今日のデジタル環境では、多くの不動産業者は、ダイレクト メール マーケティングが恐竜と同じ運命に向かっているという印象を受けています。それは絶滅です。

しかし、信じられないかもしれませんが、印刷物は非常に活気があるだけでなく、ここ数年で少し復活しています。

ここで疑問が生じます。マーケティング費用を不動産のダイレクト メール マーケティング キャンペーンに割り当てる必要があるでしょうか。

うーん…場合による。

ダイレクト メール キャンペーンを適切なタイミングで実施し、適切なオファーと組み合わせて、適切な人口層に送信すれば、イエスです。 それは価値があるかもしれません。

ダイレクト メールが不動産マーケティング戦略に適したツールであるかどうかを判断する前に、不動産ダイレクト メール マーケティング キャンペーンの長所を見てみましょう。 次の記事では、いくつかの短所を分析します。

ダイレクト メールは高い応答率と高い ROI を生み出す

正直なところ、この記事を書き始めた当初は、ダイレクト メールにあまり期待していませんでした。 それを偏見、またはミレニアル世代の技術中心主義と呼んでください。

しかし調査によると、ダイレクト メール キャンペーンは、応答率と ROI の点で多くのデジタル マーケティング チャネルを上回っています。

実際、ダイレクト メールよりも ROI が高いデジタル マーケティング チャネルは、ソーシャル メディア マーケティングとメール マーケティングの 2 つだけです。 あなたが私に尋ねると、それはかなり印象的です。

一方で、不動産はやはりローカルであることを忘れてはなりません。 ある研究が国家レベルで機能することを示しているからといって、それが地方レベルで機能するとは限りません。

ダウンサイジング市場に属する人々など、より古い人口統計に対応する場合、ダイレクト メールで大きな成功を収める可能性があります。

一方で、「初めてのバイヤー」市場など、テクノロジーに精通した若い世代だけを対象にすると、それほど効果的ではない可能性があります。

ダイレクト メール マーケティングを簡単に無視することはできません

メールを無視するのはとても簡単です。 この文章を書いている時点で、個人の Gmail アカウントには 3,311 通の未読メールがあります。 そして、良くも悪くも、それがすぐに変わるとは思えません。

しかし、私の物理的なメールボックスには 3,311 通の未読の手紙が? 血まみれではありませんか？

物理的なメールボックスに保持できる量に制限があるだけでなく、請求書、Amazon の小包、銀行の明細書、その他の Amazon の小包などの重要な通信物も、定期的にメールボックスに配達されます。

また、重要なものや貴重なものを捨てることを恐れているため、無差別にメールボックスを空にすることはありません。 私たちはすべてのメールに目を通すようにしています — ほんの一瞥だけでも。

あなたの見込み客が少なくともあなたが送信したものを見ることになることを知っていれば、あなたのブランドに注目してもらう絶好の機会が得られます.

しかし、そのためには、無料のテンプレートをダウンロードして、他のすべての不動産業者が行っていることをコピーするだけでは十分ではありません。

クリエイティブになって、他のすべての「同じ」不動産チラシとは一線を画す広告を作成する必要があります。

どのように？ ユニークな広告フォーマット、大胆な色、印象的な感覚体験を組み合わせて使用​​します。

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ダイレクトメールは不動産マーケティングキャンペーンを補完します

マーケティング業界では、7 のルールと呼ばれる原則があります。これは、見込み客が何らかの行動を起こすには、少なくとも 7 回はブランドに触れる必要があることを示しています。

これらの 7 つの露出をできるだけ早く取得するために、経験豊富な不動産業者はマーケティング活動を組み合わせて使用​​します。

軍事作戦のようなものだと考えてください。 将軍は戦車や戦闘機を戦場に送り出すだけではありません。 彼は、さまざまなユニット タイプが互いの弱点をカバーできるように、複数の武器を組み合わせたアプローチを使用しています。

