Aufwand als digitales Marketing. Und in Nachbelichtungs-Gedächtnistests hatten diejenigen, die Printanzeigen ausgesetzt waren, viel höhere Erinnerungsraten als wenn sie entsprechenden digitalen Gegenstücken ausgesetzt waren.

Was hat das mit Direktmarketing-Kampagnen für Immobilien zu tun?

ALLES!

Zunächst einmal zeigt diese Studie, dass gedruckte Anzeigen eine höhere Chance haben, in den Köpfen Ihrer potenziellen Kunden zu bleiben, als digitale Anzeigen.

Zweitens sind ältere Demografien tendenziell etwas mehr … sagen wir … „technologisch herausgefordert“. Sie bevorzugen immer noch traditionelle Marketingmethoden und sind über digitales Marketing schwerer zu erreichen.

Aber Sie können diese Leute nicht ignorieren. Sie brauchen nicht nur Hilfe beim Kauf/Verkauf von Häusern, sondern sind in der Regel auch finanziell besser dran als die technisch versierten Millennials. Wenn Sie sie nicht erreichen, verpassen Sie eine der profitabelsten Demografien im Immobilienbereich.

Im Gegensatz zum digitalen Marketing gibt es bei Direct Mail schließlich keine technischen Hindernisse … Jeder, von Oma Gloria bis zur siebenjährigen Susie, versteht, was Mail ist.

Fazit

Es gibt immer noch eine Zeit und einen Ort für Direktwerbung. Es kann ein sehr effektives Marketinginstrument sein, wenn es zum richtigen Zeitpunkt und in Kombination mit anderen Marketingformen eingesetzt wird.

Auf der anderen Seite hat Direktwerbung eine Reihe von Nachteilen, auf die wir im nächsten Artikel näher eingehen werden.

Bevor Sie entscheiden, ob Sie eine Direktmailing-Kampagne durchführen möchten oder nicht, stellen Sie sicher, dass Sie Ihre Due Diligence durchführen, Ihr Marketingbudget berechnen und prüfen, ob es für Ihr hyperlokales Publikum sinnvoll ist.

Kommentare? Fragen? Führen Sie Ihre eigenen Direktmailing-Marketingkampagnen für Immobilien durch? Wir würden gerne in den Kommentaren unten hören, wie es für Sie gelaufen ist.

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