Günümüzün dijital ortamında, birçok emlakçı, doğrudan posta pazarlamasının dinozorlarla aynı akıbete doğru gittiği izlenimi altında: yok olma.

Ama inanın ya da inanmayın, sadece baskı çok canlı olmakla kalmıyor, aynı zamanda son birkaç yılda biraz geri dönüş yapıyor.

Bu şu soruyu akla getiriyor: Pazarlama bütçenizi bir emlak doğrudan posta pazarlama kampanyasına mı ayırmanız gerekiyor?

Şey… bağlıdır .

Doğrudan posta kampanyanızı doğru zamanda uygularsanız , doğru teklifle birleştirirseniz ve doğru demografiye gönderirseniz , evet. Buna değer olabilir.

Bu nedenle, doğrudan postanın emlak pazarlama stratejiniz için doğru araç olup olmadığına karar vermeden önce, bir emlak doğrudan posta pazarlama kampanyasının avantajlarına bir göz atalım. Ve bir sonraki makalemizde, bazı eksilerini analiz edeceğiz.

Doğrudan Posta, Yüksek Yanıt Oranları ve Yüksek Yatırım Getirisi Sağlar

Dürüst olacağım… Bu makaleyi yazmaya ilk başladığımda, doğrudan posta için yüksek beklentilerim yoktu. Buna önyargı veya bin yıllık teknosentrizm deyin.

Ancak araştırmalar, doğrudan posta kampanyalarının yanıt oranı ve yatırım getirisi açısından birçok dijital pazarlama kanalını geride bıraktığını gösteriyor.

Aslında, yalnızca 2 dijital pazarlama kanalı, doğrudan postadan daha yüksek bir YG'ye sahiptir: sosyal medya pazarlaması ve e-posta pazarlaması?. Bana sorarsan bu oldukça etkileyici.

Öte yandan gayrimenkulün hala yerli olduğunu da unutamayız. Araştırmaların bir şeyin ulusal düzeyde işe yaradığını göstermesi, mutlaka yerel düzeyde olacağı anlamına gelmez.

Küçülen pazara ait olanlar gibi daha eski demografik özelliklere hitap ediyorsanız, doğrudan posta ile büyük başarı elde edebilirsiniz.

Öte yandan, yalnızca “ilk kez alıcı” pazarı gibi daha genç, teknolojiden anlayan nesillerle çalışıyorsanız, bu o kadar etkili olmayabilir.

Doğrudan Posta Pazarlamasını Kolayca Görmezden Gelemezsiniz

E-postaları görmezden gelmek çok kolaydır. Bu cümleyi yazarken kişisel Gmail hesabımda 3.311 okunmamış e-posta var. Ve - daha iyi ya da daha kötüsü için - bunun yakın zamanda değiştiğini görmüyorum.

Ama fiziksel posta kutumda 3.311 okunmamış mektup var mı? Büyük ihtimalle değil mi?

Sadece fiziksel posta kutularımızın ne kadar tutabilecekleri konusunda bir sınırı yoktur, aynı zamanda faturalar, Amazon paketleri, banka hesap özetleri, daha fazla Amazon paketi vb. gibi önemli yazışmaları da düzenli olarak posta kutularımıza teslim ederiz.

Ve önemli veya değerli bir şeyi atmaktan korktuğumuz için, posta kutumuzu gelişigüzel boşaltmıyoruz. Tüm postalarımızı gözden geçirdiğimizden emin oluruz - bu sadece bir bakış olsa bile.

Potansiyel müşterilerinizin en azından onlara ne gönderdiğinizi göreceğini bilmek, markanızın fark edilmesini sağlamak için size mükemmel bir fırsat verir.

Ancak bunu yapmak için bazı ücretsiz şablonları indirmek ve diğer tüm emlakçıların yaptıklarını kopyalamak yeterli değildir.

Yaratıcı olmanız ve diğer tüm "samey" emlak ilanlarından öne çıkan bir reklam oluşturmanız gerekir.

Nasıl? Benzersiz reklam biçimleri, cesur renkler ve çarpıcı duyusal deneyimlerin bir kombinasyonunu kullanarak.

Biraz ilhama mı ihtiyacınız var? Yapabileceğiniz bazı benzersiz fikirler için bu Pinterest pinlerine göz atın hırsızlık yapmak Bir sonraki posta kampanyanız için ödünç alın.

Doğrudan Posta, Herhangi Bir Gayrimenkul Pazarlama Kampanyasını Tamamlar

Pazarlama çevrelerinde, 7 Kuralı adı verilen bir ilke vardır. Bu, potansiyel müşterilerinizin herhangi bir harekete geçmeleri için yeterince fark etmeden önce markanıza en az 7 kez maruz kalması gerektiğini belirtir.

Bu 7 riski olabildiğince çabuk elde etmek için, bilgili bir emlakçı , pazarlama çabalarının bir kombinasyonunu kullanır.

Askeri bir kampanya gibi düşünün. Bir general savaş alanına sadece tank veya savaş uçağı göndermez. Farklı birlik türlerinin birbirlerinin zayıflıklarını kapatmaya yardımcı olabilmesi için birleşik bir silah yaklaşımı kullanıyor.

Bir gayrimenkul marka bilinirliği pazarlama kampanyası söz konusu olduğunda, pazarlama çabalarınızın (ve bütçenizin) yükü, kalabalık caddelerdeki reklam panoları ve tabelalar ile TV ve radyo reklamları tarafından taşınabilir.

