2022 年 B2B 品牌应该忽略的 5 个数字营销趋势

已发表: 2021-01-07

新的一年，新的你，也许是新的营销策略？ 毫不奇怪，数字营销世界充满了关于您在 2022 年应该遵循哪些趋势的内容。

但是，当您今年磨练您的 B2B 营销策略时，请注意不要紧跟所有最新趋势，因为并非每一个数字营销趋势都值得投资。

因此，与其看你应该做什么，我们将告诉你如何避免不具有高投资回报率的策略。 如果您指望其中一种策略，那么我们有一件事要告诉您：

关于这一点，以下是 B2B 品牌今年应该忽略的五个数字营销趋势：

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  1. 弹窗广告
  2. 发帖太多
  3. 只关注内容
  4. 假设谷歌可以为你做你的 SEO 工作
  5. 关注追随者

1. 弹窗广告

在访问其他公司的网站时，您可能会看到弹出式广告，上面写着“注册以获取最新见解”或“不要离开——为什么不看看我们的博客？”

这些弹出窗口很烦人，因为有些会占据整个屏幕，甚至会挡住返回按钮。 如何退出并不总是很清楚，或者 X 按钮很难看到。 有时，每次您访问网站上的新页面时都会弹出相同的广告。

Foundation 的数字和用户体验策略师 Emily Gorman 总结了为什么弹出窗口不利于营销：

“弹出窗口具有攻击性。 作为网站的访问者，我们希望能够控制我们消费或互动（或不互动）的内容，但是当网站有弹出窗口时，我们被迫与它们互动，这会消除这种控制感. 不仅如此，弹出窗口还会将访问者的注意力从他们正在阅读的内容中转移出来，并且您努力创建并吸引他们。 如果弹出窗口看起来是一个很好的解决方案，那么您需要重新考虑您的用户体验。 没有人会错过您的弹出窗口。”

弹出式广告还会降低网站性能，从而影响您的 SEO。

即便如此，许多网站还是使用弹出窗口来尝试提高他们的订阅和选择加入率。 当然，您可以获得更多转化，这就是营销人员仍然建议使用弹出窗口的原因。 但是它们会让用户不喜欢访问您的网站并且不想回来。

根据 Nielsen Norman Group 的说法，模态（弹出窗口的技术名称）是桌面和移动设备上最不受欢迎的广告形式。 模式比自动播放视频和欺骗性链接更不受欢迎。

底线：弹出窗口会打扰人们。

如果人们感到困扰，他们将不太可能继续阅读您的内容或查看您的产品和服务。

将弹出窗口替换为侧选项卡或订阅框之类的内容，并努力使您的内容更有价值——如果您提供好的东西，您的用户将不断回来。

2. 不断发帖

创建吸引用户的内容，同时还要监控您的工作是否成功，这需要大量的时间、精力和创造力。

事实是，许多公司发布了太多内容。

他们认为发布一个又一个帖子将增加他们的品牌知名度和他们作为行业权威的声誉。 他们认为，如果将所有内容都放到网上，人们就会找到他们正在寻找的东西，而搜索引擎也会为他们的网站编制索引。

相反的情况发生：

他们的受众很难对内容进行分类以找到答案，这会导致访问者反弹、搜索排名下降以及内容分发策略失败。

但是多少才算太多？

每天发布超过 440 万篇博客文章。 品牌每天发布 5 到 10 条内容以引起注意的情况并不少见。 与此同时，他们的观众感到被轰炸，真正有价值的内容被迷失了。

您会看到，您想要创建和分发可转换的内容。

在数字营销方面，质量胜过数量。 质量与您的受众建立联系，让您的品牌更令人难忘。 如果您可以制作满足读者需求的内容，那么您就已经赢了。

Relevance 的 Chad Pollitt 解释了质量优先于数量的优势：“真正好的内容——尤其是非常有用的材料——可以给那些消费它的人留下积极的印象。 它也很可能会产生谷歌算法将识别为积极的信号，从而奖励具有更高排名的内容。”