不動産ブランドの認知度を高めるマーケティング キャンペーンの場合、マーケティング活動 (および予算) の矢面に立つのは、にぎやかな通りの看板や標識、テレビやラジオの広告です。

これらは、あなたのブランドをあなたの地域の膨大な数の人々に最短時間で露出させるでしょう. これらを爆撃機と考えてください。

次に、堅牢なデジタル マーケティング戦略を立てることができます。 ソーシャル メディア、ブログ投稿、Google や Facebook の広告などを使用して、地域の多くの人々にリーチすることもできます。 しかし、従来のメディアとは異なり、これらの取り組みははるかに的を絞った意図的なものであり、それほど費用はかかりません。 これらを歩兵と戦車と考えてください。

最後に、ダイレクト メール マーケティングがあります。 「上場したばかり」のはがき、「地元の不動産統計」のニュースレター、オープンハウスへの「おせっかいな隣人」への招待状などの印刷広告を組み合わせることで、住んでいる人々にリーチできます。 ダイレクト メール マーケティングを大砲と考えてください。

彼らはかつて戦場を支配していましたが、現在は主にサポートとして機能しています。

そして、現実の戦闘が砲兵支援から利益を得られるように、あらゆるマーケティング活動がダイレクト メールから利益を得ることができます。

なんで？

3 つの理由:

1. マーケティング活動が主にデジタルである場合でも、ダイレクト メール キャンペーンは、短いリンクを使用して見込み客を Web サイトやソーシャル メディアに誘導するのに役立ちます(QR コードの使用はやめてください。誰も使用しないでください!)。
2. ダイレクト メールは、デジタル マーケティングだけでは到達できない、技術的に困難な人々に到達するのに役立ちます。
3. あなたのダイレクト メールがテクノロジーに精通した人々に届いたとしても、あなたのブランドにとって重要な 7 つの露出のうちの 1 つを失うことになります。 前述したように、ダイレクト メールは、一目見ただけでも受信者に確実に表示されるためです。

ダイレクトメールは記憶に残り、わかりやすい

カナダポストが委託した神経科学研究によると、ダイレクトメールは、デジタルマーケティングよりも処理にかかる認知的労力が21%少ない. また、露出後の記憶テストでは、印刷広告にさらされた人は、対応するデジタル広告にさらされた場合よりもはるかに高い記憶率を示しました.

これは、不動産のダイレクト メール マーケティング キャンペーンとどのような関係がありますか?

すべての！

まず第一に、この調査では、印刷された広告はデジタル広告よりも見込み客の心に残る可能性が高いことが明らかになりました。

第二に、高齢者層はもう少し…というか… 「技術的に難しい」傾向があります。 彼らは依然として従来のマーケティング手法を好み、デジタル マーケティングではリーチするのが難しくなっています。

しかし、これらの人々を無視することはできません。 彼らは住宅の売買に支援が必要なだけでなく、テクノロジーに精通したミレニアル世代よりも経済的に恵まれている傾向があります。 彼らにリーチできなければ、不動産業界で最も収益性の高い層の 1 つを逃すことになります。

最後に、デジタル マーケティングとは異なり、ダイレクト メールは技術的な障害に直面することはありません。祖母のグロリアから 7 歳のスージーまで、誰もがメールとは何かを理解しています。

結論

ダイレクトメールの時間と場所はまだあります。 適切なタイミングで、他の形式のマーケティングと組み合わせて使用​​すれば、非常に効果的なマーケティング ツールになる可能性があります。

一方、ダイレクト メールにはいくつかの欠点があります。これについては、次の記事で詳しく説明します。

ダイレクト メール キャンペーンを実施するかどうかを決定する前に、デュー デリジェンスを実施し、マーケティング予算を計算し、ハイパーローカルなオーディエンスにとって意味があるかどうかを確認してください。

コメント? 質問？ 独自の不動産ダイレクト メール マーケティング キャンペーンを実行していますか? 以下のコメントで、それがどのように行われたかをお聞きしたいと思います.

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