Bunlar, markanızı en kısa sürede bölgenizdeki çok sayıda insana maruz bırakacaktır. Bunları bombardıman uçaklarınız olarak düşünün .

Ardından, sağlam bir dijital pazarlama stratejiniz olabilir. Sosyal medya kullanımı, blog gönderileri, Google ve Facebook reklamları vb. sayesinde bölgenizdeki birçok kişiye de ulaşabilirsiniz. Ancak geleneksel medyanın aksine, bu çabalar çok daha hedefli ve kasıtlıdır ve neredeyse o kadar pahalı değildir. Bunları piyadeleriniz ve tanklarınız olarak düşünün .

Son olarak, doğrudan posta pazarlamanız var. “Yeni listelenmiş” kartpostallar, “yerel emlak istatistikleri” haber bültenleri veya açık bir eve “meraklı komşu” davetleri gibi basılı reklamların bir kombinasyonu aracılığıyla, insanlara yaşadıkları yere ulaşabilirsiniz. Doğrudan posta pazarlamasını topçu toplarınız olarak düşünün.

Eskiden savaş alanına hükmederlerdi ama şimdi esas olarak destek görevi görüyorlar.

Ve gerçek hayattaki herhangi bir savaşın topçu desteğinden yararlanabileceği gibi, herhangi bir pazarlama çabası da doğrudan postadan yararlanabilir.

Neden? Niye?

Üç neden:

1. Pazarlama çabalarınız öncelikli olarak dijital olsa bile, doğrudan bir posta kampanyası, kısa bağlantılar aracılığıyla potansiyel müşterilerinizi web sitenize ve sosyal medyaya yönlendirmenize yardımcı olabilir (lütfen QR kodlarını kullanmayı DURDURUN… hiç kimse onları kullanmaz! ).
2. Doğrudan posta, yalnızca dijital pazarlama ile ulaşamayacağınız, teknolojik olarak zor durumdaki insanlara ulaşmanıza yardımcı olur.
3. Doğrudan postanız teknolojik açıdan yetkin insanlara ulaşsa bile, markanız için bu önemli 7 maruziyetten birini elersiniz. Bunun nedeni, daha önce de belirttiğimiz gibi, doğrudan postanın alıcıları tarafından hızlı bir bakışla bile görülmesinin neredeyse garanti olmasıdır.

Doğrudan Posta Unutulmazdır ve Anlaşılması Kolaydır

Canada Post tarafından yaptırılan bir sinirbilim çalışmasına göre , doğrudan posta, dijital pazarlamaya göre %21 daha az bilişsel çaba gerektirir . Ve maruziyet sonrası hafıza testlerinde, basılı reklamlara maruz kalanlar, karşılık gelen dijital muadillerine maruz kaldıklarından çok daha yüksek hatırlama oranlarına sahipti.

Bunun emlak doğrudan posta pazarlama kampanyalarıyla ne ilgisi var?

HER ŞEY!

Her şeyden önce, bu araştırma, basılı reklamların, dijital reklamlara göre potansiyel müşterilerinizin zihninde kalıcı olma şansının daha yüksek olduğunu ortaya koyuyor.

İkincisi, eski demografi biraz daha fazla olma eğilimindedir… “teknolojik olarak meydan okuyan” diyebilir miyiz? Hala geleneksel pazarlama yöntemlerini tercih ediyorlar ve dijital pazarlama yoluyla ulaşmaları daha zor.

Ama bu insanları görmezden gelemezsiniz. Sadece ev satın almak/satmak için yardıma ihtiyaçları olmakla kalmıyor, aynı zamanda teknoloji meraklısı milenyum kalabalığından finansal olarak daha iyi durumda olma eğilimindedirler. Onlara ulaşamazsanız, gayrimenkuldeki en karlı demografilerden birini kaçırmış olursunuz.

Son olarak, dijital pazarlamanın aksine, doğrudan posta herhangi bir teknik engelle karşılaşmaz… Büyükanne Gloria'dan yedi yaşındaki Susie'ye kadar herkes postanın ne olduğunu bilir.

Çözüm

Doğrudan posta için hala bir zaman ve yer var. Doğru zamanda ve diğer pazarlama biçimleriyle birlikte kullanıldığında çok etkili bir pazarlama aracı olabilir.

Öte yandan, doğrudan postanın bir sonraki makalede daha ayrıntılı olarak ele alacağımız bir takım dezavantajları vardır.

Doğrudan bir posta kampanyası yapıp yapmamaya karar vermeden önce, gerekli özeni gösterdiğinizden, pazarlama bütçenizi hesapladığınızdan ve hiper yerel hedef kitleniz için anlamlı olup olmadığına bakın.

Yorumlar? sorular? Kendi emlak doğrudan posta pazarlama kampanyalarınızı mı yürütüyorsunuz? Aşağıdaki yorumlarda sizin için nasıl gittiğini duymak isteriz.

Ve bu makaleyi değerli bulduysanız ve hiper yerel pazarlama becerilerinizi geliştirmek istiyorsanız, bültenimize abone olun .

Sabahları düzenli olarak bunun gibi değerli makaleler gönderiyoruz. Bu şekilde, lezzetli bir fincan kahve eşliğinde pazarlama becerilerinizi geliştirebilir ve yeni stratejiler öğrenebilirsiniz.

Ve eğer hiper yerel emlak hakimiyet stratejinizi gerçekten optimize etmek istiyorsanız, Spark Sitelerimize göz atın ( birkaç yıl boyunca 1 numara!).

En iyi yanı, 10 günlük ücretsiz denememiz sayesinde kaybedecek hiçbir şeyin olmamasıdır !