因此，定期分发内容，但不要只是为了发帖而发帖。 如果您始终如一地创建有意义的内容，您会发现您的观众会更多地参与其中。

3.只关注内容

有时，当 B2B 品牌开始关注内容时，他们可能会忘记跟上社交媒体的“社交”方面。

事情是这样的：

社交应该是“社交的”，这意味着花时间与您的观众互动，而不仅仅是发布内容。 与传统营销相比，社交媒体参与可以帮助您提高品牌知名度。

来自贵公司的有机共享帖子可以免费覆盖数百甚至数千人。

社交媒体也已成为客户服务的首选工具。 当人们去社交媒体寻求支持时，他们期望得到快速响应，为您的品牌打开大门，提供积极的体验。

这是一个尚未开发的巨大机会——80% 的品牌认为他们提供卓越的社交媒体客户服务，而只有 8% 的客户表示同意。

做对了，您将在客户中建立忠诚度。

而且不管你喜不喜欢，都会有负面反馈。 这是做生意的一部分。 当您收到这些评论时，请积极回应并表现出您的关心。 不要让负面评论阻止您与观众互动。

社交媒体参与的秘诀是努力工作和一致性。 如果您努力定期参与并迅速做出反应，投资将为您带来积极的结果。

4.假设谷歌可以为你做你的搜索引擎优化工作

虽然谷歌在理解某人搜索内容背后的真实意图和过滤不良内容方面做得更好，但有一件事仍然是正确的：

完全忽略搜索引擎优化并假设“谷歌会解决”不是一个好主意（至少）。

在您为下一段内容投入大量时间之前，请考虑一下 SEO 如何提供帮助。 事实上，了解 UX 和 SEO 之间的联系也很重要。 两者都专注于一件事——人。

SEO 策略可以帮助您在相关查询的搜索引擎结果中排名，从而推动更多潜在客户访问您的网站。 事实上，57% 的 B2B 营销人员表示，搜索引擎优化产生的潜在客户比任何其他营销策略都多。

这就是为什么 61% 的营销人员表示提升他们的 SEO 和改善他们的在线形象是首要任务。

博客是 SEO 的绝佳工具，因为搜索引擎喜欢更新的网站。 他们希望向正在寻找答案的人提供最新的内容。 因此，请定期使用针对搜索优化的新的相关内容更新您的博客，Google 很乐意将您的网站传播给更多的受众。

不要忽视搜索引擎优化。

如果您忽略 SEO，您将错失获得更多流量、更多转化和更多成功的机会。

尽管如此，虽然 SEO 很重要，但并非每个帖子都必须排名。

5.关注追随者

虚荣指标非常适合使您的数字营销结果看起来不错。

它们包括社交媒体关注者、订阅者、谷歌分析中的页面浏览量、页面平均时间以及任何其他在纸面上看起来不错但不一定转化为商业价值的指标。

虚荣指标可能会令人困惑，因为它们会让您的团队相信您正在取得成果，而实际上这些数字并未提供有关您的成长或成功的任何真实信息。

这就是为什么只关注虚荣指标和虚荣指标是一个坏主意。

您希望专注于可操作的数字营销指标。

例如，仅电子邮件活动的打开率并不能告诉您太多。 20%好吗？ 也许30%？ 就其本身而言，这个数字不会告诉你太多。

但是——比较 A/B 测试中两个主题行的打开率可以告诉你哪一个效果最好。 诸如此类的指标可以表明您需要进行哪些更改才能达到您想要的结果。

通过正确的数据治理，您衡量的指标将更加可操作且易于理解。

还有两个例子：

  1. 监控哪些内容带来了转化为潜在客户甚至客户的潜在客户
  2. 潜在客户在转化之前在您的网站上采取了哪些操作。

不要让虚荣指标分散您的注意力！ 关注其他可以帮助您的数字营销更多地支持您的业务目标的关键指标。

包起来

如果您想在数字营销领域取得成功，现在是时候解决您策略中的任何弱点并根除流行但无益的做法。

通过采取积极主动的方法并关注重要的趋势，您将在 2022 年以及未来几年开始看到成果并发展您的品牌。

不确定哪些数字营销趋势值得关注？ 立即向我们的一位数字策略师请求免费咨询。

[2021 年 12 月 9 日更新]